Mejoramiento de la Productividad de Textiles Artesanales en Bajo Otuzco

Mejoramiento de la Productividad de Textiles Artesanales, Asociacin de Mujeres Emprendedoras en la Artesana Textil - La Merced
Plan de negocios
Bajo Otuzco, septiembre del 2012
INDICE
RESUMEN EJECUTIVO.......................................................................................................3 CONCLUCIONES................................................................................................................71 BIBLIOGRAFA...................................................................................................................72
Plan de Negocios de productos textiles artesanales
RESUMEN EJECUTIVO El futuro negocio rene a un grupo de productoras de textiles de manera artesanal siendo estas un nmero de 100 madres, representantes de hogares. Ellas pretenden representar un negocio de textiles de forma conjunta, donde cada una es responsable de su propia produccin, pero siguen las especificaciones del mercado y acordadas de manera grupal. Estas 100 madres conforman el Comit de gestin de Mujeres Emprendedoras en el Arte Textil: Las Margaritas. La idea de negocio consiste en la dedicacin al arte de tejer piezas de lana de ovino y en menor medida lana de alpaca, tambin en menor medida algunos de estos productos sern coloreados con tintes naturales de origen vegetal y mineral (plantas y suelos de la zona). Para esto se van a tener dos lneas de productos: Chompas para vestir se inicia con los diseos de la prenda, segn las exigencias de la moda en el mercado. Ello exige estar actualizado en las tendencias de modas. Luego de un acuerdo con el cliente se concreta la orden de produccin en el que se detallan los requisitos de diseo, materia prima y acabado final. Accesorios en general que comprenden a las chalinas, guantes y mantillas que son utilizadas en su mayora en temporadas de otoo e invierno y primavera en lugares donde predomina el clima fro. Son confeccionadas a mano y/o mquina semi-industrial, utilizando como materia prima fibras naturales de algodn y/o lana de oveja. El tiempo de confeccin de un accesorio puede demorar entre 1 a 24 horas, dependiendo de la complejidad del accesorio.
Con la finalidad de implementar un negocio que sea rentable y a la vez sostenible se plantean 4 componentes: i) El fortalecimiento organizacional: donde se busca lograr una cohesin de las productoras con la finalidad de poder lograr un negocio conjunto,
ii) iii)
iv)
El mejoramiento tcnico productivo: generar capacidades para obtener una produccin de textiles acorde con el mercado, La implementacin logstica: Obtencin de diferentes maquinarias y equipos, adems de instrumentos y herramientas que faciliten y brinden calidad a la confeccin de estos textiles y La articulacin comercial: para el aseguramiento de las ventas constantes para generar una dinmica comercial regular.
Para la implementacin del negocio se solicita una inversin compartida, uno por parte de la Municipalidad Distrital de Los Baos del Inca de S/. 124 383.75 a travs del programa PROCOMPITE y el Comit de Gestin de Mujeres Emprendedoras en el Arte Textil: Las Margaritas en S/. 55 944.01. La inversin est dividida tambin en Maquinarias y Equipos, Infraestructura; e Insumos y Materiales, en esta se demuestra todos los activos que se requieren adquirir, adems tenemos diferentes gastos en capacitaciones y asistencias tcnicas tanto para el manejo productivo del negocio textil como la gestin. En cuanto a la rentabilidad del negocio tenemos los siguientes indicadores econmicos: un VAN de S /. 260,357.85 a una tasa de descuento del 11%, adems de una TIR de 55% esto considerando que la produccin pertenece a 100 pequeas productores de prendas de vestir y las inversiones no son significativas o atienden a la principal actividad generadora de ingresos de la propuesta.
I.
IDEA DE LA PROPUESTA PRODUCTIVA I.1. GENERACIN DE LA PROPUESTA DE NEGOCIO La propuesta nace de la actividad econmica desarrollada por un grupo de mujeres de textileras del centro poblado de Bajo Otuzco, actividad que realizan de manera emprica. Estas actividades en la actualidad no las logran desarrollar para generar ingresos, puesto que en la actualidad las desarrollan para autoconsumo o para intercambio. El futuro negocio rene a un grupo de productoras de textiles de manera artesanal siendo estas un nmero de 100 madres, representantes de hogares. Ellas pretenden representar un negocio de textiles de forma conjunta, donde cada una es responsable de su propia produccin, pero siguen las especificaciones del mercado y acordadas de manera grupal La produccin se elaborar utilizando productos naturales sin afectar el medio ambiente, puesto que la actividad no representa un impacto a los recursos naturales, pues es una actividad de produccin intermedia. Para la realizacin de contactos comerciales se pretende participar en diferentes ferias locales, y regionales, adems de presentar estand en diversas oportunidades que se dan como son las diferentes fiestas de las localidades cercanas al centro poblado de Bajo Otuzco. Existe un convenio con la empresa EPROCOAR, institucin que permitir vender en su tienda, adems de comprar prendas que ellas manden a elaborar. Esta institucin facilitar los procesos de capacitacin con diferentes metodologas, adems de ofrecer capacitaciones intensivas a diferentes madres en sus talleres. I.2. EVALUACIN DE LAS IDEAS PLANTEADAS
El casero donde se implementar el negocio cuenta con una organizacin de 100 madres, habiendo en la zona ms personas. Estas personas son pobres y existe un porcentaje de pobladores en extrema pobreza, por lo que el negocio que se implemente en la zona ser inclusivo. La moda orgnica de la lana, esta tendencia de producir prendas de vestir hechas de lana orgnica est creciendo, afortunadamente cada vez ms de vanguardia, los diseadores de moda con conciencia ecolgica estn incorporando textiles sostenibles como la lana orgnica y el algodn orgnico en sus colecciones como un reflejo de su tica con el medio ambiente y como un gesto hacia el creciente nmero de aficionados a la moda que son apasionados de salvar al planeta. Las fibras sintticas han ido ganando espacios importantes en el mundo de los textiles y las confecciones, sin embargo, una importante corriente vinculada a lo ecolgico, ha revitalizado el uso de fibras naturales, entre ellas la de la lana de oveja. Valera et al (2005) han caracterizado la produccin lanera actual del Merino Autctono Espaol , en Argentina, a travs del estudio del nmero de ondulaciones, la longitud, el peso y la finura en una muestra de animales. Se tuvieron en cuenta como posibles factores de incidencia en las variables analizadas los siguientes: la edad de los animales, el sexo, la ganadera, el ao de nacimiento, el tipo de parto (simple o doble), y la calificacin morfolgica Para predecir la performance de un lote de lana en su procesamiento industrial requiere informacin objetiva de las caractersticas cualitativas de la materia prima. Cuando esta informacin no existe los compradores de lana estiman la calidad ofrecida y trasladan el riesgo de fallo en la tasacin del lote al productor reduciendo su precio. Caractersticas de relevancia industrial son en primer lugar la proporcin de lana que queda luego de lavar la lana cruda (rendimiento al lavado) y el dimetro medio de las fibras (Mueller et al, 2001).
Las caractersticas que explican variaciones en el precio de lana Merino (limpia) son: el dimetro medio, la resistencia a la traccin, el porcentaje de materia vegetal, el largo de mecha, el color y otras en menor grado (Mueller et al, 2001) Un estudio orientado a verificar la relacin de los rasgos morfolgicos y genticos en variedades de razas ovinos del tronco ibrico se desarroll en Mxico, habindose determinado una mayor longitud de mecha en la lana para la raza Chiapas que en la portuguesa y colombiana. (Rojas, A. et al ,2005).
CUADRO N 01 Ficha tcnica de la lana de oveja
FUENTE: UNMSM, revista de la facultad de Ingeniera Industrial
I.3. DEFINICIN DEL NEGOCIO El negocio que se sugiere implementar en la zona es que el Comit de gestin de Mujeres Emprendedores en el Arte Textil: Las Margaritas, conformado por 100 mujeres productoras textiles informales, puedan dedicarse al arte de tejer piezas de lana de ovino y lana de alpaca (esta ltima de manera superficial), que les permita confeccionar chompas, ajuares de bebe, colchas, tapetes, cenefas, puntillas, vestidos de nios, bolsos, manteles, servilletas, pauelos, secadores, aplicaciones para toallas, bordados en prendas de vestir, etc. Pero teniendo en cuenta que para la comercializacin se dedicarn slo a cuatro productos. Las confecciones textiles sern principalmente de lana de oveja, tejidas a mano y/o mquina, coloreados con tintes naturales de la zona, tanto de origen vegetal como mineral; el Per cuenta con un enorme potencial de ganado ovino, que por el deficiente eslabonamiento de la cadena productiva, an no se aprovecha ptimamente en el sector de textiles y confecciones, concentrndose mayormente en solo confecciones artesanales.
La lana de oveja presenta caractersticas fsicas que le permiten ser consideradas como insumo para la confeccin de prendas y/o accesorios textiles, los cuales a nivel industrial de gran escala no se est realizando, convirtindose en una oportunidad para pequeas y/o medianas empresas, as como de organizaciones de productores a empezar una produccin de prendas y accesorios textiles con demanda de mercado, es decir segn la moda coyuntural, la estacionalidad, lo artesanal, entre otros. Adems, la lana ofrece atributos prcticos que superan enormemente a los de las fibras artificiales. Como la lana nace y no se hace, su compleja estructura celular le asegura su habilidad natural para respirar. En forma nica, absorbe y elimina humedad, proveyendo un clima que es capaz de ajustarse a cada situacin individual, lo cual asegura al usuario de un clima donde se sentir abrigado pero no con calor. Se confeccionar principalmente prendas y accesorios como: Prendas: chompas, ajuares para bebe, chalecos, ponchos, entre otros. Accesorios: bolsos, chalinas, chalones, gorros, guantes, entre otros.
La lana ovina es una fibra textil formada en los folculos de la piel del ovino que integra el velln del animal. Constituye una fibra suave y rizada, que en forma de velln recubre el cuerpo de las ovejas. Est formada a base de la protena llamada queratina, en torno al 20-25% de proporcin total. Cada fibra es segregada en un folculo piloso y consta de una cubierta externa escamosa (lo que provoca el enfieltrado) que repele el agua, una porcin cortical y otra medular (que absorbe la humedad). Vara entre 12 y 120 micras de dimetro, segn la raza del animal productor y la regin de su cuerpo, y entre 20 y 350 mm de longitud. Los usos de la lana estn en relacin directa con una gama de dimetros que la hacen utilizable en ropa (industria textil). Dos
tercios de la lana van a la manufactura de prendas (telas, chompas, abrigos, etc.) Un tercio se destina a la manufactura de sbanas antiestticas o alfombras anti ruido. Adems se les dar un valor agregado, como el bordado, la forma, el modelo; puesto que se busca que las confecciones tengan motivos relacionados a la cultura de la zona. Para que el negocio sea sostenible se proponen trabajar 4 componentes con los que se conformarn los pilares para el surgimiento del negocio, estos son: i) El fortalecimiento organizacional: donde se busca lograr una cohesin de las productoras con la finalidad de poder lograr un negocio conjunto. ii) El mejoramiento tcnico productivo: generar capacidades para obtener una produccin de textiles acorde con el mercado. iii) La implementacin logstica: Obtencin de diferentes maquinarias y equipos, adems de instrumentos y herramientas que faciliten y brinden calidad a la confeccin de estos textiles. iv) La articulacin comercial: para el aseguramiento de las ventas constantes para generar una dinmica comercial regular. II. INVESTIGACIN DE MERCADO La demanda de productos textiles est en crecimiento y la rotacin que presenta es dinmica, por lo tanto se nos presenta la oportunidad de un negocio que crece constantemente, los detalles de demanda y la oferta se muestran en los anlisis realizados adelante. II.1. ANLISIS DE LA DEMANDA II.1.1. Tendencias en el consumidor y su comportamiento La base de la valoracin en la demanda de confecciones textiles, el consumo actual se ha convertido en una prctica imprescindible para vivir, que rebasa nuestras necesidades bsicas. De la misma
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manera que hoy existe una patologa de la prisa, tambin existe una patologa de la compra. Las ganas de vivir ms suelen ir emparejadas con las de tener ms. Cada vez hay ms impulsos psicosomticos en las razones del consumo. Figura entre ellas la que Thorstein Bunde Veblen llam gasto de prestigio, que se acenta en las clases econmicamente privilegiadas, pero al cual no son ajenos los escalones inferiores, con sus variantes de identificacin o superacin social. Es la que relaciona al consumidor por sus ingresos, posicin dentro de la comunidad, aspiraciones, cultura, etc. El filsofo francs Gilles Lipovetzky seala lo contrario y afirma que los consumidores se precipitan sobre nuevos objetos, motivados por su sed de imagen, su gusto por la novedad, por el bienestar y por la autonoma que esos objetos traen consigo. Hoy el consumo se maneja menos por la lgica del reconocimiento social que por la de la satisfaccin privada y la bsqueda de la calidad. El predominio del comprador sobre las prendas y textiles en general, el poder de la industria textil y las prendas esta hoy en manos de los compradores. La era de los contingentes qued atrs y los vendedores tienen que andar ahora con sumo cuidado. Bajo la presin ejercida por los compradores, los proveedores de prendas de vestir se estn convirtiendo en prestadores de servicios. Mientras que los compradores se concentran en su actividad esencial (comercio minorista), los proveedores ms competitivos ofrecen servicios que rebasan con mucho la simple confeccin de ropa. Renovada percepcin por el consumo de fibras naturales de lana, las condiciones naturales, sus cualidades y la percepcin desde el punto de vista de la moda, como el diseo, forma y colores, explican la razn por la cual los mercados estn incrementando su demanda para productos de fibras naturales como la lana, la cual ofrece un renovado inters a los consumidores.
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Otros factores que son la bsqueda de la calidad y de productos ticos, producciones sustentables para el medio ambiente y que al ser procesadas se respeta tambin el bienestar de los operarios. II.1.2. Tendencias en los segmentos La moda orgnica de la lana, esta tendencia de producir prendas de vestir hechas de lana orgnica est creciendo, afortunadamente cada vez ms de vanguardia, los diseadores de moda con conciencia ecolgica estn incorporando textiles sostenibles como la lana orgnica y el algodn orgnico en sus colecciones como un reflejo de su tica con el medio ambiente y como un gesto hacia el creciente nmero de aficionados a la moda que son apasionados de salvar al planeta. Desde el ao 2009, se da ms valor a las fibras naturales El ao 2009 fue declarado por la FAO (Organizacin de las Naciones Unidas para la Agricultura) como el Ao Internacional de las Fibras Naturales, confirmando una tendencia mundial creciente de inters por los productos orgnicos y naturales. La lana de oveja, al igual que el algodn, el camo, entre otros, forma parte de esta variedad de fibras que contribuyen al desarrollo de los textiles y las confecciones. Lana, algodn, seda, lino: millones de personas en todo el mundo producen, transportan y elaboran la materia prima para la produccin de tejidos para el vestido y la decoracin. Otras fibras naturales (como el yute, el sisal y la fibra de coco) se usan en todo, desde la fabricacin de cuerdas y mantas, hasta la de componentes de plstico, pulpa y papel. Hoy en da la produccin de fibras naturales tiene un valor aproximado de 40.000 millones de dlares al ao. En muchos pases en desarrollo y pases menos adelantados, el producto de la venta y la exportacin de fibras naturales contribuyen significativamente a los ingresos y la seguridad alimentaria de los agricultores y trabajadores pobres de las industrias de las fibras. En frica Occidental y Central hay 20 millones de estas personas, en el sector del algodn. En Asia hay 11 millones de pequeos productores de lana y yute. Para imaginarlo, hay que sumar los
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productores de seda de Tailandia, los pastores de llamas del Per, las enormes extensiones de tierras para ovejas en Australia y los productores de fibra de coco de Sri Lanka. Biodegradable, renovable y con costos energticos mucho ms bajos que aquellos de las fibras sintticas derivadas del petrleo, las fibras naturales contribuyen a que el planeta sea ms verde. Con mejores prcticas agrcolas e industriales y polticas adecuadas del Gobierno, su contribucin podra ser mayor y ayudar a promover la contribucin del sector en la lucha contra la pobreza, que es uno de los objetivos de desarrollo del milenio. La demanda de las generaciones de jvenes consumidores para la siguiente temporada de invierno (2010/2011) la tendencia es de colores clidos en fibras de lana como el mohair, angora o cachemir. Esta combinacin da a las prendas de punto una apariencia voluminosa con una sensacin de calor y bienestar. Los jvenes consumidores de entre 12 a 29 aos, se identifican como un grupo importante de demandantes de productos de lana. Tan solo en Estados Unidos de Amrica, hay aproximadamente 77 millones de integrantes de dicho grupo de consumidores, que incluyen a 25 millones de deportistas activos practicando surfing, snow boarding y patinaje y ms de 50 millones de jvenes pasivos que no participan activamente pero que siguen el mismo estilo de vida. Esto adems confirma la fusin que se est dando entre el diseo de moda y el diseo deportivo, como expresin de nuevas tendencias asociadas a la vida sana. Por lo cual, se espera que estos consumidores tengan nuevamente ms inters por prendas de lana fina, usadas cada vez ms en indumentarias deportivas, generalmente en telas especiales con polister en el lado externo, bajo la marca genrica sport wool. Fibras orgnicas y medioambientalmente amigables Los productos de lana orgnica no son tan conocidos como la comida orgnica o el algodn orgnico an, pero lo ricos consumidores ecolgicos y las personas con problemas de alergias estarn dispuestos a recompensar a los productores de textiles
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orgnicos para prcticas verdes. En adicin a la apariencia del mercado, la lana orgnica est teniendo una nueva demanda en los muebles y el mercado de aseo personal, cama y prendas de dormir. El costo adicional de certificaciones y la dificultad para los agricultores de lana orgnica para lograr economas de escala en parte explica el costo ms elevado del producto. Sin embargo, si los consumidores reconocen las posibles amenazas de salud, en el uso de qumicos en las fibras tratadas y estaran dispuestos a pagar ms por productos de fibra orgnica, se puede compensar el mayor costo de produccin de lana orgnica. An ms, la prima de la lana orgnica puede ser suficiente para incrementar los beneficios para los productores. Por lo tanto, el mercado para prendas de vestir orgnicas est trabajando en investigaciones para los productores de ovejas. II.1.3. Bienestar animal, proveedores de lana Debido a la mejora tecnolgica, la utilizacin de la ingeniera gentica y mayor eficiencia de los administradores de granjas, el costo para la produccin agrcola ha ido disminuyendo. Como resultado, los gastos en alimentos disminuyeron constantemente en todo el mundo hasta un reciente aumento durante el ao 2008. Lo cual, podra demostrar que los alimentos ms baratos pueden indicar un maltrato y falta de bienestar para los animales consumidos como alimento humano. Por otra parte, el bienestar animal implica tanto una aptitud y una sensacin de bienestar y los animales deben ser protegidos de sufrimientos y maltratos innecesarios. Por lo tanto, un nicho de mercado para los consumidores que consideran los efectos de la prctica convencional en la produccin sobre el bienestar animal y el medio ambiente, pueden ayudar a los agricultores a compensar sus costos mayores en produccin de la mejora del bienestar animal. De tal manera, el bienestar animal, genera una mejor calidad de lana orgnica. Por el momento, Australia es el mayor pas exportador de lana para los Estados Unidos de Amrica. Por lo tanto, si la industria de la lana
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norteamericana puede imponer estndares ms altos para el bienestar de la oveja, la lana norteamericana podra ser capaz de obtener una mayor participacin de mercado frente a la industria australiana. La produccin de lana est comprometida con los ms altos estndares de cuidado y bienestar de los ovinos y apoya la investigacin cientfica en esta rea. Los productores laneros estn muy dedicados a su trabajo de cuidar sus animales y mantenerlos sanos, para asegurarse de que la lana mantenga las cualidades adecuadas para su uso industrial. Los productores estn siempre buscando las mejores prcticas disponibles de manejo animal para asegurar un buen manejo econmico de su negocio y resultados ptimos en su produccin. Los trabajos rutinarios de cuidado de las ovejas incluyen la esquila, el cuidado de las pezuas, el control de parsitos internos, el bao para controlar los piojos, la limpieza de la zona posterior del animal, las vacunaciones necesarias, una adecuada nutricin (manejo de pasturas y utilizacin de suplementos) y asistencia en el momento del parto de la oveja. Este enfoque proactivo asegura el cumplimiento ms rgido de los actuales estndares de bienestar animal para las ovejas criadas en el mundo. Criterios de segmentacin para el con sumo de prendas segn el estudio del CBI sobre prendas de abrigo tejidas (octubre 2009), los criterios para la segmentacin del mercado de la Unin Europea de las prendas de abrigo tejidas en general (en la que se encuentra principalmente las prendas de lana) son: Factores demogrficos, como la edad: (ropa de bebs, nios y adultos, que frecuentemente han sido divididos dentro de grupos etarios de distintas maneras: por ejemplo 15-24, 25-49, 50-64 y +65) y gneros (hombres/nios y mujeres/nias). Por tipo de actividad que tiene como resultado el comportamiento especfico al vestir, como formal, casual, urbano y atuendos de actividad deportiva.
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Actitud de los consumidores hacia lo moderno y desarrollo en la moda. Circunstancias especficas (como ropa de maternidad) o eventos especiales (bodas, fiestas, primera comunin, etc.). Factores econmicos, tal como el ingreso y el poder de compra. Factores geogrficos, el clima y el medioambiente. La lana de oveja forma parte de la visin global de la cadena productiva que involucra textiles y confecciones, pero, a diferencia del algodn y de la lana de alpaca, no ha recibido la atencin correspondiente que la involucre positivamente es este importante esfuerzo. Tal es as que en las estadsticas de exportaciones textiles, la lana de oveja presenta una mnima participacin. Cuadro N 01
Proyeccin de la demanda (unidades) Aos concepto 1 2 3 Prendas de vestir a mano 12000 13200 14520 Prendas de vestir a maquina 1300 1430 1573 Accesorios a mano 40000 44000 48400 Accesorios a maquina 2000 2200 2420
Fuente: Productoras de EPROCOAR
4 15972 1730 53240 2662
5 17569 1903 58564 2928
II.2. ANLISIS DE LA OFERTA II.2.1. La produccin y el medio ambiente Los productos textiles y la confeccin a nivel industrial afectan en diversos grados al medio ambiente a lo largo de su ciclo de vida, debido al empleo de productos qumicos, disolventes y grandes cantidades de agua. Otros impactos ambientales derivan del uso de la energa, las emisiones de gases, los residuos slidos y olores, etc. La responsabilidad social, el compromiso con el medio ambiente y la sostenibilidad son fundamentales a la hora de entender la forma en que la tendencia global se acerca a la confeccin de prendas a
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mano y/o mquina de manera tradicional, sensiblemente diferentes a otras tendencias, se hace uso de tcnicas tradicionales de fabricacin y manipulacin de los materiales. Por esta razn se buscan ofertar productos ms amigables con el medio ambiente, ticos y de procesos que ofrecen bienestar en los productores y consumidores. II.2.2. Relacin con animales productores de lana La industria tambin puede alentar a las preferencias de los consumidores hacia productos amigables con animales. Siendo que una produccin vinculada a un buen trato y bienestar con los animales representa una mayor reputacin para la industria de la lana y de esta manera asegurar mejores prcticas en el mundo de la lana obteniendo mejores productos finales. Las fbricas tien la lana con colorantes qumicos e industriales que la mayora de las veces contaminan el ambiente, muy pocos siguen un tratamiento ms enfocado al bienestar animal y medioambiental. Adicionalmente, para obtener tonos homogneos con los qumicos, las fbricas slo compran fibras de alpaca blanca a los criadores de alpaca. II.2.3. Tendencias en la distribucin y la estructura de comercio Para la ONG MINKAPER: la cadena productiva es un sistema conformado por la interaccin entre diversos participantes directamente involucrados en la produccin de productos y servicios desde la produccin hasta el consumo. La cadena va ms all del territorio y su estructura y formas de coordinacin varan dependiendo del sector, del territorio y del tipo de cadena. La forma como las pequeas empresas pueden insertarse en una cadena depende de sus capacidades para responder a las exigencias de los compradores. Estas exigencias son estndares de calidad, laborales, medioambientales etc. que permiten o restringen el acceso a las cadenas. (San Martn, 2008). a. Cadena productiva de la lana
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El enfoque de la cadena productiva permite una visin sistmica del problema y busca encadenar los diferentes elementos que la componen. La cadena productiva de la lana de oveja presenta tres fases marcadas: en el sector primario, se ubican los productores y acopiadores, as como la atencin sanitaria. Una vez esquilada, la lana pasa a procesos caractersticos del sector industrial, como son el lavado, cardado, semipeinado y peinado, de modo tal que se tiene hilos en base a la lana de oveja, las cuales pueden pasar por la manufactura y convertirse en productos del rubro de textiles y confecciones. Finalmente, intervienen los comercializadores, tanto para el mercado interno como para la exportacin. Los principales actores de la cadena productiva de la lana de oveja son los productores de ovinos (pequeos, medianos y grandes), los acopiadores de lana, aquellos que transforman la fibra en insumo para el hilado (artesanal o industrial) y los comercializadores, tanto internos como externos. La cadena de valor y la cadena productiva de la lana de ovinos se desarrollan a partir del sector primario (agropecuario), pasando al sector industrial y luego al de comercializacin, tal como se detalla en la figura N 1.
Figura N 01 Cadena productiva de la lana de oveja
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Fuente: Debilidades y desafos tecnolgicos del sector productivo lcteo ovino. Argentina
El productor: en unos casos es el criador de los ovinos que al mismo tiempo es su propietario y quien lo pastorea, cuida, maneja y atiende directamente. Los intermediarios: son los agentes de la cadena que intervienen en la compra, acopio y venta de la fibra grasienta del productor. Pueden ser minoristas o mayoristas. Los industriales textiles: son las empresas transformadoras de la fibra grasienta en productos textiles: hilos, telas y confecciones. Los artesanos textiles: son fabricantes de confecciones que utilizan tecnologa artesanal en base a fibras procesadas por la industria textil y/o por los hilanderos artesanales que son quienes fabrican hilos con maquinaria artesanal. En la ltima dcada ya se vienen desarrollando artesanos que utilizan tintes naturales, provenientes de flores y algunos minerales, para el teido de la lana de oveja. Los comercializadores: son aquellos entes, naturales o jurdicos, que compran y venden los productos textiles, tanto para el mercado local, regional y nacional, como para exportacin, industrial o artesanal. b. Canales comerciales para las confecciones Para las prendas de vestir de lana y otros principales materiales, la figura N 02 siguiente muestra los canales bsicos de comercializacin (fabricantes exportadores y comerciales, agentes, fabricantes importadores, mayoristas y minoristas). Dependiendo de la posicin en el mercado, las funciones de un canal en particular estaran ligadas con los canales ms cercanos al consumidor final o al fabricante, el cual tiene las mismas clases de especializacin. Para un canal terminado es posible tomar (algunas de) las funciones del ltimo para mejorar el espritu competitivo (integracin vertical). Por
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ejemplo, los fabricantes, los agentes y los minoristas tambin pueden funcionar como importadores, mientras que los mayoristas tambin pueden ser fabricantes (integracin vertical). Cada uno de estos grupos tiene un enfoque diferente sobre el negocio y el mercado, con su propia interpretacin especfica de la mezcla comercial. Tericamente, la importacin es una funcin la cual debe ser hecha por fabricantes, mayoristas o minoristas como lo muestra la siguiente figura N 02. Sin embargo, en algunos pases y/o sucursales una distincin est hecha entre la importacin de mayoristas y minoristas. En este caso, el importador compra bajo su propio riesgo, manejando su despacho aduanero y las principales ventas a organizaciones minoristas, como las tiendas mltiples, tiendas, departamentos, organizaciones de compra y otros vendedores al por menor, mientras que los mayoristas compran bajo su propio riesgo de fabricantes locales europeos y de los importadores.
Figura N 02 Cadena productiva de la lana de oveja
Fuente: Estudio del CBI sobre prendas de abrigo tejidas (octubre 2009)
II.2.4. Evolucin de las confecciones a mano y/o maquina a nivel mundial
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Para analizar la evolucin de las confecciones tejidas a mano y/o mquina hay que remontarse a principios de los 70 con la influencia del movimiento hippie, que demandaban prendas rsticas, sin mayor cuidado de la calidad, donde el mercado de destino era el mercado solidario en el cual compraban prendas por provenir de pases pobres. Mientras que en los aos 80 toma mucha importancia la prenda tejida a mquina semi-industrial, donde se hizo nfasis en la talla de la prenda de acuerdo a medidas internacionales y dependiendo del mercado de destino los motivos eran bsicamente tnicos. As en los aos noventa la influencia de la moda es mayor y los consumidores finales demandaban una prenda de mayor calidad y de menor peso, pero no slo de chompas, si no que aparece la demanda de otro tipo de prendas como los chalecos, boleros, cardigans de acuerdo a medidas especficas alcanzados por el cliente tanto en estructura como en combinacin de fibras y colores. II.2.5. Evolucin del oferente en el mercado de confecciones de lana tejidas a mquina y/o mano Los pases competidores en la confeccin de prendas tejidas a mquina y/o a mano como son China, Italia, Mxico, Reino Unido, Tailandia, Irlanda, Australia, Romania, Filipinas, Per, entre otros, siendo el mercado al que se dirigen, el masivo o medio masivo. Dentro de la composicin de empresas exportadoras de prendas tejidas existen 4 diferencias al nivel de tipo de mercado y tipo de prenda como la gran empresa que produce chompas tejidas con mquinas de tecnologa industrial con acabados a crochet y a mano; mientras que la mediana empresa combina mquinas semi industriales con acabados a mano. Por otro lado, la pequea empresa utiliza mquinas manuales con acabados a mano y finalmente la microempresa desarrolla la produccin de las prendas tejidas bsicamente a mano. Es importante resaltar que las prendas ms cotizadas son hechas por la pequea y microempresa, dado el grado de laboriosidad por el tejido a mano de las prendas.
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Las exportaciones mundiales para las prendas de abrigo de lana alcanzaron para el ao 2009 un total aproximado de USD4 mil millones en valor.
CUADRO N 02 Pases exportadores de prendas de lana
Fuente: Faitrade
Los principales tres pases exportadores de prendas de abrigo de lana durante el ao 2009 son Hong Kong con un valor aproximado de USD818 millones y un volumen de 11 mil toneladas, seguido por Italia con aproximadamente USD607 millones en valor correspondientemente a 5 mil toneladas en volumen y China exportando USD605 millones en valor que representan 8 mil toneladas aproximadamente. El porcentaje de participacin que representan estos pases es como sigue: Hong Kong representa el 23% del total de las exportaciones mundiales, seguido de Italia y China con un 17% cada uno. Mientras para el ao 2010, a informacin an no completa para todo el ao sino solo hasta el mes de noviembre, en el cual los tres principales pases fueron representados por China reportan un valor aproximado de exportacin de USD652 millones, seguido de Italia con USD454 millones aproximadamente en valor y Alemania export USD137 millones en valor aproximadamente. Observando la historia comercial del destino de las prendas de vestir y accesorios tejidos en el Per segn el siguiente cuadro de exportaciones peruanas de prendas de vestir, donde se observa que el mercado de destino ms importante son los Estados Unidos de
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Norte Amrica. En la medida que las prendas sean tejidas con fibra natural y/o mezclas apropiadas y con diseos de alta moda, estar dirigido a un segmento medio - alto y alto por el alto nivel adquisitivo. A nivel local la oferta se realiza por prendas fabricadas a nivel nacional, obtenindose de otras ciudades. Actualmente la produccin a nivel local es baja, las organizacin del Centro Poblado de Bajo Otuzco, an se dedica a producir para su autoconsumo o su comercializacin interna.
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CUADRO N 03 Exportaciones peruanas de confecciones textiles
Fuente: faitrade
II.2.6. Tendencias en el producto. La nanotecnologa brindar posibilidades en todo tipo de desarrollos, no solo en lo relacionado a la electrnica. De hecho, tambin la industria textil puede beneficiarse con mejores tecnologas, fabricando telas con caractersticas especiales. As es como veremos ropas que podrn auto limpiarse en caso de sufrir algn volcado accidental de lquidos que en condiciones como las actuales sera prcticamente imposible de eliminar. Hace poco Walid Daoud, Doctor de la Facultad de Ciencias de la Universidad de Monash, logr fabricar ropa de lana con una cobertura especial que tiene caractersticas autos limpiantes y puso esa prenda junto a otra de lana sin tratamiento alguno. Luego
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ambas fueron salpicadas con vino tinto y se dejaron en reposo para ver los efectos que se obtena en cada caso. La prenda protegida con la cobertura mostr una recuperacin asombrosa, logrando eliminar casi por completo la mancha luego de 20 horas. El secreto reside en el dixido de titanio anatasa, una de las tres variedades en las que este metal se encuentra en la naturaleza (las otras dos son el rutilo y la brookita), capaz de reflejar prcticamente toda la radiacin que recibe y de refractar la luz. Esto permite que reaccione eliminando los elementos que pueden llegar a manchar la ropa, y los vuelve ideales para lograr prendas de lana auto limpiantes ya que solo con mantener la prenda bajo la luz solar es suficiente para que comience este proceso de limpieza. La cobertura de dixido de titanio no es txica y permanecer inalterable durante toda la vida til de la prenda sin alterar de manera alguna la percepcin y el tacto que ofrece la lana. Y aunque an falta tiempo para que se puedan desarrollar ropas con cobertura de dixido de titanio, con propiedades como las que estos trabajos parecen demostrar, sern las favoritas de todas las madres del mundo. a) Innovacin en los tejidos de lana MerinoTouch, la desaceleracin de la economa mundial ha llevado a una redefinicin del concepto de lujo. Hoy los consumidores buscan 'ligero' de lujo (la calidad sobre la ostentacin). Los consumidores desean productos que son un antdoto o una recompensa para la gestin de vidas cada vez ms intensa y extenuante. El nuevo tejido Merino Touch de revestimiento a partir de hilados mercerizado merino se ha tejido de tal forma que se constituyan como la cachemira y seda y como la suavidad y el brillo, proporcionando un toque de lujo en una prenda accesible. Los fabricantes pueden producir prendas de vestir clsicas que se ven y se sienten de lujo, aun estando razonablemente
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accesibles de precio. Los minoristas estarn en condiciones de ofrecer nuevas gamas con prendas y la fluidez y el brillo de la seda y el tacto de la cachemira, pero con el rendimiento y precio de lana merino. Merino Casual La comodidad informal con acabados y texturas nicas. Estilos de vida ocupada, cambiando lugar de trabajo y los deseos de individualismo son slo algunas razones por la cual la industria de prendas de vestir est experimentando una tendencia mundial hacia la precarizacin. Los consumidores de hoy estn buscando prendas que son verstiles, eliminando la necesidad de mltiples armarios y de otra manera ofreciendo ahorro de tiempo en los consumidores, esfuerzo y dinero. La coleccin Otoo/Invierno 2011/2012 de Merino Casual utiliza una gama de tratamientos innovadores y acabados para crear una coleccin nica de prendas de lana merino que ofrecen versatilidad y estilo con un nuevo "borde". Hemos utilizado la innovacin de 3D para merino, que se mostr el ao pasado en los gneros de punto, con buenos resultados este ao en prendas tejidas. Las propiedades nicas de lana merino tambin se han utilizado, combinando la creacin de nuevas texturas y aspectos verstiles con ropa deportiva. Merino Cool La versatilidad y confort durante todo el ao con las nuevas innovaciones de textiles de lana australiana para la temporada. Los tejidos de merino fresco naturales combinan el rendimiento y la ligereza de lana merino australiano con la versatilidad y el confort necesario para llevar a diario. Una nueva generacin de fibras ms finas de merino australiano combinado con las modernas tcnicas de elaboracin de la tela permite una produccin de muy ligero tejido de punto y telas que son ideales para la ropa durante todo el ao, las damas de lujo y ropa de hombre y suaves prendas a medida. Las telas merino fresco responden naturalmente a los cambios de temperatura del medio ambiente y el cuerpo, manteniendo al usuario ya sea caliente o fro dependiendo de la temperatura ambiente o el uso de situacin. Debido a su ligereza y un tacto
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suave, Merino Cool no slo es una gran opcin para llevar a diario, tambin es ideal para la alta costura y ropa de sport elegante. Combinaciones de moda con prendas de lana para la temporada 2010/ 2011, durante la semana de la moda en Nueva York, los diseadores presentaron sus colecciones de otoo/invierno 2010, donde uno de sus principales materiales claves fue el uso de la lana y su combinacin con las tendencias de temporada, con la esperanza de que una tendencia por el confort casual, atraiga a los consumidores en tiempos difciles. Dado las tendencias de los consumidores en moda y la aplicacin de lana en la misma, estudios muestran la combinacin de prendas de lana con otras prendas, dependiendo mucho de los gustos, practicidad, edad, gnero, temporada, etc. Para la combinacin y uso de varios tipos de materiales de prendas para el vestir. Algunos ejemplos de tendencias de moda con el uso de lana para esta temporada son las siguientes: b) Tendencias en la especificacin del producto Los productores agroindustriales de lana, consideran que obtener materia prima de calidad, confiable y segura es una exigencia que impone el mercado, situacin que cobra mayor importancia en el marco de los Tratados de Libre Comercio con los Estados Unidos de Norte Amrica, China y la Unin Europea. El mercado internacional demanda fibras sanas, con adecuado desarrollo a lo largo de la mecha, sin debilidades en su crecimiento, con baja variabilidad en sus caractersticas y reducidos niveles de contaminacin. c) Ventajas en el uso de productos de lana Baja energa incorporada: un requisito fundamental en productos sostenibles es la capacidad de limitar el uso de energa utilizada en su produccin. Los productos de lana usan
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solamente una fraccin de la energa que utilizan las fibras artificiales. Seguridad de suministro: la lana es una de los recursos ms sostenibles de la tierra se esquila anualmente y se vuelve a producir en el mismo lapso. La cantidad de lana disponible para abastecer a la industria textil mundial est solamente limitada por el nmero de ovejas que se cran en todo el mundo. Menor contaminacin por transporte: la lana se abastece localmente o del exterior cuando se importa se puede embarcar en fardos de alta densidad, que genera en definitiva menor contaminacin de carbono. Un material de larga vida: la lana puede durar varios cientos de aos sin perder su estructura y elasticidad. Esto ha sido ejemplificado histricamente por las alfombras, que pueden resistir el pisoteo en zonas de mucho trnsito, sin perder su apariencia. 100% biodegradable: la lana es una fibra de larga vida, que mantiene sus propiedades de retencin de humedad y flexibilidad por muchos aos. Luego se biodegrada en el suelo sin dao alguno al planeta y al ambiente, cumpliendo los requisitos ptimos en cuanto al ciclo de vida de los productos. Bajo impacto en la emisin de carbono: se requiere significativamente menos energa en la produccin de productos de lana comparado con la de productos fabricados con fibras artificiales, lo cual asegura que las emisiones de dixido de carbono se mantengan muy bajas. Por lo tanto un mayor uso de lana reduce significativamente los niveles de gases con efecto invernadero en la atmsfera. La lana es una fibra natural verdaderamente verde, siendo tanto sostenible como biodegradable por su elevado contenido de agua y nitrgeno la hacen retardarte del fuego, a su vez no retienen qumicos peligrosos, polvo o moho lo cual evita reacciones alrgicas o similares. De tal manera, las ventajas
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que ofrecen las fibras de lana, son muy importantes en especial para la salud de los consumidores, de esta manera, las bondades de la lana en la salud son oportunidades para los productores en la comercializacin de los productos hechos con lana. Las nuevas tecnologas que se ofrecen para el desarrollo de tejidos y prendas, son oportunidades que se deben aprovechar para el crecimiento de las propias empresas, ofertando nuevos productos con un diferente proceso de elaboracin, optimizando el tiempo de produccin e implementando economas de escala. Las nuevas tendencias internacionales buscan el uso de fibras orgnicas por sus bondades para la salud de las personas como para el medio ambiente, e inclusive buscando el bienestar animal durante el proceso de obtencin de la lana. Estos puntos son bastantes importantes para el momento de la decisin de compra por los consumidores que valoraran ms prendas orgnicas, pese a que el costo sea mayor. De manera que la tendencia actual de uso de fibras orgnicas en la prendas de vestir es una buena oportunidad para el pas y principalmente para las empresas peruanas que exportan o quieren exportar a mercados internacionales.
d) Cuidados de consideracin para las prendas de lana Atencin al lavado: para lavar la ropa de lana a mano, el agua debe estar tibia (35C como mximo) y se tiene que utilizar un producto especial para lanas en lquido, en polvo o en escamas. Se debe frotar suavemente y enjuagar en agua limpia a la misma temperatura que en el lavado. Las lanas pueden lavarse tambin a mquina, pero, se debe tener cuidado con el desgaste. Se debe prestar mucha atencin a la temperatura del agua y evitar un lavado excesivamente enrgico. Secado y planchado perfectos: a la hora del secado se envuelve la prenda de lana en una toalla y se la deja sobre una
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superficie plana, en un lugar seco. Para planchar bien una prenda de punto de lana, desliza un muletn entre los lados del vestido o prenda, para que no se marquen las costuras. Despus del planchado, se deja secar en un colgador para que se evapore la humedad del pao. Se debe doblar slo cuando la prenda est bien seca. Cuando salen bolitas: un ltimo truquito muy til para hacer desaparecer de los jerseys las antiestticas bolitas se lo debe meter durante dos das en el congelador, dentro de una bolsa de plstico. Con cuidados bsicos, luego la lana se mantiene suave y de apariencia nueva.
e) Comparacin de las principales lanas de animales Una fbrica de lana paga por la calidad de lana medida en micras. Es la razn que una medida objetiva de la finura de lana es tan importante.
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CUADRO N 04 Distintas lanas de animales en calidad
Se toma en cuenta que la lana de animal ms utilizada en el mercado de la prendas de vestir es la de las diferentes razas de ovejas, sin embargo, existe una creciente demanda de prendas de lana de otros animales, tal es el caso la alpaca o vicua, que es bastante apreciada en mercados internacionales, en especial en el mercado europeo. Las mejores razas para la produccin de lana vienen de Australia y Nueva Zelanda. Razas de lana fina como el Merino vienen de Australia y razas de lana larga como el Romney vienen de Nueva Zelanda. Aqu en Amrica de Sur, los pases de Uruguay, Argentina y Chile producen la mayor cantidad de lana. II.2.7. Tendencias en el procesamiento, acabado productos, embalado, tamao, material y etiquetado de
Proceso de obtencin de lana: el promedio de vida de una oveja est entre los 10 a 12 aos de edad. Sin embargo, la productividad de una oveja empieza a disminuir a partir de los 7 aos. Por lo tanto, los criadores de ovejas suelen separar a sus ovejas del rebao a partir de los 10 aos de edad. Las ovejas pueden ser esquiladas cuando alcancen aproximadamente el
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peso requerido de entre 90 a 110 libras (en especial para las razas de los Estados Unidos de Amrica). Una oveja es usualmente esquilada una vez por ao, removiendo el pelo de lana del animal. Hoy en da las mayoras de las ovejas son esquiladas por mquinas esquiladoras y el proceso toma solo cinco minutos para un esquilador profesional. La lana esquilada es bordeada, donde los trabajadores quitan las partes menos deseables de lana como el jirn sudado del animal. La lana bordeada se enrollada para ser clasificado por engarzado, resistencia y color. Luego, la lana es embalada separadamente por niveles de clasificacin.
Proceso de industrializacin para la lana: una vez obtenida la
lana esquilada, esta es adquirida por las empresas que llevan a cabo su industrializacin en diferentes grados. A continuacin se hace una breve descripcin del proceso completo desde que se recibe la lana sucia hasta la obtencin de la lana hilada lista para su consumo directo.
a) Clasificacin: las plantas manufactureras realizan sobre las lanas sucias, o grasientas, antes de someterlas a los distintos procesos industriales, una clasificacin que tiene dos finalidades: separacin de los vellones por finura y determinacin del tipo industrial. b) Lavado: tiene como finalidad separar de las fibras la grasa y otras sustancias extraas, pero sin remover la materia vegetal.
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c) Eliminacin de las materias vegetales: a travs de qumicos o dispositivos mecnicos se destruye las materias vegetales sin afectar las fibras. d) Cardado: en este proceso se utiliza una mquina que transforma las fibras en mechas circulares que luego se arrollan en bobinas. Luego se hace pasar la lana por las cardas. e) Peinado: en este paso se somete la lana a la accin de las mquinas peinadoras, para mejorar as su uniformidad. Finalmente, pasa por una mquina de estirar, producindose bobinas conocidas tambin como "tops". f) Hilado: la transformacin de lanas cardadas y peinadas en hilos constituye la etapa previa para sus usos industriales. Consiste en el estirado, la torsin y el plegado. La magnitud del estirado difiere segn se trate de lanas cardadas o peinadas. En las primeras, el estirado llega a cuadruplicar su longitud original, mientras que para las peinadas el estirado puede llegar de seis hasta diecisis veces.
g) Embalaje de la lana: o enfardelaje de la lana se hace con una prensa neumtica que produce fardos de entre 350 y 500 kg dependiendo del tipo de fibra. Los materiales que se utilizan son alambres y plsticos o arpillera. Una vez hecho el fardo se estiba a la espera de su despacho. h) Acondicionamiento y envasado de la lana: se desborda poniendo nfasis en la obtencin de vellones limpios y libres de contaminantes, como lana pigmentada (negra, de lunares),
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coloreada (manchada por orina, con pinturas no lavables), con problemas de coloracin (lanas amarillas), etc. Adems, se evita la incorporacin de toda clase de materiales extraos (arpilleras, plsticos, hilos, colillas, alambres, etc.). Asimismo, se separan los vellones en un mnimo de clases de lana dentro del lote, asegurando un grado de uniformidad aceptable dentro de cada clase, segn lo establecido por el Programa de la Lana. El envasado se realiza en fardos o bolsones nuevos, de polietileno de 200 micrones de espesor mnimo o de cualquier otro material aprobado por la Federacin Lanera Argentina (FLA). Los fardos deben ser confeccionados con 3 alambres como mnimo. i) Procesamiento de la lana en tejidos para prendas: el primer paso en el procesado de la lana para hacer tejidos es ordenar las fibras. Como cada velln es independiente, se separan en montones de caractersticas similares, atendiendo sobre todo a su calidad y longitud. Despus de separarlos, se limpian, ya que la lana est impregnada de una sustancia grasienta compuesta por lanolina y churre. La grasa y suciedad se eliminan con detergentes y jabones bsicos y la lanolina se utiliza para la fabricacin de muchos productos. La lana limpia se desenreda y se estira en una capa fina y continua durante el proceso de cardado. Las fibras pasan por la cardadora, provista de unos cilindros con alambres flexibles que convierten la lana en un manto delgado y uniforme. El procesado de la lana cardada vara segn el mtodo de hilatura que se vaya a utilizar. Los tejidos de lana cardada, como los tweeds, se tejen con hebras pesadas formadas por fibras cortas desordenadas, por lo que estos tejidos son gruesos y con una superficie difusa. Los tejidos de lana peinada, como la tela de gabardina, se tejen con hilados compuestos por fibras largas y delgadas, trenzadas y apretadas para formar una superficie lisa. Para hilar la lana cardada, el manto se divide en cintas finas que se frotan, enrollan y estiran para formar el hilo. Para hilar la lana
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peinada, la lana se procesa en unas mquinas peinadoras que colocan en la misma direccin las fibras largas. La hebra resultante se aprieta hacindola pasar por varias mquinas hasta obtener un hilo fino. j) Etiquetado para las prendas de lana: la industria se rige por normas internacionales que exigen etiquetar las prendas fabricadas con la composicin de sus tejidos y las instrucciones de cuidado y lavado para su correcta conservacin. Casi todos los productos textiles han de llevar obligatoriamente la llamada etiqueta de composicin. Esta etiqueta de tela va cosida en el interior de la prenda. Indica qu fibras se han empleado en su fabricacin y en qu proporcin. La lana pura (100% lana) se expresa en las etiquetas de composicin con las leyendas cien por cien lana o pura lana, as como un smbolo caracterstico. Por ejemplo, Woolmark, la industria lanera apoya los derechos del consumidor en cuanto a seguridad para asegurarles proteccin contra el uso de marcas y afirmaciones falsas o que producen confusin. Un sistema de identificacin y trazabilidad de productos de lana, detallado y amigable para el consumidor, permite que ste tenga confianza en los atributos de calidad de la lana. Sin embargo, es necesario el apoyo de los gobiernos y de sus respectivos cuerpos regulatorios para proteger este importante beneficio.
La marca Woolmark es la marca ms conocida de fibras textiles del mundo. El valor de la marca est bien establecido en todo el mundo en las prendas de vestir, textiles para interiores y sectores de lavanderas. La marca Woolmark ofrece a los consumidores el contenido de fibras garantizadas y asegurando su calidad.
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La marca es propiedad de innovacin de Lana Australiana Limitada (AWI), la destacada organizacin global de textiles de lana. La compaa opera un programa de licencia mundial para garantizar que cualquier producto que lleve el logo Woolmark rene calidad de la lana y criterios estrictos de rendimiento basados en las exigentes demandas de los clientes actuales. II.2.8. Evolucin de las confecciones a mano y/o maquina a nivel Local A nivel local, regional y nacional, tenemos experiencias en la confeccin de prendas de vestir, accesorios, textiles, confecciones artesanales, generalmente de pequeas y medianas empresas, as como en iniciativas de pequeos productores, que se organizan con la finalidad de transformar la lana de ovinos en textiles y confecciones diversas. Entre estas experiencias podemos mencionar: El centro de textiles tradicionales del Cusco. Chinchero tejer y textiles cooperativa. Paracas textiles. Asociacin EPROCOAR Cajamarca Per
En Cajamarca existen hasta 3 tiendas que proveen lana de ovino al por mayor, donde las tiendas ubicadas en el Jr. Jos Glvez 970 y el Jr. Taya bamba 320, ofrecen variedades de lana para la confeccin de prendas y accesorios diversos. En el mercado mayorista San Antonio ubicado en el Jr. Apurmac cuadra 10, generalmente se concentran toda la produccin de prendas de vestir de lana y otros, desde chompas, ropones para bebe hasta accesorios como gorras, chalinas entre otros, que se produce en la ciudad de Cajamarca. III. ANLISIS DEL ENTORNO III.1.ANLISIS MACRO AMBIENTE
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A) En cuanto a los factores sociales y culturales que se afectaran en el lugar donde se pretende incursionar con el presente negocio su modo de vivir no cambiaran sustantivamente puesto que en negocio trata de fortalecer empresarialmente una actividad que la organizacin ha estado practicando con anterioridad, entonces se espera un cambio en la visin de negocio. Por otro lado tenemos que tratar que este cambio sea paulatino y no haya un cruce que cree conflictos al tratar de tener un negocio sostenible. Se espera adems que incursionando con un negocio en la zona podamos mejorar la valoracin que se tenga por la educacin y por lo tanto en un futuro esta mejore, adems por las caractersticas de adquirir capacidades por parte de las mujeres que pertenecen a la organizacin, estas puedan mejorar su empleo y su nivel de empleabilidad. B) La economa tiene un comportamiento favorable, el Instituto Nacional de Estadstica e Informtica (INEI) inform recientemente que la economa peruana creci 6,1% en el segundo trimestre del ao, respecto a similar perodo de 2012, gracias al dinamismo de la demanda interna. De acuerdo con el Informe Tcnico Comportamiento de la Economa Peruana en el Segundo Trimestre de 2012, el comportamiento positivo de la economa se sustent en el desempeo favorable de la demanda interna que se expandi 8,7%, segn la metodologa de clculo del INEI. Ello incidi en el resultado de las importaciones que se incrementaron en 10,6% en el perodo de anlisis. Mientras que las exportaciones disminuyeron 3%, debido a la menor demanda externa, originada en un contexto de crisis financiera en la zona del euro y el menor crecimiento de la economa mundial. Cabe indicar que, con estos resultados la oferta y demanda global de la economa se expandi en 7,1%. En el primer semestre del presente ao, el Producto Bruto Interno (PBI) acumul un crecimiento de 6,1% y la demanda interna 7,6%.
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As, la Formacin Bruta de Capital Fijo (FBKF) se increment en 16,1% respecto a similar trimestre del ao anterior, debido al aumento de las nuevas construcciones en 17% y por las compras de maquinaria y equipo en 15,4%, en particular, de maquinaria y equipo de origen importado (18%). En cuanto a la variabilidad de precios se puede asegurar que estos se mantienen normalmente constantes pues se est hablando de productos de primera necesidad cuando hablamos de ropa para bebes y nios. C) En el Per se estima que existen ms de tres millones de microempresas y que el 75% de ellas son informales. Uno de los principales problemas que enfrentan estas microempresas es su insercin atomizada en los mercados. Siendo a su vez, este problema el que explicara un conjunto de limitaciones como las siguientes: Bajo poder de negociacin en la compra de insumos y en la venta de productos. Difcil acceso a nuevas tecnologas Nulas condiciones para la innovacin de productos. Difcil acceso a financiamiento de la banca formal. Escasas facilidades para adquirir bienes de capital. Grandes dificultades para acceder a capacitacin y asistencia tcnica. Costos de gestin relativamente muy altos.
D) En cuanto a los factores poltico-legales implican una posicin de poder en nuestra Sociedad, en sus diferentes niveles (Estado, Comunidades Autnomas y Corporaciones Locales), que tendrn una repercusin econmica. Se incluyen en ellos elementos como: a) El sistema institucional. Influir decisivamente en la empresa el grado de poder y de proximidad a ella que tenga cada uno de los niveles del Estado.
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b) Las ideologas y partidos polticos relevantes. Dependiendo de la ideologa del partido poltico que est en el poder se establecern unas directrices u otras respecto a aspectos relacionados con el aumento de empleo, tipos de contratos, subvenciones, impuestos, etc. y esto repercutir en la empresa. c) La estabilidad y riesgos polticos. Una empresa de un pas caracterizado por una estabilidad poltica, tendr una mayor estabilidad econmica que aquella que est en un pas polticamente inestable. d) El marco exterior. Se engloban en l aspectos como las tendencias de integracin supranacional, emergencia de nuevos pases desarrollados, acuerdos internacionales, relaciones EsteOeste y Norte-Sur y guerras y conflictos en el mundo. e) La legislacin que afecta a la empresa. Se refiere al conjunto de Normas jurdicas que ordenan la actividad de la empresa. Dada la entidad del tema, se le dedica un apartado especial ms adelante. La actividad reguladora de la economa por parte del Estado y las Comunidades Autnomas se concreta en las normas jurdicas que dictan, la legislacin, que son de obligado cumplimiento desde que son publicadas en los correspondientes Boletines Oficiales (BOE o BOA). La actividad legisladora del Estado abarca todos los campos necesarios para regular la convivencia social. Los campos que ms especficamente afectan a las empresas son el fiscal, el mercantil y el laboral, aunque ha de quedar claro que no son los nicos y que puede haber legislacin en campos ms generales que afectan. Los beneficios legales como las leyes alto andinas no son aplicables al presente negocio, por lo tanto se espera tener un trabajo legal con la organizacin de forma progresiva. E) Los aspectos tecnolgicos que se presentan para este negocio se dan para la produccin a gran escala, se pretende tener artefactos de tecnologa media, pero conocimientos tecnolgicos son los
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principales ventajas que se quieren obtener para poder competir en el mercado. III.2.ANLISIS MICROAMBIENTE En la ciudad de Cajamarca contamos con la mayor cantidad de proveedores para nuestros productos a ofrecer, existen diversas tiendas en el centro de la ciudad lo cual no permitir que le precio de estos productos aumente en momentos inesperados. Nuestros proveedores de servicios y de capacitacin son un grupo de productoras con muchos aos de experiencia en el mercado. Productos textiles existe en un gran nmero como se ve en el anlisis de la oferta y en mayor volumen son los intermediarios que ofertan su producto en tiendas que tienen experiencia en el negocio. Las principales proveedores de estas empresas son pequeas personas que producen de manera insipiente, por lo que tambin estas tiendan se proveen de la industria textil, teniendo un producto estandarizado y permitindonos entrar al mercado de una manera diferenciada. Nuestros clientes se conforman por un gran nmero de personas consumidoras de productos textiles, bsicamente prendas de vestir, esto nos da un universo grande de clientes potenciales, reducindose en un menor margen, pero tendremos un grupo definido que consumen un producto elaborado artesanalmente y teniendo motivos culturales. El mercado es de fcil acceso si se tienen un anlisis de la demanda y mas an si se la tiene definida, por lo que es necesario seguir innovando para lograr una diferenciacin constante. Actualmente contamos con recursos bsicos y disminuidos lo que se pretende potenciar con el actual plan de negocios. Aunque los conocimientos sobre la produccin de textiles es reducida, se tienen la actitud de las madres productoras para adquirir nuevos conocimientos. Contamos con capital humano en gran medida lo que apalanca el capital financiero que si se pretende lograr con la implementacin de este plan de negocios.
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IV. ORGANIZACIN El Comit de gestin de Mujeres Emprendedoras en el Arte Textil: Las Margaritas, es una organizacin que est trabajando por varios aos, se estima un trabajo como productoras de forma organizada por ms de 7 aos. Esta organizacin est conformada por ms de 100 madres representantes de hogares, y realizan diversos trabajos de manera conjunta ya sea para su propia organizacin y diversos trabajos encargados por su municipalidad. El comit es formalizado desde enero del 2009 bajo una Resolucin de Gerencia N 058-2009-GDS-MPC, en la Municipalidad Provincial de Cajamarca. Este Comit de Mujeres Emprendedoras se ubica en el casero de Bajo Otuzco y el casero de La Rinconada, pertenecientes al Centro Poblado de Otuzco, Distrito de Baos del Inca Provincia de Cajamarca. Actualmente han formalizado el nombre: Comit de gestin de Mujeres Emprendedoras en el Arte Textil: Las Margaritas, nombre estipulado en reunin y acredita en acta de constitucin. La Junta directiva del comit esta descrita en el cuadro nmero 05, en que en la actualidad se encarga de dirigir dicha organizacin. La organizacin cuenta tambin con diferentes instrumentos que permiten una gestin eficiente.
CUADRO N 05 Junta Directiva de la Comit de Mujeres Emprendedoras
Nombres y Apellidos Margarita Mercedes Coronado Chuquipoma Mara Isabel Ocas Bacn Mara Catalina Salazar Cerqun Mara Isabel Culqui Cerqun Catalina Mosqueira Rudas V. PLANEAMIENTO DEL NEGOCIO
DNI 26616787 40581794 26708722 26679931 26700684
Cargo Presidenta Secretara Tesorero Vocal Vocal
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V.1. OBJETIVOS DEL NEGOCIO Incrementar de los niveles de competitividad productiva y comercial de las productoras textiles artesanales en la cadena de valor de textiles del centro poblado de Otuzco, Cajamarca. Incrementar las fuentes de empleo, mejorar los niveles de ingreso y poder adquisitivo de las familias pertenecientes al Comit de Madres Emprendedoras. Disminucin de la brecha de exclusin y pobreza de las productoras textiles del Centro Poblado de Otuzco Cajamarca.
V.2. ANLISIS FODA Fortalezas
Participacin en reuniones de trabajo. Confianza y ganas de trabajo para el cumplimiento de las metas. Integrantes del grupo viven relativamente cerca. Tienen conocimientos sobre tejidos textiles. Tienen actitud para aprender cosas nuevas Debilidades
Las actividades programadas se realizan con gran dificultad. Las capacitaciones realizadas algunas integrantes del comit lo aplican. Poco provecho de las oportunidades que se presenten en la zona. Oportunidades
Apoyo de diferentes instituciones. Apoyo constante del proyecto ejecutado por CEDEPAS.
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Realizacin de alianzas estratgicas. Existencia de ferias para obtener la participacin comercial. Apoyo de la Municipalidad Distrital de Baos del Inca Amenazas Factores climticos irregulares. Dificultades en la accesibilidad al casero. Competencia alta en el negocio. Empresas competidoras de textiles ampliamente fortalecidas.
V.3. ALIANZAS ESTRATGICAS El Comit de gestin de Mujeres Emprendedoras en el Arte Textil: Las Margaritas realiza trabajos de gestin de manera constante, tales es as que tiene articulacin con diferentes instituciones a travs de alianzas estratgicas: CEDEPAS Norte, a travs de constantes capacitacin y apoyo en la elaboracin de proyectos productivos para la zona. Municipalidad Distrital de Baos del Inca, relacionamiento a travs de gestiones para la aprobacin de proyectos. La Municipalidad Provincial de Cajamarca, donde est reconocida como una organizacin de gestin y participa en diferentes trabajos a realizarse en la comunidad.
VI. PLAN OPERACIONAL VI.1.REQUERIMIENTO OPERACIONAL DEL COMIT DE GESTIN DE MUJERES EMPRENDEDORAS EN EL ARTE TEXTIL: LAS MARGARITAS Con la finalidad de que el comit de gestin tenga diferentes elementos para que le ayuden a consolidar el negocio y adems para que este sea sostenible, no solo se est trabajando con el proceso productivo si tambin con aspectos al fortalecimiento de la asociatividad de las madres y mejorando la articulacin comercial. El detalle se describe a continuacin.
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Fortalecimiento organizacional: En los ltimos periodos se han ido estableciendo la articulacin de pequeos productores, con la finalidad de que estos puedan enfrentar de una mejor manera el proceso de negociacin con los eslabones continuos de la cadena productiva, existiendo diferentes modelos asociativos. En el caso de estas pequeas productoras tambin deben buscar la mejor manera de hacer tributacin puesto que se realizar un negocio. Mejoramiento tcnico productivo: Cuando se trata de pequeos productores normalmente el modelo de ingresos resulta de la siguiente manera: los pequeos productores producen lo que saben y luego van al mercado a negociar, cuando el mercado no quiere esa produccin ellos no entienden que esta pasando y resultan rematando su produccin. Para esto en el negocio se busca producir un bien textil que satisfaga las necesidades del cliente, por lo tanto es necesario proporcionar capacidades a las diferentes productoras y asi puedan comercializar un producto con mercado. Implementacin logstica: Los bienes a ser producidos por la organizacin, requieren contar con herramientas que le permitan hacer los textiles artesanales de calidad, que satisfaga al mercado y sean productos que compitan con los diferentes productos elaborados por empresas y organizaciones competidoras; es por eso la necesidad de contar con estos, por lo tanto en el presente plan de negocios se espera adquirir bienes que faciliten la produccin y mejoren la productividad de textiles de calidad. Articulacin Comercial: Para que un negocio contine funcionando y se obtengan ganancias durante el tiempo requieren que tengan ventas constantes, es por eso que tener un mercado constante y que este mercado sea creciente, por lo tanto los contactos y las negociaciones con diferentes empresas y clientes es el principal factor comercial para que la organizacin crezca en trminos empresariales y por la tanto sus ingresos mejoren. VI.2.EXPLICACIONES TCNICAS Y DISEO DEL PRODUCTO
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Para la produccin y comercializacin de productos textiles se tendrn en cuenta dos productos: que son la elaboracin de chompas y tambin accesorios en general estas dos lneas se describen a continuacin: Chompas para vestir se inicia con los diseos de la prenda, segn las exigencias de la moda en el mercado. Ello exige estar actualizado en las tendencias de modas. Luego de un acuerdo con el cliente se concreta la orden de produccin en el que se detallan los requisitos de diseo, materia prima y acabado final. Accesorios en general que comprenden a las chalinas, guantes y mantillas que son utilizadas en su mayora en temporadas de otoo e invierno y primavera en lugares donde predomina el clima fro. Son confeccionadas a mano y/o mquina semi-industrial, utilizando como materia prima fibras naturales de algodn y/o lana de oveja. El tiempo de confeccin de un accesorio puede demorar entre 1 a 24 horas, dependiendo de la complejidad del accesorio. VI.3.DEFINICIN DEL PROCESO PRODUCTIVO El presente perfil de mercado adems pretende estimar la oferta productiva que el comit de gestin de mujeres emprendedoras en el arte textil Las Margaritas, del centro poblado Otuzco de la ciudad de Cajamarca, segn la disponibilidad de infraestructura, equipos y personas participantes en la propuesta. Cabe resaltar, que son 100 mujeres involucradas, con una produccin independiente generalmente de prendas y accesorios de lana a mano, teniendo adems 2 pequeas fbricas donde tendrn maquinas semi industriales que a su vez sirva de taller para el aprendizaje de nuevas tcnicas en materia de confecciones textiles. La produccin se la puede dividir en prendas de vestir y accesorios en general, tejidos a mano y/o mquina, por lo tanto se debe describir las principales caractersticas, ventajas y desventajas de los productos.
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En las prendas de vestir nos focalizaremos en la confeccin de chompas de lana, las cuales constan de un delantero, espalda, mangas, y/o cuello, y/o puos. La materia prima a utilizarse son fibras naturales de lana de oveja, alpaca y algodn. En algunos casos se debe solicitar al fabricante de hilos, la produccin de mezclas como por ejemplo la fibra de alpaca con fibra de algodn pima para tener un mejor producto en calidad de textura y que sea competitivo en el mercado internacional de existir una oportunidad. El proceso de produccin es realizado a mano y/o mquina semiindustrial, utilizando tcnicas de intarsia o jackard y el tiempo de confeccin de una prenda puede demorar entre uno a cuatro das, dependiendo de la complejidad de la prenda. La confeccin de una prenda implica llevar un conteo por cada punto de confeccin segn la complejidad del diseo, por lo tanto se requiere un diseo para ayudar en la visibilidad del operario tejedor. El proceso de confeccin de una prenda comprende las operaciones de confeccin de delantero, confeccin de espalda, confeccin de mangas, confeccin de puo, confeccin de cuello, pegado de delantero a espalda, pegada de mangas a cuerpo, cerrada de costados, pegado de puos, pegado de cuello, acabados, lavado, vaporizado, embolsado y encajonado. Una de las ventajas de la confeccin de una prenda tejida a mano y/o en mquina semi-industrial con respecto a un proceso industrial es que se pueden realizar acabados de mejor calidad para el usuario de la prenda, dando as un valor agregado de mayor competitividad en el mercado. La desventaja principal en el proceso de produccin realizado a mano y/o mquina es que requiere de un mayor tiempo a los realizados por procesos industriales, aumentando as su costo de mano de obra. Adems requiere de una constante capacitacin al personal de confeccin para que puedan desarrollar productos de mejor calidad. VI.4.PROCESO PRODUCTIVO A SEGUIR
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El proceso productivo de chompas se inicia con los diseos de la prenda, segn las exigencias de la moda en el mercado. Ello exige estar actualizado en las tendencias de modas. Luego de un acuerdo con el cliente se concreta la orden de produccin en el que se detallan los requisitos de diseo, materia prima y acabado final. Se hace un requerimiento de materia prima al proveedor segn las exigencias de la orden de produccin del cliente y con el tiempo suficiente para se cumplan los plazos de entrega. Una vez obtenida la materia prima y los insumos se realiza el habilitado o preparacin de materia prima e insumos para las operaciones de confeccin, los cuales son enviados a cada operario con los diferentes hilos codificados por peso y color segn el diseo de la prenda. El proceso de confeccin se inicia con la confeccin del delantero de la prenda en la mquina de tejido semi-industrial de intarsia y si la confeccin es realizada a mano se trabaja en una mesa. En la confeccin hay operaciones de preparado de hilos, tejido con intarsia y control de calidad de medidas y otros. Luego viene la operacin de unin de delantero y espalda. Esta operacin normalmente se realiza a mano con palillo de tejer, para asegurar la calidad del acabado de la unin de las partes. Luego se une el cuerpo con las mangas, tambin a mano con palito de tejer. Si el diseo comprende los puos y cuello, se confeccionan a mquina o a mano con palito de tejer y se unen con el resto de partes de la prenda. Luego se cierran las mangas con la unin de delantero-espalda con los puos y cuello. En todas las operaciones de ensamble se considera la operacin de control de calidad de medidas y otros criterios de calidad de acabado de la prenda. Tambin se producir Accesorios en general que comprenden a las chalinas, guantes y mantillas que son utilizadas en su mayora en temporadas de otoo e invierno y primavera en lugares donde predomina el clima fro. Son confeccionadas a mano y/o mquina semi-industrial, utilizando como materia prima fibras naturales de algodn y/o lana de oveja. El tiempo de confeccin de un accesorio puede demorar entre 1 a 24 horas, dependiendo de la complejidad del accesorio.
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Los insumos son botones, etiquetas, hand tags, entre otros que existen en el mercado nacional en gran variedad. Bsicamente el centro comercial canteito o El Polo en la ciudad de Cajamarca, donde se ofrece gran variedad de insumos, pudiendo conseguirse inclusive de otros materiales de moda, como son los botones hechos en madera. En el caso de tejido a mano con palillos de tejer, es utilizado en muchos pases que confeccionan prendas tejidas. En el caso de tejido a mquina se hace con mquinas semi-industriales. En la mayora de los talleres es necesario mejorar la metodologa de trabajo con criterios de ingeniera de mtodos. Por ejemplo, colocar porta-hilos, formas de medicin rpida en mesa, soporte areo del diseo en papel milimetrado entre otros. Las prendas tejidas deben ser confeccionadas con un control de calidad al 100% por su alto costo de reproceso, entonces es conveniente implantar un sistema de produccin modular, para mejorar el proceso productivo de la confeccin de las prendas. El sistema de produccin modular permite retro-alimentar la informacin de las fallas mejorando la calidad del producto terminado. La distribucin modular tiene la ventaja de mejorar las relaciones humanas porque se busca el trabajo en equipo el cual es premiado por la calidad del producto terminado. Mejora la pericia de los operarios, disminuye el traslado de los materiales y facilita la supervisin y el control visual. VI.5.DIMENSIONAMIENTO DE MATERIA PRIMA E INSUMOS En el cuadro nmero 06 se muestra en detalle de los insumos y materiales que se necesitan para la produccin de textiles, es necesario saber que estos productos se necesitaran en gran medida puesto que se cuenta con mano de obra en cantidades mayores y podemos hacer la produccin de algunos tejidos en cada una de sus casas de las socias productoras de textiles. En requerimiento es necesario de diferentes instrumentos para el tejido a mano, adems de insumos para obtener una primera produccin para este negocio.
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CUADRO N 06 Requerimiento de Insumos y Materiales
Descripcin Par de palillos 2 1/2 Par de palillos 3 1/2 Grochet # 6 Grochet # 0 Lana (Madejon industrial) Lana de alpaca Agujas diferentes Lana BB Papel calco, sastre Otros materiales Tijeras diversas Hilos diferentes de bordar Sillas
Cantid ad 100.00 100.00 100.00 100.00 100.00 100.00 100.00 100.00 100.00 100.00 100.0 0 100.0 0 50.00
VI.6.DIMENSIONAMIENTO DE MAQUINARIA Y HERRAMIENTAS En la necesidad de maquinarias y herramientas bsicamente se da para la produccin de diferentes accesorios, en los que se debern producir en maquinas industriales y necesariamente en un taller donde las personas irn obteniendo capacidades para mejorar su produccin.
CUADRO N 07 Requerimiento de Maquinara y Equipos
Descripcin Maquina tejedora Mesas de trabajo Pizarra acrlica grande Maquina evapovilizadora
Cantid ad 4.00 4.00 2.00 2.00
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Mostradores Andamios
2.00 4.00
VI.7.LOCALIZACIN DEL NEGOCIO La produccin del negocio se desarrollar en dos talleres de produccin de textiles y en cada una de las casas de las madres productoras de textiles. Estos talleres y ambientes de trabajo estn ubicados en el centro poblado de Otuzco, teniendo diferentes puntos de venta entre ellos, el mismo Centro Poblado de Otuzco, tienda de la Organizacin de EPROCOAR y diferentes tiendas del centro de la ciudad de Cajamarca. VI.8.REQUERIMIENTO DE MANO DE OBRA El tejido textil es necesario de tener mano de obra capacitada y para lograr un buen producto se necesita personas de preferencia del sexo femenino. La asociacin utilizar todas las madres que pertenecen a la organizacin, para lo cual estas madres productoras sern capacitadas en diferentes temas. Sabiendo que la finalidad es lograr un negocio de largo plazo se espera la participacin activa y con empleo de capacidades de un 80% de las integrantes de la asociacin. VII. PLAN DE MERCADOTECNIA La gran mayora de productoras textiles que participan en el presente proyecto, van a realizar actividades de comercializacin por primera vez, enfrentando una serie de dificultades a la hora de realizar la venta de sus productos, el presente plan de mercadeo ha sido elaborado para incrementar las capacidades y conocimientos de las productoras textileras y ser empleados mediante el desarrollo prctico durante todo el proceso de comercializacin. Tendremos tres estrategias de comercializacin: i) La comercializacin se realizar a travs de tiendas intermediarias en la ciudad de Cajamarca, estas tiendas estn identificadas y se
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espera hacer una negociacin por parte de los representantes de la organizacin y representantes de las tiendas locales. ii) La comercializacin se enfocar hacer trabajos con los segmentos turstico local, regional, nacional. Durante la vida til del negocio se deben iniciar contactos para la exportacin ayudados con las negociaciones comerciales. Debemos tener en cuenta las caractersticas particulares de los consumidores por segmentos como son: el poder adquisitivo y la alta valoracin que tienen de la artesana peruana y por tanto su disposicin de compra. Para esto se debe tener en cuenta que el producto es exigido por el mercado y mucho mas por turistas que arriban a la ciudad y que son muy exigentes en temas de calidad. Para el cumplimiento de dicha estrategia se tendrn en cuenta se han identificado empresas para la negociacin de manera personal. Existen en Cajamarca diferentes empresas comercializadoras de artesana textil, entre estas se han identificado cuatro: Centro Artesanal San Francisco, Centro Artesanal Plaza, Da Collors y Caf & Art en el Aeropuerto; adems de empresas a nivel nacional que mantienen relaciones con productos textiles de Cajamarca como son: Per Nazca Tours SRL en Nazca, Moreno Arte & Cultura EIRL en Trujillo y Ana Ramrez Romo en Lima. Finalmente se vendern los diferentes productos elaborados, en la tienda principal de la asociacin EPROCOAR, Jr. Dos de Mayo 1083, teniendo una dinmica diferente de ventas al que se repotenciara con reuniones de negociacin. Cmo fortalecer la capacidad de los productores? Mediante capacitacin y asesoramiento en temas que estn directamente relacionados al proceso de comercializacin de productos textiles. Temas para reforzar temas de comercializacin: Los siguientes temas presentados a continuacin son los que la organizacin de productoras textiles demandan para afrontar las actividades de comercializacin de mejor manera:
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Cuadro N 08: Temas de reforzamiento de capacidades
Qu y cuantas actividades a realizarse?
Temas a desarrollar Costos de comercializacin. 4ps de Mercadeo. Organizar la oferta: Ventas conjuntas. Desarrollo y promocin del producto. Logstica y canales de comercializacin.
mbito de intervenci n
Que se busca?
5 Talleres de capacitacin por red empresarial.
Que los productores de estos caseros mencionados puedan Abarca complementar los especialmen conocimientos te los adquiridos durante el caseros: reforzamiento de capacidades, en las Bajo labores prcticas de Otuzco comercializacin, La permitiendo realizar Rinconad la entrega de un a producto de ptima calidad a consumidores finales y empresas acopiadoras.
Elaboracin propia
Estos 5 temas desarrollados con los productores de los 2 caseros participantes en el negocio permitirn obtener los siguientes logros: a) Costos de comercializacin. Son costos que intervienen directamente con las actividades involucradas en el proceso de comercializacin, desde que el producto textil ha terminado su elaboracin y acabado hasta que este es vendido al consumidor final o a un intermediario.
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Estas actividades pueden ser: Seleccin del producto almacenamiento, arreglos en el envase, transporte, etc.
textil,
La importancia de capacitar a las productoras de textiles es poder ensearles a determinar cunto es el costo total de comercializacin, que sumando al costo de produccin obtenemos un costo total. Teniendo todos los ingresos de las ventas de produccin de productos textiles y restando el costo total de produccin y comercializacin, obtenemos como resultado la utilidad o ganancia, determinando la rentabilidad de los productos textiles. b) Las 4 Ps del mercadeo. Es la mezcla de producto, precio, plaza y promocin cuyo objetivo es ayudar en la toma de decisiones a las productoras textiles en relacin a las expectativas y tendencias del mercado.
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Producto
Cuadro N 09: Las 4Ps del mercadeo. Precio Definicin de precio
Qu es un producto?
Para el cliente es un conjunto de Que sean lo suficientemente bajo atributos o cualidades, que para atraer clientes y altos para satisface sus necesidades o generar ganancias deseos. Se fijan en base a: Del producto se debe Costos de produccin. conocer. Caractersticas. Diferenciacin. Uso. Mrgenes de ganancia. Competencia.
Plaza Elemento del mercadeo que utilizamos para conseguir que un producto llegue satisfactoriamente al cliente o consumidor final. Quiere decir: Ubicacin: Dnde est ubicado la produccin. Distribucin. Cmo llevar sus productos a sus clientes.
Promocin Es el conjunto de actividades, tcnicas y mtodos cuyo objetivo es, informar, persuadir, y recordar las caractersticas, ventajas y beneficios del producto. Publicidad. Venta personal. Promocin de ventas. Relaciones pblicas. Tele mercade. Propaganda.
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Elaboracin propia
La capacitacin en las 4 Ps busca ayudar a los productores a analizar cada una de las variables y poder tomar decisiones de comercializacin de los productos textiles en el mercado. c) Desarrollo del producto y promocin local.
El desarrollo del producto est enfocado al valor agregado que se realice al producto, no solo a cambios fsicos, que es lo que tendra prioridad en los bordados, sino tambin al desarrollo del producto como:
Contar con una marca propia, acorde a la identidad cultural del centro poblado de Bajo Otuzco y Cajamarca. Permitiendo cumplir consumidores finales. con los parmetros de aceptacin de los
Promocionar el producto es emplear el conjunto de actividades, tcnicas y mtodos cuyo objetivo es, informar, persuadir, y recordar las caractersticas, ventajas y beneficios del producto. La capacitacin a productores es incentivarles a los productores a realizar el desarrollo y promocin del producto en el mercado local.
d) Implementacin de la logstica de distribucin.
Buscamos implementar toda la cadena de distribucin desde que el producto textil es terminado hasta llegar al consumidor final, esto abarca que las productoras de textiles cuenten con las herramientas, logistica, medios de transporte adecuado y el manejo correcto de cada una de las actividades involucradas en el proceso de comercializacin. e) Plaza.
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Elemento del mercadeo que utilizamos para conseguir que un producto llegue satisfactoriamente al cliente o consumidor final. Consta de Ubicacin y distribucin. a) Ubicacin. La produccin textil, est ubicado especficamente en caseros de Bajo Otuzco y La Rinconada b) Distribucin. Es la funcin comercial de colocar los productos al alcance de clientes y consumidores finales cumpliendo con las expectativas, mediante el desarrollo de diferentes actividades, que abarcan desde la produccin. Para facilitar la distribucin comercial de frutales nativos andinos se conformara: Una organizacin cada casero. Un articulador comercial por casero. Dos centros de acopio que tambin sirven de centros de venta. La funcin del articulador comercial cumplir la funcin de un lder para cada grupo organizado a nivel comercial, contactarse con la empresa acopiadora y hacer la transaccin comercial. Transporte al centro de acopio. Es el manejo del traslado de de los productos textiles de cada productora, lugar donde cada una de ellas la producen hasta el punto de acopio como hacia la comercializadora o centros de distribucin. En el caso de que sea hacia la comercializadora debe buscarse que sea en vehculos limpios, en empaques especiales para su comercializacin. Al menos que lo transporten en donde exista limpieza y no se puedan manchar los empaques o el mismo producto textil. Cuadro N 10: Condiciones para un transporte adecuado. Qu se debe tener en cuenta para seleccionar
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un transporte adecuado? Empaque Distancia Tratamiento anteriores al transporte Condiciones de limpieza

Elaboracin propia
Punto de venta.
Es el lugar fsico que permite tener un punto de venta propio y al mismo tiempo acopiar toda la produccin textil de la zona, mantenerle en buen estado, sin perder sus caractersticas fsicas y sus acabados.
Cuadro N 11: Caractersticas que debe tener punto de venta. CENTRO DE ACOPIO Dnde debe hacerse? Local adecuado perteneciente a las productoras de textiles. Implementados con muestrarios y estantes. Piso y paredes de cemento de preferencia pintado de color blanco. Limpio, ordenado. Al filo de carretera Cajamarca Otuzco. Cerca del acceso vehicular.
Cmo debe ser?
Cmo debe estar? Dnde debe estar ubicado?
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Esto permitir: concentrar grandes volmenes de produccin, conservar las caractersticas de calidad y la presentacin. f) Distribucin final. Luego de la venta en dos puntos de en los caseros de Bajo Otuzco y La Rinconada se ha facilitado la venta en la organizacin EPROCOAR, como un punto de venta, pues ser es la encargada de recoger los mejores diseos y acabados para venderlas en la tienda que tienen a su disposicin. Para facilitar la distribucin final es necesario que las productoras de textiles cuenten con empaques adecuados para hacer un efectivo traslado del producto, desde las casas de cada productora hasta la tienda de EPROCOAR. Los empaques debern satisfacer las caractersticas de calidad, higiene, ventilacin y resistencia, necesarias para asegurar la manipulacin, transporte y la presentacin de los productos textiles. Con un buen empaque se logra obtener unidades eficientes para el manejo, proteger la calidad, prevenir los daos, y que el producto llegue con caractersticas diferentes a como fuero empacadas en un momento inicial. Dentro de los empaques utilizados para el manipuleo de productos textiles el mejor las cajas de cartn; adems de ser ligero, no absorbe humedad, protege del polvo y protege hasta una cantidad adecuada de productos. En la regin Cajamarca diferentes empresas usan un empaque primario de plstico y luego estas cajas de cartn para poder trasladar su producto a lugares lejanos para ser vendidos. g) Promocin de productos textiles en la provincia de Cajamarca y otros lugares. Para realizara la promocin en los productos de textiles artesanales desde el centro poblado de Bajo Otuzco se tiene previsto utilizar los siguientes medios que permitirn captar a nuestros clientes potenciales.
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Publicidad de radio y televisin. Esto se realizara de acuerdo al avance del negocio, y la generacin de confianza de las productoras textiles organizadas en los caseros de Bajo Otuzco y La Rinconada. Y se pasara el spot publicitario los diferentes radios y televisoras locales. Ferias locales y regionales. Los eventos de presentacin de los productos textiles se realizaran en las Ferias patronales de los distritos ms cercanos del centro poblado de Bajo Otuzco y el distrito de Baos del Inca, teniendo la participacin de las 100 productoras artesanales. Para estas presentaciones, se enviara confeccionar polos de un solo color para cada productora textil. Para realizar la exhibicin de los productos textiles elaborados de forma artesanal se debe tener en cuenta que el producto cumpla con los estndares de calidad, cantidad, color, acabado, etc, y cuente con una marca acorde a la identidad cultural del centro poblado de Bajo Otuzco, adems de cualquier valor agregado al producto. Se pretende hacer distribucin de volantes, a las personas que concurren a la feria de cada distrito en el que participara diferentes madres productoras de textiles en representacin de toda la organizacin, con la finalidad de dar a conocer las bondades de estos productos, e incentivar el consumo local y regional. Finalmente se harn visitas a todas las tiendas ubicadas en el centro de la ciudad de Cajamarca, para obtener nuevos puntos de venta de los productos terminados. Promocin de ventas Para el consumidor final.
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Se realizara mediante exhibicin en dos puntos de ventas, visitas a posibles compradores. Los puntos de venta tambin pueden ser en las diferentes ferias o festivales que la organizacin participe. Para las empresas intermediarias o nuevos puntos de venta. Para las empresas intermediarias se realizaran ventas por cantidad con las mejores presentacin y modelos que se elaboren en la organizacin, estas ventas debern tener un seguimiento para evaluar el comportamiento de la demanda con respecto a los modelos presentados. Para otros puntos de venta se destinaran diversos modelos y debern ir rotando semanalmente o de acuerdo a como se comercialicen, se tendr una representante para evaluar como son demandados los modelos. h) Estrategias en la comercializacin de frutas nativas. Cuadro N 12: Estrategias en la comercializacin de textiles. Estrategias de Estrategias de defensa. crecimiento. Establecer lazos fuertes de confianza entre las productoras textiles permitiendo abastecer con la produccin adecuada a instituciones como EPROCOAR y otras. Buscar nuevos mercados tiendas comerciales centrales para colocar el producto textil. Contar con dos puntos de venta en el casero, que permita acopiar todo el producto textil de las diferentes productoras de
Ofrecer productos con diseos innovadores y tengan motivos de la zona. Promocionar el producto en los diferentes instituciones, para la apertura nueva demanda.
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la localidad. Estrategias refuerzo. de Estrategias Supervivencia. de
Abastecernos con tecnologas para maquinarias y herramientas que nos permitan hacer un producto de mayor demanda. Obtener financiamiento crediticio que permita obtener un desarrollo del producto para negociaciones futuras.
Elaboracin propia
Diversificar los productos con diferentes modelos y acabados, hacindolos constantemente para mantenernos en competencia. Formalizarnos empresa. como pequea
Contar con marca propia acorde a nuestra identidad cultural.
VIII.ASPECTOS SOBRE REGULACIONES Para constituir empresas con forma de persona jurdica primero se debe hacer un acta de constitucin con un abogado, luego el mismo u otro abogado redacta la minuta y los estatutos, posteriormente se tiene que contratar a un notario para que eleve la minuta, estatuto y acta de fundacin a escritura pblica, para que finalmente se solicita la inscripcin facultativa a registros pblicos. Recin despus de estos trmites se inscribe la empresa en el registro nico de contribuyentes de la SUNAT. Y finalmente la licencia de funcionamiento. Debemos recordar que la forma jurdica ms adecuada es una Sociedad de responsabilidad limitada. Algunas registraciones en registros pblicos son constitutivas u obligatorias para ser entendible el lenguaje, como por ejemplo la hipoteca, pero otras son facultatitvas. o es obligatorio inscribir la empresa en registros pblicos, sin embargo, conviene hacerlo porque de esta forma se adquiere la responsabilidad limitada a los aportes, salvo algunos casos que es irrelevante como en el caso de las sociedades colectivas.
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Los impuestos que estarn afectos la organizacin una vez que esta se formalice para obtener relaciones comerciales ms grandes y frecuentes, sern: Impuesto General a las Ventas: El impuesto general a las ventas grava las ventas realizadas, sea cual fuere el monto. Impuesto a la Renta: El impuesto a la renta grava las ganancias lquidas, fuera de. Es decir, si una empresa no tiene utilidades o ganancia o tiene prdidas es claro que no le corresponde pagar este impuesto. IX. PLAN DE INVERSIONES Y FINANCIAMIENTO IX.1.JUSTIFICACIN DEL COFINANCIAMIENTO El cofinanciamiento para el negocio de textiles se est solicitando por dos razones: la primera es la necesidad de incluir a pequeos productores del mbito de la propuesta en la produccin de actividades rentables, con demanda creciente en mercados nacionales e internacionales. Para ello se ha considerado las ventajas comparativas y competitivas, en relacin a zonas con mayores capacidades. La segunda razn es el aprovechamiento de la coyuntura econmica de nuestro pas, donde existen condiciones y expectativas de crecimiento para el sector agroexportador, y dentro de este los recursos textiles. IX.2.PLAN DE INVERSIONES Y COSTOS DE OPERACIN Y MANTENIMIENTO Teniendo en cuenta el supuesto de generalizar los productos en prendas de vestir, con las chompas como producto estrella y accesorios en general, consideramos que el comit de 100 mujeres tendra que realizar inversiones mnimas con la finalidad de ser competitivos en el mercado, tratando de innovar continuamente, por ello recibirn capacitaciones especializadas para la confeccin de prendas y accesorios a base de lana segn requerimientos de mercado local, nacional e internacional y utilizando maquinas semi
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industriales, y en su mayora los tejidos sern a mano en cada local de produccin que cada mujer implementar en su domicilio. Los talleres a implementar servirn para las capacitaciones de las 100 mujeres, adems del centro de produccin de prendas y accesorios a mquina semi industrial, los cuales sern comercializados en forma conjunta segn los pedidos y/o requerimientos de los clientes potenciales. a) Inversiones Para la implementacin de los talleres de produccin y enseanza de confecciones de prendas y accesorios en general de lana a mano y/o a mquina se ha considerado lo siguiente:
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N 1 2 3 4 5 6 7 8
concepto Maquina industrial de tejer Maquina vaporizadora Mesas de trabajo Mostradores Pizarras acrlicas Sillas Andamios Equipo de tejido personal*
CUADRO N 13 Inversiones en general Unidad Costo cantida de unitario d medida Unidad 3500.00 4 Unidad Unidad Unidad Unidad Unidad Unidad Unidad TOTAL 7,000.0 0 500.00 500.00 300.00 50.00 520.00 50.00 2 2 2 2 10 4 100
Costo total 14,000. 00 14,000. 00 1,000.0 0 1,000.0 0 600.00 500.00 2,080.0 0 5,000.0 0 38,180. 00
observacio nes
Para cada socio del comit
Elaboracin propia
En el siguiente cuadro se muestra con mayor detalle la inversin total que se pretende realizar para la implementacin del negocio. En esta tambin mostramos las diferentes aportaciones que se hacen por parte de la Municipalidad Distrital de Baos del Inca a travs del programa Procompite. Est dividida tambin en maquinarias y equipos, infraestructura; e Insumos y materiales, en esta se demuestra todos los activos que se requieren adquirir, adems tenemos diferentes gastos en capacitaciones y asistencias tcnicas tanto para el manejo productivo del negocio textil como la gestin empresarial que este necesita para ser sostenible en el tiempo.
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CUADRO N 14 Inversiones realizadas de manera detallada

R UB R O E specificar tipo Cantidad Proveedor Precio R eferencial 3,500.00 500.00 7,000.00 5,247.00 25.00 35.00 25.00 1,040.00 4.50 4.50 1.00 1.00 3.50 7.00 25.00 9.00 0.50 60.00 10.00 25.00 300.00 500.00 520.00 763.13 797.4 17.50 1,000.00 1,900.00 9,799.99 1,862.00 4,200.00 1,992.00 6,300.00 700.00 2,565.00 585.00 1,000.00 1,500.00 324.63 1,250.00 Monto Monto financiado por cofinanciado por el losAEO(S /.) GRo GL(S /.) 10,493.99 900.00 900.00 800.00 14,000.00 1,000.00 14,000.00 420.00 240.00 450.00 450.00 100.00 100.00 350.00 700.00 2,500.00 900.00 50.00 6,000.00 1,000.00 1,250.00 600.00 1,000.00 1,040.00 6287.73 797.40 2,520.00 12,000.00 1,900.00 9,799.99 1,862.00 4,200.00 1,992.00 6,300.00 700.00 10,200.00 4,850.00 13,000.00 1,500.00 324.63 1 24 ,38 3 .7 5 Inversin tota l (S /.) 14,000.00 1,000.00 14,000.00 10,493.99 900.00 420.00 900.00 1,040.00 450.00 450.00 100.00 100.00 350.00 700.00 2,500.00 900.00 50.00 6,000.00 1,000.00 2,500.00 600.00 1,000.00 2,080.00 45,787.75 797.40 2,520.00 12,000.00 1,900.00 9,799.99 1,862.00 4,200.00 1,992.00 6,300.00 700.00 10,260.00 5,850.00 13,000.00 1,500.00 324.63 1 80 ,32 7.7 6 69 % 1 ,24 3.8 4
Maquina industrial de tejer Equipos y Maquinarias Mesas de trabajo
4 2
Lima Tiendas Jr. Amazonas Lima AEO AEO Cajamarca AEO Varios Varios Varios Varios Varios Varios Varios Varios Varios Varios Varios
Infraestructura
Maquina evapovilizadora 2 Locales para funcionamiento de talleres.2 Pintado de locales (mano de obra) 36 Pintura labable 12 Mejora de acabados (envarrado y otros) 36 Implementacin de tienda 1 Par de palillos 21/2 Par de palillos 31/2 Grochet #6 Grochet #0 Lana (Madejon industrial) Lana de alpaca Agujas diferentes Insumos y Materiales Lana BB Papel calco, sastre Tijeras (3tamaos) Hilos diferentes de bordar Sillas Pizarra acrilica grande Mostradores Andamios Insumos y materiales Para Talleres Utiles de escritorio Combustible Consultor para la implementacin del negocio Consultora Elaboracin de manual tcnico Diseos Consultora Asistencia tcnica y capacitaciones Consultora 100 100 100 100 100 100 100 100 100 100
100 Varios 100 Varios 2 Varios 2 Varios 4 Varios 60.00 Varios 1.00 Varios 144.00 Varios 12.00 1 1 1 1 1 1 1 4 10.00 13 1 1 EPROCOAR EPROCOAR EPROCOAR EPROCOAR EPROCOAR EPROCOAR Varios Varios Varios Varios Varios Varios
1,040.00 39500.02
Servicios (no Asesora Integral tejidos. Consultora puede considerar Elaboracin de manual tcnico textiles Consultora gasto de Asesora Integral Textiles. Consultora operacin ni Manuales Publicitarios Servicios mantenimiento) Comercializacin Servicios Participacin en ferias Servicios Pasantas Servicios Supervisin Consultora Liquidacin Consultora Imprevistos Global
60.00 1,000.00
Total POR CE NTAJED ECOF INANCIAMIE NTO: (MONTOCOF INANCIAD O/ INVER S INTOTAL ) X1 00 MONTOD ECOF INANCIAMIE NTOPORHOGAR : MONT OCOF INANCIAD O / TOT ALD EH OGAR E SB ENE F ICIAD OS
5 5 ,94 4.0 1
Elaboracin propia *para mayor detalle ver anexo I Presupuesto
b) Costos de produccin
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Mano de obra: en el caso de la produccin a mano cada mujer se convierte en operario dentro de su produccin personal, la cual la realiza en su propio domicilio, previo acuerdo de calidad, cantidad definida segn pedido y por el comit, en este caso se tendra que valorizar la mano de obra con jornales equivalentes a 8 horas diarias de trabajo por S/. 20.00. Mano de obra especializada: para el caso de los talleres, se tendra que tener 4 operarios principalmente de las maquinas semi industriales que se elegirn entre las mujeres ms emprendedoras, pagando un jornal de 8 horas diarias S/. 40.00. Insumos: Los principales insumos a utilizar son la lana principalmente de oveja, algodn y lana de alpaca, tintes naturales de origen animal y vegetal, botones, entre otros. Los costos de produccin promedio de las chompas y de los accesorios en general se presentan en el siguiente cuadro: CUADRO N 15 Costo de produccin promedio concepto Costo observaciones producc in S/. Prendas de 68 Costo de las prendas vestir hechas a mano (chompas) Prendas de 15 Costo de las prendas vestir hechas maquina (chompas) Accesorios a 25 mano Accesorios a 11 maquina
N 1 2 3 4
67
P R OD UC CINPORTIP O DETE JIDO S IN P R OYE C TO

P ROD UC C IN MOD AL ID ADDETE JID O N D EP E R S ONAS ANUALP OR P ROD UC C IN P E RS ONA TOTALANUAL
Prendas de vestir a mano Accesorios a mano
50 50 0
79.2 72
3960 3600
TOTAL
En el caso sin proyecto, solamente se dedican a la produccin a mano y su rendimiento aproximado es como sigue: Tejes 0.33 unidades de prenda al da, eso implica que demoran en producir una prenda 3 das; si se trabajan 5 das a la semana durante todo el ao tenemos un rendimiento promedio de 79.2 prendas/cada una/ao. Si el 50% de las madres se dediquen a este tipo de tejido tendramos una produccin anual del 3960 prendas. P R OD UC C IN P ORTIP OD ETE JID OC ONP ROYE C TO
MOD AL ID AD D ETE JID O N D E P E R S ONAS P R OD UC C IN ANUAL P OR PE R S ONA 79.92 960 120 960 P R OD UC C IN TOTAL ANUAL 3836.16 1920 5760 1920
Prendas de vestir a mano Prendas de vestir a maquina Accesorios a mano Accesorios a maquina
48 2 48 2 100
TOTAL
Con el proyecto, los rendimientos mejoran, es as que cada una podra producir 79.92 prendas/ao, lo que nos dara una produccin de 3836.16 prendas al ao si es que se dedicaran 49 madres a este tipo de tejido; si otras 49 madres se dedicaran a producir del mismo modo tendran una produccin equivalente. En el caso del uso de las maquinas, se calcula que como mnimo cada mquina producira 4/prendas/da, con un trabajo de 5 das a la semana, tendramos una produccin anual de 3840 prendas en las 4 maquinas al ao.
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CUADRO N 16
P royeccin de la produccin (unidades ) Aos 0 1 2 3 3960 3,836 4,220 4,642 1,920 2,112 2,323 3600 5,760 6,336 6,970 1,920 2,112 2,323
concepto Prendas de vestir a mano Prendas de vestir a maquina Accesorios a mano Accesorios a maquina Elaboracin propia
4 5,106 2,556 7,667 2,556
5 5,617 2,811 8,433 2,811
Por lo tanto los costos de produccin para los 5 aos se presentan en el siguiente cuadro. CUADRO N 17
C ostosde produccin S /. concepto Prendas de vestir a mano Prendas de vestir a maquina Accesorios a mano Accesorios a maquina
TOTAL
Aos 0
257,400.00 90,000.00
1
230,169.60 28,800.00 126,720.00 23,040.00
2
253,186.56 31,680.00 139,392.00 25,344.00
3
278,505.22 34,848.00 153,331.20 27,878.40
4
306,355.74 38,332.80 168,664.32 30,666.24
5
336,991.31 42,166.08 185,530.75 33,732.86
S/. 347,400.00 S/. 408,729.60 S/. 449,602.56 S/. 494,562.82 S/.
544,019.10 S/.
598,421.01
Elaboracin propia
IX.3.DETERMINANCIN DEL PRECIO DE VENTA A continuacin se muestran los precios que tienen cada lnea de productos que presentamos en el plan de negocio, precios que estn en relacin con el mercado y teniendo un margen superior al costo. Con estos precios se han elaborado las proyecciones para hacer la evaluacin en un flujo de caja. CUADRO N 18 Costos de produccin proyectados (S./)
P recio de Venta con proyecto Concepto P V(S /.) 70 Prendas de vestir a mano 50 Prendas de vestir a maquina 27 Accesorios a mano 18 Accesorios a maquina
Elaboracin propia
69
IX.4.DETERMINACIN DE LOS INGRESOS. a) Ingresos por ventas de chompas y/o accesorios En el siguiente cuadro se muestra los ingresos proyectados para los 10 aos por las ventas de prendas de vestir y accesorios diversos: CUADRO N 19 Ingresos por ventas proyectadas S/.
concepto 0 Prendas de vestir a mano Prendas de vestir a maquina Accesorios a mano Accesorios a maquina
TOTAL
257,400.00 0.00 90,000.00
P royeccin de lasventasS /. Aos 1 2 3

268,531.20 96,000.00 155,520.00 34,560.00 295,384.32 105,600.00 171,072.00 38,016.00 324,922.75 116,160.00 188,179.20 41,817.60
4
357,415.03 127,776.00 206,997.12 45,999.36
5
393,156.53 140,553.60 227,696.83 50,599.30
S/. 347,400.00 S/. 554,611.20 S/. 610,072.32 S/. 671,079.55 S/.
738,187.51 S/.
812,006.26
Elaboracin propia
IX.5.EVALUACIN DE LA RENTABILIDAD a) Flujo de caja proyectado En el siguiente cuadro se muestra la proyeccin del flujo de caja realizado considerando 100 personas involucradas en el negocio, adems de simplificar los ingresos econmicos a 4 rubros y estandarizando los costos de produccin.
CUADRO N 20 Flujo de caja proyectado Ao 0 Ao 1 Ao 2
Ingresos Costos de Operacin y Mantenimiento Utilidad Antes de Impuestos Impuestos (30%) Gastos Administrativos Inversin Flujo de Caja
Elaboracin propia
Ao 3
671,079.55 494,562.82 176,516.74 52955.0208 3,000.00 S/. 120,561.72
Ao 4
738,187.51 544,019.10 194,168.41 58250.52288 3,000.00 S/. 132,917.89
Ao 5
812,006.26 598,421.01 213,585.25 64075.57517 3,000.00 146,509.68
347,400.00 347,400.00 0.00 0 0 S/. 180,327.76 -180,327.76
554,611.20 408,729.60 145,881.60 43764.48 3,000.00 S/. 99,117.12
610,072.32 449,602.56 160,469.76 48140.928 3,000.00 S/. 109,328.83
VAN TIR B/C
S/.
260,357.85 55% 1.03
En cuanto a los indicadores econmicos tenemos una VAN de S/. 206,357.85 a una tasa de descuento del 11%, adems de una TIR de 55% esto considerando que la produccin pertenece a 100 pequeas
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productores de prendas de vestir y las inversiones no son significativas o atienden a la principal actividad generadora de ingresos de la propuesta, cabe resaltar que la evaluacin se realiza en un periodo de 5 aos.
CONCLUCIONES
La produccin de prendas de vestir a base de lana ovina es una buena alternativa para el comit de mujeres del centro poblado de Otuzco, ya que la tendencia mundial es a utilizar prendas de vestir de calidad amigable con el medio ambiente y no sinttica. La produccin ser en su primer ao dirigida al mercado local y regional, pero la especializacin har decidir expandir el mercado al nacional e internacional, ya que se tiene potencial en la zona para realizar este tipo de trabajo especializado, y con la propuesta que maneja el comit de mujeres har capitalizar tanto infraestructura como conocimientos. Los indicadores econmicos son elevados, esto se debe a que son 100 beneficiarios y la inversin a realizar no es tan considerable, ya que la inversin grupal solo asciende a S/. 135 mil, donde los ingresos si lo sinceramos entre el nmero de productores involucrados corresponde a la realidad de una pequea produccin. Conforme avance la actividad econmica de confeccin de textiles a base de lana ovina y otras, las mujeres decidirn contratar personal familiar o externo para que incrementen su produccin, ya que esta actividad en si es intensiva en mano de obra y cara por ser justamente el talento humano el que se lleva el 70% del costo de produccin. El comit de mujeres necesita capacitaciones constantes en cuanto a lo productivo, organizativo y comercial, a fin de dar sostenibilidad a la actividad econmica que se pretende inculcar, la motivacin e innovacin continua es la clave para lograr negocios inclusivos sostenibles. Los talleres de aprendizaje y produccin son la mejor estrategia para innovar y mejorar las capacidades de las mujeres, ya que debemos considerar el gran nmero de mujeres involucradas, teniendo buenos indicadores econmicos pero adems influencia en la parte social de las familias, ya que empoderamos a las mujeres en actividades generadoras de ingresos promocionando la equidad de gnero. Plan de Negocios de productos textiles artesanales
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BIBLIOGRAFA
Cadena productiva de lana de oveja en el sector textil y de confecciones; Revista de la facultad de Ingeniera Industrial UNMSM Vol. 12(2): pp 7380 (2009) Perfil de mercado prendas de abrigo de lana; Estudio Boliviano de comercio exterior IBCE. Setiembre 2010 Estudio de pre-factibilidad para implementar una empresa exportadora de prendas de vestir elaboradas con fibras naturales; Tesis para obtener ttulo de ingeniero Industrial, Lima Per 2008. El mercado del sector textil en el Ecuador; Oficina econmica y comercial de la embajada de Espaa en Quito, ICEX, Junio 2010.
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Insumos / unidad de medida / costo Unidad de Medida
MONTO FINANCIADO Monto cofinanciado por POR LASAEO el GR o GL Aportes solicitados Aportes propios
Inversin Total
Coste Unitario Moneda Local
Descripcin
Insumo
Repeticiones
Cantidad
TOTAL
TOTAL
RECURSOS HUMANOS Asesor Consultor para la implementacin del negocio Honoraro/Mes 1 1000.00 12.00
12,000.0 12,000.0 16,793.2 4000.00 1 0.3 0.0557 16.67 55.57 0.1111 0.111 50 25 50 1 0.6 1 1 1000.00 3000.00 228.63 Ciento Unidad Unidad Caja x 100 Caja x 12 Persona Unidad Persona Honorario Ciento Honorario Millar 15.00 0.15 0.10 36.60 24.00 5.00 5.00 3.89 138.89 59.10 0.10 9.00 50.00 18.00 18.00 18.00 18.00 18.00 18.00 18.00 18.00 18.00 18.00 133.67 200.00 200.00 1.00 1.00 1.00 1.00 1,900.0 1,000.0 900.0 13,031.2 15.0 45.0 100.0 73.2 48.0 4,500.0 2,250.0 3,500.0 2,500.0 1,862.0 12.0 1,800.0 50.0 57,118.5 4200.00 Honorario Unidad Honorario Unidad Consultora Ciento Unidad Unidad Caja x 100 Caja x 12 Persona Persona Gal. Consultora Ciento Unidad Unidad Caja x 100 Caja x 12 Persona Persona 1 200 1 200 1 0.05 15 50 0.1 0.1 50 50 8 1 0.05 200 50 0.1 0.1 50 50 1100.00 5.00 1100.00 5.00 324.18 233.33 15.00 0.15 0.10 36.60 24.00 5.00 10.00 17.50 275.14 233.33 15.00 0.15 0.10 36.60 24.00 5.00 10.00 18.00 18.00 18.00 18.00 18.00 18.00 18.00 18.00 18.00 18.00 24.00 24.00 24.00 24.00 24.00 24.00 24.00 24.00 24.00 1.00 1.00 1.00 1.00 1.00 4,200.0 1,100.0 1,000.0 1,100.0 1,000.0 20,473.1 4,200.0 13.5 40.5 90.0 65.9 43.2 4,500.0 9,000.0 2,520.0 24,603.4 5,600.0 18.0 720.0 120.0 87.8 57.6 6,000.0 12,000.0 -
8,000.0 8,000.0 4,500.0 3,500.0 0.0 32,500.0 13,500.0 0.0 0.0 4,500.0 9,000.0
12,000.0 12,000.0 8,793.2 1,900.0 1,000.0 900.0 5,031.2 15.0 45.0 100.0 73.2 48.0 2,250.0 2,500.0 1,862.0 12.0 1,800.0 50.0 24,618.5 4,200.0 1,100.0 1,000.0 1,100.0 1,000.0 6,973.1 4,200.0 13.5 40.5 90.0 65.9 43.2
12,000.0 12,000.0 16,793.2 1,900.0 1,000.0 900.0 13,031.2 15.0 45.0 100.0 73.2 48.0 4,500.0 2,250.0 3,500.0 2,500.0 1,862.0 12.0 1,800.0 50.0 57,118.5 4,200.0 1,100.0 1,000.0 1,100.0 1,000.0 20,473.1 4,200.0 13.5 40.5 90.0 65.9 43.2 4,500.0 9,000.0
Componente I: Fortalecimiento organizacional 1.1. Elaboracin de manual tcnico para la capacitacin de textiles artesanales - 1 manual sobre la Consultor para elaboracin de mdulo Honorario asociatividad y gestin Diseo y reproduccin de mdulo empresarial. Millar 1.2. Capacitacin sobre asociatividad y gestin empresarial Papelografo Impresiones Fotocopias - 18 Talleres/50 participantes. Lapiceros Plumones gruesos 47 Refrigerios participantes Cuadernos de apuntes Almuerzo participantes Consultor para la ejecucin de talleres de capacitacin 1.3. Asesoria integral y acompaamiento organizacional Papelografo - 2 asesorias por productora. Consultor para la ejecucin de talleres de capacitacin Papel Bond Componente II: Mejoramiento tcnico productivo 2.1. Elaboracin de manual tcnico para la capacitacin tcnica de textiles - 1 manual sobre la Consultor para elaboracin de mdulo elaboracin de tejidos. Diseo y reproduccin de mdulo - 1 manual sobre la elaboracin de bordados. Consultor para elaboracin de mdulo Diseo y reproduccin de mdulo
2.2 Capacitacin sobre mdulo basico de tejidos y bordados Organizacin consultora Papelografo Impresiones - 18 Talleres/25 participantes. Fotocopias Lapiceros Plumones gruesos 47 Refrigerios participantes Almuerzo participantes Combustible 2.3 Capacitacin sobre mdulo intermedio de tejidos y bordados Organizacin consultora Papelografo Impresiones - 24 Talleres/50 participantes. Fotocopias Lapiceros Plumones gruesos 47 Refrigerios participantes Almuerzo participantes
2,520.0 18,000.0 0.0 0.0 6,000.0 12,000.0 6,603.4 5,600.0 18.0 720.0 120.0 87.8 57.6
2,520.0 24,603.4 5,600.0 18.0 720.0 120.0 87.8 57.6 6,000.0 12,000.0
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2.4. Pasantas de capacitacin en talleres de Eprocoar. Pasajes Alimentacin Alquiler de local - 10 pasantias/ 5 participantes. Pago a capacitador Hilo para practicas Telas Aceite para maquina de tejer (0.125 Ml) Hilo de coser 2.5. Asesoria integral y acompaamiento en la elaboracin de textiles Papelografo Consultor para la ejecucin de talleres de - 2 asesorias por productora. capacitacin Papel Bond Lapiceros Componente III: Implementacinlogstica 3.1 Equipos y maquinarias Maquina industrial de tejer Mesas de trabajo Pizarra acrilica grande Maquina evapovilizadora Mostradores Andamios 3.2 Infraestructura Locales para funcionamiento de talleres. - 2 talleres instalados Pintado de locales (mano de obra) Pintura labable Mejora de acabados (envarrado y otros) Par de palillos 2 1/2 Par de palillos 3 1/2 Grochet #6 Grochet #0 Lana (Madejon industrial) - Dos talleres con insumos y Agujas diferentes materiales implementados Lana BB Papel calco, sastre Tijeras (3 tamaos) Hilos diferentes de bordar Sillas Utiles de escritorio Lana de alpaca Unidad Honorario Valdes Honorario Docena Docena Docena Docena Unidad Unidad Global Unidad Unidad Global Unidad Unidad Global 2.00 18.00 6.00 18.00 50.00 50.00 50.00 50.00 50.00 50.00 50.00 50.00 50.00 100.00 100.00 100.00 1.00 Unidad Unidad Unidad Unidad Unidad Unidad 4.00 2.00 2.00 2.00 2.00 4.00 12320.00 3,500.00 500.00 300.00 7,000.00 500.00 520.00 5332.00 5,247.00 25.00 35.00 25.00 1.75 4.50 4.50 1.00 1.00 3.50 7.00 25.00 9.00 0.50 60.00 10.00 25.00 797.40 2.00 2.00 2.00 2.00 2.00 2.00 2.00 2.00 2.00 1.00 1.00 1.00 1.00 1.38 1.00 2.00 2.00 2.00 1.00 1.00 1.00 1.00 1.00 1.00 1.00 Ida/vuelta Da Da Honorario Madejas Metros Unidad Unidad Ciento Honorario Millar Unidad 5 10 1 5 5 10 5 5 0.6 1 1 200 10 15 100 20 6 9 10 3 49.10 0.10 9.00 40.00 0.70 10.00 10.00 10.00 10.00 10.00 10.00 10.00 10.00 133.67 200.00 200.00 1.00 1.00
5,850.0 500.0 1,500.0 1,000.0 1,000.0 300.0 900.0 500.0 150.0 1,992.0 12.0 1,800.0 40.0 140.0 61,291.4 32,680.0 14,000.0 1,000.0 600.0 14,000.0 1,000.0 2,080.0 12,714.0 10,494.0 900.0 420.0 900.0 15,897.4 450.0 450.0 100.0 100.0 350.0 700.0 2,500.0 900.0 50.0 6,000.0 1,000.0 2,500.0 797.4
1,000.0 1,000.0 -
4,850.0 500.0 1,500.0 1,000.0 300.0 900.0 500.0 150.0
5,850.0 500.0 1,500.0 1,000.0 1,000.0 300.0 900.0 500.0 150.0 1,992.0 12.0 1,800.0 40.0 140.0 61,291.4 32,680.0 14,000.0 1,000.0 600.0 14,000.0 1,000.0 2,080.0 12,714.0 10,494.0 900.0
1,992.0 12.0 1,800.0 40.0 140.0
14,584.0 1,040.0 1,040.0 12,294.0 10,494.0 900.0
46,707.4 31,640.0 14,000.0 1,000.0 600.0 14,000.0 1,000.0 1,040.0 420.0
- 2 talleres implementados
420.0 900.0 1,250.0 1,250.0 14,647.4 450.0 450.0 100.0 100.0 350.0 700.0 2,500.0 900.0 50.0 6,000.0 1,000.0 1,250.0 797.4
420.0 900.0 15,897.4 450.0 450.0 100.0 100.0 350.0 700.0 2,500.0 900.0 50.0 6,000.0 1,000.0 2,500.0 797.4
3.3 Insumos y materiales
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Componente IV: ArticulacinComercial 4.1 Implementacin de tienda - Una tienda implementada Trabajos de ambientacin Pintura labable Pasajes Alimentacin por persona - Participacin en 9 festividades y/o ferias locales Alojamiento por persona Impresin de tarjetas personales Diseo y elaboracin de gigantografia Impresin de gigantografa Alquiler de stand 4.3 Elaboracin de material publicitario - Elaboracin de materiales Impresin de material de merchandising publicitarios Albm de diseos 4.3 Negociaciones comerciales Targetas telefnicas - Negociaciones con empresarios e intermediarios Viajes de negociacin Alimentacin Movilidad Local SUB TOTAL GESTIN DELPROYECTO COORDINADOR LIQUIDACIN IMPREVISTOS Honorarios Consultora 1 1 1000 1500 13 1 Global Viajes Da Da 10.00 10.00 10.00 10.00 Diseo de material de merchandising Diseo Millar Unidad 1.00 2.00 100.00 Global Valde ida y vuelta Da Da Millar Unidad Unidad Unidad 1 6 20 20 20 0.25 1 1 2 840.00 800.00 40.00 303.75 3.75 15 25 100 30 50 80 925.00 500.00 400.00 25.00 70.00 20.00 15.00 15.00 20.00 1.00 1.00 1.00 1.00 1.00 1.33 1.00 1.00 2.00 9.00 9.00 9.00 9.00 9.00 9.00 9.00 9.00 1.00 1.00 1.00
18,300.0 1,040.0 800.0 240.0 10,260.0 675.0 2,700.0 4,500.0 225.0 270.0 450.0 1,440.0 6,300.0 500.0 800.0 5,000.0 700.0 200.0 150.0 150.0 200.0 165,503.1 14,500.0 13,000.0 1,500.0
860.0 800.0 800.0 60.0 -
17,440.0 240.0 240.0 10,200.0 675.0 2,700.0 4,500.0
18,300.0 1,040.0 800.0 240.0 10,260.0 675.0 2,700.0 4,500.0 225.0 270.0 450.0 1,440.0 6,300.0 500.0 800.0 5,000.0 700.0 200.0 150.0 150.0 200.0 165,503.1 14,500.0 13,000.0 1,500.0 324.6 180,327.76
4.2 Participacin en festividades y ferias locales
60.0
165.0 270.0 450.0 1,440.0
55,944.0 -
6,300.0 500.0 800.0 5,000.0 700.0 200.0 150.0 150.0 200.0 109,559.1 14,500.0 13,000.0 1,500.0 324.6
324.63132
180,327.76 55,944.01
124,383.75
75
GAS T OSGE NE R AL E S C OMP ONE NT E S U.M. C.UNIT AR IO C ANT ID AD T OT AL Combustible Galon S/. 17.00 144 S/. 2,448.00 Papel Bond A-4 Millar S/. 40.00 4 S/. 160.00 Lapiceros Unidad S/. 0.70 60 S/. 42.00 Toner para Impresora Unidad S/. 120.00 3 S/. 360.00 Archivadores Unidad S/. 7.00 8 S/. 56.00 Plumones para Pizarra Acrlica Unidad S/. 5.00 12 S/. 60.00 Engrapador Unidad S/. 25.00 3 S/. 75.00 Grapas Caja S/. 15.00 2 S/. 30.00 Folders Unidad S/. 0.60 24 S/. 14.40 Mesa para secretara (1.2 x 0.60Mt.; 3cajones/ Unidad melamine) S/. 300.00 1 S/. 300.00 Cilla de Escritorio Unidad S/. 120.00 1 S/. 120.00 TOTAL S/. 3,665.40
76

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Mejoramiento de la Productividad de Textiles Artesanales, Asociacin de Mujeres Emprendedoras en la Artesana Textil - La Merced

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P R OD UC CINPORTIP O DETE JIDO S IN P R OYE C TO

4 5,106 2,556 7,667 2,556

5 5,617 2,811 8,433 2,811

S/. 347,400.00 S/. 408,729.60 S/. 449,602.56 S/. 494,562.82 S/.

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