Mercado Asitico, un referente para Latinoamrica

Estrategias de Amrica Latina en Hong Kong y China Continental

Eulalia Sann Consultora Principal Suramrica

Septiembre 9 de 2010

Mensajes Principales
Hong Kong y China Continental, plataforma para el comercio internacional
Amrica Latina cada vez ms cerca de HK+China

Estrategias de Amrica Latina en HK+China

Invest HK: Estamos para ayudar

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Hong Kong y China Continental consolidan liderazgo de consumo, comercio e inversin

Indicador
Habitantes
PIB (PPA) PIB per cpita (PPA) Desempleo Balanza Comercial Inversin

Hong Kong
7 millones
300 billones USD (TACC 2004-2009 = 6%) 42,700 USD 5.3% -26.9 billones USD 20.9% del PIB

China
1,300 millones
8.7 trillones USD (TACC 2004-2009 = 13%) 6,600 USD 4.3% 250 billones USD 45.2% del PIB

IED

48 billones USD

95 billones USD

Fuente: CIA Factbook (estimado 2009), UNCTAD

Crecimiento alto y sostenido en la ltima dcada ha cambiado la posicin global de HK+China

Hong Kong - PIB (PPA)
350 10000 293 307 301 Billones de dlares 9000 8000 7000 6000 5000 4000 3000 2000 50 0 00 01 02 03 04 05 06 07 08 09 (est.) 1000 0 00 01 02 03 04 05 06 07 08 09 (est.) 2976 4662 5314
TACC: 12,65%

China - PIB (PPA)

300
Billones de dlares 250 200 150 100 187 197 176 181

TACC: 6,14%

8700 7909 7103 6122 4116

269 243
220

3300

3664

Fuente: CIA Factbook y Banco Mundial

El Gran Delta del Ro Perla se perfila como la zona de mayor desarrollo comercial del mundo
Tamao del territorio: 55.890 km2 Ms pequeo que: Austria Panam Irlanda West Virginia(estado en EEUU) Poblacin: 55.26 millones Ms poblado que: Espaa Corea del Sur Canad Los estados de California y New York combinados

Menos del 1% del territorio Chino Ms del 27% del total de las exportaciones
Exportaciones: USD $387 billones Estara de 7mo en el ranking si fuera un pas, por encima de Italia, Corea del Sur, Reino Unido y Canad

Empresas con proyeccin global apalancan sus estrategias de comercio a travs de inversin
Hong Kong
AT Kearney FDI Confidence Index 2010
China 1,93

Posicin
1 2

Ciudad Nueva York Londres Tokio

EEUU

1,67

4
5
India 1,64

Paris
Hong Kong

8 20

Singapur
Shanghai

Brasil

1,63
Fuente: Foreign Policy Magazine, AT Kearney y Chicago Council on Global Affairs

Fuente: AT Kearney FDI Confidence Index

Segundo puesto a nivel mundial en ndices de transparencia y ambiente favorable de negocios (Milken Institute) Ranqueada como la economa ms libre del mundo (Fundacin Heritage) Lder como centro financiero internacional (Global Financial Centres Index, City of London Corporation) Acuerdo de libre comercio con China Continental (CEPA)

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Comercio entre HK+China aumentado significativamente

TACC de exportaciones de AL7 a Hong Kong y China 2004-2009
Colombia Chile Brasil Mxico Per 32% 29% 28% 46%

AL7*

ha

Ranking de socios comerciales (Destino exportaciones 2009) Pas

Brasil Chile Per Argentina Colombia Panam

China 1 1 2 4 6 7 7

Hong Kong 22 25 33 40 41 25 30
Fuente: Trademap

27% 8%
1% 0% 10% 20% 30% 40% 50%

Argentina Panam

Mxico

*AL7 es un grupo de pases latinoamericanos escogidos como unidad de anlisis y comprende a Argentina, Brasil, Chile, Colombia, Mxico, Panam y Per

A pesar de su alto crecimiento, Colombia puede aumentar su comercio con HK+China

30% 25% Exportaciones de pas hacia HK y China/Exportaciones totales pas 20% 15% 10%

Chile

Per

Brasil

Argentina
5% 0% 0%

Panam Colombia 2009 Colombia 2004

10% 20% 30% 40%

Mxico
50% 60%

Exportaciones de HK y China hacia pas/Exportaciones de HK y China hacia AL7

Fuente: Trademap

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Cuatro estrategias de inversin en HK+China apalancan la oportunidad para el comercio global

Abastecimiento Estratgico
Comercio Complementario

Multiplicadores del Comercio Provisin Estratgica

Empresas latinoamericanas de proyeccin global implementan exitosamente estas estrategias

Abastecimiento Estratgico
Estructura tradicional
HK+China

Nueva estrategia Proveedor

Pago Factura

Proveedor

Beneficios

Confidencialidad sobre proveedores

Pago Factura

Base en Hong Kong

Pago

Hub de compras, logstica y sourcing en Asia

Factura

Empresa

Empresa
Amrica Latina

Aumento de capacidad, calidad y acceso a precios en abastecimiento

Ejemplos de Abastecimiento Estratgico

Empresa Actividad
Colombia Manufactura y comercializacin de productos para el mejoramiento del hogar y la construccin

Caso
Tienen alrededor de 60 proveedores en todas las categoras de productos Compran producto terminado para vender en Chile, Ecuador, Puerto Rico y Estados Unidos Oficina en la Ciudad de Cantn y operaciones en los clusters productivos a lo largo de la costa Este de China Maneja todo el proceso de compras en Asia desde su base en Hong Kong

Chile

Es una de las mayores compaas del sector retail de Chile y Per

Busca, controla y la hace seguimiento a los proveedores, garantizando una relacin beneficiosa y cercana
Ha mejorado los resultados y aportado conocimiento acerca del mercado asitico a la casa matriz

Brasil Proveedor de primera lnea de la industria de componentes electrnicos

Controla la compras, la logstica y el sourcing en Asia desde Hong Kong Ha mostrado resultados notables en cuanto a eficiencia en abastecimiento para el mercado brasilero Busca continuamente los proveedores con los precios ms competitivos Fuente: Entrevista con funcionarios de empresas

Comercio Complementario
Ordenes de Produccin Facturacin Ideas y Desarrollo de Productos Gestin de proveedores Equipo de diseo Control de Calidad

Proveedores en China Continental

Base en Hong Kong

Equipo de diseo/Casa Matriz

Retroalimentacin

Manejo de despachos

Mercados Objetivo

Beneficios

Reduccin de costos y especializacin de tareas en la cadena productiva

Coordinacin de logstica y exportaciones desde Hong Kong

Ejemplos de Comercio Complementario

Empresa Actividad
Colombia Vestuario, morrales, mochilas, maletines y accesorios

Caso
Gestiona, con 4 empleados, el proceso de compras en Asia Importa materia prima y producto semi-elaborado para terminar el proceso de produccin en sus instalaciones en Colombia

Colombia Manufactura y comercializacin de productos para el mejoramiento del hogar y la construccin

Importa materia prima y producto semi-elaborado para terminar proceso de produccin en Colombia

Importa componentes y maquinaria utilizados en su proceso de produccin

Mejora su proceso de produccin aadindole valor a sus productos donde los procesos son ms eficientes 15 aos diseando en Chile y desarrollando proveedores en China, Pakistn e Indonesia. Relacin a largo plazo Oficina actual en China. Administra facturacin y rdenes de compra. Partners logsticos y de control de calidad Abren Centro de Distribucin en China en Dic de 2010. Internacionalizacin requiere despachos a ms mercados.

Chile Desarrollo de productos para el hogar enfatizando en el diseo esttico y funcional

Fuente: Entrevista con funcionario de Casa & Ideas, Corona y Totto

Multiplicadores de Comercio
Amrica Latina HK+China

Empresa 1 Empresa 2 Empresa 3 Empresa 4 Empresa 5

Socio estratgico para empresas latinoamericanas

Mercados importadores

Base en Hong Kong

Mercados exportadores

Mercados financieros
Provisin de servicios de facilitacin del comercio: logsticos financieros control de calidad

Beneficios

Ejemplos de Multiplicadores del Comercio

Empresa Actividad
Colombia Operador logstico internacional que presta servicios de transporte de carga

Caso
Ampla los mercados dnde poder operar, identifica potencial de crecimiento del comercio entre Asia y AL Busca satisfacer las necesidades locales de los clientes Facilita el transporte y logstica y provee otros servicios para empresas latinoamericanas

Facilita desde Hong Kong la inversin de asiticos en Brasil

Brasil
Servicios financieros

Plataforma para que brasileros inicien operaciones en Asia

Estructura productos financieros nuevos para Brasil con base en mercado de HK

Brasil
Unin entre Bovespa y HKSE para que empresas de la bolsa brasilera puedan ser listadas en Hong Kong (y viceversa)

Diversifica posibilidades de inversin

Internacionaliza a Bovespa Facilita relaciones entre empresas brasileras y chinas Abre oportunidades de negocio

Fuente: Entrevista con funcionario de Aviomar e informacin de Invest Hong Kong

Provisin Estratgica
Estructuras tradicionales
HK+China

Nueva estrategia Comprador

Beneficios Identificacin de oportunidades Comercial

Comprador

Intermediario

Base en Hong Kong

Relaciones Servicios

Desarrollo de relacin de largo plazo

Eficiencia en coordinacin de servicios

Empresa

Empresa
Amrica Latina

Beneficios tributarios de HK

Ejemplos de Provisin Estratgica

Empresa Actividad
Colombia Empresa dedicada a la produccin y comercializacin de productos orgnicos agroindustriales certificados (Banano, aceite de palma, caf verde)

Caso
Tienen oficina en Tokyo para comercializar sus productos a China, Korea, Singapur y Taiwn Tambin tienen oficinas en Sidney para comercializar en Australia y Nueva Zelandia, en Colonia para atender el mercado europeo y en Miami para atender Estados Unidos y Canad Hace 4 aos tienen oficina en Beijing, segunda en Asia despus de la de Tokio Atienden los mercados de caf de China, Taiwan, Hong Kong y Macau

Colombia Federacin Nacional de Cafeteros de Colombia

Mxico Empresa 100% dedicada a la produccin y comercializacin de caf gourmet

6 meses con una sucursal en Hong Kong Con 8 empleados posiciona la marca y aumenta significativamente las ventas Crea una plataforma para despus poder expandirse a otros mercados asiticos

Fuente: Informacin de Invest Hong Kong

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InvestHK : Estamos para ayudar

El departamento es responsable de la Inversin Extranjera Directa en HK
Apoyamos el establecimiento y la expansin de empresas internacionales, de chinos continentales y taiwaneses en Hong Kong Nuestro propsito es ayudar a que la empresas tomen una decisin informada y establezcan sus negocios en Hong Kong por las razones adecuadas Proporcionar asesora y servicios personalizados gratuitos para ayudar al xito de su negocio

Planeacin; Informacin actualizada sobre el ambiente de negocios en HK

Facilitacin del establecimiento y/o la expansin

Servicios de emparejamiento empresarial y redes de contacto

Apoyo en relaciones pblicas para el lanzamiento / expansin

Hong Kong Right Place, Right Time

Eulalia Sann Gmez Consultora Principal Suramrica egomez@investhk.com.hk esanin@prospectanetwork.com Adriana Meja Zurek Consultora para Suramrica azurek@investhk.com.hk amejia@prospectanetwork.com

Tel: (571) 616 7045 Fax: (571) 6167047 Cra 11A # 93-93 Of 402, Bogot

www.investhk.gov.hk