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TEORA DE MURRAY
PTR-115
INTEGRANTES:
CARN
AGUIRRE ALVARADO, JONATHAN ALBERTO AA09122 CENTE GARCA, DIMELZA IVET CG09031 GODINEZ RAMREZ, KARLA IVONNE GR08046 HERNNDEZ GIL, CLAUDIA RAQUEL HG08009 LPEZ MORALES, NOEL REYNALDO LM09001 ROMERO GUILLEN, WILSON ELIAS RG07006
30/04/2013
Contenido
INTRODUCCIN .......................................................................................................... 1 OBJETIVOS.................................................................................................................. 2 HENRY ALEXANDER MURRAY .................................................................................. 3 GENERALIDADES ....................................................................................................... 3 El estudio de la personologa .................................................................................... 4 Principios de la personologa ................................................................................. 4 Divisiones de la personalidad .................................................................................... 5 El ello..................................................................................................................... 5 El supery.............................................................................................................. 6 El yo ...................................................................................................................... 6 Funciones de la Personalidad ................................................................................ 7 NECESIDADES: LAS MOTIVADORAS DE LA CONDUCTA. ....................................... 7 TIPOS DE NECESIDADES......................................................................................... 10 Necesidades primarias (viscerogenicas). ................................................................ 10 Necesidades secundarias (psicognicas) ................................................................ 10 Necesidades reactivas. ........................................................................................... 10 Necesidades proactivas. ......................................................................................... 10 CARACTERISTICAS DE LAS NECESIDADES. ......................................................... 10 NECESIDADES PRINCIPALES .................................................................................. 11 Necesidad del logro................................................................................................. 11 Factores que influyen en la necesidad de logro ................................................... 12 Necesidad de poder ................................................................................................ 15 Necesidad de afiliacin............................................................................................ 17 La evaluacin en la teora de Murray .......................................................................... 20 El programa de evaluacin de la Office of Strategic Services (OSS) ....................... 21 La prueba de apercepcin temtica......................................................................... 21 CONCLUSIONES ....................................................................................................... 23 BIBLIOGRAFA ........................................................................................................... 25
INTRODUCCIN
En el presente trabajo de investigacin se desarrollara la teora de Henry Murray, al comienzo del mismo se conocer un poco de la vida y surgimiento de este psicoanalista, y de como desarrollo su teora y de los aportes psicoanalticos que hasta el da de hoy son recurrentemente usados.
Luego podremos leer acerca de cmo Henry Murray ide un enfoque de la personalidad que abarco las fuerzas consientes e inconscientes, la influencia del pasado, del presente y del futuro, y el efecto de los factores fisiolgicos y sociolgicos es quiz por ello que el influjo del psicoanlisis freudiano se percibe en que reconoce el efecto de las experiencias de la niez tienen en la conducta del adulto y en su concepto del ello, del yo y del supery, redefinidos a partir de los conceptos planteados por Freud lo cual se encuentra mas detallado en este informe, adems de las funciones que la personalidad desempean.
Se definir una necesidad como el constructo que representa una fuerza en el cerebro que organiza la percepcin, entendimiento y conducta de tal forma que cambia una situacin insatisfactoria y aumenta la satisfaccin se explica como una necesidad puede ser provocada por un estado interno o por un estmulo externo ya que no todas las necesidades estn presentes en todos los individuos y que varan en su fuerza e intensidad, con lo cual se vera reflejado que hay una jerarqua de necesidades, donde dos o ms necesidades entran en conflicto, la ms insistente ser satisfecha primero, La investigacin de Murray lo llevo a formular una lista de 20 necesidades las cuales sern ampliadas posteriormente, se explicaran los tipos de necesidades y que las caracteriza a cada una de ellas, adems de explicar algunas de las muchas tcnicas para evaluar la personalidad, donde la mejor conocida es la Prueba de Apercepcin Temtica (TAT) se explicara en que consiste y como se interpretan los resultados.
OBJETIVOS
OBJETIVO GENERAL Identificar los aspectos ms importantes de la Teora de Murray basadas en las necesidades de los sujetos humanos y cmo influyen stas en la organizacin.
OBJETIVOS ESPECFICOS Determinar las necesidades que se contemplan en la Teora de Murray y profundizar en las principales. Establecer el origen de las necesidades y su importancia en los miembros de la organizacin. Establecer los principales aportes contemplados en la Teora de Murray.
GENERALIDADES
Henry Murray ide un enfoque de la personalidad que abarca las fuerzas consientes e inconscientes, la influencia del pasado, del presente y del futuro, y el efecto de los factores fisiolgicos y sociolgicos. El influjo del psicoanlisis freudiano se percibe en que reconoce el efecto de las experiencias de la niez tienen en la conducta del adulto y en su concepto del ello, del yo y del supery. Aun cuando la influencia es evidente, Murray interpret todo lo anterior de forma muy personal. Se apart tanto del psicoanlisis ortodoxo, que su sistema se cataloga entre los neofreudianos, y no entre los partidarios de Freud. Dos aspectos caractersticos de Murray son: una concepcin muy compleja de las necesidades humanas y la fuente de datos en que bas su teora. Plante una lista de necesidades que todava se utiliza ampliamente en la investigacin y evaluacin de la personalidad, as como en el tratamiento clnico. Los datos, a diferencia de los tericos, provenan de individuos normales (alumnos de la Universidad de Harvard) y 3
El estudio de la personologa
Murray sugiri que el concepto de personalidad es una hiptesis, un constructo que ayuda a explicar la conducta de un individuo. Murray no crea que el concepto de personalidad se refiriera a alguna sustancia fsica real. La personalidad de un individuo depende de procesos cerebrales y por consiguiente el centro anatmico de sta es el cerebro. Hay una relacin estrecha entre la fisiologa cerebral y la personalidad. Los procesos neurofisiolgicos son la fuente de la conducta humana. En su anlisis de la personologa, el cual es el trmino desarrollado por Murray para el estudio de vidas humanas y los factores que influyen en su curso (1938), Murray enfatiz el entendimiento de los individuos normales respecto a mbitos naturales. Crea que los psiclogos deben preocuparse en forma primaria por el estudio detallado y cuidadoso de vidas individuales. Al estudiar lo individual, Murray crea que es til separar la conducta total de una persona en unidades identificables y manejables. Su unidad bsica es un procedimiento, un patrn de conducta significativa breve que tiene un principio y un fin claros. Los procedimientos son interacciones entre el sujeto y otra persona u objeto en el ambiente, por ejemplo, tomar un libro, escribir una carta o sostener una conversacin. Los procedimientos pueden ser internos (imaginados) o externos (reales). Una sucesin de procedimientos constituye una serie. Por tanto, una amistad o un matrimonio consisten de una serie de procedimientos que necesita ser estudiada en su conjunto. Una serie planeada de procedimientos es un programa en serie, el cual conduce hacia un objetivo, tal como convertirse en abogado, por ejemplo. Los programas en serie pueden prolongarse en el futuro por meses o incluso aos. Cada procedimiento en una serie puede ser considerado como tener un subobjetivo que acerca al individuo al objetivo final. Los programas en serie son gobernados por un proceso mental conocido como orden. Esto nos permite, una vez que entendemos nuestro mundo, desarrollar una estrategia para afrontarlo. El orden tambin permite desarrollar calendarios o planes para resolver procedimientos conflictivos. Un calendario, como un presupuesto familiar, trata de acomodar todas las necesidades y objetivos implicados permitindoles ser expresados en momentos diferentes.
Principios de la personologa
El primer principio de la personologa, es que esta tiene sus orgenes en el cerebro. La fisiologa de este rgano gua y dirige todos sus aspectos. Un ejemplo simple de lo anterior es que algunas drogas alteran el funcionamiento del cerebro al mismo tiempo que el de la personalidad. Todo cuanto hace y tiene la personalidad est en el cerebro, inclusive los estados afectivos, los recuerdos consientes e inconscientes, las creencias, las actitudes, los miedos y los valores. 4
Divisiones de la personalidad
Algunos aspectos de la teora de Murray fueron extrados de la teora de Freud. Redefini los trminos y enriqueci los conceptos ello, yo, y sper yo, para describir las divisiones bsicas de la personalidad.
El ello Murray dividi la personalidad en tres partes, usando la terminologa psicoanaltica del ello, el supery y el yo, pero sus conceptos no corresponden a los de Freud. A semejanza de Freud, propuso que el ello es el depsito de todas las tendencias impulsivas innatas. Por lo tanto, suministra energa a la conducta, la dirige y se relaciona con la motivacin. Contiene los impulsos primitivos, amorales y lascivos descritos por Freud. Sin embargo, el sistema Murray tambin abarca los impulsos innatos que la sociedad juzga aceptables y convenientes. El ello contiene las tendencias de la empata, la imitacin y la identificacin, los tipos de amor que no son lascivos y la tendencia a dominar el ambiente. La fuerza o intensidad del ello vara de un individuo a otro; por ejemplo, una persona podra tener apetitos y emociones ms intensos que otra. Por lo tanto, el problema de controlar y encauzar las fuerzas del ello no es igual en todos nosotros, porque algunos tenemos ms energa con la que debemos convivir. 5
El supery Murray defini el supery como la internalizacin de los valores y normas culturales, o sea, las reglas que nos permiten evaluar y juzgar nuestra conducta y la ajena. Los padres y otras figuras de autoridad imponen al nio, desde temprana edad, la esencia del supery. Otros factores moldean el supery, entre ellos el grupo de coetneos, la literatura y la mitologa de una sociedad. En este sentido, Murray se apart de las ideas de Freud porque admiti otras influencias, adems de la interaccin entre progenitor e hijo. Desde su punto de vista, el supery no est cristalizado rgidamente a los cincoaos como propuso Freud, sino que se sigue desarrollando a lo largo de la vida. Esto refleja una mayor complejidad y refinamiento de las experiencias con el transcurso del tiempo. El supery no est en conflicto permanente con el ello, como opinaba Freud, dado que el ello contiene fuerzas positivas y negativas. No es necesario eliminar las primeras. El supery trataba de inhibir los impulsos inaceptables para la sociedad, pero tambin determina cundo, dnde y cmo se puede expresar y satisfacer una necesidad aceptable. Mientras el supery se est desarrollando, tambin lo est haciendo el yo ideal, que nos proporciona metas a largo plazo. El yo ideal representa lo que podemos llegar a ser y es la sntesis de todas nuestras ambiciones y aspiraciones.
El yo El yo es el director racional de la personalidad; trata de modificar o posponer los impulsos inaceptables del ello. Murray ampli la definicin freudiana del yo al sealar que es el organizador central de la conducta. As pues, interviene en ella mas activamente de lo que supusiera Freud; no es un simple servidor del ello, sino que planea conscientemente los cursos de accin. No se limita a reprimir el placer del ello, sino que tambin organiza y gua la expresin de los impulsos aceptables de ste para fomentar placer. El yo es el rbitro entre el ello y el supery, y se puede inclinar por uno u otro. Por ejemplo, si favorece al ello, quiz encause la personalidad por las vas del crimen. Puede integrar ambos aspectos de la personalidad de modo que lo que queremos hacer (ello) coincida con lo que la sociedad piensa que deberamos hacer (supery). El sistema Murray deja la puerta abierta para el conflicto entre el ello y el supery. Un yo fuerte puede mediar muy bien entre ambos, mientras que un yo dbil deja la personalidad en un campo de batalla. Sin embargo, a diferencia de Freud, Murray pensaba que no se trataba de un conflicto inevitable.
Murray dice que las principales funciones de la personalidad son: Ejercer sus procesos expresivos Aportar o generar y reducir tensiones de necesidades insistentes Formar programas seriados para el logro de metas distintas Disminuir o resolver urgencia La personalidad se puede definir biolgicamente como el rgano gobernante o instinto sper ordenado del cuerpo y se localiza en el cerebro, si no hay cerebro no hay personalidad.
NECESIDAD Humillacin
COMPRENSIN
Logro Afiliacin
Agresin
Autonoma
Oposicin
Defensa Deferencia
Dominio
Exhibicin
COMENTARIO REPRESENTATIVO DEL EMOCIONES CUESTIONARIO RELACIONADAS Actitud pasiva ante las fuerzas externas; Mis amigos consideran que soy Resignacin, aceptar la responsabilidad, darse por demasiado humilde vergenza y vencido, reconocer inferioridad o error. culpabilidad. Lograr algo difcil,; controlar, manipular, Me fijo metas difciles que trato de Ambicin y placer. superar a otros. alcanzar Acercarse y cooperar con gusto o Me siento muy atrado por mis amigos Afecto, amor y corresponder a otras personas por quienes confianza. se siente agrado, ganarse su afecto, lealtad. Vencer la oposicin por la fuerza, pelear, A las personas dominantes les trato con Ira, rabia, envidia y vengarse y lastimar, defenderse o atacar a la misma agresividad con que ellas me venganza. lo dems. tratan Liberarse del confinamiento o las Hago las cosas a mi manera, sin importar Coraje provocado por limitaciones; oponerse a la coercin, ser la opinin de los dems las limitaciones; independiente. independencia. Dominar o compensar los fracasos A mi los problemas simplemente me Vergenza por el haciendo un esfuerzo por superar las alienta a esforzarme aun mas fracaso; carencias. Empeo por superarlo. Defenderse contra un asalto, una culpa; Siempre encuentro muchas razones para Sentimientos de culpa, reivindicar el ego. explicar mi fracaso. inferioridad. Admirar y apoyar a un superior; elogiar, Muchas veces me doy cuenta que imito o Respeto, admiracin someterse a la autoridad, concordar. concuerdo con quien considero un superior Controlar el ambiente humano donde uno Siempre influyo en otros, mas que ellos Confianza se desarrolla; influir, persuadir, mandar a en mi. otros. Causar una impresin; ser vistos y Si se me presenta la oportunidad puedo Vanidad, exuberancia. escuchados; estimular , asombrar, fascinar, darme a notar. impresionar a otros Evitar el dolor, las lesiones fsicas, Me atemoriza el dolor fsico. Ansiedad enfermedades y muerte; huir del peligro 8
Prevencin
Apoyo
tomar precauciones. Evitar humillaciones, rechazar o evitar situaciones incomodas, dejar de actuar por temor al fracaso. Expresar conmiseracin y satisfacer las necesidades de una persona desvalida; consolar apoyar a los dems. Ordenar las cosas; lograr la pulcritud, organizacin, limpieza. Ser gracioso sin ninguna finalidad; propensin a rer, a hacer bromas, Apartarse de personas desagradables; excluir, rechazar desairar a lo dems. Buscar y disfrutar impresiones sensuales.
Con frecuencia dejo de hacer cosas por mi sensibilidad a las criticas y a hacer el ridculo. Me conmueven fcilmente, los infortunios de los dems.
Inferioridad, ansiedad, vergenza. Misericordia, compasin, ternura. Disgusto por desorden. Joviabilidad. el
Comprensin
Organizo mis actividades diarias para que no haya demasiada confusin. Procuro asumir una actitud practica y divertida ante la vida. Me molesta que un tonto me quite el tiempo. Procuro sensaciones que algn momento sern nuevas y agradables. Establecer y fomentar una relacin ertica; Dedico mucho tiempo a analizar asuntos tener relaciones sexuales. sexuales. Satisfacer las necesidades propias gracias Cuando me encuentro en un lugar a la compasin de los dems; recibir, desconocido, me siento solo y nostlgico. atencin, apoyo, proteccin y consuelo. Hacer o contestar preguntas generales. Creo q la razn es la mejor gua para Inters por la teora, el anlisis de hechos, resolver problemas. lgica razonamiento.
Desdn, disgusto, indiferencia. Sensualidad. Excitacin lujuria, amor. Impotencia, inseguridad. ertica,
Inclinacin a pensar.
TIPOS DE NECESIDADES.
Necesidades primarias (viscerogenicas).
Provienen de los estados corporales e incluyen las que son indispensables para sobrevivir (alimento, agua, aire y evitar daos), al igual que las sexuales y las sensoriales. En otras palabras este tipo de necesidades son de supervivencia y otras afines que se originan en los procesos internos del organismo.
Necesidades reactivas.
Implican una respuesta a un aspecto concreto del entorno y slo ocurre cuando ese aspecto est presente. Por ejemplo, la necesidad de evitar los daos solo aparece cuando hay una amenaza. Es decir, que este tipo de necesidades consisten en responder a un objeto especfico.
Necesidades proactivas.
No requieren la presencia de un objeto particular. Son aquellas espontaneas que producen la accin correcta siempre que son activadas, independientemente del entorno. Por ejemplo un individuo que siente hambre buscara comida para saciarla, pero para buscar comida no esperara que aparezca un estimulo, como un anuncio de hamburguesa en la televisin. Es decir, que este tipo de necesidades surgen en forma espontanea.
NECESIDADES PRINCIPALES
Muchas de las necesidades antes mencionadas se han tenido en cuenta en los manuales de psicologa del trabajo como posibles motivadores del comportamiento del sujeto humano. Tres se han investigado con mayor detenimiento: Necesidad de logro Necesidad de poder o dominacin Necesidad de afiliacin.
Actividad empresarial independiente: Se encontr una fuerte correlacin entre las personas con alta motivacin de logro y el patrn de conducta que caracteriza la actividad empresarial independiente. La persona con alta motivacin de logro y el empresario independiente tienen muchas conductas en comn: ambos prefieren tomar riesgos moderados, un feedback de rendimiento rpido y especfico y muestran un alto grado de iniciativa y de conductas de exploracin.
Necesidad de poder
La necesidad de poder es la necesidad de tener influencia sobre los otros y la posibilidad de ejercer control sobre ellos y el entorno. Los individuos con elevada necesidad de poder prefieren situaciones competitivas y orientadas hacia el estatus y suelen estar ms preocupados por ganar prestigio e influencia que por una realizacin efectiva. Buscan posiciones de liderazgo y tienden a influir en otros de manera justa y abierta. McClelland y Burnham (2003) sugieren que existen dos manifestaciones de necesidad general de poder. Los individuos con alta necesidad de poder personal tienden a buscar poder e influencia por su propia cuenta. Para ellos, el control, el dominio y la conquista son importantes indicadores de eficiencia personal. Estos lderes inspiran a sus subordinados a llevar a cabo proezas heroicas, pero en inters del lder, no de la organizacin. En contraste, los individuos con altas necesidades de poder institucional estn ms orientados hacia usar su influencia para realizar progresos para el cumplimientos de las metas del grupo o de la organizacin. Estos individuos tienen las siguientes caractersticas: 1) Estn interesados en la organizacin, se sienten personalmente responsables por el progreso en los propsitos de la organizacin. 2) Disfrutan del trabajo y de cumplir las actividades de una forma ordenada. 3) Estn por lo general dispuestos a sacrificar sus propios intereses por el bien de la organizacin. 4) Tienen fuerte sentido de la justicia y la equidad. 5) Buscan el consejo de un experto y no estn la defensiva cuando se critican ideas. Los resultados de los estudios que han comparado la calidad de funcionamiento de grupos liderados por personas con alta o baja motivacin de poder, demuestran que los grupos con lderes con alta motivacin de poder adoptan decisiones ms pobres, ya que se da un menor intercambio de informacin, toman en consideracin menos estrategias alternativas y obtienen peores decisiones. Estos resultados sugieren que la tendencia de las personas con alta motivacin de poder de hacer que los dems se adhieran a sus planes, puede ser negativa para el funcionamiento del grupo. Las personas con alta motivacin de poder son las que ms hablan, ms influyen en los otros participantes, y ms animan a participar, sin embargo no son los ms simpticos y tampoco se los juzga como los que ms contribuyen a hacer un buen trabajo y llegar a una buena conclusin.
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Ascendente
Descendente El modo ms clsico de ejercer el poder es el que se realiza de forma descendente. Este tipo de poder se da cuando un empleado de superior categora profesional trata de ejercer influencia sobre un subordinado. Ascendente Por el contrario, el ejercicio del poder ascendente se refiere a los intentos de los subordinados por influir sobre sus superiores, valindose de estrategias como congraciarse, ser persistente, presentar de un modo lgico las ideas o crear coaliciones. 16
Necesidad de afiliacin
Necesidad de afiliacin o intimidad: preferencia recurrente o disposicin para la interaccin afectuosa, cercana y comunicativa con otros, deseo de afecto y relaciones satisfactorias con otros. Atkinson, Heyns y Veroff (1954) en un principio definan el motivo de afiliacin como el "establecimiento, mantenimiento o recuperacin de una relacin afectiva con otra persona o personas". Radloff tambin lo define como "la asociacin de una persona con sus semejantes". Murray lo defini como formar amistades y asociaciones, saludar, juntarse, vivir con otros, cooperar y conversar de forma sociable con otros. De acuerdo con estas definiciones, el motivo de afiliacin no debe confundirse, con la extroversin, ni con la simpata, popularidad o sociabilidad. De hecho, los primeros estudios llevados a cabo encontraron que las personas con alta motivacin de afiliacin, podran ser hasta menos populares que las personas que se esforzaban poco por afiliarse. Ms bien, encontraran que el motivo de afiliacin se asociaba al miedo al rechazo interpersonal. Las personas con alto motivo de afiliacin necesitan interactuar con otras personas y temen la desaprobacin de los dems, buscan seguridad en la gente y se preocupan de saber la opinin que se tiene de ellos, por lo que todo este conjunto de caractersticas hace de ellos que tengan un patrn de conducta que suele hacerles poco populares. De acuerdo con Atkinson, el motivo de afiliacin se conceptualiza como la necesidad de ser aceptado socialmente y de tener seguridad en las relaciones interpersonales. Sin embargo, otros autores, como por ejemplo Boyatzis, consideran que esta conceptualizacin exagera "la ansiedad ante el rechazo" y no valora suficientemente el 17
Ilustracin tpica contenida en la prueba de apercepcin temtica. Al describirla, los sujetos revelan sus sentimientos, necesidades y valores. Respuestas normales a una lmina de la prueba: 1. Esta ilustracin presenta a una mujer que ha sido suspicaz y maliciosa toda la vida. Se est mirando al espejo y, tras su espalda, ve reflejada una imagen de cmo ser cuando envejezca una persona suspicaz y maliciosa. No soporta la idea de lo que ser su vida en el futuro; rompe el espejo, sale de la casa corriendo y gritando. Enloquece y pasa el resto de su vida recluida en un sanatorio mental. 2. Esta mujer ha dado mucha importancia a la belleza toda su vida. De nia la admiraban por su hermosura y de joven atraa a muchos hombres. Aun cuando la mayor parte del tiempo se senta en secreto ansiosa y poco digna, su belleza le ayudaba a ocultrselo a los dems y en ocasiones incluso a s misma. Ahora que est entrada en aos y los hijos empiezan a abandonar el hogar, le preocupa el futuro. Se mira al espejo y se imagina como una vieja bruja (fea y malva), la peor y deprimente para ella.
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CONCLUSIONES
La conducta y la personalidad del individuo tienen sus orgenes en procesos neurofisiolgicos, por lo cual aspectos como la motivacin y las necesidades, tendrn tambin el mismo origen y su estudio (de acuerdo a lo planteado por Murray) tendr que enfocarse en la comprensin de las manifestaciones de dichos procesos, de manera que esto pueda contribuir a que el individuo sea ms productivo y se sienta ms satisfecho dentro de la organizacin. Las necesidades que se generan cada instante en todas las personas son fuerzas o procesos psicoqumicos que conducen al individuo a buscar la forma o los medios especficos para poder satisfacerlas, ya que las necesidades producen cierto grado de tensin en la persona. Es por ello que siempre que nos encontremos dentro de un grupo de personas trabajando para un mismo fin, como por ejemplo en el trabajo, dentro de una empresa es muy importante conocer cuales son las necesidades que tiene cada persona que conforma el grupo, ya que as podremos ayudar a cada una de ellas y el grupo funcionar mejor, hacia una misma direccin generando sinergia. Murray se dedic exclusivamente a la psicologa y a estudiar las partes ms profundas de la personalidad: el inconsciente. No todas las necesidades estn presentes en todos los individuos, dems varan en su fuerza e intensidad. Donde dos o ms necesidades entran en conflicto, la ms insistente ser satisfecha primero. Algunas necesidades son prepotentes, lo cual significa que se vuelven muy urgentes si no son satisfechas, tal como la necesidad de alimento o de eliminar los desechos fisiolgicos. Otras necesidades pueden ser satisfechas juntas. Un actor puede ser capaz de satisfacer las necesidades de logro y de exhibicin en una misma representacin. La necesidad de logro se establece en la niez, la establecen los padres en los primeros aos de vida, pero mediante la persona va creciendo se va fortaleciendo o debilitando, dependiendo del entorno que lo rodea (profesores, estudiantes, grupo comunitario). La necesidad de poder consiste en ejercer influencia y control sobre el grupo y el entorno con el fin de lograr un objetivo y puede ser visto desde la perspectiva personal y la institucional, siendo la segunda la que genera mejores resultados. Generalmente, las tres necesidades estn presentes en cada individuo. Son formadas y adquiridas con el tiempo por la vivencia cultural del individuo en su experiencia de vida. Se puede utilizar el entrenamiento para modificar un perfil de necesidad. Sin embargo, una de las necesidades es la dominante, tambin dependiendo de cada personalidad. La importancia de las diversas 23
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BIBLIOGRAFA
Libros Whetten Allred, David. Cameron S. Kim. Desarrollo de habilidades directivas. PEARSON, Educacin. 6 edicin. Mxico, 2005. Miguel, Adelia. Motivacin y Personalidad. Dpto. Personalidad, Evaluacin y Tratamiento Psicolgico, La Laguna, 2006. Duane P. Schultz, Sidney Ellen Schultz. Teorias de la personalidad. Novena edicin, Edit. CENGAGE Learning. Furnham Adrian (2009). Psicologia Organizacional. Edit. Alfa y Omega. Mexico. Engler, Brbara (1996). Teoras de la Personalidad. Cuarta edicin, Edit. McGrawHill. Fernndez Rodrguez, Andrs. Psicologa de las Organizaciones. Editorial UOC, Espaa, Barcelona, 2004. LARSEN, R.J. y BUSS, D.M. Captulo 11. Motivacin y Personalidad En: Psicologa de la personalidad: dominios del conocimiento sobre la naturaleza humana. 2 ed. McGraw Hill. 2002. p. 336-369.
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