CASO 1: CREDITOS MIVIVIENDA En los ltimos 6 aos, las empresas inmobiliarias del pas vienen incrementando ostensiblemente sus

utilidades a raz del aumento de la demanda de departamentos de vivienda por parte de la poblacin de clase media que es accesible a crditos hipotecarios MIVIVIENDA. La escasez de viviendas para dicho segmento de la poblacin y el incentivo econmico del Gobierno y aporte de las instituciones financieras interesadas en brindar crditos hipotecarios, propiciaron un nicho de mercado que rpidamente fue aprovechado por dichas empresas inmobiliarias. Segn encuestas la mayora de los prestamistas refieren que se animaron a solicitar los crditos hipotecarios MIVIVIENDA, por sus precios bajos que bordean desde los $25,000 hasta los $60,000, intereses menores que los del mercado, adems de otras ventajas como la de condonacin del pago de los 5 ltimos aos siempre y cuando se realicen puntualmente. Asimismo, se encuentran conformes con la adquisicin de dichas unidades de vivienda teniendo en cuenta que se encuentran ubicados en diferentes zonas de la capital a gusto del propietario, frente a reas recreativas extensas y zonas comerciales, con materiales de calidad comprobada salvo algunas excepciones. Los futuros propietarios slo tuvieron que acercarse a las casetas de ventas de las diferentes unidades inmobiliarias, conversar con los agentes de ventas los cules explicaban las bondades del proyecto, acordar las condiciones de venta, y el banco con el cual deba efectuarse el prstamo, y finalmente suscribir el contrato de prstamo con la entidad bancaria por el nmero de aos respectivo. Cabe destacar tambien, que muchas de stas empresas inmobiliarias en muchos casos dieron facilidades al futuro propietario para que escogiera el tipo de acabados de su departamento, tales como pisos, muebles de cocina y roperos, color de pintura, facilidades para la adquisicin de las cocheras etc. Incluso, estuvieron efectuando mantenimiento de los departamentos y de las reas comunes, hasta un ao despus de haber sido entregados, sin costo adicional alguno para el propietario e incluso brindaron asesoramiento gratuito para organizar a los propietarios para un eficiente administracin del edificio, lo que de seguro ser compensado en el mediano y largo plazo. Responder a las preguntas siguientes: 1- De que mercado se est hablando? . 2- Cul es el producto? 3- Identificar al consumidor . 4- Identificar quienes son los prescriptores o influyentes en la adquisicin del bien 5- Sealar las necesidades, deseos y demandas (Tipo de Demanda). 6- Cul cree usted que debe ser la funcin del Marketing en este tipo de actividad?