NEGOCIACION

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campus03 106001 Cuestionarios Act 5: Quiz 1 Revisin

Act 5: Quiz 1 Revisin del intento 1

Comenzado el: sbado, 19 de marzo de 2011, 17:22 Completado el: sbado, 19 de marzo de 2011, 17:53 Tiempo empleado: 31 minutos 21 segundos
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1 Una buena negociacin es discutir hasta que la otra persona ceda, presuponer que la verdad del negociador es nica, real y valiosa. Respuesta: Verdadero 2

Falso

La finalidad del cierre es llegar a un acuerdo. Al igual que cuando hablbamos del cierre en la venta, tambin en la negociacin debe hacerse en forma segura y con firmeza, y para que sea aceptado debe satisfacer un nmero suficiente de las necesidades de la otra parte.

Respuesta: Verdadero 3

Falso

Es una tactica de Negociacin Control:

Seleccione una respuesta. a. La Paciencia b. La comunicacin. c. El tiempo d. La contradiccin. 4

Los intereses, los objetivos, los lmites, el balance del poder y la meta son caractersticas propias de:

Seleccione una respuesta. a. Tiempo de negociacin. b. Eficiencia de la Negociacin c. La comunicacin en la negociacin. d. La planeacin de la negociacin. 5

La negociacin puede ser de dos tipos:

Seleccione al menos una respuesta. a. General. b. Cooperativa c. Competitiva. d. Distributiva 6

El comn denominador de las tacticas distributivas es buscar confundir, desconcertar y, finalmente, descontrolar, con lo que se pretende lograr que predominen las emociones sobre las razones.

Respuesta: Verdadero 7

Falso

PREGUNTAS DE ANLISIS DE RELACIN

Este tipo de preguntas consta de dos proposiciones as: una Afirmacin y una Razn, unidas por la palabra PORQUE. Usted debe examinar la veracidad de cada proposicin y la relacin terica que las une.

Para responder este tipo de preguntas, debe leerla completamente y sealar en la hoja de respuesta, la elegida de acuerdo con las siguientes instrucciones:

Marque A si la afirmacin y la razn son VERDADERAS y la razn es una explicacin CORRECTA de la afirmacin.

Marque B si la afirmacin y la razn y la razn son VERDADERAS, pero la razn NO es una explicacin CORRECTA de la afirmacin. Marque C si la afirmacin es VERDADERA, pero la razn es una proposicin FALSA. Marque D si la afirmacin es FALSA, pero la razn es una proposicin VERDADERA.

La negociacin estratgica, se caracteriza por tener puntos de resistencia, es decir, lo mnimo o mximo que cada una de las partes est dispuesta a negociar, porque no es necesario valorar los beneficios y costos de no llegar a un acuerdo por parte del otro.

Seleccione una respuesta. a. A b. D c. C d. B 8

Preguntas que consta de dos proposiciones as: una Afirmacin y una Razn, unidas por la palabra PORQUE. Usted debe examinar la veracidad de cada proposicin y la relacin terica que las une.

La estrategia de "ganar-perder" se caracteriza porque cada uno busca alcanzar el mximo beneficio sin preocuparle la situacin en la que queda el otro

Seleccione una respuesta. a. La afirmacin y la razn son VERDADERAS y la razn es una explicacin CORRECTA de la afirmacin. b. La afirmacin es FALSA, pero la razn es una proposicin VERDADERA.

c. La afirmacin y la razn y la razn son VERDADERAS, pero la razn NO es una explicacin CORRECTA de la afirmacin. d. La afirmacin es VERDADERA, pero la razn es una proposicin FALSA. 9 Un objetivo de un proceso de negociacin es no modificar los resultados actuales por otros que sean mejores para ambas partes o para una de ellas. Respuesta: Verdadero Falso 10
La negociacin basada en intereses parte de la idea de que se pueden satisfacer los intereses de ambas partes de modo que todos salgan ganando.

Respuesta: Verdadero 11

Falso

Preguntas consta de dos proposiciones as: una Afirmacin y una Razn, unidas por la palabra PORQUE. Usted debe examinar la veracidad de cada proposicin y la relacin terica que las une.

El tiempo es un elemento en cualquier proceso de negociacin muy importante, por varias razones, puesto que el negociador puede pedir tiempo para analizar o consultar informacin o limitarse a no contestar una propuesta que le hace el negociador oponente, porque todo negociador tiene una

solucin que obviamente es la que ms le conviene y espera que el tiempo produzca los cambios necesarios a su favor.

Seleccione una respuesta. a. La afirmacin es FALSA, pero la razn es una proposicin VERDADERA. b. La afirmacin y la razn son VERDADERAS y la razn es una explicacin CORRECTA de la afirmacin. c. La afirmacin es VERDADERA, pero la razn es una proposicin FALSA. d. La afirmacin y la razn y la razn son VERDADERAS, pero la razn NO es una explicacin CORRECTA de la afirmacin. 12
Anclar y Reanclar se lleva a cabo cuando las personas se ven en la necesidad de determinar un precio justo o subjetivo, y procuran seleccionar un punto estimado y luego adecua el resultado alrededor de este anclaje.

Respuesta: Verdadero 13

Falso

Son Tcticas de la Negociacin Distributiva:

Seleccione al menos una respuesta. a. Pausa b. Alianza

c. Oferta o Apertura. d. Resistencia 14

PREGUNTAS DE ANLISIS DE RELACIN

Este tipo de preguntas consta de dos proposiciones as: una Afirmacin y una Razn, unidas por la palabra PORQUE. Usted debe examinar la veracidad de cada proposicin y la relacin terica que las une.

Para responder este tipo de preguntas, debe leerla completamente y sealar en la hoja de respuesta, la elegida de acuerdo con las siguientes instrucciones:

Marque A si la afirmacin y la razn son VERDADERAS y la razn es una explicacin CORRECTA de la afirmacin. Marque B si la afirmacin y la razn y la razn son VERDADERAS, pero la razn NO es una explicacin CORRECTA de la afirmacin. Marque C si la afirmacin es VERDADERA, pero la razn es una proposicin FALSA. Marque D si la afirmacin es FALSA, pero la razn es una proposicin VERDADERA.

Una agenda de negociacin informa sobre las prioridades e intereses de un proceso de negociacin, PORQUE lo primero que se debe hacer es identificar que temas, por cuestin de principios y valores no son negociables.

Seleccione una respuesta. a. C b. A

c. B d. D 15

La meta de la negociacin se hace:

Seleccione una respuesta. a. Segn el estilo negociador del otro. b. Segn los intereses de las partes c. Dependiendo de las circunstancias. d. Antes de iniciar la negociacin.
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