ESTUDIODEMERCADOYESTIMACINDECOSTOSDEL PROYECTO

2.1INTRODUCCIONAESTUDIODEMERCADO: QUESMERCADO? LasActividadesEconmicassedanmedianteMercados.Enelmasampliosentidodelapalabra,un Mercadonoesnecesariamenteunlugar,sinoporelcontrarioesunaInstitucinatravsdelacual operanlaDemandaylaOferta,Fuerzasdeterminantesdelosprecios.EnelMercadointervienen circunstanciasconcretasyvariadasqueinfluyenenlaDemandayOfertadelproducto,desdelas geogrficas(readelMercado)hastalassociales(Hbitosdeconsumo)desdelaseconmicas (PresindelaCompetencia)hastalasjurdicas(LeyesVigentes). ParaobtenerInformacindestinadaalaelaboracindeunEstudiodeMercadoseaplicanlossiguientes mtodos. MtodoEstadstico. LaexistenciadeInformacinestadsticahistricayactualpermiteProyectarelcomportamientofuturo delasvariablesqueintervienenenelMercado(Demanda,Ofertayprecio).Elmtodoseaplicasoloa bienesyserviciosquehanexistidoyexisten. Losproductospuedenserbienesdeconsumofinal(alimentos,productosagropecuarios,vestimenta, cigarrillos,etc)obienesintermedios(Laminasdeacero,telas,materiaprima,etc)odecapital (maquinarias,computadoras,muebles,edificios,etc)otambinservicios(salud,educacin,financieros, etc.). LosdatosrequeridosparaunEstudiodeMercadoseobtienendeOrganizacionesEconmicasPublicas yPrivadas,tantoNacionalescomoInternacionalestambinseencuentranenelpropioMercadoyen publicacionesespecializadas(revistas,peridicos,memoriasestadsticos,librosyestudios.) EnciertoscasosnoesaplicableelMtodoEstadsticoporquenoexisteInformacinpasada(histrica )o,porqueelproductoesnuevoenelMercadoolarecopilacindedatosesdifcil.Anteesta eventualidadseempleanlossiguientesmtodosderecoleccineInformacin. MtododeEncuestas.EsunatcnicadestinadaaobtenerInformacinsobrelapreferenciadel Consumidorenrelacinaundeterminadoproductonotradicional(nuevo)odeunproductoqueexisteen elMercado,perodelcualnosetieneInformacinestadsticaalguna. LosespecialistasqueelaboranlasEncuestassuelendenominarUniverso,alconjuntodepersonas respectodelcualsepretendeobtenerInformacin.ElUniversoserefierealsectordelMercado,una LocalizacinGeogrfica,unniveldeingreso,unniveldeedad,etc. ElUniversosedivideenunidades,dedondeseseleccionaunaMuestraquedebeserrepresentativa.El numerodepersonasaquienessedebeEncuestarsellamatamaodelaMuestra.Eltamaodela MuestraesimportanteporquetienerelacinestrechaconelcostodelaMuestra.ParareducirCostos seprocuratomarunaMuestramenorperorepresentativaysignificativa.EltamaodelaMuestrase calculamedianteprocedimientosestadsticos.Partiendodelarelacinsiguienteparadeterminarla Muestra,elaboradaporlaespecialistaenInvestigacindeMercadosLauraFischer.

Donde: MuestraonumerodeEncuestas. NPoblacin. ValordelatablaNormalparaunniveldesignificanca(si p:Probabilidadxito(p=0.50) q:Probabilidadfracaso(q=0.50) )

ErrorabsolutodelaMuestradel2%al6% ExistendiferentesformasderealizarEncuestas,entreellassetiene: LaEncuestadirecta:EsaquellaqueseefectademaneradirectaalpotencialConsumidor.Elproceso seiniciacuandoelEncuestadorsedirigealConsumidorparaformularlepreguntas,utilizandoparaello cuestionariosespecialmentediseados. LaEncuestaaDomicilio: EstetipodeEncuestasobligaalEncuestadoratrasladarsealdomiciliodelaPoblacinConsumidora seleccionadaenlaMuestra.LaEncuestaadomiciliorequierequeelrealizadorconozcaelcuestionario queseutilizaparaestoscasoscuyaelaboracinestaracargodeespecialistas.Elcuestionariodebe estarconfeccionadodemanerasencilla,conpreguntasqueadmitanrespuestasdesiodeno. LaEncuestaportelfono: Estadebeconunabreveexplicacinsobreelobjetivodelallamadatelefnicaparaposteriormente formularlaspreguntaspreparadasconanterioridad.Laspreguntasdebenserbreves,directasy sencillas,esdecir,interrogarsobreaspectosprecisosqueserequiereparaunEstudiodeMercado.La ventajadeesteinstrumentoeslarapidezenlaobtencindeInformacinylaposibilidaddeentrevistara unnumeroconsiderabledepersonasconpocosencuestadoresperopresentacomodesventajael recelodelaspersonasadarInformacinvatelefnica,ademsdelaltocostoqueinvolucraraelrealizar tantasllamadas. QUEESUNESTUDIODEMERCADO? EselconjuntodeaccionesrealizablesparaqueelbienoservicioproducidoporelProyectollegueal Consumidor(personasy/oEmpresas)consisteenunanlisisminuciosoysistemticodelosfactores queintervienenenelMercadoyqueejerceninfluenciasobreelproductodelProyecto.Estosfactores estnrelacionadosconlasfuerzasquedeterminanelcomportamientodelosConsumidoresy productoresyseexpresanenvariables:DemandayOferta,cuyainteraccinpermitefijarelpreciodel bienoservicioascomolacantidadaproducirse.Enesteestudioseefectaunanlisishistrico,actual yproyectadodelasvariablesqueintervieneenelMercado.TodoEstudiodeMercadoincluyeaspectos precisosdelosproveedoresinternosy/oexternos,deloscompetidores,delosConsumidoresydela distribucindelproducto,todavezqueestoselementosinfluyensobreelProyecto.ElMercadode abastecimientonacionalhabrqueconocerparaasegurarlaprovisindemateriaprima,insumos, materialesybienesdecapital,considerandoCostos,calidad,cantidad,entregaycondicionesdeventa encasodenoexistirabastecimientointerno,entoncesserecurriralMercadoproveedorexterno AsuvezsedebeobservarelMercadocompetidordirecto,paraconocerlaexistenciadeotrasEmpresas queelaboranyvendenproductossimilaresalProyecto.Sernecesarioconocerlaformadeproduciry distribuir,lospreciosconquetrabajan,laestrategiacomercialqueimplementan(precios,condiciones deventa,plazos,Costosdeloscrditos,descuentos,promociones,publicidad,comercializacin,etc.) ParacaptarlaatencindelosConsumidores. Astambinlacompetenciaindirectatienequeserasimiladaenelestudio,porcuantosepuede competirconotrosproductoresparalaadquisicindemateriasprimas,insumos,materialesybienesde capitalquerequiereelProyecto,siestosbienesfueraninsuficientesyescasosenelMercado proveedor,situacionesquemuybienseprevienenconociendoeseMercado. PorotroladoelconocimientodelMercadoConsumidoresimprescindible,hayqueconsiderargustos, preferenciasyhbitosdeconsumo,motivacionesdecompradelConsumidorindividual,susnivelesde ingreso,supropensinaconsumiryahorrar. EnfuncinaesteMercadoelProyectodisearalasestrategiasmasviablesparallegaralConsumidor. SielproductoestadestinadoaunConsumidorinstitucional(Empresa)solosetendrqueobservarlos factoresdecarctereconmico,entoncesbastaradefinirlasbondadesdelproductoenrelacinalos ofrecidosporotroscompetidores. OBJETIVODELESTUDIODEMERCADO.

LosobjetivosquepersiguetodoEstudiodeMercadoson: EncontrarMercadosrentables. Elegirproductosquesepuedanvender. IdentificaralosConsumidores. Conocerloscambiosquesevanproduciendoenrelacinalosgustos. CambiostecnolgicosdelaEmpresa. Requerimientodeinsumos. Establecerelpreciodeventadelproductodeestudio. Estudiarelcomportamientodelacompetencia. ParaqueunProyectosearentablesetienequeconocerloqueelConsumidorquiere,ademsqueel productoqueseofrecesatisfagasusexigencias.ComoelConsumidorejercesuderechoanocomprar, sinoseofreceloqueelquiere,entoncesesposiblequeotroscompetidoressilohagan.Paraconcluir sepuedesealarqueelEstudiodeMercadosistematizayordenalaInformacindetodasaquellas variablesqueinfluyenenlaOfertaylaDemandadelbienoservicio.LaInformacinobtenidapermite actuaracertadamenteenelMercado,mostrandolasposibilidadesdexitoofracasodelProyecto.

2.2CONOCIMIENTOSDEMICROECONOMA
UnamayoradelosconceptossobrelaMicroeconomafueronexpuestosyexplicadosenelCapitulo1, peroexistenotrosconceptosquesernnecesariosaprenderlosparacomprenderypoderrealizarun buenEstudiodeMercado. ELASTICIDADDELADEMANDA. DenominadotambinElasticidadpreciodelaDemandaesunamedidadelgradoalcuallos Consumidoresrespondenanteloscambiosdelpreciodelbienoservicio.Aumentandoodisminuyendo lascantidadesquecompran.LaSensibilidaddelpreciodelaDemandaesunfactorcriticoenlas decisionesquetomanlasEmpresasconrelacinalospreciosyalaProduccin.LasEmpresas precisanconocerhastadondepuedenincrementarelpreciodesusproductossindarlugarauna disminucindelconsumo,necesitanconocerlosajustesaintroducirenlosnivelesdeProduccindel biensilospreciosdelosproductossubenobajan. CuandolaDemandaesrelativamenteElsticaconelpreciodelbien,convienebajarelprecio,entanto que,silaDemandaesrelativamenteinelstica,entonceshabrquesubirelpreciodelbienoservicio.El conceptodeElasticidadnosoloesimportanteconrelacinalosprecios,sinotambinconrespectoal ingresoyalpreciodelosbienessustitutosycomplementarios.Consecuentemente,definiremosel conceptodeElasticidadcomoaquelcomportamientodelacantidadDemandadafrentealasvariaciones encualesquieradelosfactoresdelosqueelladepende. ELASTICIDADPRECIOPUNTODELADEMANDA. EsunamedidadelaSensibilidaddelacantidadDemandadaantecambiosenelprecio.Entrminos tcnicos,eselporcentajedevariacinenlacantidadDemandadaantecambiosporcentualesdelprecio, esdecir,laElasticidaddelaDemandaesunconceptodiseadoparavercomorespondelacantidad Demandadaaunavariacindelpreciomanteniendoconstantelosdemsfactores(cterispribus). UnaElasticidadprecioaltoenseaquelacantidadDemandadavariasignificativamentecuandocambia elprecio.Porelcontrario,unaElasticidadpreciobajoindicaquelacantidadDemandadavariamuy pococuandocambiaelprecio. LaElasticidadpreciopuntodelaDemandaestarepresentadaporlasiguienteexpresin:

Ejemplo#1: Cuandoseconocelasvariaciones,setieneunaumentodel10%enelpreciodeunbienproduceuna disminucindel20%enlacantidadDemandada,entonceslaElasticidadpreciopunto,ser?

Ahora,cuandohablamosdeuncambioporcentualenelprecionosreferimosalcambioabsolutoenel preciodivididoporelpreciooriginalyprecionuevo.

EnelcasodelcambioporcentualenlascantidadesDemandadas,nosreferimosalcambioabsolutoenlas cantidades,divididosporlacantidadinicialylacantidadnueva.

SinoseconocelavariacinporcentualenlacantidadDemandadayenelprecioentonces,laElasticidad preciopuntodelaDemandasepuedeencontrarconlasiguienteformula:

Ejemplo#2: SisetienelossiguientesresultadosdelacantidadDemandadacadaprecioestablecido.

EntonceslaElasticidadpreciopuntodelaDemandaseria:

EnelEjemploobservamosquecuandoelpreciodelbienaumentaalolargodelacurvadeDemanda,la cantidadDemandadadisminuye.Debidoaqueuncambiopositivo(Incremento)delpreciodacomo resultadouncambionegativo(Disminucin)delacantidadDemandada,laElasticidadpreciopuntode laDemandaesnegativa.PeroelvalorabsolutodelaElasticidadpreciopuntodelaDemandanos MuestraloSensible(oElstica)queeslaDemanda. ParafacilitarlacomparacindelasElasticidades,sesuprimeelsignonegativodemostrandoelvalor absolutodelaElasticidad.EstarelacinnospermiteconocerelgradoyeltipodeElasticidaddela Demanda.EnelejemplolaElasticidaddelao1esiguala2loqueimplicaquelaDemandadelbienes inelstica,esdecirqueanteunincrementodelprecio,elconsumodelbiendisminuyemenosque proporcionalmente.

TIPOSDEELASTICIDAD.LaDemandaseclasificaenElstica,inelsticayunitaria,
dependiendodesilaElasticidadprecioesmayor,igualomenorauno. DemandaElstica: LaDemandadeunproductoesElsticasiunpequeocambioenelprecioprovocauncambio proporcionalmentemayorenlascantidadesDemandadasenotraspalabras,laDemandaesElsticasi unapequeareduccinenelpreciodelproductoprovocaunaumentomayorenlascantidades DemandadasosiunpequeoaumentoenelprecioreduceconsiderablementelaDemanda.Alsubirel precioenun1%,lacantidadDemandadavaabajarmasqueproporcionalal1%.Ejemplodeesta

Elasticidadsonlosproductosduraderos,losartefactoselectrodomsticos,quealincrementarseel precioen1%lacantidadDemandadabajaramasde1%. DemandaInelstica: EsInelsticacuandouncambioconsiderableenelpreciodelbiennoafectaoafectaminimamenteala cantidadDemandadadelbien.Enotrostrminos,unbienesinelsticocuandoelincrementodelprecio en1%hacevariarlacantidadDemandadaenmenorproporcinqueel1%.Ejemplo:Conservas Demandaunitaria: SedicequelaDemandaesunitariaporquealvariarelprecio,lacantidadDemandadatambinvariaenla mismaproporcin,esdeciryamododeejemplo,cuandoseincrementaelprecioen1%,lacantidad Demandadavariatambinenlamismaproporcin,esdeciren1%.CuandolaDemandaesiguala infinitolaDemandasellamaPerfectamenteElsticacuandolaElasticidadesigualacero,laDemanda sedenominaPerfectamenteInelstica.

ELASTICIDADCRUZADADELADEMANDA:Estasedefinecomoelcambioqueseexperimentaenla cantidadDemandadadelbienX,comoresultadodeuncambioporcentualenelpreciodeunbienY. Estosbienespuedensercomplementarios,sustitutosoindependientes.Enelprimercasosetratade bienescuyautilidadenelconsumoessuperiorcuandoseconsumenjuntos,cafygalletas. Enelsegundocasosetratadebienesqueseexcluyenmutuamenteenelconsumo,porejemplola televisinyelcine.Eneltercercasosetratadeproductosquenoguardanrelacinalguna,porejemplo elcineyelpan.LaSensibilidaddelacantidadDemandadadeunbienenparticularsemideusandola ElasticidadcruzadadelaDemanda. Secalculaconlasiguienteexpresin:

ELASTICIDADINGRESODELADEMANDA. EsaquellaElasticidadquemidelaSensibilidaddelConsumidorantecambiosensuingreso,esdecirla cantidadDemandaddeunbiencomoresultadodemodificacionesenelingresodelcliente.

DeacuerdoalaconvencintcnicaeslavariacinporcentualenlacantidadDemandadaanteuncambio del1%enelingreso.CuandoseconoceloscambiosporcentualesenlacantidadDemandadayenel ingreso,seemplealarelacinsiguiente:

SinoseconocelavariacinporcentualenlacantidadDemandadayenelingreso,laElasticidadingreso delaDemandasepuedeencontrarconlasiguienteformula:

Esteinstrumentoseutilizacuandoelbienoserviciosehallainfluenciadoporelniveldeingresodelos Consumidores.

LostiposdeDemandaquesedebenconsiderarenunProyecto,sonlossiguientes: DemandaPotencial:SellamaDemandaPotencialalaDemandaqueexisteenelMercadoparael consumodediversosproductosyque,pordiversosfactores,nohallegadoacubrirlasnecesidadesdel Consumidor.Ejemplo:Losniosdeberanconsumirunadeterminadacantidaddelechediaria.Entonces existeunaDemandaPotencialdeunsectordelMercado,peroporlosbajosingresosdeunapartedela PoblacinnoesposiblecubriresaDemandapotencial. DemandaInsatisfecha:SellamaDemandaInsatisfechaaaquellaDemandaquenohasidocubiertaen elMercadoyquepuedasercubierta,almenosenparte,porelProyectodichodeotromodo,existe DemandainsatisfechacuandolaDemandaesmayorquelaOferta. DemandaEfectiva:SehallaconstituidaporelsegmentodeDemandantesquetienenlascondiciones materialesnecesariasparaconsumirundeterminadoproducto. ELASTICIDADDELAOFERTA.MidelaSensibilidaddelacantidadofrecidaanteuncambiodelprecio. LasElasticidadesdelaOfertasongeneralmentepositivasadiferenciadelasElasticidadesdela Demandaquesonnegativas,perooscilanentrecero(curvadeOfertavertical)yelinfinito(curvade Ofertahorizontal). SegnelcomportamientodelaElasticidadsesealaquelaElasticidadpreciodelaOfertaesElstica cuandoelCoeficienteesmayoraunoesinelsticacuandoelCoeficienteesmenoraunoyesunitario cuandoelCoeficienteesigualauno. LaElasticidadpreciodelaOfertasecalculadelamismamanerayconlasmismasformulasquela ElasticidadpreciodelaDemanda,soloqueseempleanlosdatostantodecantidadcomodeprediode lacurvadeOferta,dadoqueelprecioylacantidadofrecidaestndirectamenterelacionadas.Los CoeficientesdelaElasticidadpreciodelaOfertasonsiemprepositivas. HaciendounpequeoresumenencuantoaConceptosBsicosdelaMicroeconoma,loscualessonde granutilidadenestecapituloyteniendomuyencuentaquesiestossoncomprendidosyaprendidosen sutotalidad,lacontinuacindelamateriaserlaaplicacindelodichoanteriormente.

DEMANDA: EslaCantidaddeunproductooservicioqueunindividuodeseacomprarenunperiododeterminado,es unafuncinquedependedemuchosfactorescomoserdelpreciodelproducto,delingresomonetariode lapersona,delospreciosdeotrosproductososerviciosydelosgustos.Manteniendolaleydela DemandaenlacualamenorpreciomayorDemanda. OFERTA: EslaCantidaddeunproductooservicioqueunproductorindividualestadispuestoavenderenun periododeterminado,esunafuncinquedependedelpreciodelproductoydelosCostosdeProduccin delproductor. CICLODEVIDADEUNPROYECTO: 1.Nacimiento,laideaseplasmaenunprototipo,seplanificalaProduccin,aprovisionamiento,las ventas. 2.Crecimiento,publicidad,Evaluacinpermanentedelareaccindelcliente. 3.Madurez,lasventassonconstantes. 4.Declinacin,lasventasdisminuyensepiensaenunproductodereemplazo. 5.Muerte,elproductonoestadisponibleenelMercado. ELASTICIDAD: Significamodificar,cambiar,transformarlascantidades,precios,Costos,utilidades,funcionesde Produccin,insumosytodolorelacionadoalascienciaseconmicasquedeterminanunaumentoouna disminucin.Analticamente,eslatangenteenalgnpuntodeunafuncinlineal,logartmicao trigonometrica. INFLACIN:EslaTasadevariacindelospreciosyelniveldeprecioseslaacumulacinde Inflacionesanteriores.Desequilibrioproducidoporelaumentodelospreciosodeloscrditos,provoca unaexcesivacirculacindedineroysudesvalorizacin. DEFLACIN:ExcesodelaOfertasobrelaDemanda,queprovocaunadisminucindelospreciosyun aumentodelvalordeldinero. DEFLACTACION:(DeflactordelPIB)EselCocienteentreelPIBnominaldeundeterminadoaoyel PIBrealdeeseao.IndicadordelaInflacin(IPC). 2.3TECNICASDEPROYECCINDEMERCADO 2.3.1DEMANDAHISTORICA: ElobjetivodelaDemandaHistricaesconocerelcomportamientodelconsumoeneltiempopasado,es decir,laDemandadelproductooservicioquehuboenaosanteriores.Esteanlisissoloseefecta paraproductosqueexistenenelMercado. SinohayInformacinHistrica,entonces,considerarparaelanlisislaDemandaactualutilizandopara elloelmtododelconsumoaparente.SielproductoesparaelMercadoexterno,habrqueidentificara lospasesConsumidoresylosvolmenesanualesdesuconsumohistrico.LosdatosHistricos obtenidossetrasladanalcuadroNo1,dondelaDemanda(variabledependiente)sehallaenfuncindel tiempo(variableindependiente),elempleodeltiempocomovariableindependientesolotienefines ilustrativos.NosedebeolvidarquelaDemandatambinestainfluenciadaporotrosfactores,comoel ingresodelConsumidor,eltamaodelaPoblacinConsumidora,elpreciodelosbienessustitutos,etc. Entonces,esimportantepoderidentificarconprecisinlavariabledependienteeindependientepara conocerelprobablecomportamientofuturodelaDemanda.
CuadroNo1 DemandaHistricadelproducto"Z" (Expresadaenunidadesfsicas)

Elaboradoelcuadro,seanalizaelcomportamientohistricodelaDemanda,considerandoalgunos aspectosquehayaninfluidoensuaumento,disminucinoestancamiento.Porejemplo:elincrementoo descensodelosingresos,preciosyPoblacincambiosdepreferenciaygustosdelosConsumidores existenciadebienessustitutosrecesin,desempleo,etc. 2.3.2CONSUMOAPARENTE: SerefierealaDemandaestimadaparaunperiodoestablecidoyseelaboracuandonoexistendatosde laDemandaHistrica,laestimacinsebasaendatosanualesdeProduccin,exportacin,importacin ystockdelbienenestudio.Esteanlisisserealizaindirectamenteatravsdelconsumorealoefectivo deunbienespecifico.Parafinesdecalculoseemplealasiguienterelacin:

Donde:

ConsumoPotencial: Donde:

2.3.3DEMANDAAPARENTE: Donde:

2.3.4DEMANDAPROYECTADA: Esunelementoimportantedebidoaqueseconstituyeenelfactorcriticoquepermitedeterminarla viabilidadyeltamaodelProyecto.LaDemandaProyectadaserefierefundamentalmenteal comportamientoqueestavariablepuedatenereneltiempo,suponiendoquelosfactoresque condicionaronelconsumohistricodelbien"Z"actuarandeigualmaneraenelfuturo.Laelaboracinde unpronosticodelaDemandaesimprescindibleparatomarladecisindeInversin. EnestapartedelestudioseutilizalaInformacindisponibleacercadelcomportamientofuturodela economa,delMercadodelProyecto,delasexpectativasdelConsumidor,ascomodelas caractersticaseconmicasdelproducto.Consecuentemente,ProyectarlaDemandaconstituyelaparte masdelicadadelEstudiodeMercado. LaProyeccindelaDemandaabarcalavidaoperacionaldelProyecto,esdecirelperiodode funcionamiento.Conlafinalidaddetenermayorcertezaenlosresultados,laProyeccinparaproductos queyaexistenenelMercadoseefectatomandoelmismoperiodohistricodelaOferta. 2.3.5MTODOSDEPROYECCIN: SepuedeProyectarmediante: Tazas. RegresinLineal.PORTAZAS. Serealizapormediodelatazaaritmticaointerssimple,delasiguientemanera:

PasosparaProyectarlaDemanda: 1Paso:Proyectarelconsumoaparente

Paradeterminarel%decrecimiento:

Proyectandomediantelatazaaritmtica(interssimple):

TazaGeomtrica(ig).

Porlotantosetiene:

NOTA:CuandohacemosunaProyeccindelaDemandapormediodetazas,lavariablequeusamoses eltiempo,estacomovariableindependiente.

2.3.5.1REGRESINLINEAL: Sebasaenlasiguienteexpresinmatemtica,querelacionadosvariables,seaY,lavariable dependienteyX,lavariableindependiente,delasiguientemanera: Y=A+BX Parapredecirlosvaloresdelasvariables,previamentesedebecalcularlosvaloresde"A"y"B"y posteriormentereemplazaresosvaloresenlaecuacingeneral. Estarelacinseresuelveatravsdelasolucindelassiguientesecuacionesnormales,dondela incgnitassonla"A"y"B".

Losvaloresnumricosde"A"y"B"sepuedenhallarconlassiguientesformulas:

2.3.5.2REGRESINPOTENCIAL: TeniendolosdatosHistricosobservadossobrelaDemanda,Ofertaolavariablequesequiera

Proyectar,podemosgraficarlanubedepuntosypoderapreciarladistribucindelosmismosypoder apreciarsilospuntosseaproximanaalgunafuncin,enelcasodelafuncinexponencialsepuede recurriralasiguienterelacin: Y=AXB ParaLinealizarestafuncinseaplicalogaritmosaambosmiembros,medianteesteprocedimientose obtieneunaecuacinlogartmicalineal: LogY=LogA+BLogX Sustituyendovaloressetiene: Y=LogYA=LogAX=LogX unavezrealizadalasustitucin,losresultadosseescribenenlaformalineal: Y=A+B(X) laecuacinlogartmicapuederesolversetambinatravsdelassiguientesecuacionesnormales:

2.3.5.3REGRESINEXPONENCIAL:OtrotipodeFuncinquetieneaplicacinenelanlisisde Regresin,eslafuncinexponencialqueestaporlaexpresin: Y=ABX Entodocaso,aligualquelaFuncinPotencial,laRegresinExponencialpuedetambinserlinealizada aplicandologaritmosaambosmiembros,resultadodeellosetienelarelacinsiguiente: LogY=LogA+LogB(X) Sustituyendovalores: Y=LogYA=LogAX=LogX Recordemosquelaecuacinexponenciallogartmicapuederesolversetambinatravsdeecuaciones normales:

2.3.5.4COEFICIENTEDEDETERMINACIN( ): EsteCoeficientesirveparamedirlarelacinentrelasvariables,medidadeajustedemodelode RegresinyquecorrespondealcuadradodelCoeficientedecorrelacinsimple().Elcalculodel Coeficientedecorrelacinpuedeefectuarsedemaneradirecta,mediantelasiguienteformula:

2.3.5.5COEFICIENTEDECORRELACIN( ): Sedicequeexistecorrelacinentredosvariables,cuandoalvariarunadeellasvariatambinlaotra variable.ParaquelaProyeccinseamasacertadaesnecesarioqueelnumerodeobservaciones(n)sea masamplio.Amayoresaosestudiados,tienemasrelevanciaestadsticaelvalordeesteCoeficiente.

ElgradodeaproximacinentrevariablesesmayorcuandoelCoeficientedeCorrelacinseacercaal valormximode1.Entonces,enestecasosedice,existeunaelevadaCorrelacinentreXyY. 2.3.5.6ERRORESTANDARDELAESTIMACIN(Se): Elerrordelaestimacinesunamedidaquepermitemostrarelniveldeconfiabilidadquetienela ecuacindeprediccineindicahastaquepuntolosvaloresobservadosdifierendesusvalores HistricosalrededordelalneadeRegresin.Cuando"Se"seaproximaacero,entonceslaecuacin deRegresinempleadaserunestimadoroptimodelavariabledependiente.Paraelcalculodirectose puedeutilizarlasiguienteformula:

Ejemplo#1: ConlossiguientesdatosHistricos,ProyectarlaDemandamedianteRegresinpotencial

PorelmtodonolinealdeRegresinpotencialsetienelassiguientesrelacionesyconstruimosla siguientetabla:

AplicandolaformuladeRegresinlineal(mnimoscuadrados):

Reemplazandolosvaloresde"A"y"B"enlaecuacingeneralsetiene: Y=4.3355+0.5485(LogX) RecordemosquelosvaloresHistricosde"X",correspondenalosvaloresdellogaritmode"X",porlo tantoparaefectuarestimaciones,loprimeroquesedebehaceresexpresarentrminoslogartmicosel valordelaode1999(cumpliendoasunaexigenciadelaecuacinlineallogartmica),valorque correspondealperiodo7.entonces:Log7=0.8451yasseprocedeparaProyectarlosposteriores aos. Y=4.3355+0.5485(Log7)=4.7985

Porultimo,paracuantificarlaDemandadelao1999,seencuentraelantilogaritmode4,7985,cuyo resultadofinales: Y=Antilog(4,7985) Y=62.878unidades ComprobandoelCoeficientededeterminacinyelgradodeCorrelacinentrelasvariables"X"y"Y"y calculandotambinelerrorestndardeestimacintenemos:

ComosepuedeapreciarambosCoeficientesseaproximanalaunidad,loqueimplicaquelaecuacin deRegresinpotencialempleadaeslaquemejorseajustalasvariables. 2.3.5.7REGRESINPARABOLICAOCURVACUADRTICA: RecordemosquelaecuacindemejorajustecorrespondeaquellaquepresentalosCoeficientesde determinacinyCorrelacinmasprximoalaunidad,bajoestecriterio,sedancasosdondelaseriede InformacinobtenidanosepuedeexplicarporningunodelasmedidasdeRegresinvistashastael momentoanteestasituacinyasumiendoquelaserietieneunacurvaparablicacuyocomportamiento sedescribematemticamenteporunaecuacindesegundogrado(parbola). LaRegresinseexpresaas: Y=A+BX+CX2 Donde: Y=Estimacindelavariabledependiente A,B,C=constantesnumricas X=Valoresdelavariableindependiente. Losvalores"A","B"y"C"seencuentranresolviendounsistemadetresecuacionescontresincgnitas.

Perocuandoserecurrealacodificacindelavariableindependiente,elcalculotambinseefectacon lassiguientesformulasdemnimoscuadrados:

2.3.5.8LACURVADEGOMPORTZ: Produccindeconsumoconelciclodevida:

Pormnimoscuadrados,setiene:

LaRegresinsirveparaProyectardatoshaciaelfuturo,paradeterminarelgradodedependenciaque existeentredosvariables.Esnecesariocontarcondatospasadosparapoderhacerlasproyecciones haciaelfuturo. LaCorrelacineslaasociacinentredosomasvariables,comounarelacincausaefecto,elcualse loobtieneaplicandoellogaritmonatural(ln).

Setiene:

Reemplazandoenlasformulas: n=Nmerodedatos

Porlotantosetienelaecuacin:

ParaProyectarelao7,reemplazarelvalor(x=7)yassucesivamente. Y7=13087.33 Y8=13239.698 ElCoeficientedeDeterminacin:( )

VT=VE+VNE Donde: VT:VariacinTotal. VE:VariacinExplicada. VNE:VariacinnoExplicada. VT=VE+VNE

Porlotantoel79.44%delosdatosdelconsumoaparenteestnexplicadosporeltiempo,mientras mayorseaesteporcentajemuchomejor. Ejemplo#2: UnaEmpresaconsideraquesuprecioseincrementarenun10%elprximoao,segnlasprevisiones econmicas,seprevunascensodelPIBpcde8%,laElasticidadpreciodelproductoesde1.4yla Elasticidadingresoesde2.5sinquehayaraznalgunaparaquenopermanezcanconstantesconel cambiodeprecioeingresos.Sisevende50000unidadeselao2000,CulserlaDemandaparael prximoao?.

Donde:

Ejemplo#3: SetienelasiguienteInformacin:

1.RealizarunBalanceOfertaDemandahastaelao2000,sabiendoqueelCpccreceaunarazn aritmtica,LaOfertacreceaunaraznexponencial,respectoalprecio. 2.EstablecerlaDemandaPotencialparaelao2000 PROYECTANDOLAPOBLACIN: TasaGeomtrica.

PROYECTANDOELCpc: TasaAritmtica.

PROYECCINDEPRECIOS: Utilizaremoslatasadeinflacinparahallarlosprecioproyectados,estatasaesdel3%

Porserunvalorextremadamenteconservador,vamosadoptaruncrecimientodel3%deaoaao,los cualesseencuentranenformaparalelaalosproyectados. PROYECTANDOLAOFERTA: TasaExponencial. Oferta=F(Precio) Y=a*ebX Utilizandolacalculadorayconlosdatosdelatablaanterior,podemoscalcularlosparmetrosdeesta ecuacin,demaneraquesetiene:

Endichaformula,remplazamosconelvalordelprecioproyectado,paraobtenerlosvaloresdelaOferta.

2.4GENERALIDADESENLAESTIMACINDECOSTOS LosIngresosyCostosdelProyectosonclculosanticipadosquesepreparanenbasealasproformas y/opresupuestodeCostospreviamenteverificados. Lasestimacionesserealizandeacuerdoalasnormastcnicaspresupuestariasutilizadasporlos organismospblicosyprivados.Enlapractica,lasestimacionesdelosCostosserealizaenbasealos gastosprogramadosparalasdiferentesetapasdedesarrollodelProyecto:estudio,ejecuciny operacindeplanta.EnlaetapadeoperacindelProyecto,losCostosseclasificanporsuusoen Costosdefabricacin,gastosdeoperacin,gastosfinancierosyotrosgastosloscualesestn claramentereflejadosenelcuadrodepresupuestodeCostos. ElpresupuestodeCostosestaformadoporunconjuntodecuadrosauxiliaresquereflejanlas estimacionesdelosrecursosmonetariosrequeridosporelProyectoparaunperiododefinido,cuya presentacinconsistente,resumidayordenadasetransformaenunaherramientadegestinydecisin deutilidadparalaEvaluaciny/ocontroldelProyecto. LapresentacindelpresupuestodeCostosdelProyecto,esdevitalimportanciaparalaobtencin oportunadecapitaldelasinstitucionesfinancierasnacionalesyextranjeras.Siendoestedocumento, concordanteconelplandefinanciamientoyelcronogramadeInversiones.Referenteagastospara Inversinfija,diferidaycapitaldetrabajodelProyecto,reflejandoconexactitudlosmontosdecapital requeridotantoparalaimplementacincomoparalaoperacindeplanta. Cabemencionar,queelpresupuestodeCostosesunaherramientadegestinqueobedeceaun sistemadepresupuestoporprogramascuyacoordinacinprincipalyformalsedanatravsdesectores dedesarrolloyserviciosiendoeste,unpaquetedecuadroscuantitativosrealizadosparaperiodos posterioresbasadosenCostosHistricosyquetienecomocaractersticaprincipaleldevalersede proyeccionesestimativasparahorizontesdelarga,medianaycortaduracin. ElpresupuestodeCostos,esunconjuntodeclculosanticipadosalaejecucindelProyectose elaboranparadeterminarelcostodeunaobrafsicaoinstalacindeserviciosbsicos.Elanlisisde CostosayudaadeterminarlosegresostotalesquesegeneranduranteunPeriodoEconmicoycomo talrespondealainterrogantedeCuntocostaraproducirelbienoserviciodelProyecto?. ElconceptodeCostostotalesqueasumimosenelProyectoincluyentodoslosCostosexplcitosy contablesquesehallanasociadosalaProduccindeundeterminadobienoservicio.LosCostos puedenclasificarseatendiendoadiversoscriteriosparaservircomobasedeanlisis econmicofinanciero. 2.5CLASIFICACIONDELOSCOSTOS LasclasificacionessontilesparallamarlaatencinsobreelorigenyelefectodelosCostosquetienen algoqueverconelresultadofinaldelProyecto,enestecapituloestudiaremosdosformasdeclasificar losCostos:segnsuformadeimputacin(porobjetodegasto)ysegnsuvariabilidadproductiva.En amboscasoslosresultadosfinalessoniguales,porlotantoelproyectistapuedeasumircualquierade

ellos. 2.5.1SEGNSUFORMADEIMPUTACINODEFABRICACION: EstosCostosseclasificancomocostodirectosyCostosindirectoselprimeroestaconformadoporla ManodeObraDirectaylosmaterialesdirectos,elsegundoestaconformadoporlamanodeobra indirecta,materialesindirectos,serviciosyseguros.

COSTOSDIRECTOS: SonaquellosCostosdelosrecursosqueseincorporanfsicamentealproductofinalyasuempaque. Ambossecomercializanconjuntamente.Elcostodirectotambincontemplalaslaboresnecesarias paraelmanipuleoytransformacindedichosrecursos. LosCostosdirectossetransfierendirectamentealproductofinalyestnconstituidosporlossiguientes rubros: MateriasPrimasDirectas:SonRecursosMaterialesqueenelprocesoproductivoseincorporany transformanenunaparteoenlatotalidaddelProductoFinal.Porejemplo,laharinaeslamateriaprima delpan,,lateladelaropa,,elacerodelamaquinariapesada,losmaterialesdeConstruccinenuna ObraCivil,etc. MaterialesDirectos:Serefiereatodosaquellosartculostransformadosqueacompaanalproductofinal ynoconstituyenpartedeel,perosoncomercializadosdemaneraconjunta,taleselcasodelos envases,envolturas,cajasdeempaqueyembalaje,etiquetas,accesorios,repuestos,etc. ManodeObraDirecta:Eslafuerzadetrabajoempleadaparaextraer,producirotransformarlamateria primaenbienfinal.Estapartidaconsignalasremuneraciones,beneficiossociales,aportesdestinadosa laseguridadsocial,primasporhorasextraordinariasycomisionesquepercibenlostrabajadoresque ejecutanunalabordirectaparalatransformacindelamateriaprimaenartculosfinales. ComoejemplodelaManodeObraDirectatenemosalostrabajadoresquepreparanlamasaenuna panadera,losoperadoresdelasmaquinariasyequipos,enfin,todasaquellaspersonasquedeuna manerauotramaneraintervienenenelprocesodeProduccindeunbien.SisetratadelaProduccin deservicios,nosreferimosalosprofesoresdeunaescuela,alosingenierosytrabajadoresquehicieron laobracivildedichaescuela,elpersonalmedicodeunaclnica,etc. PorlogenerallosCOSTOSDIRECTOSserelacionanconlosCOSTOSVARIABLES.

COSTOSINDIRECTOS: SonCostosdelosrecursosqueparticipanenelprocesoproductivoperoquenoseincorporan fsicamentealproductofinal.EstosCostosestnvinculadosalperiodoproductivoynoalproducto terminado,entreellostenemos: MaterialesIndirectos:SonInsumosquenosepuedencuantificarenelproductoelaboradoniformanparte deelperosinsuconcursonoseriaposiblelaProduccindebienesfinales.Estnconstituidospor suministrosquecoadyuvanoinfluyenenlaProduccin,porejemplocombustibles,lubricantes,tilesde limpieza,herramientasyequiposdetrabajo,materialesdemantenimientoetc. ManodeObraIndirecta:EsaquellamanodeobraquenointervienedirectamenteenlaProduccino transformacindelamateriaprimayenlaobtencindelproductofinal,porejemplotodoslosjefesdel departamentodeProduccin,comoelgerentedePlanta,etc. Enesterubroseincluyenbeneficiossociales,aportesinstitucionales,seguridadsocialyotras retribucionesquedebendarsealpersonal. GastosIndirectos:Songastosqueemergendelasactividadesdeexplotacin,fabricacino transformacindelamateriaprima,esdecirsontodosaquellosCostosquesegeneranenelreade Produccin,sedanporcausadelasactividadesproductivas.Estosgastosnosencuentranincluidosen laspartidasanterioresyrespondenalacategorizacindecostoFijo.AdiferenciadelosCostos directos,losCostosindirectos,puedenclasificarsetantoenCostosFijoscomovariables. GastosdeAdministracin:EstosGastosprovienendelasactividadesrealizadasenlafasedel funcionamientoadministrativodelaEmpresaynopertenecenalreadeProduccin,ventaso distribucin.Contemplalossueldos,salariosybenficossocialesdelagerenciageneralydelpersonal delosdiferentesdepartamentosdelaEmpresa(Contabilidad,Planificacin,Personal,Administracin, etc.)Seexcluyeelpersonaldereaproductiva(PlantaoFabrica)ydecomercializacin. Incluyeademsgastosderepresentacin,energaelctrica,aportesinstitucionales,telfono,fax,agua, segurossobrebienesypersonas,alquileres,materialesytilesdeoficina,gastosdemantenimientoy/o reparacindelosactivosfijosdeesadependencia,enfin,todoslosgastosqueseincurraenlafasede funcionamientoadministrativodelaEmpresa. ImpuestosyPatentes:Sonlospagosquesehacenalfiscoy/oalasmunicipalidadesporconceptosde diversanaturalezaqueafectanalaEmpresa,entalcasodelosImpuestosdirectoseindirectos nacionalesomunicipalespatentes(Forestales,MinerasyPetroleras)tasas,etc.Enfin,enesterubro seconsignanaquellostributoscontempladosenlalegislacinvigentedecadapas.Enelcasode BolivialosImpuestosseencuentranfijadosenlaLey8443(TextoOrdenado). CabesealarquesonpartedelcostoaquellosImpuestosdirectosoindirectos,patentes,regalasy tasasqueefectivamenteserncanceladosporelProyecto. Ennuestralegislacintributaria,nosecontemplacomotributosdeducibleselImpuestoalvalor agregado,elImpuestoalasutilidadesdelasEmpresasyelImpuestoalastransacciones,estos conceptosdebernsertomadosencuentaporelproyectistaparanosobreestimarosubestimarelcosto delproducto. SedenominanImpuestosdirectos,aquellostributosquegravandirectamentealasrentasoutilidadesde laspersonasjurdicasopersonasnaturales,ennuestrocasolosprincipalesson: ImpuestoalasUtilidadesdelasEmpresas(IUE),elrgimencomplementarioalImpuestoalvalor agregado(RCIVA),Impuestosaviajesalexterior,otrosImpuestosdirectos(rgimentributario simplificadoyrgimentributariointegrado),Impuestosmunicipalesalapropiedaddebienesinmueblesy vehculos,patentesmunicipales(Sonpagosquerealizanlaspersonasnaturalesojurdicasporla realizacindeactividadeseconmicasdentrodeunadeterminadajurisdiccinmunicipal),regalas(Son pagosquerealizanlaspersonasnaturalesojurdicasporlaexplotacinderecursosnaturales renovablesonorenovables),etc. SedenominanImpuestosIndirectos,aquellostributosquegravanalosbienesyserviciosporconcepto

depagosquerealizanlaspersonasnaturalesojurdicasentreellossetieneelImpuestoalas Transacciones(IT),elImpuestoalValorAgregado(IVA),elImpuestoalConsumoEspecifico(ICE), GravamenAduaneroConsolidado(GAC),ImpuestoEspecialalosHidrocarburosysusDerivados(IEHD), ImpuestoMunicipalalasTransferenciasdeinmueblesyvehculos(IMT),etc. DependiendodeltipodeImpuesto,estospuedenclasificarsecomofijosovariables. Depreciacin:Estapartidacontableestratadademaneraseparadadadoqueparaesterubronose requiereunanlisiscorrientedeliquidezysoncargosquesededucenanualmenteporeldesgastede losbienesdecapital.LaDepreciacinsecalculasobrelabasedelcostodeadquisicindelas Inversionestangibles,parafinestributariosnodebeincluirsecomomontosujetoaDepreciacinelIVA quesereflejaenlasfacturasdecompradelactivofijo,suconceptualizacinrespondealcriteriode costofijo. Amortizacindiferida:SonerogacionesincurridasenlaetapaPreOperativaporconceptodeInversiones realizadasenactivosdiferidosointangibles.SuamortizacinseefectasinconsideraralImpuestoal ValorAgregado.Seclasificacomocostofijo. EnlosProyectosseconsideranlosCostoscontablescomolaDepreciacinyamortizacindiferidapara finestributarios,todavezquelosmismospermitendisminuirlabaseimponibledandolugarauna reduccinenelpagodeImpuestosalasutilidadesdelasEmpresas.LaDepreciacinyamortizacin diferida,noconstituyenegresosenefectivodecaja,elgastoseprodujocuandoseadquirielactivo, perosuinclusincomocostoenelestadodeperdidasygananciasayudaapagarmenosImpuestos. CostoFinanciero:SerefierealosinteresesquesepagandeoperacindelProyectoporloscapitales obtenidosmedianteprstamo,seconsideracomocostofijo,paraminimizarelpagodeintereseses recomendablequecadaprstamoaobtenersesesoliciteenvariosdesembolsosdeacuerdoal cronogramadelasInversionesquesepretendefinanciar.Engenerallosgastosdeadministracin, comercializacineinteresessonCostosquesegeneranenlereanoproductivadelaEmpresa. 2.5.2SEGNSUVARIABILIDAD: LasegundaformadeclasificacinestarepresentadaporlavariabilidaddelosCostostotales(CT),que sedividenensusdoscomponentesCostosFijostotales(CFT)yCostosVariablestotales(CVT). COSTOSFIJOS: SonaquellosCostosenquenecesariamentesetienenqueincurriraliniciaroperaciones,esdecir representanlosCostosquedebepagarelProyectoauncuandoproduzcanada.Sedefinencomo CostosFijosporquepermanecenconstantesalosdiferentesnivelesdeproduccionmientraselProyecto semantengadentrodeloslimitesdesucapacidadproductiva(tamaodeplanta). LosCostosFijosaumentaran,obviamente,siseaumentalacapacidadproductiva.Todaampliacionenla capacidadproductivaselogramediantelaadquisisciondemaquinariasyequiposadicionalesyla ampliaciondelaplanta.Esto,posiblementerequieraelempleodeunnumeromayordepersonal ejecutivoyunincrementodeotrosgastosimputablescomoCostoFijo.Enestacategoriaseconsignan todoslosmostradosposteriormente,enelesquema COSTOSVARIABLES:SonaquellosquevaranalvariarelvolumendeProduccin,losCostosVariables semuevenenlamismadireccindelniveldeProduccin.Valedecir,varanenformadirectaconel cambiodevolmenesdeProduccin.AmenorniveldeProduccinlosCostosVariablesseincrementan yamenorProduccinlosmismosCostosdisminuyen. Ladecisindeaumentarlascantidadesproducidasimplicaelusodemasmateriaprima,materiales directos,ManodeObraDirecta,gastosefectuadosenladistribucindelproducto(transporte, publicidad,gastosdedespacho,etc.),comisionesporventas,etc. Tambinelcostototaltienesucomponenteunitario,elmismoqueseestudiaraenlassiguientes paginasconlafinalidaddeestablecerelcostounitariodeProduccin.

Dentrodeladivisingeneral,elcostototaleslasumadelcostofijototalconelcostovariabletotal.

UnavezanalizadaslasdosformasdeclasificarlosCostos,sepuedeafirmarquecualquieraqueseala modalidadadoptadanoinfluyeenelresultadodelProyecto.Sedebeprestarespecialatencinalos Costos,ellosfinalmentedeterminanelpreciodeventadelbienoservicioloqueasuvezinfluyeenel consumodelproductoofrecidoporelProyecto. Tantolaclasificacinporsuformadeimputacincomoporsuvariabilidadseinterrelacionanentresi, porqueelcostodirectotienesucomponentevariableyelcostoindirectosucomponentefijoconalgunas excepciones,dondeexistendoselementos,unofijoyelotrovariable,denominadostambinCostos mixtos. 2.6COSTOSANUALESPROYECTADOS ConocidalaClasificacindeCostosyconlaInformacinobtenidadelaIngenieradelProyectose elaboraelcuadrodeCostosTotalesAnualesProyectados,asumiendoalgunadelasformasestudiadas.
SEGNSUFORMADEIMPUTACIN

SEGNSUVARIABILIDAD

OtrosAutoresexplicanestecapitulodeunaformamaspracticaymuchomasfcildeaplicar,porloque ahoratomaremosalautorNassirSapagChain,consulibro"PreparacinyEvaluacindeProyectos". LaEstimacindelosCostosFuturosconstituyenunodelosaspectoscentralesdeltrabajodel Evaluador,tantoporlaimportanciadeellosenladeterminacindelarentabilidaddelProyectocomopor lavariedaddeelementossujetosavalorizacincomodesembolsosdelProyecto.Loanteriorseexplica, entreotrascosas,porelhechodequeparadefinirtodoslosegresos,comolosImpuestosalas utilidades,porejemplo,sedeberpreviamenteProyectarlasituacincontablesobrelacualse calcularanestos. Aunquediversostrminos,conceptosyclasificacionessehandesarrolladoeincorporadoala

contabilizacindeCostostradicionalesparaqueproporcionenInformacinvalidayoportunaparalatoma dedecisiones,siguensiendolosCostosnocontableslosmasutilizadoscuandodebeoptarseporuno devarioscursosalternativosdeaccin. MientrasquelosCostoscontablessontilesenciertoscamposdeAdministracinFinancieradeuna EmpresaoparasatisfacerlosrequerimientosLegalesyTributarios,losCostosnocontablesbuscan medirelefectonetodecadadecisinenelresultado.Inclusive,hayCostosdeobviosignificadoparael anlisisquenoseobtienendelosestadoscontables.Eselcaso,delosCostosFijosalargoplazoy losCostosdeoportunidad,quenosolodebenconsiderarseenladecisin,sinoqueprobablemente tendrnunainfluenciamarcadaenlosresultados. 2.7COSTOSDIFERENCIALES LadiferenciaenlosCostosdecadaalternativaqueproporcioneunretornoobeneficiosimilar determinaracualdeellasdebeseleccionarse.EstosCostos,denominadosDiferenciales,expresanel incrementoodisminucindelosCostosTotalesqueimplicaralaimplementacindecadaunadelas alternativas,entrminoscomparativosrespectodeunasituacintomadacomobaseyqueusualmente esvigente.Enconsecuencia,sonlosCostosdiferencialeslosqueendefinitivadebernutilizarsepara tomarunadecisinqueinvolucrealgnincrementoodecrecimientoenlosresultadoseconmicos esperadosdecadacursodeaccinqueseestudie. EsteconceptopuedefcilmenteejemplificarseconsiderandounaProduccinespecialextraordinaria paraservirunpedidoadicionalalprogramadeProduccinnormaldeunaEmpresa.Generalmente,el costodiferencialestardadoexclusivamenteporelcostovariabledeProduccindeesasunidades adicionales,puestoquepuedesuponersequelosCostosFijospermanecernconstantes. Esdecir,elcostorelevantedeladecisindeaceptacindeunaordendeProduccindeunpedido adicionaldeberaaceptarsesielingresoqueaportalaoperacincubrelosCostosVariables,quesonlos nicosCostosenqueseincurrirenexcesodelosactualessiseaceptaelpedido.SilosCostosFijos sevieranincrementados,elaumentoocasionadoporelpedidoseriapartedelcostodiferencialy relevanteparaconsiderarenladecisin. Paraaclararelconcepto,supngaselasituacindeunaEmpresaquerecibeunpedidoespecialde 7000unidadesdeunproductocualquiera.Sisehaceabstraccinporunmomento,delfactorImpuestos, CulserelpreciomnimoquedeberacobrarlaEmpresaporproduciryvenderelpedidoespecial?

Enprimerlugar,segnloindicado,debenidentificarselaspartidasdeCostosdiferenciales.Tantola materiaprimacomolaManodeObraDirectaylosCostosindirectosdefabricacinson,obviamente diferenciales,puestoqueproducirunaunidadadicionalobligaaincurrirenesosCostosrespectivos. LosCostosdefabricacinfijos,independientementedequefactoresloscompongan,sonuntipode costoenelquesedeberincurrir,seacepteonoelpedidoadicional.Luego,nosonuncosto diferencial.

Respectoalosgastosdeventasvariables,esposibledarporsupuestoquenoseincurrir adicionalmenteaellos,puestoquelaEmpresarecibiunpedidoespecial,porloquenocorrespondeun gastoespecialencomisionesdeventas.LaInformacinrespectoasiesuncostodiferencialono,es fcilmenteobtenibleencualquierProyectooEmpresa.Enestecasosehaqueridodemostrar,loquese analizarapronto,quenotodoslosCostosVariablesqueentregalacontabilidadsonrelevanteso diferenciales. LosgastosdeventaylosadministrativossonfijoseindependientesdelniveldeProduccin,dentrode loslimitesdelacapacidadmximainstalada.Enconsecuencia,ambossonirrelevantesparala decisin.DeloanteriorpuedeextraerselosiguientesCostosdiferenciales:

Portantoelcostoadicionaldeproducir7000unidadesextrasesde$us.95200.cualquierprecio superiora$us.13.60porunidadserbeneficiosoparalaEmpresa. RespectoalImpuesto,normalmentehayuntributoadicionalportodaventaconganancias.Laformade incluirestefactorenelanlisisescalculandoelmontodeImpuestopagaderoenlasituacinactualylo quesignificaraenincrementosiseaceptaseelpedido.Enamboscasos,paradeterminarel incremento,seefectauncalculonetamentecontable,yaqueessobreestabasequesepagarlos Impuestos. 2.8COSTOSFUTUROS Cualquierdecisinquesetomeenelpresenteafectaralosresultadosfuturos.LosCostosHistricos, porelhechodehaberseincurridoenellosenelpasado,soninevitables.Portanto,cualquierdecisin quesetomenoharvariarsuefectocomofactordelcostototal.Elcasomasclarodeuncostohistrico irrelevanteeslacompradeunActivoFijo.Enelmomentoenqueseadquiridejodeserevitable,y cualquieraquesealaalternativaporlaqueseopte,laInversinyaextinguidanoserrelevante. LosCostosHistricosensimismossonirrelevantesenlasdecisiones,puestoqueporhaberocurrido nopuedenrecuperarse.Esprecisocuidarsedenoconfundirelcostohistricoconelactivooelbien productodeesecosto,quesipuedenserrelevantes.Estaserialasituacindeunactivocompradoenel pasado,sobreelcualpuedetomarseunadecisinafuturoquegenereingresossisedestinaausos optativos,comosuventa,arriendauoperacin.Enestoscasos,elfactorrelevantesiempreserque hacerafuturo.EnningunaEvaluacinseincorporaunpatrnoelementodemedidalaInversinya realizada. Aunqueelplanteamientoenpalabrasresulteclaroylgico,enlapracticanosiempreesas.Muchos inversionistasnosedecidenaabandonarunProyectoenconsideracindelaltovolumendeInversin realizada,quenoseresignaaperder.Desgraciadamente,novisualizarqueabandonaroportunamente significa,enlagranmayoradeloscasos,noaumentarlaperdida.Enotroscasossedalasituacin inversa,esdecir,optanporabandonarencircunstanciasquedecontinuar,sibiennoreportanutilidad, permitenminimizarlaperdida.Unejemploaclararaelconcepto. Supngasequeunacompaafabricadosartculosdiferentesenprocesosproductivosaislados,pero conactividadesadministrativasydeventacentralizadas.Lasproyeccionesfinancierasparaelprximo aoentreganlosestadosdelsiguientecuadro,quedebernanalizarseparadeterminarlaconveniencia decerrarunadelasplantas:

Supngase,adems,quelos$250000deGastosGeneralesdeadministracinseasignanalasplantas sobrelabasedelasventas.SisecierralaPlantaB,seestimaquesepodrreducirestosgastosa$ 180000.elespacioocupadoporlaplantaBpodraalquilarseen$200000.anualesnohayotra alternativadeusomasrentable. Losgastosdeventafijosdelacompaaasciendena$250000,queseasignanalasplantastambin sobrelabasedelasventas.Frenteaestosantecedentes,elanlisisdeberconsiderarlossiguientes Costosybeneficiosdiferencialesrelevantesparaladecisindecierre:

SeexcluyelaDepreciacincomocostorelevante,porserinevitableenlaalternativadealquiler. Elahorroenlosgastosdeventasedeterminapordiferenciaentrelos$310000y$150000 correspondientesalosCostosFijosasignados,irrelevantesparaladecisin. Elresultadodelanlisispodrainterpretarseindicandoqueelcierredelaplantaagregaunaperdidapor$ 190000alautilidaddelacompaa,locual,sisecalculaparaambasplantas,resultaenunaperdida acumuladade$50000,frentealos$140000deutilidadactual. Estoseobtienede:

2.9COSTOSCONTABLES AunqueenlaPreparacindelProyectodebentenerseencuantalosCostosEfectivosynolos contables,estosltimossonimportantesparadeterminarlamagnituddelosImpuestosalasutilidades. Parafinestributarias,laInversinenunamaquina,porejemplo,nogeneraaumentonidisminucinde riquezaportanto,nohayefectostributablesporlacompradeactivos.Sinembargo,cuandoelactivoes usado,empiezaaperdervalorporeldeterioronormaldeeseusoytambinporelpasodeltiempo. ComoelFisconopuedeirrevisandoelgradodedeteriorodecadaactivodeunpas,defineunaperdida devalorpromedioanualparaactivossimilares,quedenominaDepreciacin.LaDepreciacin,entonces, constituyeunegresodecaja(elegresoseprodujocuandosecomproelactivo)peroesposiblerestarlo delosingresosparareducirlautilidadyconellolosImpuestos Porejemplo:

Siseanalizaelefectonetosobreelflujodecajasetendraquelosingresos($1000)menoslosCostos dedesembolsables($500)ymenoselImpuesto,tambindesembolsable($60),daraunflujonetode $440. Esteanlisispuedeobviarsesisesumaalautilidadneta($340)laDepreciacinquehabasidorestada ($100),llegndosedirectamenteacalcularunflujodecajaparaeseperiodode$440. LosplazosdeDepreciacinascomolaformadehacerlodifiereentrepases.PorelloelPreparadordel Proyectodebervelarporrecogerendetallelanormativalegalquecondicionaralaestimacindelos tributos. ElterminoDepreciacinseutilizaparareferirsealaperdidacontabledevalordelosactivosfijos.El mismoconceptoreferidoaunactivointangibleonominal,denominaamortizacindelactivointangible. Uncasotpicodeestetipodeactivoeselsoftwarecomputacional.Mientraseldisquetequepuede contenerunsofisticadosistemadeInformacinpuedecostarmuybarato,sucontenidointangiblepuede sermuycaro.Suobsolescencianaturalsepromediaenunaperdidadevaloranualconocido,comose menciono,conelterminodeamortizacindeintangible.Sisedebereemplazarunactivocualquiera duranteelperiododeEvaluacindelProyecto,esmuyprobablequeelactivoreemplazadopuedaser vendido.Siestaventagenerautilidades,deberconsiderarseunImpuestoporella. ParadeterminarlaUtilidadcontableenlaventadeunactivo,deberrestarsedelpreciodeventaun costoqueseaaceptadoporelFisco.AligualqueconlaDepreciacin,elFiscodeterminauna convencinparaelcalculodeestecosto,sealandoquedebeserigualalvalornodepreciadodelos activos.Entrminoscontables,estosedenominavalorlibrodelosactivos. Porejemplo,siunactivoquecosto$1200yalmomentodevenderseen$600tieneunaDepreciacin acumulada(sumadelasdepreciacionesanualeshastaelmomentodelaventa)de$800,puedemostrar unvalorlibrode$400($1200$800).LaUtilidadcontableenlaventadelactivo,seria:

Paraefectosdedeterminarelimpactosobreelflujodecajapodradecirsequedelaventade$600debi destinarse$30aImpuestos,conloquequedounflujonetode$570.aligualqueconlaDepreciacin, existeunaformadirectadecalcularelflujoefectivosumandoalautilidadnetaelvalordellibroquese restoparafinestributariossinsersalidadecaja.Deestaforma,sellegatambina$570sumandolos $170conlos$400. SegnONUDI,setienelasiguienteestructuradeCostos,lacualesrecomendada:

2.10MAXIMIZACIONDELOSINGRESOSYMINIMIZACINDECOSTOS 2.10.1PROGRAMACIONLINEAL,CONCEPTOSBSICOS: LaProgramacinLinealrepresentaunodelosavancesmasimportantesenlaTeoradeProduccinen losltimos30o35aos.Esunatcnicamatemticapararesolverproblemasdemaximizacino minimizacincuandoexistemasdeunarestriccin.Suventajaprincipalesdecalculoysebasaenla utilizacindecomputadoras.

LaProgramacinLinealtienesufundamentoenlossiguientessupuestos: 1)Haymasdeunarestriccin(delocontrarioelprogramapodraresolverseconfacilidadmediantelos mtodostradicionales). 2)LaProduccinylosPreciosdelosFactoressonconstantes(demodoquelaslneasdepresupuesto ydelisocosto,ascomocualquierotrarestriccin,puedanrepresentarsemediantelneasrectas). 3)Hayrendimientosconstantesaescalayproporcionestecnolgicamentefijasdeinsumosofactores( porloquelasrutasdeexpansinsonlneasrectasquepasanporelorigen). Unproductoporlogeneralpuedeproducirseconmasdeunacombinacindefactoresoprocesode Produccin.Cadaprocesopuederepresentarsemedianteunalneaquevadelorigenalespaciodel insumo.AlunirlospuntosquerepresentanelmismoniveldeProduccinsobrediferenteslneas,se obtieneelequivalentedeunaisocuanta.Lospuntossobreestasisocuantasquenoestnsobrealguna lneapuedenalcanzarmediantelacombinacinapropiadadedosprocesosadyacentes.Alaadirlas restriccioneslinealesalafigura,puedeencontrarseenformagraficalasolucinmaximizadorao minimizadora. LaprogramacinLinealesrepresentada,matemticamenteconlassiguientesrelaciones:

Donde: Z:Funcineconmicaaseroptimizada(mx.omin.). Cj:Coeficientecosto,preciooutilidadparaunavariableiesima. Xj:Variablededecisinjniveldeactividadj. bi:Recursolimitadoi,donde(i=1,2,3,........n). aij:Cantidadunitariadelrecursoi,asignadaalaactividadj. FormaEstndar. 1.FuncinObjetivo(f.o)puedeserunmx.ounmin. 2.Susladosderechoorecursossiempresonpositivos. 3.Siemprelasrestriccionesdelaformaestndardebenserigualdades. 4.LasvariablesX1yX2debenserpositivas.

RESTRICCINACTIVA: 1.CuandopasaporelPuntoObjetivo. 2.SusvariablesdeHolguray/oSuperfluassoncero. 3.SehaceusototaldelosRecursosLimitados.

VARIABLESBASICAS: 1.Tienenunvalormayorquecero. 2.LosCoeficientesenlaFuncinObjetivosonceros.

NOTA:ElNmerodeVariablesBsicas,eselmismoNmerodeRestriccionesFuncionales. Ejemplo#1: LaCerveceraPacea,producedostiposdecerveza,LaCentenarioyLaMilenium,existiendo TecnologasbastantediferentesparalaelaboracindecadaunodelostiposdeCervezayaCostos diferentes.ElPrecioalmayoreode1000litrosdecervezaCentenarioesdeBs.5000,mientrasqueel precioalmayoreode1000litrosdeCervezaMileniumesdeBs.3000.Unestudiodetiemposy movimientoshademostradoqueparaproducir1000litrosdecervezaCentenarioserequiereuntotalde3 obrerosenelprocesodeProduccinencambioserequiere5obrerosparaproducir1000litrosdela cervezaMilenium.LaPlantatieneuntotalde15obreros.Sesuponequeproducir1000litrosdeCerveza CentenariolecuestaaldueodelaPlantaBs.500,mientrasquelaotracervezalecuentasolamente Bs.200.SucapitalnolepermitegastarmasdeBs.1000semanalesenlaProduccindeambas cervezas.FormularyResolverelproblemacomounmodelodeProgramacinLineal. SolucindeFormaGrafica: Sea X1:Cantidadde1000litrosdeCervezaCentenario X2:Cantidadde1000litrosdeCervezaMilenium

RestriccindeObreros: 3X1+5X2<15 RestriccindeCapital: 500X1+200X2<1000 RestriccindeNo Negatividad: X1,X2>0