CASO: BARRAS NUTRI GRAIN

ANIBAL MONTES DE OCA

Objetivos General Determinar los factores que estn involucrados en el consumo de barras nutri grain de kelloggs Especficos 1. Conocer las percepciones del consumidor sobre barras nutri grain 2. Motivaciones y necesidades involucradas en el consumo de barras 3. Explorar la toma de decisin de compra de barras nutri grain 4. Explorar las actitudes hacia las barras nutri grain 5. Describir los factores que estn involucrados en el consumo de barras nutri grain Campo Maria Virginia Silva, Consumidor frecuente de barras, y barras nutri grain Escenario Gimnasio total gym Instrumento El instrumento es una gua de entrevistas estructurada a profundidad que trata: Datos demogrficos Espacios de consumo de barras Comportamiento de consumo Imagen y comportamiento alrededor de las barras nutri grain Personalidad de las barras nutri grain Actitudes hacia las barras nutri grain Necesidades y motivaciones en la compra de las barras nutri grain

Entrevista Estructurada de barras nutri grain Nombre: Maria Virginia Silva Edad: 22 aos Sexo: Femenino

I. ESPACIO DE CONSUMO DE BARRAS 1. Qu es un antojo para ti? Es la sensacin de poder algo que te apetece sin importar la hora

2. Cundo tienes un antojo qu sueles consumir? Galletas y chocolates

3. Despus de hacer deporte qu sueles consumir? Agua soborizadas, barras energticas y frutas

4. Qu es una barra? Cundo piensas en una barra, en qu piensas? Para m la barra es un esencia complemento alimenticio, y siempre pienso es que es saludable y me calma las ansias cuando salgo de entrenar

II. ROL DE LAS BARRAS NUTRI GRAIN DENTRO DE LA CATEGORIA DE BARRAS

1. Consumes barras? S

2. Qu marcas de barras consumes? Natural valley y Kellogg (nutri grain y all bran)

III. COMPORTAMIENTO DE CONSUMO

1. Qu marca de barras consumes? Por qu consumes sta? Las nutri grain, all bran y natural valley, las consume cada vez que salgo del gimnasio o en las noches antes de dormir

2. Y cul es tu favorita? Las nutri grain

3. Por qu es tu favorita? Vienen en 3 sabores y su precio es bueno

4. Cul de los 3 sabores consumes ms? La de fresa ya que saben muy bien

5. Con quin consumes barras nutri grain? Sola

6. En qu momentos consumes barras nutri grain? En el momento que salgo del gimnasio y en mi casa o en carro

7. A qu hora del da consumes barras nutri grain? En cualquier momento del da

8. Si vas a comprar barras nutri grain a dnde vas? Principalmente en los supermercados y kiosko cerca del gimnasio

9. Cuntas barras nutri grain consumes a la semana? Aproximadamente 2 cajas que seran 12 barras

10. Cmo consumes barras nutri grain? Con agua

IMAGEN Y COMPORTAMIENTO ALREDEDOR DE LAS BARRAS NUTRI GRAIN 1. Cul es el producto ms similar a las barras nutri grain? Las galletas quaker

2. Si desaparecieran las barras nutri grain, qu consumiras? Galletas de soda

3. Si vas a comprar unas barras nutri grain y no encuentras qu haces? Compro galletas de soda

4. Cundo piensas en barras nutri grain en qu piensas? En salud y que no engordan

V. PERSONALIDAD DE LAS BARRAS NUTRI GRAIN 1. Si las barras nutri grain fuese una persona Cmo sera?Es hombre o mujer?Cuntos aos tiene?Cmo es fsicamente?Dnde vive?qu hace en sus tiempos libres?Cmo se transporta?cules son sus virtudes?cules son sus defectos?Cmo la ven los dems?A qu se dedica? Mujer por lo delicado de los sabores Tendra 22 aos Es una chica delgada atractiva zona cerca al mar En los tiempos libres va al gimnasio y va la playa Usa el transporte Pblico alegre, divertida y sencilla Entre sus defectos est el ser algo rebelde, vaco despreocupado por los problemas Los dems la ven como una chica que viste a la moda relajada y divertida Trabaja en una empresa de publicidad y en la noche va al gimnasio

VI. ACTITUDES BARRAS NUTRI GRAIN

1. Que entiendes t por barras nutri grain y sintete saludable. Qu significa? Que no importa la hora que lo consumas siempre te va a dar energa y no engorda

2. Qu caracteriza a barras nutri grain? Que son accesibles, se pueden conseguir en cualquier lugar, tiene sabores para cada gusto

3. Qu caractersticas son distintivas en barras nutri grain? La galleta y el sabor del relleno son nicos

4. Qu sientes cuando consumes barras nutri grain? Satisfaccin.

VII. NECESIDADES Y MOTIVACIONES DE BARRAS NUTRI GRAIN

1. Por qu crees que una persona consume barras nutri grain? Por antojo o para sentirse bien

2. Por qu crees que una persona consume barras nutri grain y no otras barras? Por su relacin precio - calidad

3. A continuacin te voy a decir unas frases, dime por favor lo primero que se te ocurra a) nutri grain es Saludable

b) nutri grain de Fresa

c) Cuando como barras nutri grain estoy Relajada y sin hambre

d) Lo que menos me gusta de barras nutri grain es el tamao de las barras

e) barras nutri grain no pueden faltar en... Mi cartera

Mapa de interaccin

marca kellogg

calidad

Factores que involucran el consumo barras nutri grain

Precio

sabor

Conclusiones La compra de barras es una compra por impulso las barras pueden consumirse en cualquier edad las barras nutri grain son buenas para despus de hacer ejercicio Los principales driver de compra de barras: precios, variedad de producto, calidad, sabor y facilidad de hallarlos. las barras nutri grain est muy bien posicionada en la mente del consumidor. las barras nutri grain ha creado vnculos emocionales fuertes con los consumidores. barras nutri grain ha sabido desarrollar buenas estrategias a partir de la herramienta del marketing, lo cual lo ha llevado a posicionarse en el mercado venezolano como la marca lder en el mercado de barras.