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Apuntes de Examen UN PROYECTO es un documento en el que se realiza una planificacin y consiste en un conjunto de

actividades que se encuentran interrelacionadas y coordinadas para lograr un producto o resultado que satisfaga una necesidad; la razn de un proyecto es alcanzar objetivos especficos dentro de los lmites que imponen un presupuesto, calidades establecidas previamente y un lapso de tiempo previamente definido.
UN PROYECTO DE INVERSIN es una propuesta de accin que, a partir de la utilizacin de recursos

disponibles, considera posible obtener ganancias. Estos beneficios, que no son seguros, pueden conseguirse a corto, mediano y largo plazo.
Su propsito es: generar ganancias o beneficios adicionales a los inversionistas que lo promueven TIPOS DE PROYECTOS DE INVERSIN: Privado: llevado acabo por un empresario particular, para satisfacer sus propios objetivos, los beneficios esperados son los ingresos por concepto de venta de un bien o servicio Pblico: son todas aquellas iniciativas promovidas por entidades del gobierno, y que tienen como objetivo solucionar problemas de ndole social o econmica. Social: Tipos de proyectos de inversin Otras formas de realizar la clasificacin de los proyectos Basndose en el contenido del proyecto Proyectos de construccin Proyectos de Informtica Proyectos empresariales Proyectos de desarrollo de productos

Basndose en la organizacin participante Proyectos Internos Proyectos de departamento Proyectos de unidades cruzadas Proyectos externos (de imagen corporativa)

Basndose en la complejidad Proyectos Simples Proyectos complejos Proyectos tcnicos Programas Mega proyectos Proyectos de vida Proyectos escolares.

Razones para invertir en un proyecto: Porque da ms certidumbre a la inversin a realizar. Para poder navegar exitosamente en los negocios Muestran las oportunidades de negocio. Permite dar rumbo a la inversin Orienta hacia donde y en que invertir y los beneficios a obtener Porque es menor riesgo que invertir en una actividad sin proyecto realizado Permite enfocar eficientemente los esfuerzos y recursos. Ayuda a darle orden a los productos a generar. Ayudan a desarrollar el emprendurismo Incrementa el nmero de empresas y el empleo. Muestra rentabilidad a la inversin.

PROCESO DE PREPARACIN DE UN PROYECTO

La IDEA de proyecto: consiste en establecer la necesidad u oportunidad a partir de la cual es posible iniciar el diseo del proyecto. Puede iniciarse debido a alguna de las siguientes razones: Porque existen necesidades insatisfechas actuales o se prev que existirn en el futuro si no se toma medidas al respecto. Porque existen potencialidades o recursos sub aprovechados que pueden optimizarse y mejorar las condiciones actuales. Porque es necesario complementar o reforzar otras actividades o proyectos que se producen en el mismo lugar y con los mismos involucrados. DISEO: Etapa de un proyecto en la que se valoran las opciones, tcticas y estratgicas a seguir

teniendo como indicador principal el objetivo a lograr. En esta etapa se produce la aprobacin del proyecto, que se suele hacer luego de la revisin del perfil de proyecto y/o de los estudios de prefactibilidad, o incluso de factibilidad.
EJECUCIN: Consiste en poner en prctica la planificacin llevada a cabo previamente.

EVALUACIN. Etapa en la que ste es revisado, y se llevan a cabo las valoraciones pertinentes

sobre lo planeado y lo ejecutado, as como sus resultados, en consideracin al logro de los objetivos planteados.

UN PLAN DE NEGOCIOS es un documento en donde el empresario o emprendedor detalla la

informacin relacionada con su empresa o futura empresa. El plan de negocio organiza la informacin y supone la plasmacin en un documento escrito de las estrategias, polticas, objetivos y acciones que la empresa desarrollar en el futuro.
CARACTERSTICAS DEL NEGOCIO A REALIZAR Describir el negocio (servicio, manufactura, retail), productos/servicios, quines los compran y por qu, el estado actual de la industria y donde encaja la compaa dentro de esa industria. Historia del negocio (est comprando el negocio, est formando una nueva compaa, est expandiendo negocio). Misin, visin y objetivos. Propuesta de valor Descripcin del mercado Costos competitivos Producto diferenciado Ventas a realizar Descripcin del producto y servicio Mostrar cuales son los recursos, dnde y cmo se obtendrn Inversin inicial y de dnde se obtendr Es posible ponerlo en marcha (Factible y viable). Recuperacin de la inversin Beneficios a obtener

INVESTIGACIN CUANTITATIVA Y CUALITATIVA DE MERCADO Investigacin CUANTITATIVA de mercado: Metodologa de la investigacin que busca cuantificar

los datos y que, por lo general, aplica algn tipo de anlisis estadstico.
Investigacin CUALITATIVA de mercado: Metodologa de la investigacin exploratoria sin

estructura, basada en muestras pequeas que proporcionan conocimientos del mercado.


CARACTERSTICAS DEL MERCADO El mercado est compuesto de vendedores y compradores que vienen a representar la oferta y la demanda. En l se realizan relaciones comerciales de transacciones de mercancas.

Si bien existen muchas maneras creativas para describir oportunidades, existen 4 mtodos formales para identificar nuevos negocios: Penetracin en el mercado Desarrollo del mercado Desarrollo del producto Diversificacin

En la penetracin del mercado buscamos quitarle clientes a la competencia mediante una mejor

publicidad, mayor distribucin, reducciones de precio, nuevos envases, etc.


En el desarrollo del mercado tratamos de captar nuevos clientes sin modificar el producto, por

ejemplo los supermercados y los restaurantes abren locales en nuevas zonas, buscando nuevos clientes.
Para poder ubicar oportunidades de negocios es importante estudiar la situacin en 3 niveles: El Entorno Nacional El Sector Especfico El Consumidor

El Entorno Nacional: Se debe estar informado de los cambios en los campos poltico, econmico, social y tecnolgico. Hoy en da recibimos una fuerte influencia en nuestras actividades de las decisiones del gobierno, la marcha de la economa, la violencia, la pobreza y las sorprendentes y rpidas innovaciones tecnolgicas. El Sector Especifico: Los cambios en el entorno causan diversos efectos en cada sector considerando el tipo de productos o servicios, la competencia, la produccin, los precios y las tendencias de los consumidores. El Consumidor: En un mercado de libre competencia, es el consumidor o comprador el que tiene la decisin final sobre el xito o fracaso de un producto o servicio.

La COMPETENCIA es el conjunto de empresas que ofrecen productos o servicios iguales o diferentes a los mos, que podran satisfacer las mismas necesidades.
Conocer la competencia quiere decir que voy a comparar mis productos con los de los competidores para: Averiguar ventajas y desventajas de mis productos en comparacin con los de la competencia. Saber los beneficios que tienen mis clientes al comprarme a m en vez de a la competencia.

Conocer la competencia quiere decir que voy a comparar mis productos con los de los competidores para: Identificar los beneficios que ofrecen mis competidores y que yo no estoy ofreciendo. Conocer las estrategias que usan mis competidores para vender sus productos.

Para investigar a mis competidores, podra hacer un recorrido por los centros de abastecimiento, por ejemplo supermercados y observar las marcas de los productos y presentaciones disponibles. El anlisis de la competencia tambin busca identificar los beneficios y desventajas que los clientes encuentran en mis productos o empresa. Aplicacin del FODA

La Matriz FODA es una herramienta que permite conformar un cuadro de la situacin actual de la empresa u organizacin, permitiendo de esta manera obtener un diagnstico preciso que permita en funcin de ello tomar decisiones acordes con los objetivos y polticas formulados.
Tanto fortalezas como debilidades son internas de la organizacin, por lo que es posible actuar directamente sobre ellas. En cambio las oportunidades y las amenazas son externas, por lo que en general resulta muy difcil poder modificarlas. Fortalezas: capacidades especiales con que cuenta la empresa, y por los que cuenta con una posicin privilegiada frente a la competencia. Recursos que se controlan, capacidades y habilidades que se poseen, actividades que se desarrollan positivamente, etc. Oportunidades: factores que resultan positivos, favorables, explotables, que se deben descubrir en el entorno en el que acta la empresa, y que permiten obtener ventajas competitivas. Debilidades: factores que provocan una posicin desfavorable frente a la competencia, recursos de los que se carece, habilidades que no se poseen, actividades que no se desarrollan positivamente, etc. Amenazas: situaciones que provienen del entorno y que pueden llegar a atentar incluso contra la permanencia de la organizacin. El objetivo de FODA es convertir los datos del universo en informacin, procesada y lista para la toma de decisiones estratgicas. En trminos de sistemas, tenemos un conjunto inicial de datos (universo a analizar), un proceso (anlisis FODA) y un producto, que es la informacin para la toma de decisiones (el informe FODA que resulta del anlisis FODA). Cualquier persona puede hacer un anlisis FODA. Para ello, se deber tener la capacidad de distinguir en un sistema lo siguiente: Lo relevante de lo irrelevante Lo externo de lo interno

Lo bueno de lo malo.

El FODA permite analizar nuestra empresa siempre y cuando podamos responder tres preguntas: Lo que estoy analizando, es relevante? Est fuera o dentro de la empresa? Es bueno o malo para mi empresa?

La clave para distinguir entre el adentro y el afuera de la empresa est en adoptar una visin de sistemas y saber distinguir los lmites del mismo. Para esto hay que tener en cuenta, no la disposicin fsica de los factores, sino el control que se tenga sobre ellos. Lmite es todo lo que me afecta y controlo, es interno al sistema. Lo que me afecta pero est fuera de mi control, es ambiente (externo). Una Matriz FODA tiene como finalidad el Anlisis de un proceso o producto De esta forma, la Matriz FODA es una herramienta que puede ser aplicada de manera continua a los

procesos organizacionales, para as lograr los objetivos planteados y un mejoramiento continuo en la empresa.
ESTRATEGIAS DE MERCADOTECNIA

El trmino estrategia proviene del latn "stratega" y este del griego "strategeia " que significa "el arte de dirigir las operaciones militares".

De producto/Servicio Consiste en realizar una descripcin objetiva del producto/servicio con todas las caractersticas tcnicas, incluyendo una descripcin del packaging. Si se tratara de un servicio, incluir un detalle del proceso u operacin. Realizar una descripcin de los beneficios que el producto/servicio brinda a los consumidores. Marcar las diferencias entre el producto/servicio propuesto y los de la competencia Incluir planos, dibujos y fotos. Precio. Incluir el precio o rango de precio al cual se ofrece o se pretende ofrecer el producto/servicio y su fundamentacin. Incluir un anlisis de sensibilidad para sustentar el rango adoptado y demostrar la elasticidad de la demanda. Hacer referencia a la investigacin de mercado para justificar el rango de precio del producto. Incluir un anlisis de costos para dejar asentado cual es el punto de equilibrio y la rentabilidad estimada. Si se trata del lanzamiento de un nuevo producto, es importante incluir anlisis de contribucin marginal Si se trata de una empresa en marcha, incluir la evolucin de precios del mercado en los ltimos cinco aos. EL PLAN DE MERCADOTECNIA es la instrumentacin de la estrategia de marketing. Tiene sentido si

previamente ha sido definido el posicionamiento de la empresa y el tarjet que apunta. Una vez

explicitadas las decisiones estratgicas, el plan de marketing debe producir respuestas convincentes a cuatro preguntas fundamentales: Producto/Servicio. Beneficios que la empresa o el producto/servicio generar para los potenciales clientes. Precio. A qu precio se va a ofrecer el producto/servicio y cuanto influye el precio en la decisin de compra de los potenciales clientes. Plaza/Distribucin. Cmo y en qu lugar se va a vender el producto/servicio Publicidad/Comunicacin. De qu manera se va a comunicar el producto/servicio de modo tal que los clientes potenciales se enteren de su existencia y deseen comprarlo.