Cuando se analiza una cuenta de resultados hay que tratar de buscar respuestas a una serie de preguntas.

Estre ellas podemos destacar: Ventas Cmo vienen creciendo en los ltimos aos, se van acelerando o, por el contrario, tienden a un cierto estancamiento. Crecen ms o menos que las del conjunto del sector, lo que se traduce en ganancia o prdida de cuota de mercado. Estn concentradas en pocos productos, o por el contrario estn diversificadas. Cus es su distribucin por mercados geogrficos, cmo evolucionan en aquellos mercados que resultan ms interesantes para la empresa. Calcular el ratio "ventas / empleado" y ver cmo evoluciona en el tiempo y cmo compara con el de los competidores. Margen bruto Calcular el ratio "margen bruto / ventas": si va aumentando indica que las ventas de la empresa dejan un margen cada vez mayor. Cmo compara este ratio con el de la media del sector. Gastos de personal Ritmo de crecimiento: mayor o menor que el de aos anteriores. Cmo evoluciona el ratio "gastos / empleado". Este ratio es similar, mayor o menor que el de los principales competidores. Resto de partidas de gastos Ritmo de crecimiento y cmo compara este crecimiento con el de la competencia.

Calcular el ratio "resto de gastos / ventas", ver como evoluciona y cmo compara con el de la competencia. Amortizaciones Calcular el ratio "amortizaciones / activos fijos" que nos permite ver si la empresa sigue realizando el mismo esfuerzo de amortizacin o si, por el contrario, ha reducido sus amortizaciones con vistas a dar mayores beneficios. Margen de explotacin Cmo crece, ms o menos que en aos anteriores. Cmo compara este crecimiento con el de los competidores. Calcular el ratio "margen de explotacin / ventas" y ver como evoluciona en el tiempo y como compara con el de los competidores. Gastos de financiacin Calcular el peso de los gastos financieros sobre las ventas (se trata de ver que porcentaje de los ingresos tiene que dedicar la empresa a atender el coste de su endeudamiento). Ver cmo evoluciona este ratio y cmo compara con el de los competidores. Provisiones Cmo vienen evolucionando en el tiempo. Analizar la naturaleza de estas provisiones (que tipo de prdidas estan anticipando). Si cubren el posible impago de clientes, se puede calcular el ratio "provisiones / clientes dudosos" y ver si la empresa mantiene el mismo ritmo de saneamiento de su saldo de clientes en dificultad, o si ha podido reducir este saneamiento al objeto de dar un mayor resultado. Resultados de actividades ordinarias Cmo vienen evolucionando en los ltimos aos. Cmo compara esta evolucin con la de la competencia. Calcular el ratio "resultados ordinarios / ventas" y ver cmo se viene comportando en los ltimos ejercicios. Impuestos Calcular el ratio "Impuestos / BAI" para ver si la empresa sigue manteniendo la misma presin impositiva de aos anteriores, o si est ha podido variar. Beneficios netos Cmo vienen evolucionando en los ltimos aos. Cmo compara este comportamiento con el de los principales competidores. Calcular el ratio "beneficios / empleados" y ver cmo evoluciona y cmo compara con el sector. Este ratio nos puede indicar si la plantilla est ajustada o, si por el contrario, se encuentra sobredimensionada