PERFIL DEL MERCADO DE EXPORTACIN

UNIVERSIDAD NACIONAL DE SAN MARTIN FACULTAD DE CIENCIAS ECONOMICAS ESCUELA PROFESIONAL DE CONTABILIDAD
MONTALVO PISCO RHAISA MONTEZA CAJO JESSICA JUDITH MBA. Ing. ENRRIQUE LPEZ RENGIFO
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1. PERFIL DE MERCADO El Perfil de Mercado brinda a la empresa una lectura preliminar acerca de la situacin que enfrenta su producto en un mercado preseleccionado y/o en perspectiva. Sirve para facilitar el acceso a los mercados de importacin, va el suministro de informacin relevante tal como el rgimen arancelario y/o para-arancelario, estadsticas de comercio exterior, descripcin del mercado en perspectiva, listado de potenciales importadores y distribuidores, entre otros. Desde la perspectiva del usuario final, el perfil juega una doble funcin: Pone de relieve oportunidades de mercado: La eleccin de un producto y un mercado implica la existencia de perspectivas de mercado favorables asociadas a un incremento de la demanda de importaciones en el corto plazo. Orienta en cuanto a cmo acceder a un mercado de importacin: El perfil brinda una lectura breve, pero ilustrativa, de los procedimientos comerciales que una empresa animada a exportar debe considerar.

2. CUALIDADES DE UN PERFIL DE MERCADO segn CCI Carcter sectorial: Abarca un producto o grupo de productos relacionados. Cobertura geogrfica limitada: Abarca un mercado o grupo de mercados que comparten rasgos similares. Conciso: Anlisis del mercado y las caractersticas de comercializacin Naturaleza prctica: Contiene informacin necesaria para tomar decisiones. Oportunidad y eficiencia: Debe estar a fin que la informacin contenida apoye con oportunidad el proceso de toma de decisiones.

3. ESTRUCTURA Y CONTENIDO BSICO DE UN PERFIL DE MERCADO Tabala N1 Fuente.- Centro de Comercio Internacional

A. Descripcin del producto B. Datos estadsticos - Datos de produccin - Estadsticas de comercio exterior - Consumo aparente Origen principal de las importaciones C. Caractersticas del mercado D. Acceso al mercado

E. Precios F. Canales de distribucin G. Prcticas comerciales H. Embalaje y etiquetado I. Promocin de ventas J. Perspectivas de mercado K. Direcciones tiles: importadores, ferias comerciales, medios de comunicacin, otras fuentes de datos

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Tabla 2.- Fuente: Ingeniera de Exportacin. Nicola Minervini.

A. Informacin macro del pas (mercado en perspectiva) a) Caractersticas: Superficie, poblacin y su distribucin, ciudades, fuerza de trabajo, idioma, nivel de instruccin, religin, clima, sistema poltico, formalidades aduaneras, das festivos. b) Cuadro de la economa: PBI, variacin y distribucin del PBI, PBI por sectores econmicos, ingreso por capita, inflacin, tipo de cambio, tasa de inters promedio, lneas de crdito. c) Intercambio con el pas de origen de las exportaciones: Importaciones, exportaciones. d) Direcciones tiles: Bancos de su pas en el extranjero, consulados, embajadas, gremios empresariales, World Trade Center, bancos de datos, revistas, ferias y oficinas de consultora. B. Informacin de mercado a) Definicin del producto: - Clasificacin arancelaria, alternativas de clasificacin en diferentes nomenclaturas. - Descripcin del producto, Usos y caractersticas - Exigencias de identificacin. - Requisitos de homologacin. - Laboratorios homologados para la emisin de certificados de aprobacin. b) Estructura del mercado: - Tamao del mercado. - Produccin interna y exportacin. - Estadsticas de informacin. c) Caractersticas del mercado - Usos y costumbres de los consumidores, expectativas, hbitos de compra - Materias primas e insumos utilizados - Segmentos de mercado, competencia, lderes de mercado, tendencia de la demanda d) Niveles de precio e) Acceso al mercado: Aranceles, regulaciones no arancelarias f) Prcticas comerciales - Mtodos usuales para las cotizaciones (FOB., C.I.F. etc.) , Condiciones de pago usuales - Condiciones de crdito, plazos de entrega requeridos, Forma usual de emitir pedidos. g) Canales de distribucin -Listado de los principales importadores. Esquematizacin del sistema de distribucin - Listado de los principales distribuidores. Mrgenes de ganancia utilizados. -Funciones principales de cada intermediario. Distribucin de las ventas de acuerdo con el h) Empaque i) Formas de comunicacin y promocin - Ferias especializadas, Revistas tcnicas utilizadas, Catlogo de la competencia. -Eventuales salas de exhibicin Show-Room permanentes j) Consideraciones finales sobre el mercado. - Sugerencias, notas, sobre cmo proceder a raz del cuadro presentado. - Tendencias previstas y actuales - Oportunidades Conclusiones.

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4. INFORMACIN REQUERIDA Y FUENTES DE INFORMACIN 4.1. INFORMACIN PARA EL DESARROLLO DE LOS CONTENIDOS DEL PERFIL A. Descripcin del producto: En esta seccin se detalla el alcance del perfil de mercado. Se recomienda seleccionar como objeto de un perfil de mercado productos concretos y no muy extensos. B. Datos estadsticos: Las estadsticas disponibles abarcan todas las variedades de dicho producto, pero difcilmente la informacin detallada sobre cada una de las variedades sealadas. 1. Datos de produccin: No siempre se dispone de estadsticas completas y actualizadas de produccin. 2. Estadsticas de comercio exterior - Importaciones: La evolucin de las importaciones, con el respaldo de datos estadsticos de los 3 5 ltimos aos. - Exportaciones: La existencia de exportaciones es, un ndice de una abundante produccin local. 3. Consumo aparente: (produccin + importaciones) - exportaciones = consumo aparente 4. Origen principal de las importaciones: Se identifica a los principales pases proveedores de un producto en el mercado meta. C. Caractersticas del mercado: Preferencias del consumidor en trminos de gustos, actitudes y expectativas, Del segmento de mercado seleccionado dependern las relaciones precio/calidad. Los requisitos establecidos por el importador y las condiciones de aceptacin del producto, as como los materiales y especificaciones tcnicas. Informacin sobre la competencia potencial a enfrentar; Tendencias de la demanda durante los 3 5 ltimos aos, D. Acceso al mercado: Las disposiciones de control del comercio que afectan a la entrada del producto en el mercado: medidas arancelarias y no arancelarias. Evaluar la competitividad de sus productos. Seleccionar los mercados en que el producto goza de mejores posibilidades. UNSM NEGOCIOS INTERNACIONALES

PERFIL DEL MERCADO DE EXPORTACION Adaptar productos para que se ajusten al reglamento de importacin del mercado.

E. Precios: Averiguar si los precios del exportador resultan competitivos. F. Canales de distribucin: El camino que recorre el producto desde el productor hasta el usuario final/consumidor.

G. rcticas comerciales: Las prcticas comerciales habituales del mercado objetivo han de explicarse de forma concisa y dar cabida a datos sobre las condiciones de los contratos, incluyendo: El procedimiento para hacer los pedidos. El sistema y las condiciones de pago habituales. Los medios de transporte y entrega recomendados. H. Embalaje y etiquetado: Embalaje normal utilizado en el mercado de importacin diana, e indicar as mismo si existen reglamentos o normas internacionales sobre el embalaje del producto de que se trate. I. Promocin de las ventas: Participacin en ferias comerciales, la publicidad en revistas especializadas y el empleo de medios masivos como la televisin y la radio, asi como tambin el uso de la internet. Perspectivas del mercado: Comprende una evaluacin de las perspectivas de crecimiento futuras del mercado de importacin objetivo, teniendo en cuenta los siguientes puntos: Tendencias actuales y futuras del mercado. Competidores en el mercado y perspectivas para nuevos proveedores. Preferencias de los consumidores y pautas de consumo. Segmentos potenciales de mercado que han de explotarse. K. Direcciones tiles Organizaciones comerciales, importadores y redes de distribucin, ferias comerciales especializadas, medios de comunicacin y otras fuentes de informacin.

J.

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4.2.

FUENTES DE INFORMACIN SOBRE LOS MERCADOS DE EXPORTACIN

A. Informacin de primera mano a travs de contactos: Ponerse en contacto con: (a) Cmaras de comercio y (b) la Seccin Econmica y Comercial de la Representacin Diplomtica o Consular del pas correspondiente, en el Per. Conversar con otros exportadores que colocan productos en el mercado de inters. Conversar con otras empresas que exporten productos similares o compatibles con el que se quiere exportar, sin competir directamente con ellas. Pueden encomendarse tareas de investigacin de mercado profesional. Visitar el mercado extranjero. B. Informacin contenida en repositorios: Entre las fuentes documentales hay que citar: estudios de mercado publicados, prensa comercial, anuarios estadsticos, guas comerciales, etc., e informacin similar disponible en medios de comunicacin electrnicos como bases de datos en lnea. Las fuentes de datos estadsticos albergan informacin comercial a diferentes niveles de complejidad y sistemas de clasificacin del comercio; incluyen: Oficinas nacionales de estadstica que cubren las estadsticas de comercio exterior de un pas y publican en general anuarios de estadstica. Oficinas de estadstica regionales que proporcionan datos sobre comercio exterior para un grupo de pases. Fuentes internacionales que aportan datos comerciales del mundo entero, clasificados por pases. Fuentes especializadas que suministran datos a nivel de productos.

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