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UNIVERSIDAD PRIVADA TELESUP

SLABO
DATOS GENERALES 1.1. Curso internacionales 1.2. Ciclo 1.3. Carrera 1.4. Cdigo curso 1.5. Requisito 1.6. Crditos 1.7. Docente : Evaluacin y control en los organismos : : Administracin Finanzas y Negocios Globales; : M-401 : M-301 :3 : Marco A. Balden Sosa

DESCRIPCIN GENERAL La asignatura pertenece al rea curricular de formacin profesional especializada, es de naturaleza terico prctica, , orientada a desarrollar y dotar en el estudiante los conocimientos fundamentales, a lo largo de la historia de la humanidad se ha considerado que la integracin es la capacidad de asociacin lo que ha permitido la evolucin de la sociedad desde las fases incipientes de recoleccin hasta las nuevas e sociedades tecnolgicas; esta estrategia que no es exclusivamente humana sino compartida por los seres vivos del planeta desde la simbiosis de la vida , hasta la negociacin y fusin de los conglomerados econmicos es lo que ha permitido la construccin de la civilizacin tal como la conocemos. Se exige al alumno la elaboracin, presentacin y sustentacin de una investigacin monogrfica , vinculada a su carrera profesional. Comprende cuatro Unidades de Aprendizaje: I Organismos Internacionales Aspectos Generales. II. Integracin y globalizacin. III. Marco Terico de la Evaluacin. IV Evaluacin en Organismos Internacionales. COMPETENCIA Investiga y desarrolla estudios de las organizaciones internacionales evaluando su gestin de financiamiento a travs de los proyectos econmicos y sociales de los pases que la integran valorando los resultados de crecimiento, educacin salud, etc.y fortalecimiento de las instituciones democrticas en un pas, creando una sociedad justa y equitativa. CAPACIDADES 1. 2. 3. 4. V. 1. 2. 3. 4. Define y desarrolla los aspectos generales de los organismos internacionales. Identifica y explica la institucionalizacin de los organismos internacionales Aplica Identifica , Desarrolla y comprende, los contenidos de.de los procesos del Marketing Mix Industrial ACTITUDES Disposicin emprendedora: Toma iniciativa y lidera al equipo en el cumplimiento de las actividades asignadas. Promueve actividades y toma de decisiones pertinentes. Respeto a las normas de convivencia: Cumple con los horarios establecidos. Respeta y cumple las normas de convivencia en el mbito universitario. Sentido de Organizacin. Planifica y cumple oportunamente sus tareas y actividades diarias. Presenta sus trabajos en forma organizada Perseverancia en las tareas: Muestra constancia a travs del cumplimiento de los trabajos asignados. Demuestra tolerancia ente las crticas y recomendaciones, lo cual permite mejor.

PROGRAMACIN DE CONTENIDOS
UNIDAD DE APRENDIZAJE I: ORGANISMOS INTERNACIONALES ASPECTOS GENERALES

CAPACIDAD: Define y desarrolla los aspectos generales de los Organismos Internacionales Semana Contenidos conceptuales Contenidos procedimentales Actividades Marketing Industrial y diferencias Explica y diferencia caractersticas del Discusiones guiadas. con el Marketing de consumo Marketing Industrial y de consumo. Lecturas Ejercicios de autoevaluacin Caractersticas de los Mercados Identifica y reconoce los factores de Discusiones guiadas. Industriales. influencia de creacin de los mercados Lecturas industriales. Ejercicios de autoevaluacin 1 Psicologa del cliente Industrial Identifica y reconoce las necesidades del Discusiones guiadas. consumidor y Elabora estrategias para Lecturas reconocer los diferentes mercados Ejercicios de autoevaluacin Proceso de compra Industrial Explica y reconoce las fases de compra y Discusiones guiadas. participantes, y tipos de bienes los tipos de bienes industriales. Lecturas Ejercicios de autoevaluacin UNIDAD DE APRENDIZAJE II: INTEGRACIN Y GLOBALIZACIN CAPACIDAD Identifica y explica la institucionalizacin de los organismos internacionales y el proceso de globalizacin Semana Contenidos conceptuales Contenidos procedimentales La demanda Industrial y la Identifica las variables de la demanda y la Competencia. influencia de la competencia en las decisiones estratgicas. Investigacin de Mercados y sus Conoce y analiza y desarrolla las aplicaciones. tcnicas de la investigacin de mercado Sistemas de Marketing. Informacin del Reconoce y desarrolla el sistema de informacin en los niveles de la empresa. Actividades Discusiones guiadas. Lecturas Ejercicios de autoevaluacin Discusiones guiadas. Lecturas Ejercicios de autoevaluacin Discusiones guiadas. Lecturas Ejercicios de autoevaluacin Discusiones guiadas. Lecturas Ejercicios de autoevaluacin

Planeamiento Estratgico en el Conoce, analiza e interpreta el proceso Mercado Industrial. de planificacin en un mercado industrial.

UNIDAD DE APRENDIZAJE III: MARCO TEORICO DE LA EVALUACIN CAPACIDAD: Define y plantea el objetivo de la evaluacin en las organismos internacionales Seman Contenidos conceptuales Contenidos procedimentales Actividades a Segmentacin criterios. Explica y comprende la importancia de Discusiones guiadas. la segmentacin como herramienta de Lecturas optimizacin de los recursos . Ejercicios de autoevaluacin Modelos de segmentacin 3 El Posicionamiento Plan de Marketing Reconoce y explica los principales modelos bsicos de segmentacin. Discusiones guiadas. Lecturas Ejercicios de autoevaluacin

Identifica y reconoce los diferentes Discusiones guiadas. percepciones de los clientes de Lecturas productos industriales Ejercicios de autoevaluacin Define y aplica un plan de marketing en Discusiones guiadas. sus fases operativas. Lecturas Ejercicios de autoevaluacin

UNIDAD DE APRENDIZAJE IV: EVALUACIN EN ORGANISMOS INTERNACIONALES CAPACIDAD: Identifica y comprende, los contenidos de los procesos de evaluacin Semana Contenidos conceptuales Contenidos procedimentales Actividades Producto Industrial Conoce y aplica las definiciones de de Discusiones guiadas. creacin de productos industriales. Lecturas Ejercicios de autoevaluacin Precio Industrial Reconoce los criterios de fijacin de Discusiones guiadas. precios. Lecturas Ejercicios de autoevaluacin 4 Distribucin Logstica. Identifica las estrategias de distribucin y Discusiones guiadas. logstica dependiendo de la oferta de la Lecturas empresa y del producto. Ejercicios de autoevaluacin Promocin de Productos Reconoce los Mercados Internacionales y Discusiones guiadas. Industriales. las herramientas de promocin del Lecturas mercado industrial. Ejercicios de autoevaluacin

METODOLOGA DESARROLLO DE LOS CONTENIDOS 1. Participacin y discusin de temas on line. 2. Revisin de lecturas 3. Desarrollo de actividades y ejercicios (cuestionarios, foros, chat y otros) 4. Desarrollo de talleres presenciales de reforzamiento. 5. Autoevaluacin y evaluacin del proceso de aprendizaje.

EQUIPOS Y MATERIALES Multimedia, pizarra, texto didctico, referencias de fuentes de informacin, internet y equipo informtico. EVALUACIN La Nota final ser el promedio de: 1. Trabajo Grupal (TG) 2. Actividades (ACT) PROMEDIO FINAL FUENTES DE INFORMACIN BIBLIOGRFICAS: Aguirre Garca, M.S. (2000): Marketing en sectores especficos. Ed. Pirmide. Madrid. Alts Machn, C: Marketing y turismo: introduccin al marketing de empresas y destinos tursticos. Madrid : Sntesis , 1997. Bernard J. Mullin, Stephen Hardy, Willian A. Sutton ; revisado y adaptado por : Andreu Povill, C.: Marketing deportivo.Barcelona : Paidotribo , 1999. Bign, J.E., Font, X., Andreu, L.: Marketing de destinos tursticos : anlisis y estrategias de desarrollo. Madrid : ESIC , 2000. Camarero Izquierdo, C y Garrido Samaniego, M.J.: Marketing del patrimonio cultural. Madrid : Pirmide, 2004 Campos Lpez, C.: Marketing y patrocinio deportivo. Barcelona : Gestin y Promocin Editorial, 1997. Caldentey, P.; Briz, J.; Hitos, A. y Haro, T. (1987): Marketing Agrario. Mundi Prensa. Madrid. Colbert, F. y M. Cuadrado: Marketing de las artes y la cultura. Barcelona: Ariel, 2003. Cubillo, J.M. y Cervio (2008): Marketing sectorial. ESIC. Grande Esteban, Ildefonso (1996): Marketing de los Servicios. Esic. Madrid. Lovelock, C.H. (1997): Mercadotcnia de servicios. Ed. Prentice-Hall. Mxico. Redondo, I. (2000): Marketing en el cine. Ed. ESIC. Madrid. Vazquez Casielles, Rodolfo; Santos Vijande, Mara Leticia y Sanzo Prez, Mara Jos (1998): Estrategias de marketing para mercados industriales: Producto y distribucin. Ed. Civitas. Madrid. =

60% 40% 6TG + 4ACT 10

ELECTRNICAS:

LOS MERCADOS INDUSTRIALES, MERCADOS DE EMPRESA A EMPRESA


http://www.elpoderdelmarketing.com/edicion03/art-04-mercados_industriales.html.

MANUAL DE MARKETING ESTRATGICO


http://www.marketinet.com/ebooks/manual_de_marketing/manual_de_marketing.php

PROCESO DE COMPRA INDUSTRIAL Y ESTRUCTURA DEL CENTRO DE COMPRAS http://dialnet.unirioja.es/servlet/articulo?codigo=116406

ESTUDIO DE MERCADO LA DEMANDA http://www.esmas.com/emprendedores/startups/comohacerestudios/400991.html LA INVESTIGACIN DE MERCADO Y SU IMPORTANCIA


http://www.arellanomarketing.com/blog/2010/10/la-investigacion-de-mercado-y-suimportancia/

LA INVESTIGACION DE MERCADO EN EL PERU UN PROCESO POR CONSOLIDAR


http://www.esan.edu.pe/conexion/actualidad/2011/11/08/la-investigacion-de-mercados-enel-peru-un-proceso-por-consolidar/

VIDEOS:

http://www.youtube.com/watch?v=FUr8uAYrmgg http://www.youtube.com/watch?v=TBRgWnkwkmY http://www.youtube.com/watch?v=ABxflCHjD10&feature=related http://www.youtube.com/watch?v=wAG-QqUySqs&feature=related http://www.youtube.com/watch?v=YxaFimaaVFQ&feature=related