Analisando as pessoas: 10 dicas pra pegar na mentira

No momento que voc mente o seu crebro trabalha igual louco pra tentar encobrir o que seria verdade, contando o que no . A razo disso que ao invs de simplesmente acessar sua memria e trazer os fatos para o seu discurso ele precisa da ajuda de vrias reas no ligadas a linguagem ou memria para montar, treinar, aceitar, produzir, enfeitar e ainda definir o que o resto do corpo tem de fazer em relao a isso. Ufa! Isso trabalho que no acaba mais! Pois justamente esse desconforto interno que tentamos suprimir quando mentimos (uns melhor outros nem tanto). Mas o que acaba acontecendo que isso causa um stress e essa presso tem de sair por algum lugar e ai que surgem as pistas. Ento, quer saber se o seu amigo, seu filho, seu pai ou a sua namorada est mentindo? Abaixo tem 10 dicas de como descobrir atravs apenas da observao. Quem j viu Lie To Me (seriado da fox), j deve estar acostumado.. 1. Evitar o contato visual. Mentiroso que mentiroso no gosta de olhar nos olhos. O ditado que diz os olhos so as janelas da alma est certo. Se voc perguntar algo corriqueiro como onde voc estava ontem a noite? e a resposta vier com uma fuga de olhos para qualquer lado. Xiiii Nvel avanado: Muitas vezes os mentirosos treinados conseguem manter o olhar na nossa direo e acham que esto protegidos dessa forma. Entretanto so traidos por um piscar de olhos mais demorado no momento da mentira. Caso voc perceba isso repita a pergunta e confirme se acontece de novo. 2. Usar termos de reforo como para ser sincero honestamente ou pra falar a verdade O que voc acharia se um vendedor de c arros lhe dissesse: E alm de tudo isso que eu lhe mostrei o carro ainda vem com marcha a r! E anda para trs!? Desnecessrio n? Aposto que voc pensaria porqu o vendedor ressaltou justamente isso. Numa mentira assim tambm. Ns falamos a verdade de fbrica, fomos feitos assim. No precisamos avisar que estamos sendo honestos, sinceros ou dizer que falamos a verdade. Isso j subentendido. O que ocorre que muitas vezes os desavisados tentam maquiar uma ou outra mentirinha com um singelo pra ser sincero. Tsc tsc tsc Sempre que ouvir isso fique de orelha em p. 3. Gestos de suporte ou de auto-pacificao Nvel avanado: Quando falamos, gesticulamos por uma srie de razes. Nossos gestos podem ser: - Ilustrativos: como o prprio nome j diz ns ilustramos aquilo que falamos. Desenhamos formas, apontamos direes, definimos ritmos com as mos, eticetera e tal. - Repetitivos ou de fixao: Quando por exemplo contamos de um a cinco em voz alta e mostramos os nmeros com as mos. Servem para reforar a mensagem no instante em que ela emitida. - De suporte ou auto-pacificao: Normalmente so gestos sem um objetivo. quando a pessoa passa uma mo sobre a outra em uma reunio, quando acaricia um pedao da prpria roupa, quando dedilha na ponta do polegar, fecha as mos, coa a orelha, passa a mo na nuca, etc etc etc. quando a pessoa se toca. Este tipo de gesto involuntrio, quase que um auto-carinho, um

vai dar tudo certo, acalme-se e muito comum um mentiroso se utilizar de gestos assim durante sua mentira. O que um mentiroso quer que aquele momento acabe o mais rpido possvel, e para se acalmar ele se toca reproduzindo o que uma vez j foi um afago ou um carinho. Se, ao se explicar, a pessoa executa muitos gestos de auto-pacificao, ou ela t mentindo, ou voc t deixando ela nervosa. (Eu sei que doido, mas a gente doido assim, fazer o qu) 4. Detalhes demais em respostas Essa simples. Quem fala a verdade menos ligado em detalhes do que quem mente. O mentiroso na tentativa de ser verdadeiro racionaliza seu discurso e comea a dar ateno a coisas que um verdadeiro jamais daria. Detalhes demais, verdade de menos. Lembre-se disso. 5. O importante o antes e o depois. Esquea o momento da mentira. No momento da mentira, na exata hora em que a pessoa est falsificando suas palavras, ela estar preparada para isso. E justamente nesse momento que prestamos mais ateno. Esquea, ele sabe disso e se preparou para a ocasio. Antes de mentir ele estar se preparando, depois estar aliviado achando que se safou. num destes dois momentos que suas chances de pegar algo so maiores. Pra falar a verdade (lembra da pista n2) pesquisadores descobriram uma microexpresso (igual no Lie to Me) facial que sempre feita aps uma mentira e que um sinal de alvio do mentiroso.

6. Sinais de desconforto Essa complementar a todo o resto. Se voc perceber que a pessoa est desconfortvel com alguma coisa, investigue. Ao contrrio do resto das pistas essa muito mais uma sensao que voc ter, um insight, uma intuio. Aceite-a e v atrs da resposta. (sem acusar hein!) 7. Alterao vocal Essa provavelmente a mais fcil de todas. O enrijecimento das cordas vocais causado pelo stress da mentira faz a voz da pessoa ficar mais fina. muito, muito, muito ntido. Muitas vezes o corpo est perfeito na mentira, mas a voz.. ah meu querido, a voz no perdoa. 8. Madame tussaud Boneco de cera tambm mente O que nos impede de sermos naturais a inteno de sermos o mais natural o possvel. Ou seja, quando o mentiroso tenta parecer natural que ele se trai. Ao mentir, a pessoa quer encobrir possveis movimentos que delatem sua peripcia. Sem perceber ela vai virando um boneco de cera duro, sem vida, sem naturalidade. Depois da mentira tudo volta ao normal (lembra da pista n5) 9. Os olhos (novamente!) Quis repetir os olhos pois eles so muito importantes na interao de um ser humano. As pistas de percepo visual so um bom recurso para compor o conjuntos de pistas em que nos baseamos

para determinar a veracidade de uma afirmao. Dependendo da direo dos olhos de uma pessoa isso significa que ela est acessando a memria, a imaginao ou tomando conscincia de si.

Olhar acima e esquerda: imagens construdas visualmente. Se algum te diz "imagine um co verde", normalmente voc olhar nessa direo. Olhar acima e direita: imagens recordadas visualmente. Lembra de seu primeiro carro, seu primeiro brinquedo? Olhar esquerda: criadas pelo ouvido. Imagine o som de um cristal caindo no cho? (ou algo mais singelo, que no conhea). Olhar direita: lembradas com o ouvido. Lembra do som que o seu PC faz quando liga? Olhar abaixo esquerda: ligado aos sentimentos. Recorda o cheiro do campo na primavera? Olhar abaixo direita: dilogo interno, voc est pensando consigo mesmo. Olhar abaixo: vergonha. Alguma voc andou aprontando.

10. Voc sabia Essa eu acho a mais divertida e, tambm, simples de fazer. Se voc j sabe que vai questionar uma pessoa (sua namorada, seu chefe, seu colega de trabalho) sobre algo que pode ser uma mentira, um pouco antes de entrar no assunto (alguns minutos, algumas horas, no mais que um dia) comente uma reportagem que voc leu e achou interessante, por exemplo: - Nossa! voc leu o Blog do Mussarela Olha que legal cientistas italianos descobriram que as pessoas puxam o canto da boca quando mentem Se a pessoa tentar disfarar a boca, pimba! T l a mentira. Voc deu algo para o mentiroso se preocupar e ficar atento enquanto mente. MAS, e sempre tem um MAS ela pode apenas estar nervosa por achar que se ela puxar o canto da boca sem querer voc vai achar que mentira, e a j viu Portanto, por mais raiva ou sede de verdade que voc esteja, nunca, vou repetir, NUNCA deixe seu interlocutor saber que voc est tentando peg-lo na mentira.
Li no Gerente Bem Informado e adicionei umas coisas.

Estudos de cientistas famosos, a exemplo Dr. David J. Lieberman, P.h.D. em Psicologia e Hipnoterapeuta, revelaram que, numa palestra, 55% do impacto causado pelo apresentador so determinados pela linguagem corporal, 38% pelo tom de voz e apenas 7% pelo contedo da apresentao. Com base nesses dados, o Dr. Lieberman elaborou um guia que nos permite saber se uma pessoa est mentindo ou dizendo a verdade, por meio de sua postura, gestos e olhares.

Leia com ateno, para aprender a no ser enganado em seus relacionamentos afetivos, sejam eles de simples amizade ou de arrebatadoras paixes. 1 A pessoa que mente far pouco ou nenhum contato direto nos olhos; 2 A expresso fsica ser limitada, com poucos movimentos dos braos e das mos. Quando tais movimentos ocorrem, eles parecem rgidos e mecnicos. As mos, os braos e as pernas tendem a ficar encolhidos contra o corpo e a pessoa ocupa menos espao; 3 Uma ou ambas as mos podem ser levadas ao rosto (a mo pode cobrir a boca, indicando que ela no acredita ou est insegura no que est dizendo). Tambm improvvel que a pessoa toque seu peito com um gesto de mo aberta; 4 A fim de parecer mais tranqila, a pessoa poder se encolher um pouco; 5 No h sincronismo entre gestos e palavras; 6 A cabea se move de modo mecnico; 7 Ocorre o movimento de distanciamento da pessoa para longe de seu acusador, possivelmente em direo sada; 8 A pessoa que mente reluta em se defrontar com seu acusador e pode virar sua cabea ou posicionar seu corpo para o lado oposto; 9 O corpo ficar encolhido. improvvel que permanea ereto; 10 Haver pouco ou nenhum contato fsico por parte da pessoa durante a tentativa de convenc-lo; 11 A pessoa no apontar seu dedo para quem est tentando convencer; 12 Observe para onde os olhos da pessoa se movem na hora da resposta de sua pergunta. Se olhar para cima e direita, e for destra, tem grandes chances de estar mentindo. 13 Observe o tempo de demora na resposta de sua pergunta. Uma demora na resposta indica que ela est criando a desculpa e em seguida verificando se esta coerente ou no. A pessoa que mente no consegue responder automaticamente sua pergunta. 14 A pessoa que mente adquire uma expresso corporal mais relaxada quando voc muda de assunto. 15 Se a pessoa ficar tranqila enquanto voc a acusa, ento melhor desconfiar. Dificilmente, as pessoas ficam tranqilas enquanto so acusadas por algo que sabem que so inocentes. A tendncia natural do ser humano manter um certo desespero para provar que inocente. Por outro lado, a pessoa que mente fica quieta, evitando a todo custo falar de mais detalhes sobre a acusao; 16 Quem mente utilizar as palavras de quem o ouve para afirmar seu ponto de vista;

17 A pessoa que mente continuar acrescentando informaes at se certificar de que voc se convenceu com o que ela disse; 18 O mentiroso pode ficar de costas para a parede, dando a impresso que mentalmente est pronto para se defender; 19 Em relao histria contada, o mentiroso, geralmente, deixa de mencionar aspectos negativos; 20 Um mentiroso pode estar pronto para responder s suas perguntas, mas ele mesmo no coloca nenhuma questo. 21 A pessoa que mente pode utilizar as seguintes frases para ganhar tempo, a fim de pensar numa resposta (ou como forma de mudar de assunto): Por que eu mentiria para voc?, Para dizer a verdade, Para ser franco, De onde voc tirou essa idia?, Por que est me perguntando uma coisa dessas?, Poderia repetir a pergunta?, Eu acho que este no um bom lugar para se discutir isso, Podemos falar mais tarde a respeito disso?, Como se atreve a me perguntar uma coisa dessas?; 22 O metiroso evita responder, pedindo para voc repetir a pergunta, ou ento responde com outra pergunta; 23 A pessoa que mente utiliza de humor e sarcasmo para aliviar as preocupaes do interlocutor; 24 A pessoa que est mentindo pode corar, transpirar e respirar com dificuldade; 25 O corpo da pessoa mentirosa pode ficar trmulo. Se ela estiver escondendo as mos, isso pode ser uma tentativa de ocultar um tremor incontrolvel. 26 Preste ateno voz da pessoa. Ela pode falhar e a pessoa pode parecer incoerente; 27 Voz fora do tom: as cordas vocais, como qualquer outro msculo, tendem a ficar enrijecidos quando a pessoa est sob presso. Isso produzir um som mais alto. 28 O mentiroso pode comear a engolir em seco. 29 Pigarrear: se uma pessoa estiver mentindo tm grandes chances de pigarrear enquanto fala com voc. Devido ansiedade, o muco se forma na garganta, e uma pessoa que fala em pblico, se estiver nervosa, pode pigarrear para limpar a garganta, antes de comear a falar. 30 J reparou que quando estamos convictos do que estamos dizendo, nossas mos e braos gesticulam, enfatizando nosso ponto de vista e demonstrando forte convico? A pessoa que mente no consegue fazer isso.