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ANLISE ECONMICA II

Estratgias genricas - Criar posio defensvel a longo prazo- superar os concorrentes e obter um retorno sobre o investimento maior. Liderana no Custo Total / Diferenciao / Enfoque. Liderana no Custo Total - Instalaes em escala eficiente / Vigorosa reduo de custos pela experincia / Controle rgido do custo e das despesas gerais / Minimizao de custos em reas como P&D , assistncia, vendas, publicidade etc.. AE I

ANLISE ECONMICA II

Custos baixos - retornos maiores Custos baixos - Defende a empresa contra compradores poderosos / maior flexibilidade para enfrentar o aumento dos custos dos insumos / vantagens de custos funcionam como barreiras a entrada / posio favorvel frente aos produtos substitutos de seus concorrentes na indstria AE II

ANLISE ECONMICA II

Estratgia de baixo custo total exige: Alta parcela de mercado relativa / Acesso favorvel s matrias primas / Vasta linha de produtos para diluir os custos / Expanso de volume Investimento de capital em equipamentos atualizados / Prejuzo inicial para consolidar a parcela de mercado / Fixao de preo agressiva AE III

ANLISE ECONMICA II

Margens altas - Reinvestimento para manuteno da liderana Diferenciao - Diferenciar o produto ou servio oferecido, criando algo que seja considerado nico Mtodos : Projeto ou Imagem da marca / Tecnologia / Rede de fornecedores /Servios sob encomendas / Peculiaridades . AE IV

ANLISE ECONMICA II

Diferenciao isolamento contra a rivalidade competitiva em funo da lealdade do cliente Pode tornar impossvel a obteno de uma alta parcela de mercado exclusividade x alta parcela Pode ser incompatvel com a posio de custo , se as atividades necessrias so dispendiosas AE V

ANLISE ECONMICA II

Enfoque - Fixar-se em um determinado grupo de comprador / segmento da linha de produtos / mercado geogrfico Selecionar metas menos vulnerveis a substitutos ou onde concorrentes so mais fracos Limitaes na parcela total de mercado / Incompatibilidade com volume de vendas e rentabilidade AEVI

Requisitos para Estratgias Genricas


Recursos e Habilidades
Boa capacidade de engenharia de processo Superviso intensa de mode-obra Sistema de distribuio com baixo custo Lder em qualidade ou tecnologia Habilidade de marketing Capacidade em pesquisa bsica Engenharia de produto Longa tradio na indstria Controle de custo rgido Incentivos baseados em metas quantitativas Organizao e responsabilidades estruturadas Relatrios freqentes e detalhados Forte coordenao entre P&D,desenv. Produto e marketing Ambiente ameno para atrair m.o altamente qualificada, cientistas

Estratgia

Genrica

Requisitos organizacionais comuns

Liderana de Custo

Diferenciao

Enfoque

Combinao das polticas dirigidas para a meta em particular

Combinao das polticas acima dirigidas para a meta em particular

AE VII

ANLISE ECONMICA II

As estratgias genricas podem requerer estilos diferentes de liderana Atrair para a empresa tipos diferentes de pessoas Meio-termo - Falta parcela de mercado e investimento de capital Garantia de baixa rentabilidade - cultura empresarial indefinida AE VIII

ANLISE ECONMICA II

Estratgias - Processo analtico para estabelecimento de metas/objetivos de longo prazo, sem surpresas e, uma vez formulada seguida de implementao. Estratgias Deliberadas / Emergentes Deliberadas - Perfeitamente deliberada ou pura: 1)Existncia de inteno precisa da organizao, articulada detalhadamente, sem nenhum tipo de dvidas acerca da inteno e da execuo . AE IX

ANLISE ECONMICA II

2) Ao Coletiva - Contribuio ou aceitao de todos acerca das intenes estratgicas 3)Ausncia de influncia externa(mercado, tecnologia,poltica etc..) na execuo, ou seja, a realizao deve ser exatamente igual planejada ou intencionada. O ambiente deve ser inteiramente previsvel, benfico e controlvel pela organizao.

Emergente - Perfeitamente emergente ou pura : Ausncia total de inteno. AEX

ANLISE ECONMICA II

Estratgia Planejada Clara e articulada inteno , um ambiente propicio ( aquiescente) . Lder - autoridade central formula as intenes para implementao com o mnimo de distoro ou surpresas. Elabora-se planos com riqueza de detalhes, calendrios etc... Novos estados industriais ou naes emergentes - Poder bastante para impor seus planos para o ambiente Empresas com bastante conhecimento acerca do seu ambiente AE XI

ANLISE ECONMICA II

Estratgia empreendedora Viso pessoal de um indivduo, controle pessoal que impe a direo. O empreendedor concebe a posio da sua empresa no mercado , no mundo etc... Novas e/ ou pequenas empresas, nichos de mercados bem estabelecidos. Organizaes em crise / Um lder Existe a inteno, mas pode ter caractersticas emergentes : apenas vises gerais, pode ser modificada de acordo com o lder/ adaptabilidade AE XII

ANLISE ECONMICA II

Estratgia Ideolgica Viso pode ser individual e/ou coletiva. Membros compartilham uma viso e identificam-se fortemente com seus objetivos, formando uma ideologia. Padres de comportamento .Passado, tradies e precedentes, lder carismtico. O ambiente pode no estar aberto imposio. Mudana de ambiente AE XIII

ANLISE ECONMICA II

Estratgia Guarda-chuva Lderes que tem controle parcial da organizao aderem a este tipo de estratgia Linhas gerais de comportamento ( Altos preos no mercado) Outros atores definem a implementao Ambientes instveis, imprevisveis vrios atores da organizao devem estar aptos a responder. Aes organizacionais no podem ser totalmente controladas . Deliberadamente emergente AE XIV

ANLISE ECONMICA II

Estratgia processual/ processo Ambientes complexos instveis e imprevisveis. Liderana precisa de controle parcial define quem responsvel pela elaborao da estratgia. Organizaes departamentalizadas ou conglomerados . O nvel central cria a estrutura bsica, estabelece o sistema de controle e define a diviso/gerencia responsvel AE XV

ANLISE ECONMICA II

Estratgias Desconectadas Uma parte da organizao por caractersticas prprias, segue seu prprio padro de aes Organizaes compostas de experts refletem a complexidade do ambiente e necessidade destes profissionais controlarem seu trabalho. Hospitais, universidades, alguns enclaves. AEXVI

ANLISE ECONMICA II

Estratgia de Consenso Diferentes atores convergem naturalmente para o mesmo objetivo, sem necessidade de controle central . Ajuste entre os atores. No existe inteno central sempre prioridade de intenes dividida entre os atores.Liderana para promover o consenso, negociao , ao coletiva AE XVII

ANLISE ECONMICA II

Estratgia Imposta Imposta externamente . O ambiente pode forar a organizao a adotar um padro de aes , ou mesmo um indivduo ou grupo de indivduos. Emergente entretanto pode ser internalizada pela organizao e tornar-se deliberada. AE XVIII

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Vantagem Competitiva - Origem nas atividades de projeto, marketing,entrega e suporte do produto. Contribuem para posio de custos e/ ou base para diferenciao. Cadeia de Valores - Instrumento para o exame das atividades executadas e a interao entre elas. Desagrega uma empresa nas atividades relevantes para compreenso dos custos e as fontes e potenciais de diferenciao AE XIX

ANLISE ECONMICA II

Cadeia de Valores Modo de execuo das atividades - Reflexo da sua histria, estratgia, mtodo de implementao da sua estratgia. Valor adicionado - Valor que os compradores esto dispostos a pagar. Atividades de Valor - Atividades fsicas e tecnolgicas distintas as quais criam um produto valioso para os compradores. AE XX

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Atividades Primrias / Apoio Atividades Primrias Relacionadas criao fsica do produto, venda e transferncia ao comprador e assistncia Logstica Interna - Recebimento, armazenamento e distribuio de insumos no produto, manuseio de material, armazenagem, controle de estoque, programao de frotas, veculos e devoluo para fornecedores. AEXXI

ANLISE ECONMICA II

Operaes - Transformao de insumos no produto final, trabalho em mquinas, embalagens, montagem, manuteno de equipamentos, testes, impresso e operaes de produo Logstica Externa - Coleta, armazenamento e distribuio fsica de produtos para compradores, produtos acabados, manuseio de materiais, operao de veculos de entrega, processamento de pedidos de programao AE XXII

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Marketing e Vendas - Induo compra ( meio), propaganda, promoo, fora de vendas, fixao de preos Servio - Fornecimento de servio para intensificar ou manter o valor do produto , como instalao, conserto, treinamento,fornecimento de peas e ajuste do produto Atividades de Apoio - Sustentam as atividades primrias e a si mesmas fornecendo insumos adquiridos, tecnologia, recursos humanos e outras funes da empresa AE XXIII

ANLISE ECONMICA II

Aquisio - Compra de insumos empregados na cadeia de valor da empresa. Matria prima, suprimento e outros tens de consumo Desenvolvimento de tecnologia - Atividades que podem agrupadas, em termos gerais, em esforos para aperfeioar o produto e o processo. Gerencia de Recursos Humanos Recrutamento, contratao, treinamento e desenvolvimento e na compensao de todos os tipos, de pessoal AE XXIV

ANLISE ECONMICA II

Infra-estrutura - Apoio geral - Gerncia geral, planejamento, finanas, contabilidade , problemas jurdicos , questes governamentais e gerencia de qualidade. Apoio cadeia inteira. Despesas Indiretas? Poderosa fonte de vantagem competitiva Tipos de Atividades : Direta - Envolvidas diretamente na criao de valor para o comprador. Montagem, fabricao de peas, operao de vendas, etc.. AE XXV

ANLISE ECONMICA II

Indireta - Atividades que tornam possvel a execuo de atividades diretas em uma base contnua. Manuteno, programao,administrao de pesquisa etc... Garantia da Qualidade - Atividades que garantem a qualidade de outras atividades, como monitoramento, inspeo,testes, reviso Presentes em todas as empresas/Em ativ primrias e de apoio/ Analisar custos AEXXVI

ANLISE ECONMICA II

OBJETIVOS:

DESENVOLVER INSTRUMENTAL TERICOMETODLOGICO PARA QUE O ALUNO POSSA COMPREENDER A FORMAO DAS ESTRATGIAS EMPRESARIAIS E ANLISAR A SITUAO DAS EMPRESAS EM AMBIENTES CADA VEZ MAIS COMPETITIVOS E A REPERCUSSO NO AMBIENTE SCIO-ECONMICO. AE2

ANLISE ECONMICA II

OLIGOPLIO - Alguns poucos vendedores dividem o mercado. Indeterminao da forma de concorrncia - Substituio da concorrncia por preos para disputa por fatias de mercado Conluio e Liderana de Preos Estabelecimento do preo para o setor Anal Ec 9

ANLISE ECONMICA II

ECONOMIA DE MERCADO - RECURSOS ALOCADOS POR MEIO DE NEGOCIAES ENTRE COMPRADORES E VENDEDORES DE FATRES DE PRODUO DE BENS E SERVIOS. MODO DE INTERAO - DETERMINA A QUANTIDADE E O PREO DAS TRANSAES. MERCADO - DEFINIO DEFINIOAE 1

ANLISE ECONMICA II

Capacidade Empresarial Organizacional - Fator de produo? Habilidade de Maximizar o lucro econmico da firma Concorrncia pura - Limitaes ( acordos,estratgias de preos) Deciso sobre a escala da empresa / Melhor forma de combinao de fatores de produo / Nvel de produo para maximizar lucros Anal Ec 10

ESTRATGIA COMPETITIVA

Concorrncia - Sucesso ou fracasso Busca de uma posio lucrativa e sustentvel contra as foras que determinam a concorrncia na indstria Determinantes da escolha da estratgia competitiva :1) Atratividade das indstrias em termos de rentabilidade a longo prazo e fatores que determinam esta atratividade Anal Ec 11

ESTRATGIA COMPETITIVA

2) Determinantes da posio competitiva relativa dentro de uma indstria Anlise Estrutural de Indstrias - Cinco foras competitivas : A entrada de novos concorrentes; a ameaa de substitutos; o poder de negociao dos compradores, o de poder negociao dos fornecedores e a rivalidade entre os concorrentes existentes Anal Ec 12

ESTRATGIA COMPETITIVA

Influenciam Preos, custos e o investimento necessrio das empresas. A estratgia competitiva de uma empresa pode : mudar a estrutura industrial influenciando na atratividade Satisfao das necessidades do comprador - Determinao de valor Anal Ec 13 Rentabilidade.

ESTRATGIA COMPETITIVA

Rentabilidade industrial- LucrosEquilbrio entre a oferta e a procura.A estrutura industrial determina com que rapidez os concorrentes acrescentam ou retiram nova oferta. A estrutura industrial regula o equilbrio entre a oferta e a procura assim como a durao dos desequilbrios. Anal Ec 14