ESTUDIO DE CASO # 3 FIDEOS SABROSA S.A.

ELABORAR LOS ESTADOS FINANCIEROS AL 31.03.2011

EMPRESA "FIDEOS SABROSA" S.A. BALANCE GENERAL

Al 31/03/2011 (expresado en bs)

ACTIVO ACTIVO CORRIENTE DISPONIBLE Caja Bancos EXIGIBLE cuantas por cobrar REALIZABLE inventario PT inventario suministros inventario materia prima inventario materiales indirectos ACTIVO NO CORRIENTE ACTIVO FIJO Terrenos Edificios Vehculos maquinaria y equipo TOTAL ACTIVOS PASIVO Y PATRIMONIO PASIVO CORRIENTE EXIGIBLE C/P cuentas por pagar documento Por pagar PASIVO NO CORRIENTE EXIGIBLE L/P cuentas por pagar documento Por pagar PATRIMONIO capital social utilidad de la gestin TOTAL PASIVO Y PATRIMONIO

4.507.850,00 1.588.250,00 1.208.250,00 380.000,00 600.000,00 600.000,00 2.319.600,00 1.900.000,00 126.800,00 292.800,00 0,00 4.749.000,00 4.749.000,00 1.230.000,00 1.809.000,00 960.000,00 750.000,00 9.256.850,00

320.000,00 320.000,00 200.000,00 120.000,00 8.936.850,00 878.600,00 380.000,00 498.600,00 8.058.250,00 7.000.000,00 1.058.250,00 9.256.850,00

EMPRESA "FIDEOS SABROSA" S.A. ESTADO DE RESULTADO

Al 31/03/2011 (expresado en bs)

VENTAS BRUTAS menos: IVA VENTAS NETAS menos: costo de ventas materia prima 50% mano de obra directa 40% suministros 10% UTILIDAD NETA menos: gastos de operacin gastos de administracin gastos de comercializacin gastos financieros Impuestos Utilidad Neta Antes IUE IUE Utilidad Neta Despus IUE TR/VB TR/VN

11.900.000,00 1.547.000,00 10.353.000,00 6.545.000,00 3.272.500,00 2.618.000,00 654.500,00 3.808.000,00 2.397.000,00 860.000,00 682.000,00 498.000,00 357.000,00 1.411.000,00 352.750,00 1.058.250,00 8,89% 10,22%

Identificar los puntos crticos de la empresa y plantear las soluciones

Baja participacin en el mercado Baja rentabilidad Su estructura no se acepta al cambio Ingreso de nuevos competidores

Soluciones: Diseo de estrategias que permitan hacer conocer el producto y una distribucin que permita hacer llegar el producto a la mayor cantidad de puntos de venta incrementar los puntos de venta. Restructuracin del diseo organizacional de la empresa, que sea flexible y se adapte a los cambios segn el crecimiento de la empresa. Renovar la tecnologa para mejorar la calidad de los productos y producir nuevos productos que puedan llegar a nuevos mercados y as incrementar su participacin en el mercado.

CONSTRUIR LOS OBJETIVOS, MISIN, VISIN DE LA EMPRESA.

Objetivo.- Hacer crecer a la empresa de manera sostenida, teniendo una mayor participacin en el mercado mediante una distribucin de productos adecuada que permita llegar a la mayor cantidad de puntos de venta satisfaciendo las necesidades alimenticias de los consumidores. Misin.- lograr la aceptacin de nuestro producto en el mercado atendiendo las necesidades alimenticias de la sociedad ofreciendo alimentos de calidad. Visin.- ser la empresa lder en el mercado obteniendo una gran cartera de clientes a nivel local y nacional elaborando productos alimenticios de mayor calidad.

PROYECTAR EL ORGANIGRAMA DE LA EMPRESA

ANALIZAR LOS ESCENARIOS INDEPENDIENTES PARA: a) Mejora de la calidad del producto b) Disminucin del precio de venta c) Incremento del volumen de ventas debido a campaa agresiva de marketing a) Mejora de la calidad del producto Mejorando la calidad del producto el costo unitario va a representar el 66% del precio de factura ANTES 55% DESPUES 66% 7 7 PRECIO DE FACTURA 3,85 4,62 COSTOS UNITARIO COSTO MANO DE OBRA COSTO MATERIA PRIMA SUMINISTROS 1,54 1,925 0,385 1,848 2,31 0,462

Estado de resultado del ao 1

VENTAS BRUTAS IVA VENTAS NETAS COSTO DE VENTAS MATERIA PRIMA MANO DE OBRA SUMINISTROS UTILIDAD OPERATIVA GASTOS OPERATIVOS ADMINISTRATIVO COMERCIAL FINANCIERO IMPUESTOS UTILIDAD ANT IMPTS IUE UTILIDAD NETA TR/VB TR/VN

11900000 1547000 10353000 7854000 3927000 3141600 785400 , 2499000 2397000 860000 682000 498000 357000 102000 25500 76500 0,64% 0,74%

Para el ao 2 las ventas se incrementaran un 5% debido a que el producto tiene mayor aceptacin por el publico por ser un producto de calidad. AO 1 PRODUCCION PRECIO VENTAS TOTALES 1700000 7 11900000 AO 2 1785000 7 12495000

Estado de resultado del ao 2 VENTAS BRUTAS IVA VENTAS NETAS COSTO DE VENTAS MATERIA PRIMA MANO DE OBRA SUMINISTROS UTILIDAD OPERATIVA GASTOS OPERATIVOS ADMINISTRATIVO COMERCIAL FINANCIERO IMPUESTOS UTILIDAD ANT IMPTS IUE UTILIDAD NETA TR/VB TR/VN 12495000 1624350 10870650 8246700 4123350 3298680 824670 , 2623950 2414850 860000 682000 498000 374850 209100 52275 156825 1,26% 1,44%

Como se puede ver, aun aumentando la calidad del producto la utilidad neta disminuye debido a los altos costos que genera producir un producto de calidad, estos costos son generados por la capacitacin en la mano de obra, adquisicin de materia prima de mayor calidad asi como tambin de los suministros, pero aun asi ha preservado su precio lo hace que la utilidad neta disminuya en comparacin con la situacin original, por lo cual para el ao 2 se proyecto un aumento del 5% en las ventas del producto debido a que es de mayor calidad y su precio sigue siendo el mismo de antes y esto hace que la utlilidad neta para esta empresa se incremente en un 48,7% en comparacin con el ao 1, se recomienda que se mantenga esta politica de calidad en los precios ya que al ser el mismo precio pero la calidad mayor se podr ganar la fidelidad de los clientes para los prximos aos.

b) Disminucin del precio de venta La disminucin del precio de venta disminuir un 11% es decir el nuevo precio de venta ser 6,23Bs ANTES 7 3,85 1,54 1,925 0,385 DESPUES 6,23 3,43 1,37 1,71 0,343

PRECIO DE FACTURA COSTOS UNITARIO COSTO MANO DE OBRA COSTO MATERIA PRIMA SUMINISTROS

Las ventas totales se ven disminuidas debido a que el precio disminuyo pero las cantidades vendidas aun son las mismas

PRODUCCION PRECIO VENTAS TOTALES

PRECIO 7BS PRECIO 6,23bs 1700000 1700000 7 6,23 11900000 10591000

Estado de resultado del ao 1

VENTAS BRUTAS IVA VENTAS NETAS COSTO DE VENTAS MATERIA PRIMA MANO DE OBRA SUMINISTROS UTILIDAD OPERATIVA GASTOS OPERATIVOS ADMINISTRATIVO COMERCIAL FINANCIERO IMPUESTOS UTILIDAD ANT IMPTS IUE UTILIDAD NETA TR/VB TR/VN

10591000 1376830 9214170 5825050 2912525 2330020 582505 3389120 2357730 860000 682000 498000 317730 1031390 257847,5 773542,5 7,30% 8,40%

Para el ao 2 las ventas se incrementaran un 22% debido a que el precio del producto disminuyo, y ms personas pueden adquirir el mismo producto a un precio mas bajo.

AO 1 PRODUCCION PRECIO VENTAS TOTALES 1700000 7 11900000

AO 2 2074000 6,23 12921020

Estado de resultado del ao 2

VENTAS BRUTAS IVA VENTAS NETAS COSTO DE VENTAS MATERIA PRIMA MANO DE OBRA SUMINISTROS UTILIDAD OPERATIVA GASTOS OPERATIVOS ADMINISTRATIVO COMERCIAL FINANCIERO IMPUESTOS UTILIDAD ANT IMPTS IUE UTILIDAD NETA TR/VB TR/VN

12921020 1679732,6 11241287,4 7106561 3553280,5 2842624,4 710656,1 4134726,4 2427630,6 860000 682000 498000 387630,6 1707095,8 426773,95 1280321,85 9,91% 11,39%

Tal como se ve en el estado de resultados las ventas para el ao 1 las ventas totales al parecer disminuyen debido a que se est vendiendo la misma cantidad pero a un precio mas bajo lo que afecta a la utilidad neta de forma negativa si es que no se llega a vender mas cantidades a menor precio. Diferente a esto es lo que sucede en el ao 2 donde se proyect un aumento en las ventas debido a que el precio disminuyo, es decir, la demanda aumento al disminuir el precio, lo que hace que la utilidad neta se incremente en un 60% algo bastante favorable para la empresa y se recomienda que se mantenga a ese mismo precio para seguir aumentando las ventas. c) Incremento del volumen de ventas debido a campaa agresiva de marketing La efectividad de la fuerza de marketing implementada en el rea de comercializacin se hace notar en el incremento de ventas en un 30% AO sin marketing AO con marketing 1700000 2210000 7 7 11900000 15470000

PRODUCCION PRECIO VENTAS TOTALES

Los gastos operativos se ven afectados dentro del rea de comercializacin incrementndose un 15% en esta

ventas administrativo COMERCIAL Financiero IMPUESTOS GASTOS OPERATIVOS

11900000 860000 682000 498000 357000 2397000

15470000 860000 784300 498000 464100 2606400

Estado de resultado para el ao 1 VENTAS BRUTAS IVA VENTAS NETAS COSTO DE VENTAS MATERIA PRIMA MANO DE OBRA SUMINISTROS UTILIDAD OPERATIVA GASTOS OPERATIVOS ADMINISTRATIVO COMERCIAL FINANCIERO IMPUESTOS UTILIDAD ANT IMPTS IUE UTILIDAD NETA TR/VB TR/VN 15470000 2011100 13458900 8508500 4254250 3403400 850850 , 4950400 2606400 860000 784300 498000 464100 2344000 586000 1758000 11,36% 13,06%

Para el ao 2 proyecta que las ventas disminuirn un 3% con respecto al ao anterior debido a que se dejo de hacer campaas de marketing

PRODUCCION PRECIO VENTAS TOTALES

AO sin marketing AO 1 con marketing AO 2 sin marketing 1700000 2210000 2143700 7 7 7 11900000 15470000 15005900

ventas ADMINISTRATIVO COMERCIAL FINANCIERO IMPUESTOS GASTOS OPERATIVOS

AO sin marketing AO 1 con marketing AO 2 sin marketing 11900000 15470000 15005900 860000 682000 498000 357000 2397000 860000 784300 498000 464100 2606400 860000 682000 498000 450177 2490177

Estado de resultado para el ao 2

VENTAS BRUTAS IVA VENTAS NETAS COSTO DE VENTAS MATERIA PRIMA MANO DE OBRA SUMINISTROS UTILIDAD OPERATIVA GASTOS OPERATIVOS ADMINISTRATIVO COMERCIAL FINANCIERO IMPUESTOS UTILIDAD ANT IMPTS IUE UTILIDAD NETA TR/VB TR/VN

15005900 1950767 13055133 8253245 4126622,5 3301298 825324,5 , 4801888 2490177 860000 682000 498000 450177 2311711 577927,75 1733783,25 11,55% 13,28%

Se puede demostrar que la campaa de marketing fue efectiva porque solamente se incremento un 15% en gastos de comercializacin y las ventas se incrementaron en un 30% , es decir, en la relacin costo beneficio fue positiva, logrando asi un incremento en la utlidad neta de un 60% , y en el ao 2 se proyecto una disminucin en las ventas debido a que se dejo de hacer campaas, es decir, el gasto de comercializacin volvi a ser el de antes, y esto hizo que las ventas disminuyeran un 3%, para ello se recomienda no dejar de hacer campaas de marketing para no disminuir las ventas.