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LA ASERTIVIDAD Y EL OLFATO DE UN LDER

El viejo Pepe instrua al joven Luis en el
arte de emprender, casi siempre las
historias las escenificaba con ejemplos
para que el joven las pudiera visualizar
mentalmente, como si se tratara de una
pelcula.

De esta forma aprenda y comprenda ms
rpido el ejemplo. Le contaba cuentos con
metforas tratando de que Luis sacara sus
propias conclusiones, desde la antigedad
los cuentos con ejemplos, comparaciones
y metforas, siempre han sido un vehculo de trasmisin cultural y del
conocimiento.

En la bsqueda de compaeros de viaje, socios comerciales, socios
capitalistas, colaboradores con derechos, concesiones de
explotacin, agentes freelance, formacin nter empresa.

Cmo descubrimos a la gente que sabe trabajar de la que solo sabe
hablar?, o sea cmo diferenciamos a los profesionales de los
fantasmas?, hay gente que siempre trabaja a toda velocidad y
siempre llega tarde y no rinde, por qu hay gente que tiene veinte
proyectos entre manos y no puede ni pagar el alquiler?, cmo los
podemos distinguir?



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Mira Luis te voy a explicar que es ser un Lder; El otro Olfato es
algo instintivo y analtico, te prev de una psicologa innata, te hace
saber cmo quieres ser en la vida y como deben ser las personas
que te rodean, de qu recursos disponen?, sin embargo quiz no lo
sepan ni ellos mismos.

T debes pensar muy rpido, y aprender a interpretar mientras
improvisas y los desnudas mentalmente, es como conocer a una
persona por dentro e imaginrtela por fuera pero con los ojos
vendados.

No debes ni puedes relacionarte con cualquiera las personas
crecemos o decrecemos, siempre es ms fcil rodearte de catetos y
gente insulsa que te hacen sentir importante, que de gente que te
aporte crticas a veces constructivas lo cual te obliga a corregir las
imperfecciones en tu trabajo y en tu vida, muchas veces ellos son
mejores que t en ciertos aspectos pero siempre te aportarn cosas
positivas.

Aquella frase de que en el pas de los ciegos el tuerto es el rey, es
falsa, porque al final el tuerto acaba ciego como los dems, ser
simbiosis o mimetismo pero las amistades influyen en el
comportamiento de uno mismo, ir con gente poco despierta te atonta,
que te traten como si fueras tonto te atonta, hay que huir de la gente
que no deja crecer.

La Empata la crea la seguridad en uno mismo arrastrar a la
gente a creer en ti, por que el ser humano es un ser muy inseguro, tu
sonrisa debe ser sincera, natural no interpretada, debes transmitir


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siempre mensajes alentadores pero realistas, o al menos ajustadas a
la realidad de las cosas y a tus propsitos.

Y t pensars que es un pensamiento muy facha, muy separatista,
demasiado clasista, pues s, lo es, no puedes, no debes estar con
cualquiera ni si quiera para tomar un caf.
Al concluir, Luis le dijo a Pepe:

Es que yo nunca me he sabido rodear de personas vlidas como t
dices, siempre aparentan una cosa y luego son otra.

- Cmo puedo hacer para detectarlos?, es evidente que a cada
persona que conozco o entrevisto no le voy a hacer un test de
personalidad pero cmo puedo ver el interior de esas
personas?

Trata de captar los detalles, mira para ser un buen mentiroso hay
tener muy buena memoria, t debes estar siempre sereno y
sonriente, escuchar, comparar y contrastar, como aquella frase de
Laurence Oliver la ternura y el silencio, como por encima de la
circunstancias.

Esto te ayudara a captar los entresijos de su verdadera personalidad,
todas las personas salimos a la calle con una mscara que nos hace
ms deseables, ms guapos por eso nos vestimos bien y nos
perfumamos, somos educados y hasta refinados, pero si observas
bien, veras los errores que se cometen, y esos errores indican el
crack de una mala interpretacin, por esa rendija podrs adivinar su


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verdadera identidad, solo debes concentrarte en analizar bien sus
detalles, debes ser ms perspicaz.

Cuando un vendedor te hable de que l es el mejor, o de sus logros
en el pasado, es porque no sabe venderse a s mismo, o porque se le
han acabado los argumentos, de saberse vender, no tendra que
demostrar nada, le comprara cualquiera.

Adems una vez conquistes la primera batalla, que es contra ti
mismo, la segunda ya la tienes medio ganada y la tercera ms fcil
aun, la dcima? Esta la ganars hasta por telfono.

Lo bueno que tiene montarte un negocio es que ser una extensin
de ti mismo, cuando t te sientas bien todo andar sobre ruedas y si
estas mal, tu negocio andar mal.

Cuando dices gente buena, supongo de te refieres a mandos
intermedios o directivos, un buen jefe de ventas, un buen
administrador, un buen tcnico especialista etc.

Ser tu magnetismo quin los atraer o quin los alejar, porque
tarde o temprano tendrs que demostrar lo que vales, demostrar
hasta cuanto puedes arriesgar o en que te quieres arriesgar, si tienes
arte para conquistar personas o mercados la partida est ganada.

Ten en cuenta que un jefe dice, Haz este trabajo! Y un lder
dice Esto se hace as! La diferencia entre un mtodo y otro, es que
en el segundo no hay lugar a dudas, imitando el segundo mtodo el


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xito es seguro, as cuando le preguntes: Has visto como se hace?,
yo he tardado 15 minutos en fabricar o vender ese producto /
servicio... T puedes estar 20 y hasta 30 minutos pero debes saber
que el que no rinde debe rendirse, porque tu puesto debe ocuparlo
alguien que si sepa hacer las cosas, normalmente los que solo son
jefes y no lderes son autnticos fantasmas, con dinero hay que
comprar soluciones no problemas, este sera el argumento de un
lder. De jefes, jefecillos, monicacos y cagamandurrias hay muchos
pero para ser un lder hay que demostrar que se vale.

Personas que mandan hay muchas pero personas que sepan
mandar no tantas, es como ser capitn de un barco y no saber nadar
Qu irona verdad? La persona que no sabe dirigir un equipo hace
que la convivencia sea catica y recuerda que los barcos sin rumbo
van a la deriva y acaban hundindose.

Lamentablemente esta es la triste realidad, ser lder significa ser duro
pero elocuente, las empresas no viven en barrio ssamo, la
competencia es muy dura y el mercado cada vez ms exigente.

Aunque tambin pudiera ser que no vales para eso y te cuesta
mucho cambiar de actitud, o no quieres renunciar a unos aspectos de
tu vida que para ti son irrenunciables, aunque eso es igual a no valer.

Dirigir un equipo de trabajo no es fcil, debes ser el primero en llegar
y el ltimo en salir.

El respeto no se decreta, se gana poco a poco demostrando tu
profesionalidad.


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Hablemos de la Asertividad en tu Empresa.

Para dirigir un equipo de directivos, freelance, comisionistas, jefes de
producto, delegados, abogados, asesores fiscales, laborales y todo lo
que tiene que ver con la empresa, se requiere un nivel cognitivo
importante, donde la personalidad individual de los componentes del
grupo, es a veces superior a la tuya, tal hecho te puede llevar a la
prdida de autoridad y de influencia sobre dicho grupo.

En otros tiempos al que se le ocurra replicar al jefe era despedido
inmediatamente, pero actualmente se intenta buscar lazos con
aquellas personas que son capaces de presentar sus ideas,
defenderlas, debatirlas, sin llegar a la confrontacin, tratando de
ganar la partida lingstica de una forma inteligente.

Da igual si se trata del jefe supremo, David contra Goliat o solo son
temas banales entre amigos, la asertividad es contraria al
conformismo, las personas asertivas son respondonas cuando creen
que estn en posesin de la verdad, algunas de ellas pueden resultar
autnticas moscas cojoneras.

Hay personas que son conformistas y aceptan todo con tal de no
entrar en polmicas, este es un comportamiento miedoso impropio de
un directivo o de un mando intermedio, es obvio que no debemos
rodearnos de personas conformistas para poner en marcha nuestra
empresa.



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La conducta asertiva permite a las personas expresar oposicin, sin
entender esta como un sentimiento negativo, debera considerarse
como un sentimiento sano. La asertividad permite decir lo que uno
piensa y actuar en consecuencia. Sin duda favorece la eficacia
personal. Su importancia radica en que facilita el encuentro con uno
mismo.

Las personas que s lo hacen son en su mayora aquellas que odian
que les digan qu hacer. Se preocupan ms por la lucha de poder en
s misma que en el motivo de la misma.

- Me ests diciendo que debo rodearme de tiburones y moscas
cojoneras?

Claro, quin sino te podra guiar mejor hacia la carnaza?, que el
depredador que tenga el olfato ms desarrollado para oler la sangre
a kilmetros.

Como te he dicho en otras ocasiones la empresa se fundamenta
mnimamente en tres grandes pilares; LA ADMINISTRACIN, LA
PRODUCCIN y LAS VENTAS

El que tenga el mejor olfato ser el mejor jefe de ventas, el que tenga
mejor mandbula ser que mejor gestione la produccin y el mejor
rastreador ser quien que administre.

- Y yo dnde estoy?



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T debes ser la rmora de se alimenta de ellos, de cada uno y lo
mximo que puedas, ya no existe el pensamiento de que la empresa
eres t y que t les pagas su sueldo ahora tienes que explotarlos,
ahora ellos en sus respectivos departamentos son la empresa y t
debes ir recaudando tus impuestos como parte de sus ganancias, de
modo que el que no produzca debe ser sustituido o devorado, ellos
deben ser los jefes de tu empresa y cada uno sabr cmo hacer las
cosas, tu empezars a ser jefe el da que no tengas que ir a trabajar
Qu paradoja verdad?

- Pues no s si sabr ser as, aunque reconozco que tienes razn
en tus palabras.

La verdad es que no resulta cmodo nadar entre tiburones, pero si
sabes mantener tu autoridad y sabes repartir la carnaza, nunca te
faltara comida, ellos han nacido para eso, no les hagas moverse en
tres o cuatro escenarios a la vez, eso es cosa tuya.

Ser micro empresario parece algo simple y de poco glamour, parece
que todo el mundo puede serlo, se tiende a pensar que todos los
trabajadores por cuenta propia Autnomos son electricistas,
fontaneros, carpinteros, camioneros etc. Bien es cierto que algunos lo
son, pero para ser fabricantes de Muebles antes han tenido que ser
carpinteros, para ser una pequea empresa se ha tenido que ser
una micro empresa, siempre se empieza por el numero uno y luego
le sigue el dos etc.

Cuando sepas nadar entre tiburones y no lastimarte sers un rey de
los mares, los tiburones protegern su territorio que ser el tuyo,
mientras tanto sers solo uno de esos lindos peces de un banco de


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coral, coloridos pero sin personalidad, que tras 5 segundos ya no
sabes cul es.