Las 5 fuerzas de Porter El trabajo de un estratega es comprender y enfrentar la competencia Competencia va mas all de los rivales directos, ah entran

an las 5 fuerzas de porter Rivalidad entre los competidores existentes Proveedores Clientes Posibles competidores que entren al mercados Posible ingreso de productos sustitutos 5 fuerzas muestra el entorno de la organizacin Complejidad y rentabilidad determinan la estructura de un sector La comprensin y buena interpretacin de las fuerzas revela los orgenes de la rentabilidad actual de un sector y ayuda a anticiparse a la competencia El orden e intensidad de las fuerzas cambian dependiendo del sector La o las fuerzas ms competitivas determinan la rentabilidad Muchas veces afrontar y reducir una fuerza es la tarea principal (ejemplo cmaras digitales como sustituto de cmaras tradicionales) La estructura del sector determinan la fortaleza de cada fuerza competitiva Entrada de nuevos competidores ejerce presin en los precios y costos Nuevos competidores limitan el margen de ganancia Para eliminar a estos nuevos competidores se debe invertir aun mas en el sector y usar estrategias de precios La entrada de nuevos competidores depende de las barreras del mercado Las barreras pueden ser utilizadas como una ventaja competitiva por las empresas ya establecidas Econmicas de escala por el lado de la oferta.- producir volmenes altos y al producir tanto sus costos se disminuyen Beneficios de escala por el lado de la demanda.- disposicin de un comprador para pagar por el producto de una empresa aumenta. Costos para los clientes por cambiar de proveedor.- al cambiar de proveedor se incurren en costos fijos nuevos, incluso ms caros que los anteriores ya que se mandan nuevas especificaciones Requisitos de capital.- necesidad de invertir para evitar que los competidores ingresen al mercado. Ventajas de los actores establecidos independientemente del tamao.- ventajas tales como tecnologa, mejores materias primas, gran alcance de mercado, experiencia en el sector. Acceso desigual a los canales de distribucin.- el nuevo competidor debe asegurarse de abastecer un mercado ya copado Polticas gubernamentales restrictivas.- aspectos polticos promueven u obstaculizan la entrada de nuevos competidores. Los proveedores poderosos captan gran parte de la ganancia en su ventas de materias primas

 Un proveedor poderos poderoso es: Cuando esta ms concentrado en el sector al que vende Cuando no depende potencialmente de sus ingresos Cuando los clientes aceptan el costo de cambiar de proveedor Cuando ofrece productos diversificados Cuando no existe un producto sustituto a lo que ofrece Cuando puede integrarse de una mejor manera al mercado El poder de los compradores es lado inverso del poder de los proveedores, capturan mayor valor si hacen que bajen exigiendo mayor calidad. Compradores son poderosos si tienen el nivel un alto nivel de negociacin Un cliente cuenta con poder de negociacin si: Hay pocos compradores en relacin al nmero de proveedores Los productos son estandarizados Amenazan con producir ellos mismos sus productos Un comprador es sensible al precio cuando: Cuando el productos es importante en estructura de costos El grupo de compradores obtiene utilidades bajas La calidad de los servicios o productos de los compradores no se ve muy afectada por el producto del sector. Cuando el producto surte poco efecto en el comprador. La rivalidad es destructiva para la rentabilidad si se usan estrategias enfocadas al precio Un sustituto cumple la misma funcin que el producto que est en el mercado. Siempre existen productos sustitutos en el mercado, solo que la gente no se percata de eso Cuando existen muchos sustitutos, la rentabilidad se ve afectada La amenaza del sustituto es alta si: Ofrece un buen precio Para el comprador el costo de cambiar de producto es bajo La rivalidad entre competidores existentes se ve afectada cuando se incluyen descuento en precios, promociones, lanzamiento de nuevos productos, etc. La rivalidad es ms intensa cuando: Los competidores son demasiados El crecimiento del sector es lento Las barreras de salida son altas Rivales altamente comprometidos con el negocio y aspiran a ser lideres Estrategias enfocadas a los precios hacen que el cliente no se fije en la calidad ni las prestaciones del producto Un buen anlisis de las 5 fuerzas estudia rigurosamente la rentabilidad. Ayuda a determinar si el mercado es atractivo o no, pero se enfoca mas comprender a la posible competencia y al origen de la rentabilidad El gobierno no es una fuerza que deba ser tomada en cuenta