Nuestra filosofa de sustentabilidad nos permite trabajar en forma respetuosa hacia el medioambiente y de una manera socialmente equitativa, con

nuestros trabajadores y la comunidad. Es por eso que como empresa vemos nuestro negocio acorde a los principios de la sustentabilidad. Nos reconocemos como una compaa innovadora que tiene un compromiso serio y responsable con el medioambiente. Son nuestros propios viedos los que estn expuestos al cambio climtico que predicen los expertos, por lo que creemos que cuidar el medioambiente, minimizar nuestro impacto ambiental y producir de una manera sustentable son aspectos clave para el futuro de nuestra compaa y de las prximas generaciones de vitivinicultores. Entendemos la sustentabilidad no como una meta, sino como una forma diferente de hacer las cosas, con una actitud amigable con el medioambiente y cercana hacia las personas, tanto nuestros trabajadores, consumidores y accionistas. Consideramos la sustentabilidad como un proceso continuo en el que ya hemos comenzado a dar pasos importantes que nos permitirn desarrollar polticas a futuro consecuentes con este gran objetivo. As, en 2012 se elabor una estrategia de sustentabilidad para la compaa basada en seis pilares estratgicos: Medioambiente, Sociedad, Personas, Clientes, Producto y Cadena de Abastecimiento. En los ltimos aos Via Concha y Toro ha profundizado en su ntimo convencimiento acerca del vnculo existente entre su origen agrcola y la necesidad de trabajar de manera respetuosa con el medioambiente y la comunidad, realizando numerosas iniciativas que buscan disminuir su impacto medioambiental y beneficiar a sus colaboradores y sus familias.

La visin de C y T es ser una de las marcas globales que lideren la industria vitivincola mundial11. Para esto, la misin que se plantea la empresa es tener una fuerte presencia en los principales mercados a nivel mundial, as como buscar de forma permanente el ingreso y una futura posicin en mercados emergentes. La estrategia de C y T est en sintona con los objetivos que se quieren alcanzar, puesto que busca como principal objetivo el reconocimiento de marcas para las diferentes categoras en que participa y una fuerte posicin en los mercados de categoras Premium y superiores; para lo cual cuenta con las capacidades productivas (diferentes terrenos con caractersticas particulares para cada tipo de vinos) y tecnolgicas (en los procesos de elaboracin y bodegaje) que respaldan la calidad de sus vinos, as como el reconocimiento de terceros que avalan la calidad de los mismos; adems de fortalecer su presencia en mercados internacionales a travs de filiales de comercializacin y distribucin propias. se ha incorporado la ms alta tecnologa en los mtodos productivos, siempre con el objetivo de incrementar la calidad de sus vinos; asimismo se ha invertido en investigacin de mercado para el desarrollo permanente de nuevos productos y cepas. Dinmica Competitiva La dinmica competitiva en la industria es fuerte, principalmente en los segmentos de vinos ms populares, aunque ltimamente se ha apreciado un notorio aumento en la competencia en los segmentos Premium y superiores, motivado principalmente por competir en el mercado externo y aprovechar las condiciones naturales que se presentan en territorio chileno como una fuente para la elaboracin de vinos de calidad. La competencia en el mercado domestico se ha visto intensificada de esta forma por la gran cantidad de vias (as como el notable crecimiento de marcas) que compiten por la preferencia de los consumidores locales, todo lo cual repercute en una guerra de precios en el mercado nacional (principalmente en los vinos comercializados a

travs de supermercados), con todo, los tres actores ms importantes de la industria concentran el 76% de las ventas. El mercado presenta claramente 2 tendencias, por una parte, los grandes empresarios del vino sondean terrenos y plantaciones para aumentar sus volmenes y mejorar su competitividad en el exterior; pero por otra, las vias ms pequeas consideran su venta, ante la imposibilidad de competir contra los gigantes de la industria (por motivos de economas de escala y la dificultad en posicionar una imagen de marca). Asimismo se aprecia una tendencia comercial hacia la diversificacin de productos, aumentando el nmero de marcas de vinos y otras bebidas alcohlicas como licores y cerveza (integracin horizontal), junto a esto, se aprecia una marcada estrategia para crear valor en los servicios de ventas12. Por otro lado, es importante destacar el aumento en la produccin y calidad de los vinos argentinos y brasileos, pasando a ser competidores directos de las exportaciones chilenas, principalmente de C y T (mayor exportador a nivel latinoamericano). En suma, se aprecia un notorio crecimiento en la produccin y exportacin de vinos principalmente de Chile, Argentina, Brasil, EE.UU, entre otros, por otro lado la produccin de pases con larga trayectoria en la industria (como Francia, Italia,Espaa)han disminuido principalmente por condiciones climticas desfavorables. Por el lado de la demanda, el consumo global del vino ha permanecido relativamente estable, aunque se aprecia un mayor consumo en ciertos pases que ltimamente han incorporado el vino en sus costumbres de consumo (principalmente en la zona de Reino Unido, Rusia y Asia), adems de apreciarse una tendencia global hacia el consumo de productos (bebidas alcohlicas) de mayor calidad, lo que tambin se refleja en el mercado domestico como un aumento de cervezas importadas y artesanales13, mayor consumo de vinos Premium y superiores y piscos de mejor categora. FORTALEZAS Ventajas Competitivas Ventajas Competitivas Distintos son los factores que han contribuido a la fortaleza de la compaa tanto en el mercado nacional como en el externo, destacando las inversiones en tecnologa y en tcnicas de produccin orientadas a la elaboracin de vinos premium y superiores, en este sentido se ha incrementado la presencia en los valles del Limar y de Colchagua (especialmente con el lanzamiento de Via Maycas de Limar orientado a la categora super premium), en el rea enolgica, se ha aumentado significativamente la capacidad de guarda y vinificacin con tres nuevas bodegas (Peralillo, Lo Espejo y Vespucio), En el rea de embotellacin, se sumaron dos plantas a las actualesCon todo, la principal ventaja competitiva de la empresa est dada por el gran reconocimiento que tienen lasmarcas de la compaa para los distintos segmentos en los que compite, su amplia diversificacin de mercados y variedades de cepas (tanto en territorio nacional como argentino), su alto poder sobre proveedores y su red de comercializacin y distribucin propia en mercados de alta importancia. Fortaleza de la Marca La marca global Concha y Toro y cada una de las submarcas con las que cuenta la via, muestran una slida posicin en el mercado, gozando de una alta recordacin y preferencia. Esta influyente posicin se ha obtenido gracias a diversos factores como fructferas campaas dmarketing por producto, una red de distribucin propia hacia los principales mercados y a la alta calidad de los vinos (calidad respaldada por diferentes premios de reconocimiento15). El resultado de este prestigio de marca se aprecia como mayores y mejores niveles de ventas (en volumen y precio)

Fortaleza nivel mundial Integracin de Negocios Integracin de Negocios gracin de Negocios Junto a su estrategia global (fortalecimientos de marcas), C y T se posiciona como una solida marca internacional gracias a su estrategia de distribucin y comercializacin propia en los principales mercados de destino, como por ejemplo a travs de Concha y Toro UK Limited (para reino Unido) o Cono Sur Europe Limited. En este sentido, se puede decir que C y T presenta una estrategia corporativa de integracin vertical, siendo participe de todo el proceso productivo (con viedos, plantas embotelladoras y de almacenaje) y en gran parte del proceso de distribucin y comercializacin para los principales mercados. En la actualidad, la empresa esta llevando a cabo una estrategia de integracin horizontal, entrando a competir en el mercado domestico de las cervezas mediante una alianza estratgica con la empresa norteamericana SAB. Miller (segunda firma cervecera por volumen a nivel mundial), esta alianza se realiza a travs de la filial de C y T: Comercial Peumo, distribuyendo la cerveza "Genuine Miller. Fortaleza Con respecto a la integracin vertical, C y T es duea del 100% de Transportes Viconto Ltda., empresa cuyo objeto social es la prestacin de toda clase de servicios relacionados con el transporte y flete, dentro y fuera del pas. Asimismo, la empresa tiene una propiedad de 50% de Industria Corchera S.A. y del 100% de la empresa imprenta de etiquetas, en este mismo sentido se debe destacar la accin emprendida por C y T, al formalizar un contrato de embotellacin con via Santa Emiliana (Empresa que naci como filial de C y T en 1986 permaneciendo as hasta 1995), para as mitigar el poder que tenia Cristaleras Chile sobre ellos (principal proveedor de envases para la industria). Adicionalmente a su participacin en la propiedad de industrias que pertenecen al ciclo productivo, C y T ha promovido importantes alianzas estratgicas para fortalecer sus ventajas competitivas y competencias centrales. El cuadro que se muestra a continuacin resume la participacin de C y T en sus diferentes vias y empresa filiales. 3... Entorno Interno Entorno Interno Hacia el ao 2012, Concha y Toro ha continuado y fortalecido su estrategia competitiva basada en la produccin y marketing. Afirmacin que desarrollaremos analizando la informacin (detallada en la bibliografa) a partir de la metodologa de Porter. Adquisiciones: el ao 2011 C y T compr la empresa Fetzer Vineyards en Estados Unidos. Esta compra represent para C y T ingresos de US$ 84 millones y 1.782.000 cajas en el ao, informacin obtenida en memoria anual de la empresa (2011). Los terrenos que ha ido adquiriendo la empresa le ha permitido producir terrenos especializados para la obtencin de cepas especficas. Outsourcing: la compaa contrata la maquila a terceros, quienes les proveen del servicio de plantas para el tratamiento de vinos populares y uvas genricas en Chile y Argentina, utiliza esta estrategia para abastecer la demanda en el segmento de vinos populares, que representa la mayor proporcin del total de las ventas de la compaa (Humphreys 2011). Desarrollo tecnolgico: C y T ha invertido en la ampliacin de las bodegas de vinificacin y guarda, adems a travs de su Departamento de Investigacin, Experimentacin y Desarrollo, cuyo objetivo es mantener el liderazgo agrcola y enolgico a nivel continental.