EFECTO DE LA PROPUESTA SOBRE LA LINEA BASE T3.

Al implementar la propuesta se espera una rentabilidad en un 30% y a partir del efecto se proyecta una rentabilidad con una tasa de crecimiento de un 10% anual.
T3.B FECHA_____________EFECTODELA PROPUESTA EN PROYECCIONESDE RENTABILIDA DELPRODUCTO PROODUCTO: GENERAL TOTALIZADO

BOLSA 8X12

VENTAS EN DOLARES VENTAS EN UNIDADES TASA DE CRECIMIENTO COSTO DE LOS BIENES VENDIDOS BENEFICIOS BRUTOS MARGEN BRUTO % $ 321.753,90 4.590 30% $ 257.403,12 64.350,78 20%

T3.C FECHA_____________-

PROYECCIONESDE RENTABILIDA DELPRODUCTO LUEGO DELA PROPUESTA PROODUCTO: GENERAL TOTALIZADO

BOLSA 8X12

VENTAS EN DOLARES VENTAS EN UNIDADES TASA DE CRECIMIENTO COSTO DE LOS BIENES VENDIDOS BENEFICIOS BRUTOS MARGEN BRUTO % $ 353.929,29 5.049 10% $ 283.143,43 70.785,86 20%

T5. Con respecto al mercado Global el efecto que tenemos en la implementacin de la propuesta es de un 30% de incremento en un mercado Global que incrementa en un 2% anual a partir de dicho incremento Casalva proyecta una cuota de mercado con una tasa de crecimiento del 10% sobre el efecto esperado de la propuesta

T5.B FECHA_____ Global BOLSA 8X12

EF ECTO DE L A PR OPUES TA EN C UOTA D E MERCADO CUOTA DE MERCADO (UNIDADES) 10761 4590 CRECIMEINTO ANUAL (% ) 2% 30%

T5.C FECHA_____ Global BOSA 8 X 12

CUOTA D E MER CAD OL UEGO DE L A PR OPUES TA CUOTA DE MERCADO (UNIDADES) 10761 5049 CRECIMEINTO ANUAL (% ) 2% 10%

T6. El mercado Objetivo Casalva lo determina con dos tipos de clientes mayoristas y minorista para aplicar promociones de productos bonificables siendo para minoristas 1% y para mayoristas 3% este incentivo es con el objetivo de incrementar su cuota de ventas en un 30% o ms y luego la compra incrementa en un 10% a partir del efecto de la propuesta.

T6.B

E F E C T O SD EL AP R OP UE S T AE N ME R C AD O OB JE T IV O FECHA:__________ Mercado Objetivo: 1) 2) Elemento descriptivo Cantidad Elemento descriptivo Cantidad Distribuidores Entre Rentabilidad del producto 30%o mas m ayoristas 15,000 a 20,000 E s tra teg ia d em e rca o objetivo 1) 2) Bonificacion de 3% Producto bonificable Bonificacion de 1% Producto bonificable

Cliente

3)

Cliente mayorista

Cliente minorista T6.C

P R OP UE S T AE N ME R C AD O OB JE T IV OL UE GO D EL AP R OP UE S TA FECHA:__________ Mercado Objetivo: 1) 2) Elemento descriptivo Cantidad Elemento descriptivo Cantidad Distribuidores Entre Rentabilidad del producto 30%o mas mayoristas 16,500 a 22,000 E s tra teg ia de m erca o objetivo 1) 2) Bonificacion de 3% Producto bonificable Bonificacion de 1% Producto bonificable

Cliente

3)

Cliente mayorista

Cliente minorista

T10. Con respecto a los efectos de la propuesta esta pretende generar un 30% de rentabilidad para la compaa en el mercado que compite, de tal forma es importante el grado de satisfaccin de los clientes para poder determinar

planes estratgicos puntuales para poder atacar de forma directa y consolidar el crecimiento de Casalva.

T10.B

EFECTOSDELA PROPUESTA EN ELPRESUPUESTO FECHA:_____________________________ COSTO (us$) PORCENTAJE DE VENTAS (%) $15.000 30%

PRODUCTO ACTIVIDAD Bolsa 8x12 Mercaderia en consiganacion TOTAL

T10.C PRES UPUES TO LUEGO DELA PROPUES TA ___________________ FECHA:_____________________________ PRODUCTO ACTIVIDAD COSTO (us$) PORCENTAJE DE VENTAS (% ) Bolsa 8x12 Mercaderia en consignacion $16.500 30% TOTAL
Las estrategia son fundamentales en todas las empresas, por tal razn implementaremos estrategias de precios que permita ser mas competitiva a la empresa, pero a su vez mantener una rotacin constante de los inventarios con lo que se busca alcanzar el cumplimiento del objetivo propuesto de marketing.
T 2 4 .B PRODUC TO Bolsa 8x 12 E F E C T O SD EL AP R O P U E S T AE NE S T R A T E G IA D EP R E C IO S FEC HA:______ PLAN RES ULTADOS ES PERADOS Log rar una rentabilidad del Penetracion rapiada al m ercado por 30%al term ino del prim er m edio de precios com petitivos. ao de puesta en m archa del proyecto.
E S T R AT E GIA D EP R E C IOSL UE GO D EL AP R OP UE S T A PLAN Establecer una estratgia de alineacion de precios, para obtner una rotacion mas rapida de productos en la linea que se encuentra este produco. FEC HA:______ RESULTADOS ES PERADOS Mayor rotacion de los productos.

T 2 4.C PRODUC TO Bolsa 8x12

T25. Casalva en esta tabla representa su plan de descuentos con una estrategia de precios con sus clientes mayorista y minoristas siendo estos el 7% para mayoristas y el 2% en nuestros clientes minoristas y un proyeccin despus del efecto de la propuesta en un incremento del 10%

T25.B

ESTRATEGIA DEPRECIOS/COSTOS

T25.C

ESTRATEGIA DEPRECIOS/COSTOS PRODUCTO Bolsa 8x12 Bolsa 8x12 descuento 7% descuento 2% mayorista minorista 5049 5049 70,1 70,1 4,907 1,402 329159,457 346856,202 283147,92 283147,92 46011,537 63708,282 20% 20%

PRODUCTO Bolsa 8x12 Bolsa 8x12 descuento descuento 2% 7%mayorista FECHA:__________ . minorista VOLUMEN (UNIDADES 4590 4590 PRECIO($) 70,1 70,1 DESCUENTO($) 4,907 1,402 INGRESOS($) 299235,87 315323,82 COSTOSBRUTOS($) 257407,2 257407,2 BENEFICIOSBRUTO($) 41828,67 57916,62 MARGEN BRUTO($) 20% 20%

FECHA:__________ VOLUMEN (UNIDADES PRECIO($) DESCUENTO($) INGRESOS($) COSTOSBRUTOS($) BENEFICIOSBRUTO($) MARGEN BRUTO($)

T32. En el efecto de la propuesta se dan los siguientes costos en los que Casalva incurrir para llevar a cabo la gestin de ventas.

T32.B

EFECTOSDELA PROPUESTA EN GASTO DEGESTION DEVENTAS COSTO (us$) (%) DE VENTAS 3% $ 300,00 $ 10,42 0% $ 50,00 0% 3% $ 400,00 3% $ 300,00 3% $ 300,00 1% $ 150,00 5% $ 630,00 3% $ 300,00 $ 11,67 0% 0% $ 0% $ 20,26 4% $ 450,63 0% $ 20,26 $ 20,26 0% 26% $ 3.080,00 $ 50,00 0% $ 136,00 1% $ 50,00 0% 26% $ 3.000,00 16% $ 1.848,00 $ 50,00 0% $ 499,00 4% 100% $ 11.676,49

PRODUCTO ACTIVIDAD
ANALISIS DE LA CARTERA COMERCIAL ESTABLECER LISTA DE PRECIO DE ACUERDO A LA CLASIFICACIN DE CLIENTES MINORISTA Y MAYORISTA QUE POSEE CASALVA. ESTABLECER LA CUOTA DE VENTA POR VENDEDOR PARA ALCANZAR EL OBJETIVO DE MARKETING(Etapa 1) CREACION DE PAGINA WEB DISEO DEL PLAN PARA LA BUSQUEDA DE NUEVOS CLIENTES DISEO DE RUTAS EFECTIVAS POR TERRITORIO CLASIFICAR A LOS CLIENTES EN LA BASE NUEVA PARA EL REDISEO DE RUTAS CAPTURA DE NUEVOS CLIENTES EXPLICAR AL VENDEDOR Y CAPACITAR EN LA PROSECTACIN DE NUEVOS CLIENTES COTIZAR PRECIO Y DEFINIR JUNTO CON LA GERENCIA EL MEJOR PROVEEDOR PARA EL TRABAJO DE BANNER RECOMENDACIN A LOS CLIENTES DEL NUEVO SERVICIO DE PRODUCTO. PREPARAR MOBILIARIO, CUPONES, BUZONES Y AFICHES

Bolsa 8x2

EVALUACIN DE SERVICIO TELEFONICAMENTE. ENTREGA DE MOBILIARIO A LOS CLIENTES PARA MERCADERIA DE BOLSAS PLASTICAS 8X12" PROCESO DE ENTREGA DE MERCADERIA EN CONSIGNACION A CLIENTES YA SELECCIONADOS DE LA CARTERA COMERCIAL DE CASALVA. BONIFICACIN POR COMPRAS DE $ 200 EN DELANTE DE CUALQUIER PRODUCTO ESTABLECER LA CUOTA DE VENTA POR VENDEDOR PARA ALCANZAR EL OBJETIVO DE MARKETING(Etapa 2) LOS 2 MEJORES CLIENTES DE LA CARTERA COMERCIAL QUE HUBIEREN TENIDO MAYOR ROTACIN DE PRODUCTO. ESTABLECER LA CUOTA DE VENTA POR VENDEDOR PARA ALCANZAR EL OBJETIVO DE MARKETING(Etapa 3) POR COMPRAS DE $ 200 EN DELANTE DE CUALQUIER PRODUCTO REGALIA DEL 3% DE PRODUCTO POR CUMPLIMIENTO DE CUOTA MENSUAL ESTABLECER LA CUOTA DE VENTA POR VENDEDOR PARA ALCANZAR EL OBJETIVO DE MARKETING(Etapa 4) QUE LOS USUARIOS FINALES DE NUESTROS CLIENTES PARTICIPEN EN LA RIFA POR LA COMPRA DE CUALQUIER PRODUCTO

TOTAL

T33. La siguiente tabla muestra la importancia del desarrollo de la fuerza de ventas:

T33.B PRODUCTO

EFECTOSDELA PROPUESTA EN PLAN DEDESARROLLO DEFUERZA DEVENTAS FECHA:______ PLAN RESULTADOS ESPERADOS Desarrollo de capacitaciones en temas como prospectacio y Cumplimeinto del objetivo servicio al cliente. de marketing

Bolsa 8x12

T33.C PRODUCTO

PLANDEDESARROLLO DEFUERZA DEVENTASLUEGO DELA PROPUESTA FECHA:______ PLAN RESULTADOS ESPERADOS Que la fuerza de ventas alcance en un 80%el Plan de prospectacin: Dar a concer a la fuerza de ventas cumplimiento de su cuota de prospectacin 3 el metodo de captura de nuevos clientes, su cuota de clientes diarios y estos puedan integrarse a la prospectacin y capacitacin en el desarrollo del plan. cartera comercial y queden como clientes activos

Bolsa 8x12

T36. Los efectos de la propuesta conlleva a la asignacin del territorio de ventas por cada vendedor y los resultados que se esperan de cada uno de ellos.

T36.B PRODUCTO

EF ECTOSD E PR OPUES TA EN AS IGNAC ION D E TERR ITOR IO D E VENTAS FECHA:_____________ VENDEDOR (A) VENDEDOR (B) . RESULTADOS ESPERADOS RUTA 1: OCCIDENTE QUE LOS VENDEDORES VISITEN Y ATIENDAN A UN 90%COMO MINIMO A LOS CLIENTES DE SU RUTA

Bolsa 8x12

FRANCISCO GONZ ALEZ

IGUAL

Bolsa 8x12

ALEX MARTINEZ

IGUAL

QUE LOS VENDEDORES RUTA 2: VISITEN Y ATIENDAN A UN CENTRAL Y 90%COMO MINIMO A LOS PARACENTRAL CLIENTES DE SU RUTA QUE LOS VENDEDORES VISITEN Y ATIENDAN A UN 90%COMO MINIMO A LOS CLIENTES DE SU RUTA

Bolsa 8x12

MARVIN HUEZ O

IGUAL

RUTA 3: ORIENTE