LOGISTICA DE LA COMERCIALIZACION

En COMARSA la logstica de comercializacin de los bulliones (Au y Ag), consiste en el conjunto de operaciones necesarias para manipular, transportar, almacenar y despachar efectivamente los productos desde su lugar de origen hasta el punto o lugar convenido con el comprador, brindando un optimo servicio logstico a la comercializacin de la barras bullion.

LOGISTICA DE COMERCIALIZACION
BARRAS BULLION Obtenidas en la fundicin de la mina

Pesado, Marcado y asegurado con precintos.

Se realiza en el rea de fundicin mina. Se prepara los documentos: facturas, packing list certificado de ensaye, sobres de derimencia. En las operaciones de Mina.

Depositado en bobeda hasta la hora de traslado

Traslado de las barras mina altipuerto -Tulpo

Custodiado por los agentes de seguridad mina en camioneta de valores.

El bullion es cargado en la avioneta de aerocondor y trasladado hacia el aeropuerto de Lima.

Custodiado por agentes de seguridad de valores de acuerdo al contrato estipulado.

En lima es entregado a la empresa de transporte de valores proseur

Coordinado con el rea de comercializacin y administrativa.

Despues es exportado a METALOR EE.UU.

Coordinado con el rea de comercializacin.

SUPERVICION Y CONTROL DE CALIDAD DE LOS PRODUCTOS

a) Supervisin en el AEROPUERTO de embarque 1) Porque se efecta una supervisin: La supervisin en el aeropuerto de carga se efecta por seguridad de las barras bullion, porque el contrato de venta se establece que la entrega se efecta a base de condiciones FOB, y el comprador acepta los pesos constatado, pesado en la mina. En el caso de METALOR en el extranjero siempre requiere que las operaciones de pesaje y muestreo se efecta bajo la supervisin de una entidad supervisora mundialmente reconocida en nuestro caso SGS.

2) Quin la efecta? Metalor supervisa las barras bullion en el Per, con su personal especializado en muestreo de bullion. El personal de la compaa supervisa vigila las operaciones de pesa y muestreo del bullion de acuerdo con las instrucciones que recibe, describiendo posteriormente todos los detalles de estas operaciones en un informe que contiene. 1. La descripcin del lugar en que se efecta el pesaje, las instalaciones utilizadas y el mtodo seguido en estas operaciones. 2. Los pesos brutos, la tara y pesos netos de cada barra constatados. 3. El mtodo de determinacin de las leyes del bullion. 4. Distribucin del sobre segn instrucciones recibidas. b) Supervisin a la llegada al destino: 1) Que fin tiene la supervisin. Los pesos y las leyes encontrados en el destino sirven como base para la Compra, para la venta de los bulliones. Hay que vigilar que mtodo utilizado con el pesaje garantice la exactitud de los pesos y que el muestreo de las barras bullion sea efectuado, de tal manera que las muestras representen la verdadera calidad del material. Tanto el vendedor como el comprador, de acuerdo con las usuales estipulaciones de los contratos de compra y venta tiene el derecho de ser representados en las operaciones de pesaje y muestreo, por efectuarse en el destino.

COBERTURAS DEL PRODUCTO (MERCADO DE FUTURO)

La empresa no cobertura sus ventas del bullion, comercializa a spot de precio fijo de acuerdo al contrato. Los pagos de los precios del oro y la plata podran ser hechos mediante telegrama y transferencia a la compaa COMARSA. Una vez confirmada la recepcin del oro y la plata en la Refinera de METALOR Massachussets y recibida mediante una carta de compromiso los pagos tambin podra ser: 1. Dos das antes de la fecha sealada. 2. Al da siguiente una vez confirmada la recepcin del oro y la plata en METALOR.

CONTRATOS DE VENTAS DE LOS PRODUCTOS

El contrato realizado por COMARSA para la comercializacin del bullion es la siguiente: Contrato de Produccin Fsica del Oro Entre el Standard Bank de London Y la Cia. Minera Comarsa. COMARSA est de acuerdo para vender al Estndard Bank de London la produccin de Oro y Plata de la compaa minera con los siguientes trminos y condiciones. Cantidad. La produccin fsica de Oro y Plata total es aproximadamente 120, 000 onzas de oro por ao. Entrega. Standard dise una cuenta a nombre de Metalor, ubicada en el Boulevard de Jhon Dietsch # 255 al norte de Massachussets, con todos los riesgos que cubre un seguro mediante la compaa Comarsa y Metalor. Trminos. El contrato se celebra por mutuo acuerdo por un ao, siendo este renovable anualmente. Tambin pueden participar ambas empresas terminando el acuerdo mediante el envo de un documento con 60 das de anticipacin, dicho aviso tendr que ser enviado mediante un correo a la respectiva direccin de Standard, teniendo de conocimiento que las instrucciones adjuntadas son vlidas teniendo como periodo de expiracin solamente 60 das. Precio. Los precios del Oro y la Plata podran en algn tiempo estar de acuerdo a los trminos pactados con Standard, en efecto actualmente los precios se estn incrementando. De acuerdo a las facilidades que brinda el oro y la plata, y ya que sus precios estn basados en el mercado de Standard estos podran negociarse junto con los de la compaa de Comarsa hasta ser cancelados teniendo como mnimo 24 horas. El precio del oro y la plata anteriormente estaba por debajo de las opciones estipuladas en dicho contrato, en donde los precios podran estar de acuerdo a los lmites establecidos en el presente contrato. Si anteriormente el oro y la plata, sus precios no fueron bien aplicados, al menos los cargos podran financiarse, si es que estos fueron aplicados como se mencionan anteriormente. Todos los pagos de los precios del oro y la plata podran ser hechos mediante un telegrama y transferido a la compaa de Comarsa mediante una cuenta en dlares diseada para ello. Una vez confirmada la recepcin del oro y la plata en la Refinera de Metalor Massachussets y recibida mediante una carta de compromiso los pagos tambin podran ser:

Pago.

a) Dos das antes de la fecha sealada. b) Al da siguiente una ves confirmada la recepcin del oro y la plata en la refinera de Metalor Massachussets previa recepcin de una carta de compromiso. Financiamiento. Determinar las bases de financiamiento de los cargos basados predominantemente en los rangos del oro y la plata aplicados para los periodos sealados entre la fecha del pago de cada cargamento autorizado.

LA ECUACION DE VALOR DEL PRODUCTO

La ecuacin del valor del producto es tal como se realiza en el cuadro de liquidacin.

METALOR Contrato N.. DE REFINACION Y COMPRA DE BULLION ENTREGA: F.O.B. LIQUIDACION CUADRO FINAL DE CONTENIDO DE METALES (A base del certificado de Pesaje, Muestreo y de Canje de Leyes). Lote N 1 2 3 Total Bullion Leyes Validas Contenido Fino gramos Au (%) Ag (%) Au (grs) Ag (grs) 111,785.00 55.33 41.14 61,851.87 45,986.90 112,855.87 55.20 41.26 62,294.15 46,561.83 134,030.00 56.54 40.09 75,777.61 53,733.97 358,670.87 199,923.63 146,282.70 onzas 6,427.69 4,703.09 Fecha

Valor de los Metales Oro, 6,427.69 onzas a US$ 401/onz (precio spot).= US$ 2'577,503.69 Plata, 4,703.09 onzas a US$ 7.20/onz ( precio spot)= US$ 33,862.28 US$ 2'611,365.97 Menos los costos de tratamiento a) Fund + Refinacin, US$ 0.01/gr bullion ...= US$ 3,586.71 Resta US$ 2'607,779.26 b) Menos el valor de los seguros pagado por el comptrador pagado por cuenta del vendedor, en conjunto US$ 0.8/onz de bullion (11,531.53 onzas)

...US$ 9,225.22 Resta US$ 2'598,554.04

c) Menos interes s/ anticipo de US$ 1'500,000 - 5% anual durante 60 das..= US$ 8,333.33 Saldo liquido = US$ 2'590,220.71

OBSERVACIONES AL AREA DE COMERCIALIZACION

El rea de comercializacin actualmente en COMARSA es realizada por un equipo personal (familiar) y se realiza la comercializacin al tipo spot a precio fijo. Observando, luego de llevar el curso de comercializacin el rea es muy importante que pueda generarse ganancias y ayuda a reducir los costos unitarios de las operaciones.

RECOMENDACIN Y CONCLUSIONES
En la empresa debe dar mayor inters al rea de comercializacin, capacitando al personal y asesorndose con personal con experiencia en este tipo de negocios. Se recomienda que una parte de la venta del bullion se deba iniciar coberturas, esto nos permitir mejorar nuestra rentabilidad. En conclusin con el conocimiento adquirido en el curso de comercializacin, el rea de comercializacin es muy importante para mejorar el precio unitario de nuestras operaciones. Tambin se debe contratar un analista en comercializacin que proyecta la venta a futuro.