Vous êtes sur la page 1sur 4

Nombre del trabajo: Coca Cola compra Santa Clara

Fecha de entrega: 2 de Septiembre de 2013

Nombre del maestro: Juan Carrasco vila

Materia: Administracion Contemporanea

Nombre del estudiante: Joslyn Guadalupe Alvarado Cuevas

Carrera: Administracion De Negocios Internacionales

Numero de cuenta: 040023061

Campus: Tlalpan

Semestre: 1

La negociacin comenz en agosto del 2011, cuando Brian Smith presidente de Coca Cola invito a Servando Conde dueo de Santa Clara al corporativo ubicado en Polanco, con el fin de conocerse, los acompaaron los ejecutivos de la empresa y tambin estaba el presidente de admn. de Jugos Del Valle, queran hacer sentir cmodo a Conde y convencerlo de que si venda su empresa, esta podra convertirse en una marca internacional. El 31 de mayo de 2012, Coca Cola de Mxico compro Santa Clara, se estima que fue por unos 200 MDD. Coca Cola as comenz a vender leche, esto le abri las puertas al mercado con ventas anuales e 81,000 MDP. En la operacin Coca Cola de Mxico se asegur contratos por un nmero de aos con las lecheras proveedoras de Santa Clara, pero se necesitan mas vacas si se quiere que la marca llegue a ser lder del mercado lechero, para esto las opciones son limitadas: es entrar en una guerra de precios y quitarle los proveedores a la competencia o importar leche. Coca Cola sabe que puede hacer crecer a su nueva categora que es la lechera, como lo ha hecho con otras, por ejemplo: Bebidas energizantes e isotnicas pawerade aumento 18% anual. Agua embotellada- Ciel - aumento 8% anual. Jugos- florida 7 y otros aumento mas del 10% anual. Te Fuze tea creci mas del 13%.

En la industria los nuevos estilo de vida de los consumidores, estn poniendo nuevas tendencias en bebidas, por ejemplo el agua y aquellos productos con bajo contenido calrico son los que estn creciendo mas. Esta diversificacin tambin esta relacionada con que los consumidores buscan mas alimentos y bebidas naturales. Por ejemplo: segn la secretara de salud en los ltimos 6 aos los nios mexicanos aumentaron cuatro veces su volumen de consumo de jugos y en 50% el de leche. La estrategia es hacer que el mercado crezca, para que Coca Cola gane en medio del crecimiento.

La competencia ser fuerte ya que se enfrentara a lo imperios: LALA que controla ms de la mitad de la industria de los lcteos, y Alpura que participa con 15%. Uno de los grandes problemas es que si Coca Cola quiere escalar el tamao de Santa Clara, debe conseguir mas leche. Necesita ganaderos independientes que quieran venderle su leche en exclusive, comprar el liquido que les sobra a los proveedores de sus competidores o importar insumos. Pero esta opcin puede bajar la calidad de sus productos. Ser muy difcil que encuentre proveedores ya que ya la mayora ya estn contratados por exclusividad por la competencia y adems los ganaderos tienen acciones de las lecheras y por lo tanto evitan proveer a la competencia. Y para la opcin de la importacin tambin se dificulta ya que la secretaria de economa fijo un limite para la importacin de leche que es de 800,000 toneladas, de esto el 50% es para Liconsa (empresa del Gob. que industrializa y vende a $4.50 el litro) y el resto es para marcas privadas. En su estrategia para el primer ao Santa Clara le dar prioridad a las leches ultra pasteurizadas ya que esta no precisa de refrigeracin.

CONCLUSIONES: Mi opinin y percepcin de las cosas es que Coca Cola al comprar Santa Clara esta tratando de abrirse panorama a otras categoras, como antes ya lo ha hecho con los jugo el caso de Jugos del Valle, Ts con Fuze Tea, agua con Ciel, etc. esta ves ser en el campo de los lcteos el cual es completamente extrao para ellos.

Esta accin para mi fue realizada ya que el campo de los refrescos se ha estancado y las modalidades de consumo en la actualidad han cambiado sobre todo creo yo por la juventud, a nosotros nos gustan mucho los ts y tratamos de no tomar tanto refresco y tratamos de tomar mas agua, es la moda por as decirlo. Esto hace que Coca Cola comienza a comprar nuevas compaas, para ampliar la venta de nuevos productos.

El nico problema es que Santa Clara no tiene sus propias vacas as que actualmente sigue con las compaas que anteriormente le provean la leche, pero si quieren llegar mas alto deben conseguir mas leche, para mi esta parte ayudara mucho a la economa del pas ya que si se pudiera hacer que se contrataran a ganaderos mexicanos e hicieran que mejorara su calidad de trabajo.

Muchos dicen que tal vez esta nueva idea de Coca Cola no tendr tanto xito como las otras ya que en esta rama industrial no tiene nada de experiencia y los proveedores la mayora no le daran la espalda a sus actuales imperios de lcteos.

Pero a pesar de todo esto yo creo que Coca Cola si va a poder llegar a ser una de las empresas numero uno en Mxico dedicadas a los lcteos, pero tendrn que implementar nuevas estrategias de reparticin de productos fros ya que la mayora de estos son los que se venden mucho por su gran calidad.