numero

Pubblicazione mensile
Pubblicazione mensile digitale Registrata
presso il tribunale di Milano il 27/11/2008
nr 702 Distribuzione gratuita.
Editore Grafiche Milani s.p.a.
5
Milano P.le Cadorna 6
Direttore responsabile Massimo Costa.
redazione@grafichemilani.it

organo ufficiale di ASSOMODA

ION I Notizie su aziende, showroom, distribuzione e novità .....
NZ
VE
CON IL CAMINETTO DEL PRESIDENTE
Giulio di Sabato incontra

Editoriale Nicola Bardelle di Jacob Cohen

Incontriamo oggi il titolare di Jacob
Azienda del mese Cohen, Nicola Bardelle, che guida
l’azienda insieme al padre e fonda-
Showroom del mese tore Tato.
Temporary news Cominciamo dall’attualità, come
sta vivendo la tua azienda l’attua-
Fashion designers le situazione di crisi?
Giovani Devo dire che, almeno finora, la cri-
si non ci ha toccati. Del futuro non
Moda/Economia c’è certezza, tuttavia pensiamo di a-
ver operato con lungimiranza po-
La Vetrina annunci nendoci al riparo dalle contingenze
più negative, come l’attuale. In ge-
Manifestazioni /09 nerale, io credo che chi non ha inve-
e alla comunicazione, trascurando il
prodotto, e oggi si torna alla sostan-
za, cioè al prodotto. Credo sia il
momento della verità e nei momen-
ti cruciali il mercato riconosce l’au-
tenticità, la qualità e la correttezza.
Come nasce Jacob Cohen?
Il marchio nasce nel 1985 da un’i-
dea del fondatore, mio padre, che
operava sul mercato con altri mar-
chi noti del denim; l’intuizione fu
quella di creare un jeans di culto,
per distinguerlo nettamente dal je-
ans tradizionale. Il nome del mar-
chio è l’unione di due nomi, Jacob

E... stito su prodotto e qualità oggi sof-

fre di più. Alcune aziende hanno
guardato soprattutto al marketing
– uno dei soci della Lewis – e Co-
hen, che è il Sig. Rossi del mondo
ebraico.
 Jacob Cohen
Il marchio ha vissuto nel limbo al-
meno fino al 2003. Poi l’incontro
con un agente, Claudio Antonioni,
ha fatto scattare l’idea di realizza-
re un jeans diverso, non presente
nel mercato: i 700 capi sul pronto
della prima stagione sono andati
esauriti in un battibaleno, poi è
stato tutto chiaro. Il segreto del
successo è stata la vestibilità e di-
rei che Jacob Cohen non è andata
a cercare la sua nicchia di merca-
to, ma ha creato una nicchia di
mercato. La ricerca del materiale è
stata sempre fondamentale, con u-
na cura maniacale delle collezioni,
in maggioranza denim.
Azienda del Mese
E negli anni più recenti?
Direi che è stata una cavalcata delle
valchirie, che ha visto una costante
crescita con risultati straordinari sta-
gione dopo stagione. Il 2008 è stato
chiuso con +40% e le previsioni per
il 2009 sono per un +25%.
L’azienda ha registrato a fine 2008
un giro d’affari di 30 milioni di euro
e per il 2009 abbiamo ordinativi per
35 milioni di euro.
Quali sono i vostri principali mer-
cati?
Il 2009 sarà il momento dello sbarco
definitivo negli Stati Uniti e del con-
solidamento nei mercati in cui siamo
già presenti. Pensiamo soprattutto al-
l’Europa la quale rappresenta oggi il
33% del nostro giro d’affari: è evi-
dente che in quest’ultimo mercato
cercheremo di ampliare la nostra cre-
scita avendo ampi margini per uno
sviluppo del brand. Devo precisare
che in alcuni Paesi dell’Europa, co-
me Germania, Belgio ed Olanda –
ma lo stesso discorso vale per il
Giappone – non abbiamo avuto la
necessità di promuoverci poiché
siamo stati direttamente contattati
dagli operatori e dai buyers locali;
Francia e Spagna hanno invece
immediatamente recepito le pecu-
liarità, diciamo pure l’unicità del
nostro prodotto e lo stile che lo
contraddistingue.
Torniamo agli Usa, come opere-
rete?
Premesso che gli Stati Uniti, come
e più di altre nazioni, ha sofferto e
soffre una stagione di crisi assai
pesante, siamo consapevoli di an-
dare senza dubbio “nella tana del
lupo”. Il denim è stato inventato in
Italia ma è in America che ha co-
nosciuto il suo sviluppo, secondo
una concezione che ha sempre vi-
sto prevalere gli elementi di prati-
cità, di divertimento e ancor più di
utilizzo del capo denim per lavoro.
Questa abitudine americana ad un
certo tipo di jeans è la vera sfida
per la nostra azienda,
 Jacob Cohen
che porta con sé la cultura e la
profondità tipicamente italiana, del
made in Italy. Si tratta di comuni-
care un nuovo stile, di far passare
un messaggio innovativo che fa
del denim un capo pratico ma ele-
gante, funzionale ma raffinato. In-
somma non venderemo jeans.
Per completare il tema della distri-
buzione, la collaborazione con Sa-
ri Spazio ci ha consentito una pe-
netrazione significativa nei merca-
ti dell’Est Europa, Russia e Paesi
dell’Est. Purtroppo la crisi econo-
mica si è accanita pesantemente su
queste realtà, in particolare sull’U-
craina. Nonostante le difficoltà,
esse rappresentano il mercato del
futuro e siamo convinti che, supe-
rata questa fase critica, si apriran-
no notevoli prospettive per il no-
stro brand.
So che c’è un'altra grande novi-
tà per il 2009?
Direi che la più importante novità
per quest’anno sarà il “su misura”.
È un prodotto denominato “denim
Azienda del Mese
atelier”, che prevede la realizzazione sulle riviste più affini alla nostra
di capi completamente su misura, per sensibilità. L’immagine dell’azien-
cui il cliente potrà scegliere il lavag- da è focalizzata sul prodotto, il ca-
gio, il colore, le cuciture e gli acces- po emerge chiaramente e fa la dif-
sori: un mix di particolarità che ren- ferenza.
derà il capo assolutamente unico. Anche la confezione è curatissima,
l’aspetto visivo è oggetto di atten-
Il concetto del “Taylor” è presente in
zione speciale così come l’aspetto
ogni capo Jacob Cohen, tuttavia il
olfattivo: infatti i profumi che e-
“su misura” si adatterà in particolare
manano delle confezioni vengono
al cliente sofisticato che vuole per sé
studiati e rinnovati costantemente.
un “pezzo unico”, magari con fili
d’oro o altri dettagli preziosi. Noi non siamo nemmeno frequen-
tatori di fiere, né italiane né estere,
La “tiratura” sarà limitata e i prezzi
perché preferiamo non mescolarci
andranno da mille euro in su, i punti
con altre aziende; non è snobismo,
vendita saranno una decina nel mon-
ma una scelta strategica, frutto
do e, pensiamo, un paio in Italia, tutti
della consapevolezza di produrre
selezionatissimi.
capi “unici”, non generalizzabili:
non siamo nel segmento sportswe-
Chiudiamo con la comunicazione,
ar e nemmeno nella jeanseria e, se
mi pare che non sia la vostra prio-
in quest’ultima categoria dobbia-
rità?
mo essere catalogati, allora dicia-
È vero, siamo arrivati a 15 milioni di
mo che siamo “il Kiton del de-
fatturato senza praticamente spende-
nim”.
re nulla in comunicazione.
Anche oggi gli investimenti non su-
perano il 3% e sono concentrati
Jacob Cohen Azienda del Mese
Azienda del Mese
LE ORIGINI DI JACOB COHËN
Il marchio Jacob Cohën, come riporta fedelmen-
te l’Enciclopedia del Jeans, nasce nel 1985 a
Pontelongo (Padova) da un’intuizione di Tato
Bardelle, già creatore e proprietario di brand di
successo come Outsider, Americanino e Kinghi-
no.
Ma è Nicola Bardelle (classe ’67) figlio di Tato,
che nel 2003, in piena Era del denim, riprende in
mano il brand dandogli una nuova impronta: il
jeans non è più un pantalone da lavoro, ma un
“lifestyle”, un nuovo modo di sentirsi. Questo
era il sogno di Nicola, cresciuto tra un denim e
l’altro, ma sempre alla ricerca del modello per-
fetto, “che gli calzasse a pennello”.
Obiettivo del giovane Bardelle, volto e anima di
Jacob Cohën, è “creare un jeans che possa es-
sere
così comodo ed elegante da essere indossato
in ogni occasione anche da chi non è mai stato
abituato ad usarlo”.
Dopo anni di ricerche e duro lavoro, Nicola dà
alla luce il nuovo logo, la di Jacob, e con lui il
nuovo
Jeans sartoriale di lusso destinato alle migliori
vetrine internazionali.
La vestibilità perfetta è il punto di forza di tutte
le collezioni, è l’elemento che contraddistingue il je-
ans Jacob Cohen e fa si che chi lo compra dopo la pri-
ma volta non lo faccia per caso.
La produzione e distribuzione di Jacob Cohën è affi-
data a Giada SpA, che a fine 2008 ha registrato un giro
d’affari di 30 milioni di euro.
Arrivati a vendere oltre 250 mila capi con la primave-
ra-estate 2009, la stima per l’anno in corso si attesterà
su un fatturato globale di circa 40 milioni di euro, con
un incremento del 30%.
Attualmente il 65% del fatturato è italiano, ma nei piani
dell’imprenditore veneto sono previsti importanti inve-
stimenti anche sui mercati esteri.
Questo jeans di cultura ha già saputo affermarsi al
fianco delle principali griffe nelle vetrine dei “trend
setter” mondiali dell’eleganza.
All’estero la presenza più forte è in Giappone, Olanda,
Belgio, Germania, Francia e Spagna, e con contratti di
distribuzione già siglati con alcuni tra i più importanti
imprenditori del settore per i territori dell’ex Repubbli-
ca Sovietica.
Ma Jacob Cohën è pronto a sbarcare entro il 2009 an-
che negli Stati Uniti, Canada, Paesi Scandinavi e Cina
con la sua mission sartoriale.
Jacob Cohen Azienda del Mese
Azienda del Mese
JACOB COHEN PREMIUM: VINTAGE PHILOSOPHY
Punta di diamante della collezione Jacob Cohën
primavera-estate 2009 è la nuova linea
“Premium”, trenta modelli dedicati a un pubbli-
co giovane, consapevole, affascinato da un’idea
di moda sofisticata e non banale. Qui il concetto
di vintage non è solo un vezzo, ma un’autentica
filosofia: il denim più pregiato è trattato con fi-
nissaggi rigorosamente naturali, lavato con pie-
tra pomice in infinite variazioni, consumato ad
arte nei punti più critici, qualche volta rattoppa-
to artigianalmente per creare un mood vissuto e
intensissimo. Ai dettagli il compito di amplifica-
re il concetto: rivetti d’ottone con una patina ef-
fetto ruggine, l’etichetta di cavallino color baio,
il “baffo” sulla tasca ricamato e la cimossa so-
no realizzate con tessuti da esterno, in fantasie
inattese al maschile, come le microrighe e i piccoli
dot e i bottoni, che vengono applicati prima dei lavag-
gi finali e assumono anch’essi un aspetto “old”. La li-
nea “Premium” non si accontenta dei toni indaco, ma
esplora una palette colori energetica, dal bianco al
viola passando attraverso infinite sfumature di lilla,
rosa, azzurro, beige o gli abbinamenti sorprendenti
che nascono da finissaggi originali: come il cinque ta-
sche bicolore che presenta due toni diversi tra l’inter-
no e l’esterno, grazie a un procedimento di scoloritura
selettivo. Il pantalone, un autentico pezzo unico alla
fine della creazione, viene confezionato sottovuoto in
una sacca che ne conserva l’aspetto “used”, conferito
dall’esperienza artigianale di Jacob Cohën, fino al mo-
mento di indossarlo.
Milano, 29 ottobre 2008
Jacob Cohen Azienda del Mese
Azienda del Mese
COMUNICATO STAMPA
ATMOSFERE TRENDY
COLLEZIONE DONNA P/E 2009
Raggiunge l’ideale equilibrio tra forma e contenuto
la collezione primavera-estate 2009 di Jacob Co-
hën. Il Tailored Jeans di Nicola Bardelle per lei in-
fatti sa coniugare la ormai leggendaria vestibilità
dei cinque tasche in denim con atmosfere trendy e
attualissime, irresistibili.
Il punto focale dell’innovazione è, come sempre,
da ricercare nella scelta dei materiali e nei diversi
procedimenti di lavaggio, studiati e messi a punto
nella lavanderia di proprietà di Jacob Cohën, e per-
ciò inimitabili. Qui nascono mani piacevolissime
anche per il denim, gradazioni e profondità di colo-
re inaspettate, spettacolari aspetti vintage, superfi-
ci spalmate, lucide, delavé…I materiali accendono
l’estate: aldilà del jeans, troviamo in collezione il
freschissimo misto lino, il drill di cotone, ma anche
superfici lavorate come il barré di misto seta, riga-
ti, stampe floreali e quadretti stretch che suggeri-
scono atmosfere accattivanti e il fresco lana, fem-
minilissimo grazie a gessature e cuciture in grada-
zioni soft.
Alla sostanza di materiali e lavorazioni curatissime
si va ad aggiungere in questa stagione un’ispira-
zione moda molto accentuata: la St.Tropez di Bri-
gitte Bardot con i pantaloni alla pescatora a qua-
dretti Vichy con il dettaglio
ricercato di passanti per la cintura over-size per poter
accogliere cinturoni strizza-vita. O il bon ton di Ne-
wport, tradotto in pantaloni in seersucker dai toni ac-
quarello, azzurro cielo, rosa baby, lilla che ritorna an-
che in blazer con il crest sul taschino e le piccole ma-
niche a campana. Irresistibili i pantaloni con zip sul
fondo con il piping che corre lungo le impunture a di-
segnare la silhouette.
Nuovi e seducenti i cinque tasche che fanno parte del-
la Limited Edition, in denim o drill bianco, con maxi
ricami fatti a mano: teschi, rose, scritte per moderne
avventuriere. Anticipano la moda i pantaloni palazzo
in leggera lana, ma anche in denim, misto lino o coto-
ne a vita alta con doppio bottone e gamba ampissima.
Must di stagione gli shorts che esplorano una irresi-
stibile gamma di varianti: sono classici o hanno la
gamba asciutta talvolta finita da un orlo sfilacciato,
sono bloomers con grandi tasche cargo, hanno le bre-
telle o accennano a una salopette. Completa il guarda-
roba la serie degli abitini passepartout, in denim, coto-
ne o misto lino hanno un aspetto ingenuo e bon ton,
quasi da divisa british, impreziositi da dettagli-moda
come il volant piatto che sottolinea lo scollo, le bretel-
line piatte, il colletto e i polsi a contrasto, l’effetto ca-
micia più gonna dato dall’uso di due denim differenti
nella costruzione. Milano, 29 ottobre 2008
Jacob Cohen Azienda del Mese
Azienda del Mese
COMUNICATO STAMPA
DENIM SARTORIALE
COLLEZIONE UOMO P/E 2009
Pensa a un uomo giovane ed evoluto l’art director
Nicola Bardelle, quando delinea la collezione Tailo-
red Jeans di Jacob Cohën per la primavera estate
2009. Riflette su un uomo curioso, innovativo nella
ricerca estetica, che non rinuncia mai alla perfezione
del suo vestire. Che sceglie il denim come materiale
d’elezione per l’aspetto vissuto e sofisticato insie-
me, per la duttilità che gli consente di essere facil-
mente sportivo, ma anche di scoprirne l’anima più
sartoriale. Per lui Jacob Cohën esplora una dimen-
sione nuova del jeans, multiforme protagonista sem-
pre impeccabile anche nelle versioni più spiccata-
mente vintage, grazie a un fit di stagione in stagione
sempre più vicino alla perfezione e a dettagli che se-
gnano la nuova frontiera dell’esclusività. La ricerca
di nuove soluzioni passa attraverso materiali che so-
no già di culto, come il denim giapponese Kurabo,
lavorato su telai a navetta e su misure che consento-
no di interpretare la cimosa come un elemento di de-
coro e di distinzione, ma anche, filtrati dalla creativi-
tà di Nicola Bardelle, inattese interpretazioni di tes-
suti come il fresco di lana o il check.
Cambia l’ambiente, ma non la voglia di sperimenta-
re, nella serie Wool. Progettata a partire dalle pregia-
te lane del lanificio Carlo Barbera esprime in pieno il
concetto di Luxury Jeans tanto caro a Jacob Cohën:
il cinque tasche si libera definitivamente della suo
retaggio worker per sposare uno stile formale se è
declinato in gessati con filetti colorati o finestrati
classici o ancora in croccanti freschi di lana. Tocco
supremo di eleganza i dettagli: passanti cuciti e ripas-
sati a mano che sostituiscono i rivetti, ricamo-griffe
sulla tasca, bottoni in palladio, finiture in tessuti rubati
alla camiceria.
Continua anche la storia della Limited Edition, fiore
all’occhiello di Jacob Cohën, caratterizzata dall’uso
esclusivo di denim Kurabo e quindi dall’uso della ci-
mosa come decoro, il logo d’argento applicato sull’eti-
chetta di cavallino, i ricami manuali sulla tasca.
E’ nuova invece la linea RELAX che gioca la carta del-
la felpa, bellissima, in uno splendido cotone, pantaloni
cinque tasche dall’aspetto glamour e dalla infinita co-
modità, dettagli hi tech come bottoni in carbonio, da
completare con polo in diverse varianti, anche con fi-
niture a contrasto o colletti camicia e con t-shirt col
taschino. I bermuda rappresentano la riposta alle esi-
genze dell’estate, nella versione con coulisse in lino,
cotone o denim o in quella di taglio formale in princi-
pe di Galles o tela chambray.
Da annoverare tra le novità anche la curatissima colle-
zione di camicie, tutte realizzate artigianalmente, in
popeline, mussola e “piumino” di cotone: asole cucite
con filo di seta, bottoni in madreperla australiana,
mouche ricamata, barrette applicate a mano. Speciale
la camicia in denim che coniuga l’innata sportività del
capo con un’attenzione artigianale per la realizzazione
che conta ben 25 passaggi manuali!
Milano, 29 ottobre 2009
Azienda del Mese
JACOB COHËN AVANZA SUL BLUE DENIM CARPET
Jacob Cohën prosegue il suo cammino nel Taylored
Jeans interamente Made in Italy festeggiando a fine
2008 il traguardo dei 30 milioni di fatturato, convin-
cendo sempre più Nicola Bardelle, imprenditore e
direttore creativo del marchio, che il suo sogno si
sta avverando.
Il successo di Jacob Cohën non è visibile solo dal
numero di pantaloni che si “incontrano” camminan-
do per strada, ma anche dal giro d'affari in progres-
siva e costante crescita.
Arrivati a vendere oltre 250 mila capi con la primave-
ra-estate 2009, la stima per l’anno in corso si atteste-
rà su un fatturato globale di circa 40 milioni di euro,
con un incremento del 30% circa.
Nato e cresciuto in una famiglia che negli anni Ot-
tanta, nel cuore del laborioso Nord Est, aveva già
compiuto un’ impresa a dir poco impensabile solo
pochi anni prima: sfidare gli americani su un prodot-
to storicamente a stelle e strisce, il jeans. Sono fir-
mati Bardelle, per esempio, i successi di brands co-
me Americanino, Outsider, Frank Scozzese.
Ma la nuova frontiera, il sogno di Nicola Bardelle era
quello di “sdoganare” il denim da uniforme al servi-
zio di movimenti e mestieri, per incoronarlo sul tro-
no dei capi d’abbigliamento con la A maiuscola. Dal
2003, anno di rifondazione del marchio, grazie all'in-
terpretazione sartoriale che Nicola Bardelle ha dato
alle sue collezioni, alla perfetta vestibilità, alla qualità
massima dei materiali impiegati, Jacob Cohën è di-
ventato il pantalone di chi: “ il jeans, non l'ho mai
messo prima.”
Oggi, i capi di Bardelle sono distribuiti in circa 750 tra
le migliori boutiques del mondo:
questo jeans di cultura ha già saputo affermarsi al
fianco delle principali griffe nelle vetrine dei “trend
setter” mondiali dell’eleganza.
Attualmente il 65% del business è ancora realizzato in
Italia, mercato che mantiene incontrastato il ruolo di
officina del luxury wear, con circa 450 boutiques, ma
Germania, Olanda e Belgio, sono realtà ormai consoli-
date, rappresentando un 14% del giro d'affari, mentre
Spagna e Francia sono arrivati a contribuire per il 6%
per cento. Inoltre sono già stati siglati contratti di di-
stribuzione con alcuni dei più importanti imprenditori
del settore per i territori dell’ex Repubblica Sovietica.
Altro importante mercato di riferimento è il Giappone,
che rappresenta per chi “pratica” l’arte del jeans un
vero e proprio banco di prova: in una realtà in cui la
cultura, la ricerca nel settore è tra le più avanzate del
mondo (tra i produttori di Denim, il Giappone, con il
Kurabo, è uno dei più importanti ed evoluti), avere
successo significa laurearsi a pieni voti. Jacob Cohën
è pronto a sbarcare entro il 2009 anche negli Stati Uni-
ti, Canada, Paesi Scandinavi e Cina con la sua mis-
sion sartoriale. Milano, Marzo 2009
 TEMPORARY news

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temporaneamente o più brands della stessa
azienda ( multi-events , multi-brands ).
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 TEMPORARY news

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una forma di comunicazione che si paga TEMPORARY RETAIL la cui realizzazione e pub-
blicità si possano pagare con i risultati di vendita”
con il commercio
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dente DADODORO e TEMPORARY RETAIL - che tuali difficoltà strutturali della distribuzione , per favo-
ha raccolto un acceso interesse durante Il 1° CONVE- rirne la diffusione DADODORO ha ideato una solu-
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lizzazione e pubblicità si
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BORGONUOVO EVENTI:
una struttura d’eccellenza che
offre il proprio contributo d’im-
magine e qualità per la presen-
tazione delle Vostre iniziative di
rilievo; la sede ideale per eventi
importanti, mostre, showroom,
manifestazioni commerciali e
culturali; il negozio temporaneo
immediatamente operativo, per
una presenza significativa fra
prestigiosi protagonisti, nell’a-
rea più esclusiva di Milano; il luogo ideale per incon-
trare invitati scelti e presentare collezioni d’élite.
BORGONUOVO EVENTI è ubicato in fondo alla
Via Montenapoleone, a due passi dal Teatro alla Sca-
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recentemente di un complesso intervento di restauro
che ne ha esaltato il valore storico ed architettonico.
Esso si sviluppa sull’intero pianoterra, su una
superficie di 250 mq., con cinque sale, nove vetrine e
ingressi indipendenti sia da Via Borgonuovo, che da
Via Monte di Pietà.
L’elegante struttura offre il
massimo del comfort ed il me-
glio della tecnologia multime-
diale conservando, nel contem-
po, lo stile neoclassico dell’e-
dificio.
La vasta gamma di impianti
(luci ambienti e vetrine, barre
elettrificate ad uso dei Clienti,
reti Internet, telefono, TV, vide-
o sorveglianza…) consente di
soddisfare le più svariate tipo-
logie d’utilizzo.
Non manca l’assistenza di segreteria multilingue e il
servizio reception, custodia e vigilanza nonché locali
adibiti a deposito. La personalizzazione dei servizi
spazia inoltre dalla progettazione all'allestimento,
dalla comunicazione al catering.
BORGONUOVO EVENTI è la risposta di grande
qualità ed efficacia a chiunque intenda presentarsi -
anche per pochi giorni -, ad una ribalta promoziona-
le di risonanza nazionale ed internazionale.
 BORGONUOVO TEMPORARY news

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SERVIZI E STRUTTURE
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magine e tecnologie d’impianti. Allestimenti
Catering
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vetrata apribile, a copertura di un tradizionale cortile. Sistemi multifunzioni:
Un’intera parete a specchi impreziosisce l’ambiente. (Scanner, stampante, fotocopiatrice bn/c, fax)
Lavagna luminosa e a fogli mobili
Sala Verdi: con la suggestione delle travi in legno Videoproiettore
scuro, a vista, ci collega alle altre Sale. Schermi per videoproiezione
Linea telefonica ISDN (Cordless)
Sala Scala: due vetrine sulla via Monte di Pietà, il Internet a banda larga
prezioso soffitto a cassettone e una classica lampada PC
di Vico Magistretti. Sorgenti video: VHS, DVD, satellitare
TV LCD
Sala Manzoni: caratterizzata dallo splendido e origi- Impianto Hi-Fi
nale portale di ingresso dalla Via Monte di Pietà. Riscaldamento e raffrescamento
Sistema di allarme collegato
Sala Giardini: e’ l’ambiente più spazioso (circa 60
con Istituto di Vigilanza 24 hs.
mq), con 5 vetrine d’angolo ed un altro portale di in-
gresso dalla Via Borgonuovo. Videosorveglianza
Binari per sospensione a parete
A disposizione di BORGONUOVO EVENTI è altresì il grande atrio di ingresso del
fabbricato, tipico dello storico Quartiere di Brera. Completano la struttura, locali di ca. 35 mq. ad uso
deposito, collegati con scala interna.
 BORGONUOVO TEMPORARY news

EVENTI Sala Manzoni

Il PREGIO DEGLI IMPIANTI

Il sistema di illuminazione, volutamente differente in ogni sala per riguardo all’architettura neoclassica degli ambienti, è stato progettato per creare scenari
molteplici e duttili. Strutture nascoste nel controsoffitto (barre elettrificate) permettono l’aggancio meccanico ed elettrico di proiettori tecnici per valorizzare al
massimo gli spazi.Le nove vetrine, che si affacciano sia sulla Via Borgonuovo che sulla Via Monte di Pietà, dispongono di un impianto di illuminazione distri-
buito su due accensioni.Tutti gli impianti del BORGONUOVO EVENTI sono stati studiati in modo tale da non intralciare le esigenze delle più svariate tipologie
di utilizzo e per rispondere, nel contempo, alle più sofisticate tecnologie impiantistiche.

CONTATTI
BORGONUOVO EVENTI

Via Borgonuovo 1 – 20121 Milano

Tel.: 02 7729.7729
www.cogesta.eu
email: info@cogesta.eu
N° verde 800895562
BORGONUOVO TEMPORARY news

EVENTI Sala Scala

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EVENTI Sala Brera

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EVENTI Sala Giardini

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EVENTI Sala Verdi

Il PREGIO DEGLI IMPIANTI

Il sistema di illuminazione, volutamente differente in ogni sala per riguardo all’architettura neoclassica degli ambienti, è stato progettato per creare sce-
nari molteplici e duttili. Strutture nascoste nel controsoffitto (barre elettrificate) permettono l’aggancio meccanico ed elettrico di proiettori tecnici per valo-
rizzare al massimo gli spazi.Le nove vetrine, che si affacciano sia sulla Via Borgonuovo che sulla Via Monte di Pietà, dispongono di un impianto di illumi-
nazione distribuito su due accensioni.Tutti gli impianti del BORGONUOVO EVENTI sono stati studiati in modo tale da non intralciare le esigenze delle
più svariate tipologie di utilizzo e per rispondere, nel contempo, alle più sofisticate tecnologie impiantistiche.
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 TEMPORARY news

COGESTA
SERVIZI ORGANIZZATI
PER IL BUSINESS E LA RICETTIVITA’
Le forme architettoniche di grande immagine e le
Dal 1970 imprese e professionisti trovano in Cogesta
possibili suddivisioni degli ambienti consentono l’u-
una pluralità di servizi che rispondono a molteplici
esigenze: dall’alloggio in strutture residenziali alber- tilizzo di BORGONUOVO EVENTI non soltanto co-
ghiere, alla disponibilità di uffici arredati immediata- me negozio temporaneo dove il Cliente può vendere
mente operativi con personale di alta professionalità il proprio prodotto, per una settimana, un mese …: è
e tecnologie d’avanguardia, nonché di sale per con- anche sede ideale per mostre, showroom, manifesta-
vegni ed esposizioni. zioni commerciali e culturali importanti con partico-
Ora, in linea con le nuove tendenze di mercato, CO- lare richiamo per i “Press-Day”.
GESTA propone BORGONUOVO EVENTI, un raf-
La vasta gamma di impianti (luci modulabili per am-
finato Temporary Shop a due passi dalla Via Monte-
bienti e vetrine, barre elettrificate ad uso dei Clienti,
napoleone.
Internet, telefono, TV, video-sorveglianza …) con-
Questa Location, avente superficie di 200 mq, è ubi-
sente di soddisfare le più svariate esigenze di chiun-
cata in un piccolo palazzo ottocentesco tipico del
que intenda presentarsi - per il tempo desiderato -,
quartiere di Brera e dispone di 5 grandi sale, con 9
ad una ribalta promozionale di risonanza nazionale
vetrine d’angolo e 3 ingressi indipendenti. Non man-
ed internazionale.
ca l’assistenza di un pacchetto completo di servizi,
tutto ciò che serve per l’organizzazione di eventi
(segreteria multilingue, servizio reception, custodia e Davvero possiamo affermare che, nel cuore di Mila-
vigilanza, nonché disponibilità di locali adibiti a de- no, nella sua parte più intima e nobile, in un luogo ad
posito). La personalizzazione dei servizi spazia inol- un tempo centralissimo ed aristocraticamente appar-
tre dalla progettazione all'allestimento, dalla comuni- tato, è nato un nuovo strumento valido ed efficace di
cazione al catering. marketing e comunicazione.
 TEMPORARY news

Temporary store anche per le griffe del lusso:

è la volta di Hermès
Hermès inaugurerà un temporary store
al 63 di Main Street negli East Ham-
pton a New York, che resterà aperto
per quattro mesi. Non si tratta di un’i-
niziativa isolata per la maison francese
specializzata nei foulard e negli acces-
sori di lusso.
Altre tre o quattro location di vendita
temporanee potrebbero essere avviate
nel corso dell’anno anche in Europa.
Lo ha dichiarato alla stampa interna-
zionale Patrick Thomas, chief
executive officer di Hermès Internatio-
nal, specificando come questi negozi
significhino altrettante opportunità:
“Il temporary store è un modo per fare
una verifica e rispondere alla doman-
da: abbiamo potenziali clienti in una
determinata area?”.
Pare dunque che gli shop a tempo si
stiano affermando anche come test per
le griffe del lusso - al di là delle esi-
genze contingenti di “supplenza”, os-
sia quando sono in corso i lavori di ri-
facimento della boutique ufficiale - in
location prestigiose e ad alto tasso di
shopping.
 Moda/Economia

IL SEGMENTO DELLA MODA JUNIOR BRILLA NEL TESSILE

I dati confermano chiaramente il buon momento uno scenario di debolezza del consumo di moda
della moda junior italiana, cioè l’abbigliamento in italia, gli acquisti di capi per bambini risultano
in maglia e tessuto per ragazzi/e fino ai 14 anni, una spesa non comprimibile per la famiglia ita-
accessori ed intimo inclusi, con un volume d’af- liana.
fari, anche in crescita del 2,6%, che si attesta sui
2, miliardi di euro. Oltre questo aspetto, occorre sottolineare che, nel
Sembra dunque che questo segmento sia al riposo primo semestre 2008, le nascite hanno fatto regi-
dalla congiuntura sfavorevole che caratterizza il strare un + 2,1% con una punta del +5,6% nel
settore tessile e il sistema economico internazio- centro italia. Da ultimo rileviamo che gli ottimi
nale. risultati sul mercato interno non sono disgiunti da
un consolidamento del processo di internaziona-
Va precisato inoltre che, a differenza della media lizzazione del segmento, passato dal 24% di due
del sistema moda italiano il quale realizza ben ol- anni or sono al 27% del 2008.
tre la metà delle vendite all’estero, la domanda
interna risulta fondamentale per il segmento ju- Un ulteriore punto della situazione si farà dal 25
nior, dove non si arriva ancora ad esportare il 30- al 27 giugno al 69esimo Pitti Immagine Bimbo, in
% del fatturato. programma a Firenze e da anni punto di riferi-
Il quadro indica che, nonostante la persistenza di mento mondiale per il settore.
 Moda/Economia

CREME, MASSAGGI E PALESTRE:

L’ITALIA SPENDE 5,5 MILIARDI
Dal sondaggio “come cambiano i consumi
e comportamenti di wellness di fronte alla
crisi economica”, realizzato da Net5 mar-
keting research per Rimini Wellness, emer-
ge un quadro di costante crescita e di forte
interesse per i prodotti legati al benessere.
Infatti un quarto degli italiani che frequen-
tano una palestra o un centro wellness, no-
nostante il clima necessario, ha aumentato
il budget di questo consumo legato al pro-
prio tempo libero. La maggioranza, circa il
55%,
ha invece mantenuto lo stesso livello di
spesa, mentre solo il 12% l’ha diminuito.
Sono aumentati anche gli acquisti di inte-
gratori vitaminici, di trattamenti per il cor-
po e di abbigliamento sportivo. È in cresci-
ta anche il numero degli appassionati che si
recano in centri ed impianti sportivi per ci-
mentarsi in altre attività, come il calcetto e
il ciclismo. Tagli invece agli ingressi in pi-
scina e per l’acquisto di articoli sportivi.
 Moda/Economia
VENDITORI NELLA TRINCEA DELLA CRISI
Se c’è una categoria che si trova in prima linea nell’af-
frontare la crisi economica, con una pressione psicolo-
gica farse mai provata prima, è quella dei venditori –
agenti e rappresentanti.
Perché la produzione rallenta, la domanda ristagna, le
banche chiudono i rubinetti del credito, ma dai vendi-
tori ci si aspetta sempre che tutto proceda meglio.
MAX MARA APRE UN “MULTITASCA”
E’ stata recentemente inaugurata nel centro di Milano,
in C.so Vittorio Emanuele, il flagship store di Max Ma-
ra – gruppo che ha 4540 dipendenti nel mondo e 2632
negozi. Negli anni il salotto di Milano è cambiato, lo
shopping in C.so Vittorio Emanuele è diventato più de-
mocratico. Ecco perché è stata data una struttura inno-
vativa al negozio.
UNO SHOWROOM MILANESE PER LUISA SPAGNOLI
Guarda all’internazionalizzazione Luisa Spagnoli,
brand di abbigliamento femminile fondato all’inizio
del secolo scorso e presente con oltre 150 negozi nei
centri storici di tutta italia. L’opening in Via Montena-
poleone 1 Milano ne è la testimonianza più concreta ed
Purtroppo, invece, la situazione è difficile in ogni set-
tore e nella moda il calo negli ordini non è inferiore al
25/30%per quanto riguarda il mercato italiano. Non va
molto meglio all’estero, ma indubbiamente alcuni mer-
cati come Medio ed Estremo Oriente consentono il rag-
giungimento di obbiettivi importanti, che in parte com-
pensano il tracollo di Russia e Paesi dell’Est.
Nel basement ci sono il denim e la linea weekend, la
più economica e sportiva. Accanto a jeans, golf e ma-
gliette ci sono accessori a prezzi accessibili. Al piano
terra ci sono invece gli impermeabili, parenti stretti dei
capi-icona di Max Mara, vale a dire i cappotti. Al se-
condo piano troviamo gli abiti da sposa, altro segmento
importante delle collezioni realizzate dal gruppo.
evidente.Già forte di un’importante distribuzione nell’-
Est Europa, l’azienda di Perugia punta a portare avanti
in maniera determinata il suo percorso di sviluppo in-
ternazionale e, anche grazie alla nuova apertura milane-
se, a valorizzare il suo made in italy, elemento basilare
del successo del brand.
 Moda/Economia

APPUNTAMENTO A GIUGNO A MILANO,

LA CAPITALE MONDIALE DELLA SPOSA
Dal 19 al 22 giugno Si Sposaitalia Collezioni accoglie- all’edizione del 2007. La manifestazione nel 2009 si
rà oltre 150 espositori: le più famose griffe internazio- presenta con una nuova immagine, con la finalità di un
nali ed italiane si danno appuntamento alla rassegna di posizionamento ancora più alto nella rassegna. Sono
riferimento a livello internazionale. Già nella scorsa e- quattro le sezioni in cui è suddivisa: designer, bride,
dizione gli operatori esterni avevano raggiunto il 35% men’s wear e accessories. La sede è Fierlamilanocity,
della presenze, con una crescita del 10% rispetto padiglione 3 con ingresso in Porta Teodorico.

JACOB COHEN PUNTA SUGLI USA

Jacob Cohen, con la sua linea jeanswear high-end pro-
dotta e distribuita da Giada Spa, viaggia in aperta con-
trotendenza e fa registrare a fine 2008 un giro d’affari
di 29 milioni di euro.
Il 2009 – afferma Nicola Bardelle, titolare con il padre
e fondatore toto dell’azienda veneta – sarà l’anno dello
sbarco definitivo negli Usa nonché del consolidamento
dei mercati in cui siamo già presenti. In Europa, che
rappresenta oggi circa il 30% del volume d’affari,
l’azienda ritiene di avere ampi margini di crescita così
come considera molto importante sviluppare e rendere
più selettiva la distribuzione in Italia.
C’è poi la grande novità del “su misura”. L’obbiettivo
dell’azienda, sempre per quest’anno è di realizzare capi
completamente su misura, in modo che il cliente possa
scegliere il materiale, il lavaggio, il colore, le cuciture
e gli accessori. Insomma un capo davvero unico.
 EDITORIALE

RIMETTERE UN PO’ D’ORDINE FACENDO CULTURA

Trasformare l’informazione
in formazione, d) Le offerte di standard + basso si alzano e
questa è la “mission” del prossimo futuro, quelle di standard + alto si abbassano,
e non solo la nostra. Ridare cultura alla par- intendo dire che le pizzerie di oggi non sono cer-
te della filiera che ci compete e riequilibra- to quelle di qualche anno fa, hanno migliorato il
re la comunicazione: loro appeal e la loro offerta. I ristoranti, di contro,
creano situazioni di forte coinvolgimento e si in-
a) meno messaggi di tipo virtuale ventano piatti unici o menù a prezzi ridotti. Nel
Massimo Billi
quali quelli basati su: “Stile di vita” “Forza Vice presidente vicario tessile catene come ZARA ed H&M lo hanno già
evocativa del logo” ecc… diamo invece più ASSOMODA fatto nell’area di loro competenza.
spazio al reale, all’intelligenza, alla capacità Tutto si adatta al nuovo standard, dove la rinuncia non è al-
critica del cliente. Parliamo di prodotto, di qualità la qualità reale ma agli aspetti inutili, a quelli virtuali per
vera, di creatività ed innovazione a prescindere dal- l’appunto.
l’etichetta e dal numero di pagine pubblicate.
e) Su questi punti dobbiamo ritrovarci uniti e riporci al
b) SI ad emozione + sostanza, centro del sistema di comunicazione:
NO ad emozione + illusione. Azienda < > Cliente
Il lusso non è per tutti e l’oro non sgorga dai rubinet- e portare il nostro interlocutore a fare lo stesso con il con-
ti di casa ma al prezzo di un prodotto, deve corri- sumatore finale. In questi anni, abbiamo migliorato le no-
spondere il massimo della qualità reale sostenibile. stre capacità, acquisendo varie professionalità, da quelle
gestionali a quelle organizzative ma trascurando o meglio
c) Il lupo perde il pelo ma non il vizio.
lasciandoci scippare il nostro ruolo di comunicatori.
Il consumatore si è impoverito ma difficilmente tor-
nerà indietro, non modificherà le abitudini acquisite, f) Riappropiamoci della nostra anima ricordandoci che
più semplicemente cercherà di soddisfarle intelli- comunicare ed informare in modo produttivo, non significa
gentemente, cercando: far vedere l’inesistente, anzi, è nostro compito primario ri-
il massimo della soddisfazione portare l’asticella al livello del buon senso. Evidenziare il
al miglior prezzo possibile. giusto valore dei prodotti, più che i valori virtuali di un lo-
go non potrà che far bene a tutto il sistema.
 Manifestazioni

LE NOVITA’ E I PROGETTI SPECIALI SI

DI PITTI UOMO 76 SPOSA ITALIA 2009

Sono tanti i progetti speciali e le anteprime in Fortezza per questa edizio- Dal 19 al 22 giugno si svolgerà a
ne: da Brooks Brothers, che partecipa per la prima volta, il rientro di Al- Milano, Fieramilanocity – ingresso
legri che presenta le sue tre linee, inclusa la main firmata da Francesco P.ta Teodorico – l’edizione 2009 di
Scognamiglio, fino al debutto del primo total look e del nuovo corso stili- SI SPOSA ITALIA, dove saranno
stico del marchio beachwear Vilebrequin; e ancora i rientri illustri come presentate le collezioni 2010 di ol-
quelli di Lardini e di Malo, accanto alla proposta consolidata di aziende tre 70 aziende espositrici, selezio-
top dell’eleganza maschile come Corneliani, Church’s e Brunello Cuci- nate con cura dall’Ente organizza-
nelli nel Padiglione Centrale, o come Cruciani che a questa edizione am- tore. All’interno del Salone vi sarà
plia i propri spazi al Piano Inferiore. E a questo Pitti Uomo presenta u- anche uno stand di Assomoda, al
n’importante novità il Classico Italia, l’area che raggruppa i migliori mar- quale possono fare riferimento gli
chi del Made in Italy, con un nuovo layout allestitivo curato dal designer agenti, distributori e titolari di
Piero Lissoni. L’area dell’informale dichiara la sua natura sempre più e- showroom italiani ed esteri.
stesa e vitale con un pool di novità, come l’anteprima e gli spazi speciali
dedicati alla collezione di Scotch & Soda e ai nuovi progetti dei marchi
del Gruppo Tomasoni Topsail (North Sails e Henri Lloyd Italy), accanto
ai rientri di Sergio Tacchini e di Helly Hansen. Infine, da segnalare la
partecipazione a Pitti Uomo di Culti, che porta alla Fortezza da Basso il
suo progetto di lifestyle. Tra le iniziative in città da segnalare la parteci-
pazione di Ballantyne, che sarà a Firenze nei giorni di Pitti Uomo per un
evento e l’anteprima esclusiva della collezione S+arck with Ballantyne,
realizzata in collaborazione con Philippe Starck; la performance-evento
che celebra il debutto della collezione uomo e i 50 di una griffe storica co-
me Mila Schön.
 Showroom del mese

Intervista a Peppo Di Mauro di Massimo Costa

L’intervista con Giuseppe Di Mauro, detto Peppo, è la chiamare in azienda dalla commessa e riuscii a combi-
chiacchierata con un caro amico, un Consigliere di As- nare un incontro nel quale lei apprezzò la qualità della
somoda ma, soprattutto, con un grande professionista collezione. Il problema sorse quando, tornato per l’ap-
della vendita nel settore della moda. Ripetendo il titolo puntamento conclusivo, seppi da Papini che era urgen-
di un libro “agente moda, professione storica proiettata tissimo un altro impegno e che non si poteva conferma-
nel futuro”. re l’appuntamento: ebbene, alla presenza del Papini, te-
Ha cominciato presto con la sua attività di agente Peppo lefonai alla titolare della boutique e riuscii a fare un or-
Di Mauro; dopo aver fatto alcuni mestieri per sbarcare il dine strepitoso, praticamente senza che lei avesse modo
lunario, come accade a quasi tutti i giovani, l’incontro a di vedere colori e dettagli dei capi. Quell’ordine è di-
Milano con il Sig. Papini apre a Di Mauro una nuova ventato una specie di trofeo e anche un diploma di pro-
prospettiva. fessionalità conquistato sul campo.
Papini era titolare di un’importante azienda, che tra i Nel 1970 sono diventato direttore commerciale di un’a-
suoi ispiratori aveva un personaggio del calibro di Wal- zienda che, in seguito alla sua chiusura, ho rilevato con-
ter Albini: grande designer, un autentico genio dello sti- tinuandone la produzione e vendendone le linee: è stata
le, che il giovane Peppo ha potuto vedere all’opera im- un’esperienza importante da piccolo imprenditore.
parando molto e incominciando a scoprire la sua voca-
In che settore hai lavorato all’inizio?
zione: lo stesso Albini riconobbe in Di Mauro un sicuro
Le prime esperienze sono state nel settore donna, che
talento per la vendita e una notevole predisposizione per
peraltro non ho mai abbandonato: anche oggi ho azien-
la moda.
de di abbigliamento femminile. Da circa vent’anni ho
Parliamo un po’ degli inizi della carriera. iniziato ad operare nell’ambito “uomo”: due aziende
Con Papini ho cominciato subito a operare come agente, molto note, come Sartoria Partenopea e Piacenza Ca-
nel Veneto, in Toscana e in Umbria. Ricordo un episodio shmere, sono con me da più di due decenni.
particolarmente significativo a Siena: in una boutique,
Per la “donna” ho una valida azienda di maglieria, co-
non avendo trovato la titolare, la feci
me Amina Rubinacci, e la Bresciani, che produce calze
“uomo – donna”.
 Showroom del mese

Peppo Di Mauro
come Amina Rubinacci, e la Bresciani, che produce
calze “uomo – donna”.
Hai sempre operato a Milano?
Si, cambiando diverse location. Prima di arrivare in
Via Monterosa, dove opero da una decina di anni, ho
avuto lo showroom in Via P. Cossa, per ben 17 anni,
poi in Via Giulini e in Via Monte di Pietà. Lo
showroom di Via Monterosa è stata una scelta di vita,
prima ancora che professionale: qui sono vicino a casa
e, soprattutto, non ho più i problemi di parcheggio che
tanto mi hanno assillato in passato.
A due anni dalla pensione mi sembrava giusto allentare
un po’ le tensioni.
 Showroom del mese

Peppo Di Mauro
So che la passione per il lavoro non ti manca nean- direttori commerciali incompetenti o arroganti: ho
che oggi? sempre preferito il rapporto diretto con i titolari delle a-
Quella rimane intatta: il mio lavoro mi è sempre pia- ziende, come del resto ho con le mie attuali rappresen-
ciuto. Dai tempi di Daniela Vizzi, l’azienda bolognese tante. Se penso al mio passato, e ancora più al mio pre-
di abbigliamento donna, con cui sono cresciuto come sente, mi rendo conto che il lavoro che avrei voluto fare
agente, fino agli anni ’90, quando con Abla ho comin- è quello che in tutti questi anni ho fatto. Per questo, ad
ciato a lavorare nell’uomo, per arrivare a oggi, con un giovane che inizi
Sartoria Partenopea che ha rilevato Abla e con Piacen- oggi l’attività direi
za, la passionaccia per questo lavoro non mi ha mai di valutare con se-
abbandonato. rietà e sincerità le
proprie caratteristi-
Ci sono differenze nella vendita di abbigliamento che e, se sente la
“uomo” e di abbigliamento “donna”? predisposizione per
Al di là di alcuni aspetti tecnici, più complessi nella la relazioni interper-
vendita “uomo”, direi che non ci sono grandi differen- sonali e per l’auto-
ze. Piuttosto è importante sottolineare che l’agente non nomia professiona-
può più essere un semplice porgitore di prodotti, ma le, di scegliere con
un vero consulente. Ho sempre cercato nel mio lavoro attenzione le azien-
la massima collaborazione con i clienti e, nella mag- de con cui operare,
gior parte dei casi, sono arrivato ad avere con loro un facendo della quali-
rapporto di autentica fiducia e anche di amicizia. La tà del prodotto il
stessa attività di consulente occorre svolgerla nei con- primo test di am-
fronti delle aziende, soprattutto quelle nuove. A volte il missione.
rapporto è difficile, in particolare quando si trovano
 Showroom del mese

Peppo Di Mauro
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