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Comear um negcio j um desafio imenso, torn-lo lucrativo e GRANDE muito maior.

r. Como o empreendedor deve trabalhar nos primeiros anos para escalar rapidamente seu negcio? A tarefa do empreendedor no fcil. So vrios os desafios e ciladas com os quais um empresrio se depara ao preparar a entrada de uma nova companhia no mercado ou planejar sua evoluo. Alinhar a estratgia do negcio com a execuo efetiva, estabelecendo uma estrutura para o crescimento saudvel da empresa, uma das misses mais complicadas. O primeiro passo deve ser uma auto-anlise da sua oferta .Como ela se compara em relao a de seus concorrentes, pontos fortes e fracos, para definio de qual ser o seu posicionamento: baixo custo, servio padro e grande volume ou custo alto com servio diferenciado. A partir do momento em que voc tem uma viso clara do seu posicionamento, voc j deve comear a se fazer perguntas como: Qual o meu pblico-alvo? Qual a minha capacidade de atendimento? Neste momento voc tem que limitar o seu pblico-alvo, definindo o universo que tem maior propenso a comprar o seu produto, considerando a sua capacidade de cobertura. Assim voc obter sucesso de vendas em curto prazo. Ao conhecer as limitaes de sua empresa, voc ter menos chances de errar na forma de atingir os seus consumidores e na maneira de atend-los.E a frmula para no errar priorizar os clientes de acordo com o potencial de compra de cada um, sendo que este fator est diretamente relacionado imagem que voc escolheu para mostrar o seu produto ao mercado. Em outras palavras, o buying behavior do cliente que deve determinar o foco de sua empresa. Mas, ateno! Voc deve ter cuidado redobrado com alguns perigos e armadilhas que podem aparecer no meio do caminho. Ao definir sua estratgia de negcio, no caia na tentao de disponibilizar ao mercado uma oferta sem valor agregado, mas a um preo alto.

Isso far com que voc naufrague frente aos concorrentes, sem conseguir encontrar um cliente que compre a sua ideia. O contrrio tambm pode ser perigoso: uma oferta com alto valor agregado, vendida com um preo baixo, far com que voc no tenha lucratividade. Voc j ter comeado bem com a definio do posicionamento do seu produto, do seu pblico-alvo e da estrutura necessria para entregar o seu produto. Porm esse s o incio de uma longa jornada que voc, empreendedor, tem pela frente. Com esta coluna, espero muni-lo de dicas valiosas, que somadas s suas ideias, energia e vontade de que d tudo certo, faam com que voc trilhe o caminho do sucesso. Carlos Andr vice-presidente geral para a Amrica Latina da Informatica Corporation, fornecedora lder e independente de solues de software de integrao de dados.