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Intradevco Industrial S.A.

Ejemplo de empresa innovadora


Historia de Intradevco Industrial S.A.
„ Fundada en 1949 por un Peruano y un Americano
„ Crecimiento sostenido hasta 1975, alcanzando
ventas record de $ 10 MM, para caer a $ 2 MM en 1992
„ 1992: Nuevos empresarios Peruanos adquieren Intradevco,
imprimiéndole un nuevo dinamismo, logrando un crecimiento de 600%
en 6 años.
„ 1998: Johnson retira su producción del Perú, perdiéndose una
facturación de 7MM anuales, equivalente al 80% de las ventas (preaviso
de solo 17 días).
„ Los productos Johnson son reemplazados por marcas propias y las
ventas crecen a US$ 100 MM en el 2008, incluída la fábrica en Chile.
„ Plan de Negocios a 3 años: US$ 150 MM considerando la presente crisis
Innovación permanente a través
de los años
„ 1949: Importación de ceras Johnson.
„ 1953: Importación de betún Kiwi.
„ 1956: Importaciones Radios y Televisores JVC.
„ 1964: Fabricación de ceras Johnson y Kiwi en Perú.
„ 1969: Fabricación de radios y televisores JVC.
„ 1972: Extracción de oro en Madre de Dios.
„ 1976/92: Sucesivas crisis económicas en el Peru paralizan la innovación
empresarial.
„ 1992/99: Nuevos empresarios reinician el proceso de innovación,
incorporando categorías y productos nuevos.
„ 1998: SC Johnson retira su producción del Perú, lo que obliga a
Intradevco a innovar con marcas propias
„ 2000/2009: Cinco nuevas fabricas, 100 nuevas líneas y 42 categorías de
productos en el Peru y en el extranjero son demostración palpable de la
continua innovación de la empresa.
INNNOVACION, PERO CON UN SOLO NORTE, DEBEMOS
FOCALIZAR MÁS NUESTRO QUEHACER DIARIO
Misión

Satisfacer las necesidades e higiene del hogar


y la industria, mediante la fabricación,
mercadeo y venta de productos de limpieza
y aseo personal de alta calidad, bajos
precios y fácil uso.
TODOS INNOVANDO EN UN MISMO SENTIDO
LA VISION DE LA EMPRESA NO CAMBIA
Visión

Convertirnos en uno de los principales


fabricantes de Productos de Limpieza y Aseo
Personal en la Costa del Pacífico de América
Latina, además de ser reconocidos nacional
e internacionalmente por nuestra alta
calidad e innovación constante.
LA INNOVACION REQUIERES CONOCER AÚN MEJOR
NUESTRO MERCADO DE LIMPIEZA Y ASEO PERSONAL

US$ 550MM AÑO


EN PERÚ

US$ 5,000MM AÑO


EN SUD AMÉRICA

US$ 150,000MM AÑO


EN EL MUNDO
MERCADO DE PRODUCTOS DE LIMPIEZA PARA EL HOGAR Y ASEO PERSONAL

CONCEPTO DE LA "PIRAMIDE INVERTIDA"

PRINCIPALES CATEGORIAS PARTICIPANTES

1. DETERGENTES $140 mm PROCTER & GAMBLE (USA)


2. PASTA DENTAL $50 mm UNILEVER (UK)
3. JABON DE LAVAR $40 mm COLGATE PALMOLIVE (USA)
4. SHAMPOO $125 mm AREA EXCLUSIVA DE ALICORP S.A. (PERU)
5. JABON DE TOCADOR $40 mm INTRADEVCO INDUSTRIAL S.A
6. DESODORANTE $35 mm "PESOS PESADOS"
7. LAVAVAJILLA $23 mm US$ 480 mm
8. OTRAS $27 mm
$480 mm

1. CERAS PARA PISOS $12 mm CLOROX (USA)


2. BETUN DE CALZADO $6 mm RECKITT BENCKISER(UK)
3. INSECTICIDAS $12 mm AREA DE SC JOHNSON (USA)
4. DESINFECTANTES $3 mm PESOS MEDIANOS TEKNO QUIMICA (PERU)
5. AMBIENTADOR $8 mm US$ 65 mm INTRADEVCO IND. SA (PERU)
6. LIMPIADORES $6 mm
7. OTROS $18 mm
$65 mm
MUCHOS PEQUEÑOS PARTICI-
1. SACAMANCHAS, PEQUENOS FABRICANTES PANTES, ENTRE ELLOS
IMPERMEABILIZANTES, US$ 5 mm INTRADEVCO INDUSTRIAL S.A.
ETC. $5 mm

TOTAL $550 mm
LAS TÁCTICAS EMPRESARIALES EMPLEADAS
TAMBIEN SON INNOVADORAS

„ Integración Vertical: Fabricación de envases y materias primas,


para reducir costos y ofrecer mejores precios sin disminuir la
calidad.
„ Mayores volúmenes de producción: Ante un mercado pequeño
como el Peruano, adquirir masa crítica con el manejo de más
categorías y mayor número de productos.
„ Desarrollar mercados de exportación: Empezar con países vecinos,
donde los fletes son menores, para luego extender nuestros
esfuerzos a mercado mayores como USA, Europa y Asia.
„ Contínuo desarrollo de nuevos productos: Las fotos que a
continuación vemos, son un ejemplo del esfuerzo realizado, y que
continuará durante la crisis.
COMO ENFRENTAR A LAS GRANDES
TRANSNACIONALES INNOVANDO

„ Generar volumen en categorías


medianas sin enfrentar gran presión
competitiva (estar fuera del radar de los
grandes competidores)
„ Una vez logrado el volumen, penetrar
las categorías grandes.
EL PAPA DE LOS PRODUCTOS

PULIDOR EN POLVO
LOS HIJOS…

LAVAVAJILLA CREMA
LOS NIETOS…

CERA PARA PISOS


LOS BISNIETOS…

DETERGENTE EN POLVO
LOS TATARANIETOS…

LEJIA
Y ASI SUCESIVAMENTE

LIMPIADORES
ETC

INSECTICIDAS
Situación presente:
TENEMOS UN SÓLIDO NEGOCIO POR LA GRAN
PREFERENCIA DE LOS CONSUMIDORES POR
NUESTROS PRODUCTOS, COMO SIGUE:
Participaciones por Categoría
%
Betún 82
Detergente 22
Lava Vajilla 53
Insecticidas 61
Ceras 38
Limpiadores 42
Desinfectantes 26
Ambientadores 42
Higiene Bucal 28
Desodorantes Personales 18
ASIMISMO, EL AMPLIO RANGO DE CATEGORÍAS QUE
MANEJA LA EMPRESA, A DIFERENCIA DE NUESTROS
COMPETIDORES, NOS BRINDA UN MAYOR RESPALDO
ANTE LA CRISIS.
Participaciones por Categoría
%
Lejía 26
WC 45
Pulidores 84
Acido Muriático 10
Esponja Verde 35
Auto 39
Limpiadores Especializados 22
Suavizante 26
Lustra muebles 45
Auxiliares de Lavandería 40
LA PRESENTE SITUACION DEMANDA QUE
SE CONTEMPLEN NUEVAS
INNOVACIONES SIN DEJAR DE CRECER
„ AÚN DURANTE ÉPOCAS DE CRISIS,
INTRADEVCO NO HA DEJADO DE CRECER.
„ UNA PRUEBA DE ESTO FUE QUE EN 1998
TERMINAMOS EL AÑO CON CRECIMIENTO, A
PESAR DE HABER PERDIDO EL 70% DE LA
FACTURACIÓN EN MARZO DE ESE MISMO
AÑO.
DETERGENTES ($)

VENTAS en DÓLARES

35,000,000 +40.5%

30,000,000 +6.7%
+18.5%
25,000,000 +31.8%

20,000,000 +33.5%
+22.6%
15,000,000 +20.9%
+178% -2.1%
10,000,000

5,000,000

-
1999 2000 2001 2002 2003 2004 2005 2006 2007 2008
LAVAVAJILLAS ($)

VENTAS en DÓLARES

10,000,000 +24.3%

9,000,000 +22.2% +2.1%

8,000,000
+20.6%
7,000,000
+6.2%
6,000,000 +26%
+75%
5,000,000

4,000,000
+18% +12%
3,000,000
+57%
2,000,000

1,000,000

-
1998 1999 2000 2001 2002 2003 2004 2005 2006 2007 2008
Insecticidas ($)

VENTAS en DÓLARES

6,000,000 +27.2%
+20.0%
5,000,000 +39.1%
4,000,000 +27.7%
+96.6%
3,000,000

2,000,000 +916% +15.8%

1,000,000

-
2001 2002 2003 2004 2005 2006 2007 2008
Otras Marcas de Intradevco
INTRADEVCO INDUSTRIAL S.A.
Ventas Históricas (US$)
Crecimiento Compuesto del Período: 33.7%

120,000,000

+31.7%
100,000,000

80,000,000
+14.2%

+23.5%

60,000,000
+11.5%
+36.4%

40,000,000
+41.8%

19.6%
+16.0%
20,000,000 +37.6%
+7.2% +13.5%
+23.0%
+40.4%
+36.7% +14.1%
+28.1% +42.9%

-
1991 1992 1993 1994 1995 1996 1997 1998 1999 2000 2001 2002 2003 2004 2005 2006 2007 2008
Plan de negocios ITDC 2009 – 2011:
2009(E) 2010(E) 2011(E)
Crecimiento 16.3% 8.1% 4.0%
CARG 16.30% 12.13% 9.35%

18.0%
16.0%
14.0%
12.0%
10.0%
8.0%
6.0%
4.0%
2.0%
0.0%
2009(E) 2010(E) 2011(E)

Crecimiento CARG
Sapolio Genera más Trabajo
Trabajadores

1400

1200

1000

800

600

400

200

0
1991 1992 1993 1994 1995 1996 1997 1998 1999 2000 2001 2002 2003 2004 2005 2006 2007 2008
Trabajo para mas Peruanos

En 17 años, el empleo en
Intradevco creció 1,513%,
de 62 a más de 1,250
trabajadores al día de hoy.
Resultados de Intradevco
1992 2008

„ 3 Categorias „ 44 Categorias
„ 50 items „ 1,000+ items
„ Total Ventas $2mm „ Total Ventas $95.4 mm

Crecimiento en 16 años: 4,670%


MEDIDAS INNOVADORAS PARA
AFRONTAR LA PRESENTE CRISIS:
„ Continuar e incrementar el proceso de eliminación de todo gasto que no
agregue valor a los productos.
„ Llevar adelante el programa de automatización de las líneas de
producción para incrementar su eficiencia, hasta alcanzar los mejores
estándares internacionales. El personal redundante se transferirá a las
nuevas áreas de producción.
„ Alcanzar la excelencia en los procesos documentarios y de control,
mediante la implementación de un nuevo y más poderoso ERP. Este
permitirá el mejor control de los inventarios de insumos y productos
terminados, reduciendo el costo financiero.
„ Terminar de construir un nuevo Centro de Distribución que recoja la
producción de nuestras tres fábricas de Lima, para de esta manera
brindar un mejor servicio logístico a nuestros clientes.
„ Reducir el gasto publicitario en 20% con relación al 2008, buscando
mantener nuestros TGRP, ya que por ser nuestros productos de
consumo masivo, es primordial estar presentes en la mente del
consumidor.
POSICIONAMIENTO INNOVADOR DE
INTRADEVCO:
„ Reforzar el posicionamiento de la Empresa y
sus productos que es:
“CALIDAD, PRECIO Y TRABAJO
PARA MÁS PERUANOS”
Este mensaje nuevamente será promovido
por el Gobierno Central, ya que resulta ser la
mejor medida para defender el trabajo, más
aún en época de crisis.
PRIMEROS EN EL MUNDO:
PROYECTO RECICLADO DE BOTELLAS PET
AL 100%
LOS QUE NO ES POSIBLE INNOVAR Y
QUE ES PERMANENTE EN EL TIEMPO ES:

Amor por el Trabajo


Y ALGO MUCHO MÁS IMPORTANTE:

Amor por el Perú


GRACIAS!