21/02/2013

Estrutura da Apresentao
O que uma aliana estratgicas? Como alianas estratgicas criam valor?
Oportunidades em alianas estratgicas
Melhorando operaes atuais Criando um ambiente competitivo sustentvel Facilitando a entrada e sada

Imitabilidade das alianas estratgicas

Duplicao direta de alianas estratgicas Substitutos para alianas estratgicas
Fazer sozinho Aquisies

Estratgias Empresariais
Alianas estratgicas

Organizando para implementar alianas estratgicas

Contratos explcitos e sanes legais Investimentos em participao acionria Reputao da empresa Joint-ventures Confiana

Ameaas de aliana: incentivos para trapacear em alianas estratgicas

Seleo adversa Dano moral Apropriao

Alianas estratgicas e vantagem competitiva sustentvel Administrao Empresarial Prof. Pierry Teza 2012
Raridade das alianas estratgicas
Atualizado em 27/01/2013
Alianas estratgicas 2

Contextualizao
Estamos aqui!

O que estratgia corporativa?

A estratgia de nvel corporativo deve criar valor: Tal que o valor do todo corporativo aumente; Tal que os negcios que compem o todo corporativo valham mais do que do que valeriam sob o controle independente; Tal que os acionistas no possam criar o mesmo valor por meio de investimento em carteira. Uma estratgia de nvel corporativo deve criar sinergias que no estejam disponveis nos mercados acionrios.

Processo de administrao estratgica.

Fonte: Barney e Hesterly (2011, p. 4).

Aliana estratgica = xxxxxxxx

Alianas estratgicas

Alianas estratgicas

O que uma aliana estratgica?

Qualquer esforo cooperativo entre duas ou mais organizaes

O que uma aliana estratgica?

Motivao para alianas
Criar valor econmico por meio de:
Acesso a recursos e capacidades complementares;

independentes para desenvolver, fabricar ou vender produtos ou servios.

Alavancagem de recursos e capacidades existentes. Aliana uma forma organizacional de troca que: Deve produzir um ganho de comrcio, em decorrncia de alguma vantagem comparativa ou absoluta. Implicao: Escolher parceiros que sejam melhores que sua empresa em alguma coisa (ou seja, recursos complementares).

Alianas estratgicas

Alianas estratgicas

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O que uma aliana estratgica?

Tipos de alianas

Como alianas estratgicas criam valor?

Melhoram operaes existentes
Explorando economias de escala Aprendendo com parceiros Compartilhando riscos e custos

Trs tipos de alianas

Aliana sem participao acionria Contratos
Licenciamentos Acordos de suprimentos e distribuio

Aliana com participao acionria Participao acionria cruzada

Parceiros possuem aes um do outro

Joint-venture

Modelam o ambiente competitivo

Participao acionria conjunta

Uma empresa independente criada

Facilitando padres tecnolgicos Facilitando o conluio tcito

Facilitam a entrada e sada

Baixo custo de entrada em novos setores Baixo custo de sada de um setor Administrao de incertezas Baixo custo de entrada em novos mercados geogrficos

Alianas estratgicas

Alianas estratgicas

Como alianas estratgicas criam valor?

Melhorando operaes existentes
Explorando economias de escala Um parceiro traz maior participao de mercado e/ou capacidade de manufatura

Como alianas estratgicas criam valor?

Modelando o ambiente competitivo
Facilitando padres tecnolgicos Parceiros podem concordar com um padro e, assim, evitar uma guerra de mercado para estabelec-lo.

Aprendendo com os parceiros Um parceiro traz tecnologia e/ou conhecimento de mercado. Compartilhando riscos e custos Um parceiro assume uma parcela dos riscos e/ou dos custos da aliana.
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Facilitando o conluio tcito Parceiros podem se comunicar no mbito de uma aliana de forma sutil e legal, ao passo que a mesma comunicao entre concorrentes fora de uma aliana seria ilegal.

Alianas estratgicas

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Como alianas estratgicas criam valor?

Facilitando a entrada e sada
Baixo custo de entrada em novos setores. Um parceiro prov acesso e legitimidade instantneos.

Ameaas a alianas: incentivos para trapacear

Incentivos apropriao indbita de valor (trapaa):
Uma aliana um contexto de troca no qual:

Insumos do parceiro podem ser difceis de monitorar. Baixo custo de sada de um setor. Um parceiro um comprador bem informado. Administrao de incertezas. Alianas podem servir como opes reais. Baixo custo de entrada em novos mercados geogrficos. Parceiros oferecem conhecimento do mercado local, acesso e legitimidade junto a governos e clientes.
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Efetiva criao de valor pode ser difcil de monitorar. Apropriao (alocao) de valor pode ser: Difcil de monitorar. Sujeita dinmica de poder.

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Ameaas a alianas: incentivos para trapacear

Trs formas de apropriao indbita Seleo adversa Adulterao do valor dos insumos

Alianas estratgicas e vantagem competitiva sustentvel

Raridade das alianas estratgicas
Alianas estratgicas do ponto de vista de organizao da troca econmica, no so raras.

As fontes de valor dentro das alianas podem ser raras: Dano moral Fornecimento de insumos de valor menor do que o prometido As empresas podem formar uma combinao de recursos complementares dentro de uma aliana que rara. O estoque de tais recursos complementares pode ser limitado, de modo que os pioneiros tm uma rara combinao.

Apropriao

Explorando a transao (investimento especfico dos parceiros)

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Alianas estratgicas e vantagem competitiva sustentvel

Imitabilidade das alianas estratgicas
Alianas estratgicas do ponto de vista de organizao da troca econmica, no so inimitveis.

Alianas estratgicas e vantagem competitiva sustentvel

Imitabilidade das alianas estratgicas

As fontes de valor dentro das alianas podem ser inimitveis: As combinaes de recursos que criam valor em alianas podem ser muito onerosas, seno impossveis, de imitar se: A combinao que cria valor depende de complexidade social (confiana), ambiguidade causal e/ou singularidade histrica.

No houver parceiro disponvel; O investimento especfico de transao for alto; Baixa incerteza em relao ao investimento.

No houver questes antitruste; Baixa incerteza em relao ao investimento; As empresas podem ser facilmente integradas; O valor das empresas combinadas no estiver relacionado independncia. Fuses e aquisies
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Desenvolvimento interno
Alianas estratgicas 15 Alianas estratgicas

Organizando para a implementao de alianas estratgicas

RESPOSTAS DA GOVERNANA Formais / codificadas Contratos explcitos e sanes legais Cria entendimento mtuo Impe nus a trapaas; Resolve conflitos. Joint ventures Alinha interesses de parceiros por meio da possa de empresa independente; Efeito direto. Investimentos com participao acionria Alinha interesse de parceiros por meio da posse cruzada; Afeito indireto.

Organizando para a implementao de alianas estratgicas

RESPOSTAS DA GOVERNANA Informais Confiana Pode possibilitar que parceiros explorem oportunidades que seriam inviveis com outros mecanismos. Reputao A sombra de restries futuras inibe a trapaa.

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Alianas estratgicas

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Organizando para a implementao de alianas estratgicas

RESPOSTAS DA GOVERNANA Contratos explcitos e sanes legais Joint ventures Investimentos com participao acionria
Essas respostas no so mutuamente excludentes.

Referncias
BARNEY, J.B.; HESTERLY, W.S. Administrao e vantagem competitiva: conceitos e casos. 3. ed. So Paulo: Pearson Prentice Hall, 2011.

Confiana

Reputao

Reputao e confiana podem ser fontes de vantagem competitiva porque so onerosas de imitar.

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