UNIVERSIDAD NACIONAL SANTIAGO ANTNEZ DE MAYOLO

MAESTRA EN CIENCIAS E INGENIERA MENCIN: DIRECCIN DE LA CONSTRUCCIN

TRABAJO FINAL

CURSO

DIRECCION DE EMPRESAS CONSTRUCTORAS

TEMA

APLICACIN DEL PMBOK

INTEGRANTES: ARIAS MAGUIA FRANZ FLORES SANCHEZ FRANKLIN ROSALES GUERRERO ALBERTO LOLI PEREZ FERNANDO GRUPO N. 01

Agosto 2,013

HUARAZ ANCASH

1. Gestin de integracin del proyecto

La Gestin de la Integracin del Proyecto incluye los procesos y las actividades necesarias para identificar, definir, combinar, unificar y coordinar los distintos procesos y actividades de direccin de proyectos dentro de los Grupos de Procesos de Direccin de Proyectos. En el contexto de la direccin de proyectos, la integracin incluye

caractersticas de unificacin, consolidacin, articulacin y acciones de integracin que son cruciales para concluir el proyecto y, al mismo tiempo, cumplir satisfactoriamente con los requisitos de los clientes y los interesados y gestionar las expectativas. Los procesos de Gestin de la Integracin del Proyecto incluyen:

1. Desarrollar el Acta de Constitucin del Proyecto: desarrollar el acta de constitucin del proyecto que autoriza formalmente un proyecto o una fase de un proyecto. 2. Desarrollar el Enunciado del Alcance del Proyecto Preliminar: desarrollar el enunciado del alcance del proyecto preliminar que ofrece una descripcin del alcance de alto nivel. 3. Desarrollar el Plan de Gestin del Proyecto: documentar las acciones necesarias para definir, preparar, integrar y coordinar todos los planes subsidiarios en un plan de gestin del proyecto.

4. Dirigir y Gestionar la Ejecucin del Proyecto: ejecutar el trabajo definido en el plan de gestin del proyecto para lograr los requisitos del proyecto definidos en el enunciado del alcance del proyecto. 5. Supervisar y Controlar el Trabajo del Proyecto: supervisar y controlar los procesos requeridos para iniciar, planificar, ejecutar y cerrar un proyecto, a fin de cumplir con los objetivos de rendimiento definidos en el plan de gestin del proyecto. 6. Control Integrado de Cambios: revisar todas las solicitudes de cambio, aprobar los cambios, y controlar los cambios en los productos entregables y en los activos de los procesos de la organizacin. 7. Cerrar Proyecto: finalizar todas las actividades en todos los Grupos de Procesos de Direccin de Proyectos para cerrar

formalmente el proyecto o una fase del proyecto.

ACTA DEL PROYECTO

RECUPERACION DEL SERVICIO DE LA I.E. BASICA ESPECIAL N 0909721 SEOR DE LOS MILAGROS DISTRITO DE HUARAZ PROVINCIA DE HUARAZ DEPARTAMENTO DE ANCASH

DATOS GENERALES: Ubicacin Geogrfica Regin Provincia Distrito Lugar Metas de la obra: La nueva infraestructura a implementar cuenta con los siguientes ambientes y estructuras: 1er NIVEL 01 Vigilancia 01 Tpico 01 Sala de Hidroterapia. 01 Sala de Reuniones 01 Direccin con su respectivos SS.HH : : : : Ancash Huaraz Huaraz Villon

01 Secretaria 01 Deposito. 02 Aulas de Educacin Inicial con un SS. HH Completos en comn.

01 Auditorio 01 Servicio Higinico diferenciados para Damas y Varones 01 Servicio Higinico para minusvlidos. 02 Aulas de Educacin Primaria con sus respectivos SS. HH. reas Verdes. Zona de Izamiento. Patio de Uso Mltiple. Cerco Perimtrico Lateral (Colindancia con la Prop. del Rotary Club de Huaraz)

Rampa de Acceso al 2do Nivel. Pasadizos de Circulacin. Ingreso Recepcin 01 Hall

2do NIVEL 01 Estar. 01 Hall 01 Deposito

01 Servicio Social 01 Comedor 01 Cocina 01 Sala de Terapia de Lenguaje. 01 Servicio Higinico Completo. 01 Sala de Psicologa. 01 Sala de Servicio Social. 02 Servicios Higinicos diferenciados para Damas y Varones. 02 Depsitos de Limpieza 02 Aulas de Educacin Inicial con un SS. HH Completos en comn.

02 Aulas de Educacin Inicial con su respectivo SS. HH Completos.

Pasadizos de Circulacin. Escalera de Acceso al 3er Nivel (Interior) Escalera de Ingreso (Jr. Los Jazmines) Rampa de Acceso al 3er Nivel.

3er NIVEL 01 Sala de Estimulacin Temprana con su respectivo SS.HH. 01 Sala de Estimulacin Multisensorial y su cabina. 02 Servicios Higinicos diferenciados para Damas y Varones. 01 Depsitos de Limpieza

01 Sala de Terapia Fsica con su respectivo SS.HH completo 01 Centro de Cmputo. 01 Taller de Educacin Ocupacional y Pasadizos de Circulacin.

EQUIPAMIENTO PARA AMBIENTES: AMBIENTES EN EL PRIMER NIVEL. Equipamiento e Instalacin de Ambiente de Vigilancia Equipamiento e Instalacin de 01 Tpico Equipamiento e Instalacin de 01 Sala de Hidroterapia. Equipamiento e Instalacin de 01 Sala de Reuniones Equipamiento e Instalacin de 01 Direccin con su respectivos SS.HH Equipamiento e Instalacin de 01 Secretaria Equipamiento e Instalacin de 02 Aulas de Educacin Inicial con un SS. HH Completos en comn. Equipamiento e Instalacin de 01 Auditorio Equipamiento e Instalacin de 01 Servicio Higinico diferenciados para Damas y Varones Equipamiento e Instalacin de 01 Servicio Higinico para minusvlidos. Equipamiento e Instalacin de 02 Aulas de Educacin Primaria con sus respectivos SS. HH.

Equipamiento e Instalacin de Patio de Uso Mltiple.

AMBIENTES EN EL SEGUNDO NIVEL. Equipamiento e Instalacin de 01 Servicio Social Equipamiento e Instalacin de 01 Comedor Equipamiento e Instalacin de 01 Cocina Equipamiento e Instalacin de 01 Sala de Terapia de Lenguaje. Equipamiento e Instalacin de 01 Servicio Higinico Completo. Equipamiento e Instalacin de 01 Sala de Psicologa. Equipamiento e Instalacin de 01 Sala de Servicio Social. Equipamiento e Instalacin de 02 Servicios Higinicos diferenciados para Damas y Varones. Equipamiento e Instalacin de 02 Aulas de Educacin Inicial con un SS. HH Completos en comn. Equipamiento e Instalacin de 02 Aulas de Educacin Inicial con su respectivo SS. HH Completos.

AMBIENTES EN EL TERCER NIVEL. Equipamiento e Instalacin de 01 Sala de Estimulacin Temprana con su respectivo SS.HH.

Equipamiento e Instalacin de 01 Sala de Estimulacin Multisensorial y su cabina.

Equipamiento e Instalacin de 02 Servicios Higinicos diferenciados para Damas y Varones.

Equipamiento e Instalacin de 01 Depsitos de Limpieza Equipamiento e Instalacin de 01 Sala de Terapia Fsica con su respectivo SS.HH completo

Equipamiento e Instalacin de 01 Centro de Cmputo. Equipamiento e Instalacin de 01 Taller de Educacin Ocupacional

Monto de la Inversin S/. 3 960, 479.96 (monto de contrato) Contratista EMPRESA CONSULTORA, GENERAL CONSTRUCTORA Y

CONTRATISTA CONSTRUTEK S.A Director del proyecto

CONSTRUCCION

Ing. Fernando Loli Perez Modalidad de ejecucin Contrato a Suma Alzada Presupuesto contratado S/. 3 960, 479.96 Fuente de financiamiento para la ejecucin de la obra Canon y Sobrecanon (recursos ordinarios)

 Fecha de Contrato de Obra 02 de Octubre de 2012 Plazo de ejecucin contractual 300 das calendarios Fecha de entrega de terreno 13 de Noviembre del 2012 Fecha de inicio de obra 13 de Noviembre del 2012 Fecha de culminacin 08 de Setiembre de 2013

2. Gestin del alcance del proyecto La Gestin del Alcance del Proyecto incluye los procesos necesarios para asegurar que el proyecto incluya todo el trabajo requerido, y slo el trabajo requerido, para completar el proyecto con xito. La Gestin del Alcance del Proyecto se encarga principalmente de la definicin y el control de lo que est y no est incluido en el proyecto. Los procesos de Gestin del Alcance del Proyecto incluyen:

1. Planificacin del Alcance: crea un plan de gestin del alcance del proyecto que documenta cmo se definir, verificar y controlar el alcance del proyecto, y cmo se crear y definir la estructura de desglose del trabajo (EDT).

2. Definicin del Alcance: desarrolla un enunciado detallado del alcance del proyecto como base para futuras decisiones del proyecto.

3. Crear EDT: subdivide los principales productos entregables del proyecto y el trabajo del proyecto en componentes ms pequeos y ms fciles de gestionar.

4. Verificacin del Alcance: formaliza la aceptacin de los productos entregables completados del proyecto.

5. Control del Alcance: controla los cambios en el alcance del proyecto.

Estructura de desglose de trabajo

RECUPERACION DEL SERVICIO DE LA I.E. BASICA ESPECIAL N 0909721 SEOR DE LOS MILAGROS DISTRITO DE HUARAZ PROVINCIA DE HUARAZ DEPARTAMENTO DE ANCASH

Fase de estudio

Fase de Proyecto

Fase de ejecucion

Fase de cierre

Estudio tecnico

Proyecto de ejecucion

Supervicion de fallos del proyecto

Coordinacion en Fase de proyecto

Direccion de la ejecucion

Inspeccion final de las unidades ejecutadas

Estudio de mercado

Proyecto de derribo

Control de calidad

Mostrar las unidades ejecutadas a compradores

Estudio economico

Diseo de la edificacion

Control de la seguridad y salud

Entrega de llave

Estudio finaciero

Memoria del proyecto , ect.

Supervicion de la contratacion

Entrega de libro de la construccion

Calculo de la estructura

Coordinacion de los RR.HH.

tareas de postventa

Proyecto de instalaciones

Plaificacion de produccion

Analisis de costo y presupuesto

Analisis de control de costos

Estudio de seguridad y salud

Programacion de control de calidad

3. Gestin del tiempo del proyecto

La Gestin del Tiempo del Proyecto incluye los procesos necesarios para lograr la conclusin del proyecto a tiempo. Los procesos de Gestin del Tiempo del Proyecto incluyen:

1. Definicin de las Actividades: identifica las actividades especficas del cronograma que deben ser realizadas para producir los diferentes productos entregables del proyecto. 2. Establecimiento de la Secuencia de las Actividades: identifica y documenta las dependencias entre las actividades del cronograma. 3. Estimacin de Recursos de las Actividades: estima el tipo y las cantidades de recursos necesarios para realizar cada actividad del cronograma. 4. Estimacin de la Duracin de las Actividades: estima el nmero de perodos laborables que se necesitarn para completar actividades individuales del cronograma. 5. Desarrollo del Cronograma: analiza las secuencias de las actividades, su duracin, los requisitos de recursos y las restricciones del cronograma para crear el cronograma del proyecto. 6. Control del Cronograma: controla los cambios en el cronograma del proyecto.

CODIGO

ACTIVIDAD FASE DE ESTUDIO Estudio tcnico Estudio de mercado Estudio de econmico Estudio financiero FASE DE ELABORACION DE PROYECTO PROYECTO DE EJECUCION Demoliciones Diseo de la edificacin Memoria del proyecto, etc. Calculo de la estructura Proyecto de instalaciones Anlisis de costos y presupuestos Estudio de seguridad y salud Programacin de control de calidad SUPERVISION FALLOS DEL PROYECTO Supervisin de la estructura Supervisin de las instalaciones Supervisin del diseo Supervisin del presupuesto FASE DE EJECION DE PROYECTO OBRAS PROVISONALES

DURACION 60 DIAS 28 DIAS 14 DIAS 7 DIAS 7 DIAS 90 DIAS

14 DIAS 28 DIAS 14 DIAS 14 DIAS 14 DIAS 14 DIAS 7 DIAS 7 DIAS

14 DIAS 14 DIAS 14 DIAS 14 DIAS 300 dias 6 DIAS

OBRAS PRELIMINARES MOVIMIENTO DE TIERRAS CONCRETO SIMPLE CONCRETO ARMADO MUROS Y TABIQUES REVOQUES ENLUCIDOS Y MOLDURAS CIELO RASOS PISOS Y VEREDAS ZOCALOS Y CONTRA ZOCALOS CARPINTERIA METALICA Y CERRAJERIA ESTRUCTURA DE TECHO Y COBERTURA VIDRIOS CRISTALES Y SIMILARES PINTURAS VARIOS MITIGACION DE IMPACTOS INSTALACIONES ELECTRICAS INSTALACIONES SANITARIAS EQUIPAMIENTO PLAN DE CONTINGENCIA FASE DE CIERRE Inspeccin final unidades ejecutadas Mostrar unidades ejecutadas al cliente Ejecutar repasos de cliente Entrega de llaves

28 DIAS 22 DIAS 24 DIAS 205 DIAS 32 DIAS 26 DIAS 19 DIAS 39 DIAS 22 DIAS 67 DIAS 29 DIAS 9 DIAS 107 DIAS 59 DIAS 259 DIAS 41 DIAS 41 DIAS 53 DIAS 37 DIAS 3 MESES 6 semanas 3 semanas

21 DIAS

Entrega de cuaderno de obra Tareas de postventa

4. Gestin de costos del proyecto

La Gestin de los Costos del Proyecto incluye los procesos involucrados en la planificacin, estimacin, preparacin del presupuesto y control de costes para que el proyecto pueda ser completado dentro del presupuesto aprobado. Los procesos de Gestin de los Costes del Proyecto incluyen:

1. Estimacin de Costos: desarrolla una aproximacin de los costos de los recursos necesarios para completar las actividades del proyecto.

2. Preparacin del Presupuesto de Costos: suma los costos estimados de actividades individuales o paquetes de trabajo a fin de establecer una lnea base de costo.

3. Control de Costos: ejerce influencia sobre los factores que crean variaciones del costo y controla los cambios en el presupuesto del proyecto.

CODIGO

ACTIVIDAD FASE DE ESTUDIO Estudio tcnico Estudio de mercado Estudio de econmico Estudio financiero FASE DE ELABORACION DE PROYECTO PROYECTO DE EJECUCION Demoliciones Diseo de la edificacin Memoria del proyecto, etc. Calculo de la estructura Proyecto de instalaciones Anlisis de costos y presupuestos Estudio de seguridad y salud Programacin de control de calidad SUPERVISION FALLOS DEL PROYECTO Supervisin de la estructura Supervisin de las instalaciones Supervisin del diseo Supervisin del presupuesto FASE DE EJECION DE PROYECTO OBRAS PROVISONALES OBRAS PRELIMINARES MOVIMIENTO DE TIERRAS

PRESUPUESTO

S/. 12,000.00 S/. 6,000.00 S/. 6,000.00 S/. 3,000.00

20,000.00 90,000.00 15,000.00 30,000.00 25,000.00 14,000.00 12,000.00 12,000.00

4,500.00 4,500.00 6,500.00 3,000.00

17,487.45 163,392.71 63,243.15

CONCRETO SIMPLE CONCRETO ARMADO MUROS Y TABIQUES REVOQUES ENLUCIDOS Y MOLDURAS CIELO RASOS PISOS Y VEREDAS ZOCALOS Y CONTRA ZOCALOS CARPINTERIA METALICA Y CERRAJERIA CARPINTERIA DE MADERA VIDRIOS CRISTALES Y SIMILARES PINTURAS VARIOS MITIGACION DE IMPACTOS INSTALACIONES ELECTRICAS INSTALACIONES SANITARIAS EQUIPAMIENTO PLAN DE CONTINGENCIA FASE DE CIERRE Inspeccin final unidades ejecutadas Mostrar unidades ejecutadas al cliente Ejecutar repasos de cliente Entrega de llaves Entrega de cuaderno de obra Tareas de postventa

30,700.35 610,662.21 118,281.13 142,266.55 44,556.36 157,073.10 68,305.55 101,405.14

259,617.29 21,428.25 84,654.21 36,979.05 25,604.00 81,401.43 50,900.59 492,588.00 132,027.36

6,000.00 6,500.00

6,500.00 6,000.00 12,000.00

5. Gestin de calidad del proyecto

La Gestin de la Calidad del Proyecto incluye los procesos y las actividades de la organizacin ejecutante que determinan las polticas, los objetivos y las responsabilidades relativos a la calidad, de modo que el proyecto satisfaga las necesidades que motivaron su creacin. Implementa el sistema de gestin de calidad a travs de polticas y procedimientos, con actividades continuas de

mejora de procesos realizadas a lo largo de todo el proyecto, segn corresponda. Los procesos de Gestin de la Calidad del Proyecto incluyen:

1. Planificacin de Calidad: identifica qu normas de calidad son relevantes para el proyecto y determina cmo satisfacerlas dentro de la norma tenemos. CEMENTO - NORMA ITINTEC 334.001 AGREGADOS - NORMA ITINTEC 400.037 ADITIVOS - NORMA ITINTEC 339.086 NTP 399.010 Colores y seales de seguridad NTP 399.009 Colores y patrones utilizados en seales y colores de seguridad NTP 399.013 Colores de identificacin de gases industriales contenidos en envases a presin, tales como cilindros, balones, botellas y tanques

2. Realizar Aseguramiento de Calidad: aplica las actividades planificadas y sistemticas relativas a la calidad, para asegurar que el proyecto emplee

todos los procesos necesarios para cumplir con los requisitos.

3. Realizar Control de Calidad: supervisa los resultados especficos del proyecto, para determinar si cumplen con las normas de calidad pertinentes e identifica modos de eliminar las causas de un rendimiento insatisfactorio.

 1 2 3 4 5 6 7 8

Aspecto revisado Dimensiones de acuerdo a los planos Verticalidad de muros Aparicin de grietas o defectos en acabados Desperdicios de materiales Ejecucin de pruebas de resistencia Utilizacin de dosificaciones especiales Utilizacin de herramientas adecuadas Observaciones medidas de seguridad y proteccin

Calificacin Observaciones Cumple Cumple Cumple Cumple Cumple Cumple Cumple Cumple

9 10

Cumplimiento de normatividad ambiental Verificacin de licencia y permisos

Cumple Cumple

6. Gestin de recursos humanos del proyecto

La Gestin de los Recursos Humanos del Proyecto incluye los procesos que organizan y dirigen el equipo del proyecto. El equipo del proyecto est compuesto por las personas a quienes se han asignado roles y responsabilidades para concluir el proyecto. Si bien es comn hablar de la asignacin de roles y responsabilidades, los miembros del equipo deberan participar en gran parte de la planificacin y toma de decisiones del proyecto. La participacin temprana de los miembros del equipo aporta experiencia durante el proceso de planificacin y fortalece el compromiso con el proyecto. El tipo y el nmero de miembros del equipo del proyecto a menudo pueden cambiar, a medida que avanza el proyecto. Los miembros del equipo del proyecto pueden denominarse personal del proyecto. Los procesos de Gestin de los Recursos Humanos del Proyecto incluyen:

1. Planificacin de los Recursos Humanos: identifica y documenta los roles del proyecto, las responsabilidades y las relaciones de informe, y tambin crea el plan de gestin de personal. 2. Adquirir el Equipo del Proyecto: obtiene los recursos humanos necesarios para completar el proyecto. 3. Desarrollar el Equipo del Proyecto: mejora las competencias y la interaccin de los miembros del equipo para lograr un mejor rendimiento del proyecto. 4. Gestionar el Equipo del Proyecto: hace un seguimiento del rendimiento de los miembros del equipo, proporciona retroalimentacin, resuelve polmicas

y coordina cambios a fin de mejorar el rendimiento del proyecto.

Equipos de direccion de proyectos

Gerencia

Departamento administracion

Departamento proyectos

Departamento de ejecucion de obras

Departamento de ventas

Gerente

Secretaria

Director de proyectos

Directores de obras

Director de ventas y marketing

Colaboradores externos

Colaboradores externos

Responsable proyectos

Responsable ejecucion

Colaboradores externos

Atencion al cliente

Servicios juridicos

Ingeniero estructural

Responsable de seguridad

Agencias inmobiliarias

Asesoria contable y financiera

Diseador proyectista

Responsable de calidad

Diseo grafico

Imprenta

Proyecto de edificacion

Gerencia y Adminstracion

Dto. Marketing

Dto. Proyectos

Dto. Obras

Toma de decisiones

Infografia y diseo grafico

Analisis de los medios

Atencion al cliente

Fase de cierre Mostrar las unidades ejecutadas a compradores Entrega de llaves Entrega de cuaderno de obra Tareas de postventa

Anteproyecto

Proyecto de ejecucion

Supervision del proyecto

Coordinacion en fase de proyecto

Inspeccion final de las unidades ejecutadas

Direccion de la ejecucion

Estudio finaciero

Estudio tecnico

Proyecto de demolicion

Control de la calidad Control de la seguridad y salud Supervision de la contratacion Coordinacion de los recursos humanos Planificacion de la produccion Analisis de costos y presupuestos

Contratacion

Estudio de mercado

Diseo del edificio

Gestion y direccion

Estudio economico

Memoria del proyecto

Calculo estructural

Proyecto de instalaciones Analisis de costos y presupuestos Estudio de seguridad y salud Programacion de control de calidad

7. Gestin de comunicacin del proyecto

La Gestin de las Comunicaciones del Proyecto incluye los procesos requeridos para asegurar la generacin, recopilacin, distribucin, almacenamiento,

recuperacin y disposicin final oportuna y apropiada de la informacin del proyecto. Los procesos de Gestin de las Comunicaciones del Proyecto proporcionan los enlaces cruciales entre las personas y la informacin que son necesarios para que las comunicaciones sean exitosas. Los directores del proyecto pueden dedicar una cantidad de tiempo excesiva a la comunicacin con el equipo del proyecto, los interesados, el cliente y el patrocinador. Todas las personas involucradas en el proyecto deben comprender cmo afectan las comunicaciones al proyecto en su conjunto. Los procesos de Gestin de las Comunicaciones del Proyecto incluyen:

1. Planificacin de las Comunicaciones: determina las necesidades de informacin y comunicacin de los interesados en el proyecto. 2. Distribucin de la Informacin: hace que la informacin necesaria est disponible para las personas interesadas en el proyecto en el momento oportuno. 3. Informar el Rendimiento: recopila y distribuye informacin sobre el rendimiento, incluido el informe de estado de la situacin, la medicin del avance y las proyecciones. 4. Gestionar a los Interesados: gestiona las comunicaciones a fin de satisfacer los requisitos de los interesados en el proyecto y resolver polmicas con ellos.

SECTOR DE LA CONSTRUCCION

OBRA NUEVA

REHABILITACIONES

CONSULTORIA DE OBRAS

EJECUCION DE OBRAS

CONSTRUCCIONES PRIVADAS
Fuente: elaboracin propia

CONSTRUCCIONES PBLICAS

1. Informar el Rendimiento Dados los Resultados del Trabajo, el Plan de Gestin de la Calidad y las Definiciones Operacionales, se llevaran a cabo procesos de: Inspeccin Grficos de control: Evolucin de desperdicios de materiales. Muestreo estadstico 2. Gestionar a los Interesados Los interesados en el proyecto son personas y organizaciones que participan de forma activa en el proyecto o cuyos intereses pueden verse afectados como resultado de la ejecucin del proyecto o de su conclusin. Tambin pueden influir sobre los objetivos y resultados del proyecto. El equipo de direccin del proyecto debe identificar a los interesados, determinar sus requisitos y expectativas y, en la medida de lo posible, gestionar su influencia en relacin con los requisitos para asegurar un proyecto exitoso.

Fuente: elaboracin propia

Habilidades de Comunicacin La comunicacin se encuentra inmersa en todas las actividades de los administradores, relacionndose ntimamente con el desempeo de estas. Siguiendo la clasificacin de los roles propuestos por Mintzberg, la comunicacin juega un papel indispensable en su cumplimiento, como se muestra a continuacin. Modelos Emisor Receptor

Eleccin del Medio

Estilo de Redaccin
Claridad versus estilo literario. Redactar una comunicacin informal o un informe formal

Tcnicas de Presentacin
Desarrollo del lenguaje corporal. Utilizacin de medios audiovisuales. Utilizacin de medios grficos.

Tcnicas de Gestin de Reuniones

Preparacin de un orden del da. Gestin de conflictos.

COMUNICACIN EN LA FASE DE EJECUCION

FASE DE EJECUCION MENSAJE EMISOR RESPONSABLE RECEPTOR FINALIDAD Realizar una Delegado correcta ejecutivo ejecucin Realizar una Jefe de obra correcta ejecucin Realizar una Ordenes de ejecucin Responsable Director de obras de ejecucin ejecucin Realizar una Capataces correcta ejecucin Realizar una Operarios correcta ejecucin Cumplir las Delegado medidas de ejecutivo seguridad Cumplir las Jefe de obra medidas de seguridad Cumplir las Ordenes de seguridad Responsable Director de obras de seguridad seguridad Cumplir las Capataces medidas de seguridad Cumplir las Operarios medidas de seguridad Ordenes de Responsable Director de obras Delegado Asegurar la Escrito Fax, correo Verbal -----------Verbal -----------ejecucin Cada inspeccin de ejecucin Cada inspeccin de ejecucin Cuando haya Encargados medidas de Verbal -----------inspeccin de Informe escrito o Papel, libros verbal, segn la de incidencias gravedad ejecucin Cada inspeccin de Cada Escrito electrnico incidentes Fax, correo Cuando haya Verbal -----------Verbal -----------ejecucin Cada inspeccin de ejecucin Cada inspeccin de ejecucin Encargados correcta Verbal -----------inspeccin de Informe escrito o Papel, libros verbal, segn la de incidencias gravedad ejecucin Cada inspeccin de Cada Escrito electrnico incidentes Fax, correo Cuando haya MEDIO FORMATO FRECUENCIA

calidad

de calidad

ejecutivo

calidad de la ejecucin y materiales Asegurar la Informe escrito o calidad de la

electrnico

incidentes

Cada Papel, libros inspeccin de de incidencias ejecucin

Jefe de obra ejecucin y

verbal, segn la gravedad materiales Asegurar la

Cada calidad de la Encargados ejecucin y ejecucin materiales Asegurar la Cada calidad de la Capataces ejecucin y ejecucin materiales Asegurar la Cada calidad de la Operarios ejecucin y ejecucin materiales MATRIZ DE COMUNICACIN DEL PROYECTO Verbal -----------inspeccin de Verbal -----------inspeccin de Verbal -----------inspeccin de

FASE DE EJECUCION MENSAJE EMISOR RESPONSABLE RECEPTOR FINALIDAD MEDIO FORMATO FRECUENCIA

Reparar fallos Calculista de clculos

Escrito o verbal

Correo electrnico

Cuando se detecten fallos

Fallos en Responsable proyectos o de proyectos subproyectos proyectos Director de Diseador

Reparar fallos de diseo

Escrito o verbal

Correo electrnico

Cuando se detecten fallos

Reparar fallos Ingeniero en industrial instalaciones verbal electrnico detecten fallos Escrito o Correo Cuando se

MATRIZ DE COMUNICACIN DEL PROYECTO

FASE DE EJECUCION MENSAJE EMISOR RESPONSABLE RECEPTOR FINALIDAD MEDIO FORMATO FRECUENCIA

Garantiza una Cuando se quiera correcta Imprenta gestin de la publicidad verbal electrnico catlogos Escrito o Correo imprimir

Diseador Gestin de la publicidad Responsable de ventas Director de ventas grafico y marketing

Garantiza un buen diseo

Escrito o verbal

Correo Cada semana electrnico

Garantiza una Agencias buena poltica inmobiliarias de ventas Cuando se quiera Gestin de Publicista publicidad verbal publicidad MATRIZ DE COMUNICACIN DEL PROYECTO Escrito o difundir verbal electrnico Escrito o Correo Cada semana

8. Gestin de riegos del proyecto

La Gestin de los Riesgos del Proyecto incluye los procesos relacionados con la planificacin de la gestin de riesgos, la identificacin y el anlisis de los riesgos, las respuestas a los riesgos, y el seguimiento y control de riesgos de un proyecto. Los objetivos de la Gestin de los Riesgos del Proyecto son aumentar la probabilidad y el impacto de eventos positivos, y disminuir la probabilidad y el impacto de eventos adversos para los objetivos del proyecto. Los procesos de Gestin de los Riesgos del Proyecto incluyen:

1. Planificacin de la Gestin de Riesgos: decide cmo enfocar, planificar y ejecutar las actividades de gestin de riesgos para un proyecto.

2. Identificacin de Riesgos: determina qu riesgos pueden afectar al proyecto y documenta sus caractersticas.

3. Anlisis Cualitativo de Riesgos: prioriza los riesgos para otros anlisis o acciones posteriores, evaluando y combinando su probabilidad de

ocurrencia y su impacto.

4. Anlisis Cuantitativo de Riesgos: analiza numricamente el efecto de los riesgos identificados en los objetivos generales del proyecto.

5. Planificacin de la Respuesta a los Riesgos: desarrolla opciones y acciones para mejorar las oportunidades y reducir las amenazas a los objetivos del proyecto.

6. Seguimiento y Control de Riesgos: realiza el seguimiento de los riesgos identificados, supervisa los riesgos residuales, identifica nuevos riesgos, ejecuta planes de respuesta a los riesgos y evala su efectividad durante todo el ciclo de vida del proyecto.

9. Gestin de las adquisiciones del proyecto

La Gestin de las Adquisiciones del Proyecto incluye los procesos de gestin del contrato y de control de cambios necesarios para administrar contratos u rdenes de compra emitidas por miembros autorizados del equipo del proyecto. La Gestin de las Adquisiciones del Proyecto tambin implica administrar todos los contratos emitidos por una organizacin externa (el comprador) que est adquiriendo el proyecto a la organizacin ejecutante (el vendedor), y administrar las obligaciones contractuales que corresponden al equipo del proyecto en virtud del contrato. Los procesos de Gestin de las Adquisiciones del Proyecto incluyen:

1. Planificar las Compras y Adquisiciones: determina qu comprar o adquirir, y cundo y cmo hacerlo.

2. Planificar la Contratacin: documenta los requisitos de los productos, servicios y resultados, e identifica los posibles vendedores.

3. Solicitar Respuestas de Vendedores: obtiene informacin, presupuestos, licitaciones, ofertas o propuestas, segn corresponda.

4. Seleccin de Vendedores: revisa ofertas, selecciona entre posibles vendedores y negocia un contrato por escrito con un vendedor.

5. Administracin del Contrato: gestiona el contrato y la relacin entre el comprador y el vendedor, revisa y documenta cul es o ha sido el rendimiento de un vendedor a fin de establecer las acciones correctivas

necesarias y proporcionar una base para relaciones futuras con el vendedor, gestiona cambios relacionados con el contrato y, cuando corresponda, gestiona la relacin contractual con el comprador externo del proyecto.

6. Cierre del Contrato: completa y aprueba cada contrato, incluida la resolucin de cualquier tema abierto, y cierra cada contrato.

CONTRATO POR SERVICIOS:

Acuerdo vinculante para las partes en virtud del cual el vendedor se obliga a proveer los productos, servicios o resultados especificados, y el comprador se obliga a proporcionar dinero u otra contraprestacin vlida. Un contrato es un vnculo legal sujeto a resolucin de los juzgados.

MODELO DE CONTRATO PARA LOS SERVICIOS Conste por el presente documento el contrato de trabajo que celebra de una parte, la EMPRESA CONSULTORA, CONSTRUCTORA Y CONTRATISTA GENERAL CONSTRUCCION CONSTRUTEK S.A., con RUC N 20531072732, con domicilio legal el Pj. Santo Domingo Nro. S.N Barrio Acovichay (A 30 Mt. de Let. de Miel de Abejas-pista - Cascapampa), Distrito de Independencia y Provincia Huaraz, Departamento Ancash, debidamente representada por el Ing. FLORES SANCHEZ Franklin Romn, identificado con DNI. N 31662291, a quien en adelante se le denominar EL EMPLEADOR; y por otra parte el Sr. MEJIA MALDONADO, Mario

Andrs, identificado con D.N.I N 31620752, Ruc. N 1031620752 con domicilio legal en Mz. 184 LT. 03 soledad alta, Provincia de Huaraz, Departamento de Ancash, a quin en adelante se le denominar EL TRABAJADOR; en los trminos y condiciones siguientes: ANTECEDENTES: CLAUSULA PRIMERA.- EL EMPLEADOR es una persona jurdica de derecho privado constituida bajo el rgimen de la sociedad, cuya actividad principal es Consultara de Obras, ejecucin de Proyectos Civiles, Transportes y Minera. CLAUSULA SEGUNDA.- En funcin a lo expuesto en el prrafo precedente, EL EMPLEADOR requiere contratar personal idneo para cumplir con las actividades propias de su objeto social. OBJETO DEL CONTRATO CLAUSULA TERCERA.- Por el presente contrato, y al amparo de la legislacin laboral vigente, EL EMPLEADOR contrata los servicios personales de EL TRABAJADOR, los mismos que se desarrollarn bajo subordinacin a cambio de la remuneracin convenida en la clusula sexta. PRESTACION DE SERVICIOS CLAUSULA CUARTA.- EL TRABAJADOR desempear sus labores en el cargo de GERENTE DE OBRAS; sin embargo, EL EMPLEADOR est facultado a efectuar modificaciones razonables en funcin a la capacidad y aptitud de EL TRABAJADOR y a las necesidades y requerimientos de la misma, sin que dichas variaciones signifiquen menoscabo de categora y/o remuneracin.

Queda entendido que la: prestacin de servicios deber ser efectuada de manera personal, no pudiendo EL TRABAJADOR ser reemplazado ni ayudado por tercera persona. JORNADA DE TRABAJO CLAUSULA QUINTA.- Las partes estipulan que la jornada laboral de EL TRABAJADOR ser de 05 de Enero del 2013, (da de inicio) a 30 de Marzo del 2013 (da de trmino), de 8:00 am (hora de inicio) a 8:00 pm (hora de trmino), con 02 horas de refrigerio (el refrigerio ser por su propia cuenta), misma que no es computable para efectos de la citada jornada laboral. En uso de sus facultades directrices EL EMPLEADOR est facultado a efectuar modificaciones razonables en la jornada de trabajo de acuerdo a sus necesidades operativas respetando el mximo legal de 08 horas diarias, sin que dichas variaciones signifiquen menoscabo de categora y/o remuneracin. REMUNERACION CLAUSULA SEXTA.- EL TRABAJADOR percibir como contraprestacin por sus servicios una remuneracin bsica ascendente a S/. 9,974.00 Nuevos Soles (nueve mil novecientos setenta y cuatro con 00/100 Nuevos Soles), las bonificaciones por Obra que es el 15% de la remuneracin bsica por los das en obra la misma que asciende a S/.1,421.00 Nuevos soles (Mil cuatrocientos veintiuno con 00/100

Nuevos Soles) y las bonificaciones por Desgaste de vestuario que es S/.15.75 por da, por perodo mensual durante el tiempo de duracin de la relacin laboral. Por lo que la remuneracin total ascendente a S/. 11,273.00 (Once mil doscientos setenta y tres con 00/100).

Las ausencias injustificadas por parte de EL TRABAJADOR implican a un descuento de la remuneracin proporcionalmente a la duracin de dicha ausencia, sin perjuicio del ejercicio de las facultades disciplinarias propias de EL EMPLEADOR previstas en la legislacin laboral y normas internas de la empresa. Esto incluir como 02 das no laborales de la semana (sbados y Domingos), y se hubiera el caso de emergencia en el trabajo ser convenido que el trabajador asumir los trabajos previstos. PERIODO DE PRUEBA CLAUSULA SPTIMA.- El presente contrato es de duracin hasta la culminacin de los servicio de consultora, sujetndose para su extincin a lo dispuesto en la legislacin laboral. EL TRABAJADOR estar sujeto a 01 meses de perodo de prueba, de conformidad con lo establecido en el artculo 10 del D.S. 003-97-TR. DURACION DEL CONTRATO CLAUSULA OCTAVA.- El presente contrato es de duracin indeterminada, sujetndose para su extincin a lo dispuesto en la legislacin laboral o de acuerdo a la recensin de contrato o termino de los servicios. OBLIGACIONES DE EL TRABAJADOR CLAUSULA NOVENA.- EL TRABAJADOR se compromete a cumplir sus obligaciones con lealtad y eficiencia, aplicando para tal fin toda su experiencia y capacidad, y velando por los intereses de EL EMPLEADOR. Asimismo, deber ejercer las funciones propias de su cargo con la mayor diligencia y responsabilidad. EL TRABAJADOR se compromete, igualmente, a mantener en secreto toda

informacin que llegue a su conocimiento en relacin a los negocios de EL EMPLEADOR, sus asociados y/o dientes. Esta obligacin subsistir aun despus de terminada la relacin laboral y su incumplimiento genera la correspondiente responsabilidad por daos y perjuicios, sin desmedro de la persecucin penal por el delito previsto en el artculo 165 del Cdigo Penal. OBLIGACIONES DE EL EMPLEADOR CLAUSULA DECIMA: Adicionalmente a sus obligaciones legales, EL

EMPLEADOR se compromete a brindar los permisos que fueren necesarios para la capacitacin y/o actualizacin de conocimientos por parte de EL TRABAJADOR, debiendo ser recuperados dichos permisos fuera de la jornada ordinaria de trabajo. EL EMPLEADOR podr exonerar a EL TRABAJADOR de la recuperacin mencionada, as como asumir total o parcialmente el costo de la capacitacin y/o actualizacin. DOMICILIO CLAUSULA DECIMA PRIMERA: Las partes sealan como sus respectivos domicilios los especificados en la introduccin del presente contrato, por lo que se reputarn vlidas todas las comunicaciones y notificaciones dirigidas a las mismas con motivo de la ejecucin del presente contrato. El cambio de domicilio de cualquiera de las partes surtir efecto desde la fecha de comunicacin de dicho cambio a la contraparte, por cualquier medio escrito. En seal de conformidad, ambas partes suscriben el presente Contrato en la ciudad de Huaraz a los 05 Das del Mes de Enero del 2013, en 02 ejemplares de igual contenido. Para constancia firman ambas partes.

EL EMPLEADOR CONTRATACIN DE PROVEEDORES:

EL TRABAJADOR

En cuanto a la contratacin de proveedores necesitamos realizar en primer lugar la planificacin de las tareas necesarias en los procesos de licitacin. La licitacin de cada lote de contratacin se divide en los siguientes procesos: 1. Solicitud y entrega de ofertas 2. Recepcin 3. Anlisis 4. Comparativo 5. Segunda oferta 6. Recepcin 7. Anlisis 8. Comparativo 9. Muestra a la propiedad 10. Contratacin

ESTUDIO DE OFERTAS

CONTRATACION DE PROVEEDORES

En la fase de ventas el diagrama de flujo del proceso de la compra-venta de inmuebles, podra ser el siguiente:

Decisiones de Fabricacin Propia o Compra

DECISIONES DE FABRICACIN PROPIA O COMPRA

ADQUISICIONES DEPARTAMENTO ADMINISTRACIN REDACCIN CONTRATOS CONTABILIDAD DEPARTAMENTO PROYECTOS PROYECTO DERRIBOS ESTUDIO SEGURIDAD PROGRAMACION CONTROL CALIDAD PROYECTO ACTIVIDAD DISEO EDIFICIO CLCULO ESTRUCTURA DEPARTAMENTO OBRAS DIRIJIR EJECUCIN DIRIJIR CONTROL CALIDAD GESTIONAR SEGURIDAD DEPARAMENTO VENTAS CASETA DE VENTAS TRABAJO IMPRENTA FABRICACIN COMPRA/AL PROPIA QUILER JUSTIFICACIN DE LA DECISIN

SE SUBCONTRATA A SERVICIOS ESPECIALIZADOS SE SUBCONTRATA A SERVICIOS ESPECIALIZADOS NO PODEMOS AMORTIZAR EL TENERLOS EN PLANTILLA NO PODEMOS AMORTIZAR EL TENERLOS EN PLANTILLA NO PODEMOS AMORTIZAR EL TENERLOS EN PLANTILLA TENEMOS AL PERSONAL CUALIFICADO PARA REALIZAR DICHAS TAREAS TENEMOS AL PERSONAL CUALIFICADO PARA REALIZAR DICHAS TAREAS TENEMOS AL PERSONAL CUALIFICADO PARA REALIZAR DICHAS TAREAS FORMA PARTE DEL EQUIPO MNIMO EXIGIBLE PARA DIRECCIN DE PROY. FORMA PARTE DEL EQUIPO MNIMO EXIGIBLE PARA DIRECCIN DE PROY. FORMA PARTE DEL EQUIPO MNIMO EXIGIBLE PARA DIRECCIN DE PROY. FORMA PARTE DEL EQUIPO MNIMO EXIGIBLE PARA DIRECCIN DE PROY.

SE PIENSA AMORTIZAR SE SUBCONTRATA PORQUE NO SE PREVEE AMORTIZAR LA MAQUINARIA

PLANIFICAR LA CONTRATACIN

Formularios Estndar

Documentos de la Adquisicin

Licitacin, Oferta, Presupuesto.

Invitacin a licitacin. Solicitud de propuesta. Solicitud de presupuesto. Aviso de oferta. Invitacin a la negociacin. Respuesta inicial del contratista.

CRITERIOS DE EVALUACIN
CRITERIOS DE EVALUACION SERVICIOS CONTRATACION DEL PERSONAL CRITERIOS DE EVALUACION REQUISITOS QUE SE LE VAN A EXIGIR COSTO TOTAL EL COSTO TOTAL NO DEBERA SOBRE PASAR EL 10% DEL PRESUPUESTO DE EJECUCION DE LA OBRA SE LE EXIGIRA TITULACION UNIVERSITARIA Y CERTIFICADO PMI - PMBOK O MASTER EN GESTIO DE LA EDIFICACION SE LES EXIGIRA 5 AOS DE EXPERIENCIA EN EDIFICACIONES Y EXPERIENCIA EN DIRECCION Y GESTION SE LE EXIGIRA LAS INFRAESTRUCTURAS Y TECNOLOGIA PARA CUMPLIR LOS REQUISITOS DEL PROYECTO SE LE EXIGIRAN LAS INFRAESTRUCTURAS Y TECNOLOGIA PARA CUMPLIR LOS REQUISITOS DEL PROYECTO LA EMPRESA TENDRA AL MENOS EN PLANILLA A 03 TECNICOS TITULADOS SE LE EXIGERAN AL MENOS 03 REFERENCIAS DE PROYECTOS ANTERIORES

CAPACIDAD TECNICA

ENFOQUE DE GESTION

CAPACIDAD FINANCIERA CAPACIDAD DE INTERES DE PRODUCCION TAMAO Y TIPO DE NEGOCIOS REFERENCIAS

fuente: Elaboracion propia

SELECCIN DE VENDEDORES SISTEMA DE PONDERACIN Un sistema de ponderacin es un mtodo para cuantificar informacin cualitativa con el fin de minimizar el efecto de los prejuicios personales en la seleccin de vendedores. Muchos de estos sistemas implican asignar un valor numrico a cada uno de los criterios de evaluacin, calificar a los potenciales vendedores respecto a cada criterio, multiplicar el valor numrico por la calificacin y sumar los productos resultantes para calcular una puntuacin global.
SISTEMA DE CALIFICACIN DE VENDEDORES ANTERIORES VENDEDORES VENDEDOR 1 VENDEDOR 2 VENDEDOR 3 VENDEDOR 4 VENDEDOR 5
Fuente: Elaboracion propia

PRECIO 0-100 0-100 0-100 0-100 0-100

PLAZO 0-100 0-100 0-100 0-100 0-100

CALIDAD 0-100 0-100 0-100 0-100 0-100

TRANSPORTE 0-100 0-100 0-100 0-100 0-100

GARANTIA 0-100 0-100 0-100 0-100 0-100

PAGO 0-100 0-100 0-100 0-100 0-100

STOCK SEG. 0-100 0-100 0-100 0-100 0-100

TOTAL 0-100 0-100 0-100 0-100 0-100

Sistema de seleccin Un sistema de seleccin establece los requisitos mnimos de rendimiento para uno o ms criterios de evaluacin, y puede emplear un sistema de ponderacin y estimaciones independientes. Por ejemplo, a un vendedor potencial se le podra requerir que proponga un director del proyecto con calificaciones especficas antes de que sea considerada el resto de la propuesta. Estos sistemas de seleccin se usan para proporcionar una clasificacin ponderada, de mejor a peor, de todos los vendedores que

han presentado una propuesta.

SISTEMA DE SELECCIN VENDEDORES VENDEDOR 1 VENDEDOR 2 VENDEDOR 3 VENDEDOR 4 VENDEDOR 5

Fuente: Elaboracion propia

Puntuacin Obtenida 0-100 0-100 0-100 0-100 0-100

Puntuacin Puntuacin Estimada requerida 0-100 0-100 0-100 0-100 0-100 0-100 0-100 0-100 0-100 0-100

EJEMPLO DEL CASO EN LA ADQUISICION DE CEMENTO SOL Anlisis de las Ofertas

CLAUSULAS PRECIO PLAZO CALIDAD TRANSPORTE GARANTIA PAGO STOCK SEG. PROVEEDOR 01 19.5 DISPONIBLE BUENA FRANCO 1 AO 90 DIAS 80% PROVEEDOR 02 19.2 DISPONIBLE REGULAR 1% PRECIO 1 AO 90 DIAS 100% PROVEEDOR 03 19.3 DISPONIBLE INSUFICIENTE 1% PRECIO 9 MESES 90 DIAS 90% PROVEEDOR 04 18.9 1 SEMANA REGULAR 5% PRECIO 8 MESES 30 DIAS 80% PROVEEDOR 05 19 2 SEMANAS REGULAR 3.5% PRECIO 8 MESES 30 DIAS 90%

fuente: Elaboracion propia

Valorizacin de las Ofertas

CLAUSULAS PRECIO PLAZO CALIDAD TRANSPORTE GARANTIA PAGO STOCK SEG. TOTAL PROVEEDOR 01 22 15 10 12 20 10 9 98 PROVEEDOR 02 20 15 8 8 20 10 11 92 PROVEEDOR 03 19 15 5 9 18 10 10 86 PROVEEDOR 04 25 12 8 8 15 8 9 85 PROVEEDOR 05 24 10 8 9 15 8 9 83

fuente: Elaboracion propia

Plan de Negociacin con el proveedor 1

CLAUSULAS A NEGOCIAR PRECIO

OFERTA PROVEEDOR 1 19.5 OBJETIVOS 19.2 Ponerlo al mismo nivel que

STOCK SEG.

90% de la partida

el proveedor 2 (100% de la partida)

Plan de Negociacin con el proveedor 2

CLAUSULAS A NEGOCIAR CALIDAD TRANSPORTE

OFERTA PROVEEDOR 2 REGULAR 1% PRECIO OBJETIVOS BUENA FRANCO

10. Gestin de los interesados

Matriz poder / inters CUADRANTE I DESCRIPCCION PODER (+) A Presidente Regional 5 B Alcalde Provincial 4.5 C Directivos de la Institucion 4 D APAFA 0 E Sindicato de Construccion civil 0 F Vecinos de la zona aledaas 0 G Ministerio de Trabajo (MINTRA) 0 H MINEDO 0 I La Empresa Constructora 4 J Entidades Financieras 4 K Provedores de Bienes y Servicios 0

INTERES (+) 5 4 4 0 0 0 0 0 5 4 0

CUADRANTE II DESCRIPCCION PODER (+) A Presidente Regional 0 B Alcalde Provincial 0 C Directivos de la Institucion 0 D APAFA 0 E Sindicato de Construccion civil -4 F Vecinos de la zona aledaas 0 G Ministerio de Trabajo (MINTRA) 0 H MINEDO 0 I La Empresa Constructora 0 J Entidades Financieras 0 K Provedores de Bienes y Servicios 0

INTERES (-) 0 0 0 0 4 0 0 0 0 0 0

CUADRANTE III DESCRIPCCION PODER (-) A Presidente Regional 0 B Alcalde Provincial 0 C Directivos de la Institucion 0 D APAFA 0 E Sindicato de Construccion civil -4 F Vecinos de la zona aledaas -3 G Ministerio de Trabajo (MINTRA) 0 H MINEDO 0 I La Empresa Constructora 0 J Entidades Financieras 0 K Provedores de Bienes y Servicios 0

INTERES (-) 0 0 0 0 -4 -3 0 0 0 0 0

CUADRANTE IV DESCRIPCCION PODER (-) A Presidente Regional 0 B Alcalde Provincial 0 C Directivos de la Institucion 0 D APAFA 0 E Sindicato de Construccion civil 0 F Vecinos de la zona aledaas 0 G Ministerio de Trabajo (MINTRA) 4 H MINEDO 3 I La Empresa Constructora 0 J Entidades Financieras 0 K Provedores de Bienes y Servicios 0

INTERES (+) 0 0 0 0 0 0 -4 -3 0 0 0

PODER (+)

5 -4, 4 4 3 2 1 0 0, 0 0 -1 -2 -3 -4 -5 1 2 3 4

4, 5

5, 5

4, 4 4.5, 4

MANTENER SATISFECHO CUADRANTE II

-5

-4

-3

-2

-1

MINIMO ESFUERZO CUADRANTE III PODER (-)

-3, -3 -4, -4

MANTENER INFORMADO CUADRANTE IV

3, -3 4, -4

NIVEL DE INTERES (-)

NIVEL DE INTERES (+)

RESUMEN: 5,5 4.5,4 4,4 4,5 4,4 = = = = = A B C I J

INTERESADOS PRINCIPALES CUADRANTE I

MANTENER SATISFECHO CUADRANTE II MINIMO ESFUERZO CUADRANTE III MANTENER INFORMADO CUADRANTE IV

-4,4

-4,-4 -3,-3 4,-4 3,-3

= = = =

E F G H

Matriz poder / influencia CUADRANTE I DESCRIPCCION PODER (+) A Presidente Regional 5 B Alcalde Provincial 4.5 C Directivos de la Institucion 4 D APAFA 3 E Sindicato de Construccion civil 0 F Vecinos de la zona aledaas 0 G Ministerio de Trabajo (MINTRA) 0 H MINEDO 0 I La Empresa Constructora 4 J Entidades Financieras 4 K Provedores de Bienes y Servicios 0 CUADRANTE II DESCRIPCCION PODER (+) A Presidente Regional 0 B Alcalde Provincial 0 C Directivos de la Institucion 0 D APAFA 0 E Sindicato de Construccion civil 0 F Vecinos de la zona aledaas 0 G Ministerio de Trabajo (MINTRA) 0 H MINEDO 0 I La Empresa Constructora 0 J Entidades Financieras 0 K Provedores de Bienes y Servicios 0 CUADRANTE III DESCRIPCCION PODER (-) A Presidente Regional 0 B Alcalde Provincial 0 C Directivos de la Institucion 0 D APAFA 0 E Sindicato de Construccion civil -4 F Vecinos de la zona aledaas -3 G Ministerio de Trabajo (MINTRA) -4 H MINEDO 0 I La Empresa Constructora 0

INFLUENCIA (+) 5 4 4 3 0 0 0 0 5 4 0

INFLUENCIA (-) 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0

INFLUENCIA (-) 0 0 0 0 -4 -3 -4 0 0

Entidades Financieras Provedores de Bienes y Servicios

J K

0 -2

0 -2

CUADRANTE IV DESCRIPCCION PODER (-) A Presidente Regional 0 B Alcalde Provincial 0 C Directivos de la Institucion 0 D APAFA 0 E Sindicato de Construccion civil 3 F Vecinos de la zona aledaas 0 G Ministerio de Trabajo (MINTRA) 0 H MINEDO 0 I La Empresa Constructora 0 J Entidades Financieras 0 K Provedores de Bienes y Servicios 2

INFLUENCIA (+) 0 0 0 0 -3 0 0 0 0 0 -1

PODER (+)

5 4

4, 5

5, 5

4, 4 4.5, 4 3, 3

PODEROSOS PERO PRESIDIBLES CUADRANTE II

3 2 1 0 0, 0 0 -1 1 2 2, -1 3

-5

-4

-3

-2

-1

MENOS PROBLEMAS CUADRANTE III PODER (-)

-3, -3 -4, -4

-2, -2

-2 -3 -4 -5

IMPREDICIBLE PERO MANEJABLE CUADRANTE IV

3, -3

DINAMISMO(-)

DINAMISMO(+)

RESUMEN: 5,5 4.5,4 4,4 3,3 4,5 4,4 = = = = = = A B C D I J

MAYOR PELIGRO U OPURTUNIDAD CUADRANTE I

PODEROSOS PERO PRESIDIBLES CUADRANTE II

0,0

MENOS PROBLEMAS CUADRANTE III

-3,-3 -4,-4 -2,-2 3,-3 2,-1

= = = = =

F G K E K

IMPREDICIBLE PERO MANEJABLE CUADRANTE IV