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A travs de estrategias de comercializacin innovadoras, jvenes productores agroecolgicos han logrado incrementar la demanda y el consumo de productos saludables y sanos para el ambiente.
spaa es el primer pas europeo en superficie dedicada a la produccin ecolgica, con 1.845.039 hectreas y 32.840 operadores. Sin embargo, es uno de los pases de la zona con menor consumo de productos ecolgicos por habitante: unos 21 euros (27,50 USD) al ao, frente a los 177 euros (232 USD) en Suiza. El consumo interno ha crecido lentamente en los ltimos aos, en parte por las fuertes campaas de las administraciones pblicas, y tambin por un importante papel de organizaciones de productores y consumidores ecolgicos que trabajan canales cortos de comercializacin (CCC) desde una transicin agroecolgica productiva, econmica y social que genera innovacin, tejido social y alternativas al sistema global alimentario (Sevilla y otros, 2012).
Adems de sus propios proyectos, los productores de Ecovalle (ver cuadro 1) convergen en algunas de las estrategias de comercializacin, como las Ecocestas y el Sistema Participativo de Garanta (SPG) de la asociacin. Como parte de su estrategia cuentan con agricultores colaboradores que complementan su oferta de productos y fortalecen sus redes sociales. Un factor clave en este proceso productivo es la planificacin conjunta, para lo cual han adaptado a su realidad un programa informtico, el que van vinculando con la comercializacin.
La organizacin
La Asociacin Ecovalle trabaja los CCC desde la perspectiva agroecolgica. Su grupo de productores est constituido por once jvenes, cuya edad promedio no supera los 30 aos. Muchos de ellos son profesionales que han decidido ir al campo y vivir de la produccin ecolgica y la comercializacin de sus productos. Estn asentados en el valle de Lecrn, a unos 30 minutos de la ciudad de Granada y su rea metropolitana cinturn de pequeos municipios alrededor de la capital, la que cuenta con 450.000 habitantes (Gmez, 2013). La mayora del grupo no tiene tierras propias, por lo que algunos las alquilan y otros llegan a acuerdos con personas de la zona para cultivarlas y mantener la vocacin agrcola de esos terrenos. El rea media de las huertas es menor a una hectrea y estn dispersas. Estos productores se dedican tambin a actividades de transformacin complementarias a la agricultura, como son una panadera y una quesera.
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Anlisis de laboratorio
en mercadillos y las Ecocestas. Actualmente el SPG de Ecovalle es un referente en Andaluca y ha contribuido a que la asociacin ingrese a la Federacin Andaluza de Consumidores y Productores Ecolgicos (FACPE) y acceda con sus productos a alguna de las tiendas de las organizaciones socias de la FACPE.
contenido; lo que s se puede hacer es aadir ms cantidad de algn producto. En un futuro se prev poner algunos alimentos transformados y que la gente los pueda agregar a su cesta. El consumidor hace su pedido por internet indicando el tamao de cesta que desea y los productos que aadir. En el da de reparto las cestas se dejan en puntos determinados, usualmente establecimientos con los que se ha llegado a un acuerdo. Ecovalle tiene una relacin con estos establecimientos que va ms all de una relacin monetaria. Mientras otras organizaciones optan por darle un porcentaje del precio al establecimiento, Ecovalle le ofrece, dependiendo de sus caractersticas, difusin a travs de internet pgina web, Facebook y Twitter, de propaganda impresa y exclusividad dentro de una zona como punto de reparto. De este modo los establecimientos se convierten en un punto de encuentro de los consumidores, los cuales consumen, compran o promocionan luego el establecimiento donde recogen sus cestas. Actualmente hay diez puntos de reparto. El perfil de estos espacios ha variado hacia establecimientos que no tienen posibilidades de generar problemas de competencia, como por ejemplo, una cafetera-librera, una sala de teatro, un centro comunitario o un centro de investigaciones. Adems, al cambiar el tipo de punto de reparto se ha visto que el perfil del consumidor potencial se ha ampliado: ya no solo es gente vinculada a la ecologa y el naturismo.
Autores
se ha visto arriba, estn aportando estrategias nuevas a los CCC, en dilogo directo con los consumidores y en intercambio de experiencias con otras organizaciones. Csar de la Cruz Abarca Agroeclogo, consultor independiente cdecruza@yahoo.com Pedro Lpez Teruel Asociacin Ecovalle plteruel@hotmail.com
Referencias -- Gmez, E. 2013. Granada supera los 900.000 habitantes. Diario Ideal digital. Disponible en http://www.ideal. es/granada/20090107/granada/granada-superahabitantes-20090107.html -- Sevilla, E., M. Soler, D. Gallar, I. Vara y A. Collado. 2012. Canales cortos de comercializacin alimentaria en Andaluca. Ed. Fundacin Pblica Andaluza Centro de Estudios Andaluces. Espaa. 164 p. -- Subdireccin General de Calidad Diferenciada y Agricultura Ecolgica. 2012. Agricultura Ecolgica. Estadsticas 2011. Ministerio de Agricultura, Alimentacin y Medio Ambiente, Gobierno de Espaa. 59 p.
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