Académique Documents
Professionnel Documents
Culture Documents
TALLER
22/06/ 2009
TEMA:
ALUMNA:
AÑO:
2009
LC – FLASH S.A.C. |
PROYECTO
25
TALLER
22/06/ 2009
Dedicado a:
LC – FLASH S.A.C. |
PROYECTO
25
TALLER
22/06/ 2009
LC – FLASH S.A.C. |
PROYECTO
25
TALLER
22/06/ 2009
Pág.
INTRODUCCION……………………………………………………….…........ .07
LC – FLASH S.A.C. |
PROYECTO
25
TALLER
22/06/ 2009
Objetivos. 31
Metodología. 31
Resultados. 55
SEGMENTACIÓN 63
POSICIONAMIENTO 65
CRECIMIENTO 66
ESTRATEGIAS DE COMPETENCIA 67
LC – FLASH S.A.C. |
PROYECTO
25
TALLER
22/06/ 2009
RESUMEN EJECUTIVO
LC – FLASH S.A.C. |
PROYECTO
25
TALLER
22/06/ 2009
Somos alumnos de la universidad Ricardo Palma que queremos
surgir aplicando todos los conocimientos brindados en el curso de
Marketing.
INTRODUCCIÓN
Pero, por fin llego un excelente servicio de alta calidad en los utensilios
de limpieza, brindando una calidad de atención con la mayor seguridad
del caso.
LC – FLASH S.A.C. |
PROYECTO
25
TALLER
22/06/ 2009
Factor Económico:
En el aspecto económico podemos ver que en vista de aun ser una empresa
recién formada tendríamos que obtener captación de ingresos ya sea por
donaciones de los mismos participantes de la empresa o captación de nuevos
socios o que formen parte de la empresa algunas personas con capacidad
monetaria para que así sean también accionistas de la empresa.
LC – FLASH S.A.C. |
PROYECTO
25
TALLER
22/06/ 2009
Posteriormente, al inicio de los años 90, se abrió la importación de automóviles
(nuevos y usados), lo cual incrementó drásticamente la oferta de vehículos.
A ello se sumaron:
LC – FLASH S.A.C. |
PROYECTO
25
TALLER
22/06/ 2009
Perú - ARAPER).
LC – FLASH S.A.C. |
PROYECTO
25
TALLER
22/06/ 2009
lado, la participación de los vehículos nuevos en el total de importaciones se
incrementó de 36.6 a 49.2%, del 2004 al 2005, respectivamente.
Al analizarlo vemos que a medida que han pasado los años las personas van
comprando mas vehículos, por ello vemos que el PBI aumenta y la capacidad
de compra también, hay muchas personas en la universidad que se trasladan
hacia su centro de estudio o bien en los autos que les compro sus padres o
bien el auto de los padres mismos que prestan a sus hijos para que se
transporte.
Factor Demográfico:
Para ello estamos viendo el sector donde vamos a trabajar o poner la empresa,
en la cual tenemos pensado poner un establecimiento en el distrito de Surco
LC – FLASH S.A.C. |
PROYECTO
25
TALLER
22/06/ 2009
muy cerca a nuestro centro de estudio que este dirigido principalmente a los
alumnos universitarios de nuestra universidad, en la cual nos dirigimos a todos
los niveles de capacidad económica de los alumnos.
Los principales aspectos en que se basa el estado para establecer normas son:
Socio Cultural
Esta compuesto por instituciones y otros grupos que afectan los valores, las
percepciones, las preferencias u los comportamientos básicos de la sociedad,
las personas creen mucho en lo que respecta a que las compañías del rubro de
los autos u de lavados de autos son los que mas contaminan al medio
ambiente en la cual conforma a sus creencias y valores fundamentales;
absorben una misión del mundo que define sus relaciones con los demás y
consigo mismo, quizá por una mala información, en gran medida tenemos que
cuidar esa parte también, para que las personas alrededor no se sientan
incomodas y no se sientan afectadas por una u otra cosa, mas bien que estén
de acuerdo que exista un establecimiento de lavados de autos alrededor o
mejor dicho dentro de la universidad y que las personas tanto profesores,
alumnos y personas en general nos prefieran ya sea por el servicio u la calidad
LC – FLASH S.A.C. |
PROYECTO
25
TALLER
22/06/ 2009
de la empresa que sientan las personas que estamos comprometidos con ellos
en todo lo que respecta al cuidado del medio ambiente y estamos preocupados
por la salud y el bienestar de los estudiantes en general.
Entorno Tecnológico
LC – FLASH S.A.C. |
PROYECTO
25
TALLER
22/06/ 2009
Clientes, consumidores
Proveedores:
Tenemos diferentes proveedores que hemos estudiado para que nos facilite
con algunos productos para el lavado de los carros ejm
LC – FLASH S.A.C. |
PROYECTO
25
TALLER
22/06/ 2009
• mangueras especiales
• toallas confeccionado con tejido de tela suave con fibra de algodón
• cepillos de cerda blanda
• jabones líquidos especial para autos
• Abrillantadores de llantas
• Pulidoras orbitales (Ace Home Center)
• Lubricantes para bisagras
Los proveedores para que nos brinden algunas maquinas necesarias para el
lado de carro, hemos considerado a SODIMAC, ACE HOME CENTER,
Sodimac es un buen proveedor para la venta de hidrolavadoras, otros
proveedores tambien encontramos en el Centro ya que nos brindan mas
alternativas economicas y potentes.
LC – FLASH S.A.C. |
PROYECTO
25
TALLER
22/06/ 2009
ANÁLISIS INTERNO
1. Nuestra Historia:
LC – FLASH S.A.C. |
PROYECTO
25
TALLER
22/06/ 2009
CONSTITUCIÓN DE LA EMPRESA
2. El Análisis FODA:
LC – FLASH S.A.C. |
PROYECTO
25
TALLER
22/06/ 2009
FORTALEZAS OPORTUNIDADES
Visión
Misión
Valores
LC – FLASH S.A.C. |
PROYECTO
25
TALLER
22/06/ 2009
4. Los Objetivos.
Objetivos Específicos
a. Alcanzar el mejor desempeño de nuestros colaboradores, orientados
siempre a la satisfacción del cliente.
b. Capacitar permanente a nuestros colaboradores para un optimo
desempeño y logro de metas.
c. Lograr la comodidad, seguridad y tranquilidad del servicio practicado al
vehículo cuidando sus pertenencias.
d. Responsabilidad directa de la empresa ante cualquier circunstancia o
error involuntario.
e. Lograr la mejor experiencia del cliente en nuestra empresa, cada vez
más y mejor como efecto de un momento grato.
5. Estrategia Genérica.
a) Liderazgo de Costo:
LC – FLASH S.A.C. |
PROYECTO
25
TALLER
22/06/ 2009
b) Diferenciación:
Existen horarios extendidos desde las 2.00 pm hasta las 12.00 pm.
c) Enfoque:
6. VENTAJAS COMPARATIVAS:
LC – FLASH S.A.C. |
PROYECTO
25
TALLER
22/06/ 2009
nuestros servicios. (dándoles un vehículo mientras nosotros lavamos el
de ellos).
7. Estructura Organizacional.
ORGANIGRAMA DE LA EMPRESA
1. La Dirección General.
3. La Gerencia de Logística.
4. La Gerencia de Marketing.
5. La Gerencia de Ventas.
PRINCIPALES FUNCIONES:
LC – FLASH S.A.C. |
PROYECTO
25
TALLER
22/06/ 2009
b. Aprobar el Presupuesto de los gastos e Inversiones de la empresa
LC FLASH.
c. Evaluar Nuevos proyectos de Mejora y de Crecimiento para la
empresa LC FLASH.
d. Evaluar el Clima Organizacional, capacitación del personal y
Seguridad dentro y fuera de la empresa LC FLASH S.A.C.
2. Gerente de Finanzas y Contabilidad. - Sr. Cruz Del Rosario, Eduardo
LC – FLASH S.A.C. |
PROYECTO
25
TALLER
22/06/ 2009
a. Investigación Comercial: Conocer la competencia que existe a su
alrededor, productos, precios que ofrecen y la comunicación hacia
nuestros clientes (publicidad, promoción, Pág. Web.) y en entorno.
LC – FLASH S.A.C. |
PROYECTO
25
TALLER
22/06/ 2009
a. Trabaja sobre el proceso de transformación, tomando decisiones
sobre eficiencia y efectividad.
Cabe indicar que tanto en la fase de ejecución del proyecto, LC FLASH S.A.C.
Nos hemos asignado como un grupo de alumnos emprendedores con ganas
de experimentar y sembrar nuevas bases para la aplicación de todo lo
aprendido hasta el día de Hoy.
LC – FLASH S.A.C. |
PROYECTO
25
TALLER
22/06/ 2009
ESTRUCTURA ORGÁNICA
LC – FLASH S.A.C. |
PROYECTO
25
TALLER
22/06/ 2009
DE LC FLASH SAC.
INVESTIGACIÓN DE MERCADO
LC – FLASH S.A.C. |
PROYECTO
25
TALLER
22/06/ 2009
Objetivos específicos
Empleados de
Estudiantes Profesores planta
Usuario 820 400 840
Porcentaje 40% 19% 41%
Encuestas 12 6 12
Población: 2060
Tamaño de muestra: 30
LC – FLASH S.A.C. |
PROYECTO
25
TALLER
22/06/ 2009
OBJETIVOS REQUERIMIENTOS DE
Método para obtener la información
ESPECIFICOS INFORMACION
Objetivos del estudio de mercado
Diseño del estudio de mercados Fuentes Secundarias
Establecer Fuentes Secundarias y Primarias Qué método de
Nombre y descripción del Producto o
las lavado le gustaría que se le ofreciera y por qué
servicio?
característic razón?
Para qué o como se usa? Fuentes Secundarias
as del Productos complementarios, Si le ofreciéramos el servicio de Valet Parking,
producto secundarios o subproductos estaría usted dispuesto a tomarlo?
Fuentes Primarias
Ubicar la competencia Como se llama o donde está ubicado?
Identificar las fortalezas de la
Identificar la competencia Por qué razón prefiere ese sitio?
oferta del Qué tipo de servicios adicionales toma usted
Características del servicio
servicio cuando lleva su carro a un lavadero?
Precio de la competencia Cuánto paga usted por este servicio?
Nivel de satisfacción con la Se encuentra usted satisfecho con el servicio de
competencia lavado de su carro? Por qué razón?
Identificar el Establecer las características de las
marcado al personas que sean objeto del servicio Fuentes Secundarias
Indicar variables demográficas
que va
Identificar los segmentos
dirigido el
Fuentes Secundarias y Primarias
servicio Establecer el tamaño de mercado
Fuentes Primarias
Obtener el filtro para obtener la
Es usted usuario del parqueadero de la U.R.P?
información de los verdaderos usuarios
Identificar el nivel de interés en tomar el Ud. Estaría interesado en tomar el servicio de
servicio lavado de carros? Por qué razón?
Determinar el nivel de fidelidad del Tiene algún sitio en especial donde usted
mercado con la competencia acostumbra a llevar su vehículo para el lavado?
Sería tan amable de indicarme si tomaría o no el
Servicios de interés para el usuario
Identificar la siguiente servicio con nosotros?
Estaría usted dispuesto a pagar por los
demanda
Estrategia de precios siguientes servicios el valor que le voy a
para cada
mencionar?
tipo de
Determinar el nivel de frecuencia Con qué frecuencia usted tomaría este servicio?
servicio a Preferencia de lavado en día de la Qué días de la semana preferiría usted lavar su
ofrecer semana vehículo
Preferencia de lavado en momento del En que momento del día utilizaría usted nuestro
día servicio?
Cuál es su forma de pago en estos
Indagar sobre la forma de pago establecimientos?
Fuentes Secundarias y Primarias
Escenarios de demanda Sería tan amable de indicarme si tomaría o no el
siguiente servicio con nosotros? (incluye precio)
Sugerencias Qué sugerencias tiene para nuestro proyecto?
LC – FLASH S.A.C. |
PROYECTO
25
TALLER
22/06/ 2009
Formular la Identificar los factores claves en el
estrategia posicionamiento del servicio
Fuentes Secundarias
Plantear los medios para llegar al
de
mercado objetivo
comunicaci
ón para
llegar al
mercado
objetivo
Análisis de las fuerzas competitivas de Porter Fuentes Secundarias
ENCUESTAS
Objetivos de las encuestas:
LC – FLASH S.A.C. |
PROYECTO
25
TALLER
22/06/ 2009
• Valorar la factibilidad y resultados de los mecanismos propuestos
de nuestro servicio.
• Identificar la demanda para cada tipo de servicio que podamos
ofrecer.
Información:
n= Z2 .p.q.N
LC – FLASH S.A.C. |
PROYECTO
25
TALLER
22/06/ 2009
ERROR MUESTRAL: (e) Representa una medida de variación media de las
estimaciones de muestreo.
– n : Tamaño de muestra
n=?
– q : Probabilidad en Contra
q = 50%
n= Z2 .p.q.N
n= (1.96)2. (0.5)(0.5)(2400)
(0.05)2(2400-1)+(0.5)(0.5)(1.96)2
n= (3.8416)(0.25)(2400)
(0.0025)(2399)+(0.25)(3.8416)
n= 2304.96
5.9975 + 0.9604
LC – FLASH S.A.C. |
PROYECTO
25
TALLER
22/06/ 2009
n= 2304.96
6.9579
n= 381.103613
LC – FLASH S.A.C. |
PROYECTO
25
TALLER
22/06/ 2009
4. ¿Tienes un sitio preferencial para el lavado del auto?
Si
No
5. ¿Por qué escoges estos sitios de lavado?
Servicio
Tiempo de entrega
Precio
Costumbre
6. ¿Qué método de lavado prefieres?
Sistema de rodillo
Carro móvil
Agua a presión
Indiferente
7. ¿Cuánto estarías dispuesto a pagar por el lavado de tu auto?
15 soles
10 soles
8 soles
5 soles
8. ¿Te gustaría que tu auto sea lavado mientras tu asistes a tus clases en
al universidad?
SI
NO
9. ¿Confiarías tu auto a otro alumno de la URP?
SI
NO
10. ¿Qué otro servicio necesitas en el parqueadero de a universidad?
Amabilidad y seguridad
Valet parking
Servicio de bebidas gratis
Otros _____________________
Resultados
EPEL Y POST
GRADO CANTIDAD
SI 79% 150
NO 21% 40
LC – FLASH S.A.C. |
PROYECTO
25
TALLER
22/06/ 2009
21%
SI
NO
79%
SI 48% 60
NO 52% 66
Alumnos Pregrado
48%
SI
52% NO
Profesores y
Personal CANTIDAD
SI 75% 49
LC – FLASH S.A.C. |
PROYECTO
25
TALLER
22/06/ 2009
NO 25% 16
TOTAL 100% 65
Profesores y Personal
25%
SI
NO
75%
Diario 6% 9
Nunca 0% 0
LC – FLASH S.A.C. |
PROYECTO
25
TALLER
22/06/ 2009
EPEL y Postgrado
Diario 15% 9
Nunca 2% 1
Total 100% 60
Alumnos Pregrado
15% 2%
Cada mes
Cada semana
57% Diario
27%
Nunca
Profesores y CANTIDAD
LC – FLASH S.A.C. |
PROYECTO
25
TALLER
22/06/ 2009
Personal
Diario 33% 16
Nunca 0% 0
Total 100% 49
Profesores y Personal
0% 10%
33% Cada mes
Profesore Cada semana
Diario
57% Nunca
SI 8% 12
NO 92% 138
LC – FLASH S.A.C. |
PROYECTO
25
TALLER
22/06/ 2009
EPEL y Postgrado
8%
SI
NO
92%
SI 15% 9
NO 85% 51
TOTAL 100% 60
Alumnos Pregrado
15%
SI
NO
85%
SI 69% 34
NO 31% 15
TOTAL 100% 49
Profesores y Personal
31%
SI
NO
69%
Servicio 17% 2
Tiempo de
entrega 75% 9
Precio 8% 1
Costumbre 0% 0
Total 100% 12
LC – FLASH S.A.C. |
PROYECTO
25
TALLER
22/06/ 2009
EPEL y Postgrado
8% 0% 17% Servicio
Tiempo de entrega
Precio
75% Costumbre
Servicio 22% 2
Tiempo de
entrega 78% 7
Precio 0% 0
Costumbre 0% 0
Total 100% 9
Alumnos Pregrado
0% 22% Servicio
Tiempo de entrega
Precio
78% Costumbre
LC – FLASH S.A.C. |
PROYECTO
25
TALLER
22/06/ 2009
Profesores y
Personal CANTIDAD
Servicio 23% 7
Tiempo de
entrega 68% 21
Precio 6% 2
Costumbre 3% 1
Total 100% 31
6% 3% 23% Servicio
Tiempo de entrega
Precio
68% Costumbre
Sistema de rodillo 3% 4
Indiferente 23% 34
LC – FLASH S.A.C. |
PROYECTO
25
TALLER
22/06/ 2009
EPEL y Postgrado
Sistema de rodillo 3% 2
Indiferente 30% 18
Total 100% 60
Alumnos Pregrado
55% Indiferente
Profesores y
Personal CANTIDAD
Sistema de rodillo 4% 2
LC – FLASH S.A.C. |
PROYECTO
25
TALLER
22/06/ 2009
Agua a presion 65% 32
Indiferente 18% 9
Total 100% 49
Profesores y Personal
EPEL y
Postgrado CANTIDAD
LC – FLASH S.A.C. |
PROYECTO
25
TALLER
22/06/ 2009
EPEL y Postgrado
12% 20%
10% 15 nuevos soles
10 nuevos soles
8 nuevos soles
5 nuevos soles
58%
Alumnos
Pregrado CANTIDAD
15 nuevos soles 5% 3
Total 100% 60
LC – FLASH S.A.C. |
PROYECTO
25
TALLER
22/06/ 2009
Profesores y
Personal CANTIDAD
15 nuevos
soles 31% 15
10 nuevos
soles 49% 24
5 nuevos soles 2% 1
Total 100% 49
Alumnos Pregrado
5%
30% 15 nuevos soles
25%
10 nuevos soles
8 nuevos soles
5 nuevos soles
40%
LC – FLASH S.A.C. |
PROYECTO
25
TALLER
22/06/ 2009
Profesores y Personal
18% 2%
31% 15 nuevos soles
10 nuevos soles
8 nuevos soles
5 nuevos soles
49%
7. ¿Te gustaría que tu auto sea lavado mientras tu asistes a tus clases en
al universidad?
SI 89% 134
NO 11% 16
LC – FLASH S.A.C. |
PROYECTO
25
TALLER
22/06/ 2009
EPEL y Postgrado
11%
SI
NO
89%
SI 82% 49
NO 18% 11
TOTAL 100% 60
Alumnos Pregrado
18%
SI
NO
82%
LC – FLASH S.A.C. |
PROYECTO
25
TALLER
22/06/ 2009
Profesores y
Personal CANTIDAD
SI 84% 41
NO 16% 8
TOTAL 100% 49
Profesores y Personal
16%
SI
NO
84%
Bebidas gratis 8% 12
Otros 9% 13
LC – FLASH S.A.C. |
PROYECTO
25
TALLER
22/06/ 2009
EPEL y Postgrado
8% 9%
Seguridad
11% Valet parking
Bebidas gratis
72% Otros
Seguridad 28% 17
Otros 28% 17
Total 100% 60
LC – FLASH S.A.C. |
PROYECTO
25
TALLER
22/06/ 2009
Alumnos Pregrado
Profesores y
Personal CANTIDAD
Seguridad 59% 29
Bebidas gratis 8% 4
Otros 4% 2
Total 100% 49
LC – FLASH S.A.C. |
PROYECTO
25
TALLER
22/06/ 2009
Profesores y Personal
8% 4%
Seguridad
Valet parking
29% Bebidas gratis
59%
Otros
4.4.- Conclusiones:
LC – FLASH S.A.C. |
PROYECTO
25
TALLER
22/06/ 2009
• La frecuencia de lavado es mayormente semanal es
decir podríamos dar promociones y descuentos por
semana, para obtener la preferencia de nuestro publico
objetivo.
LA FORMULACIÓN ESTRATÉGICA
Servicio
LC – FLASH S.A.C. |
PROYECTO
25
TALLER
22/06/ 2009
comunidad universitaria brindándole la facilidad de ahorrar tiempo, contar con
la seguridad del parqueadero y una lata calidad en el servicio a ofrecer.
Después de investigar nuestro mercado existe una clara preferencia para los
entrevistados por el Método de lavado de agua a presión.
LC – FLASH S.A.C. |
PROYECTO
25
TALLER
22/06/ 2009
Descripción de servicios a ofrecer con el método escogido por los encuestados
(método de lavado de agua a presión) y adicionalmente el servicio de
montallantas descrito:
SER VICIO
S DESCRIPCIÓN
Consiste en un lavado con agua a presión sobre las latas del
Enjuague carro, incluyendo el guardabarros, se jabona con el champú y
cera inyectada y por último se aspira por dentro.
Este servicio incluye el enjuague anteriormente descrito y el
lavado del chasis; el cual se realiza utilizando el agua a una
presión más fuerte que en el enjuague, aplicando además
Enjuague desengrasante con la petrolizadora, para aflojar el barro y la
con lavado grasa que se acumula en la parte de abajo del carro y en los
de Chasis guardabarros, luego se lava con agua a alta presión y alta
temperatura, seguidamente se aplica el grafito el cual protege el
carro de corrosión por debajo. Se baja el carro de la rampa y se
procede con el enjuague.
Para el lavado del motor se abre el capó del carro y se cubren
con una toalla las zonas con las que se debe tener cuidado de no
Enjuague
mojar las bujías, seguidamente se aplica el desengrasante con la
con lavado
petrolizadora y a continuación se lava con agua a alta presión y a
de Motor
alta temperatura. Por último se tapa el capó y se procede con el
enjuague.
Enjuague En este servicio se enjuaga el carro y se continúa con el
con polichado, que es el brillo de las latas del carro por medio de
Polichado crema para polichar, logrando así proteger las latas del carro y
dejarlo con una mejor apariencia.
Enjuague
con lavado Para enjuague y el lavado de chasis y motor se combinan estos
de Chasis y servicios, descritos anteriormente
motor
LC – FLASH S.A.C. |
PROYECTO
25
TALLER
22/06/ 2009
Enjuague
con lavado En este combo se mezclan en el siguiente orden; lavado de
de Chasis, chasis, lavado de motor, enjuague y por último el polichado, los
motor y cuales están descritos anteriormente.
polichado
Usos
Servicios Complementarios
Oferta
Ubicación de la Competencia
Fortalezas de la competencia
LC – FLASH S.A.C. |
PROYECTO
25
TALLER
22/06/ 2009
SEGMENTO RAZÓN DE ELECCIÓN
Estudiante Servicio
Empleados
Administrativos Tiempo de entrega
Profesores Precio y costumbre
Deficiencias de la competencia
Las deficiencias que las personas entrevistadas consideran son las de mayor
peso con respecto al sitio al que actualmente frecuentan son: la calidad del
lavado y el tiempo de entrega entre otras.
Mercado
LC – FLASH S.A.C. |
PROYECTO
25
TALLER
22/06/ 2009
Se busca describir las características generales y la delimitación del mercado
que se atenderá en cuanto en cuanto a consumidor, su caracterización, su
tamaño y localización.
Variables demográficas
Ubicación geográfica
Demanda
Las razones por las cuales existe el interés en tomar el servicio de carros e
servicios afines en el parqueadero de la Universidad Ricardo Palma.
Competencia Indirecta
Lealtad
Los precios estimados para cada uno de los servicios a ofrecer fueron
establecidos según los manejados en el mercado. De acuerdo con los
resultados obtenidos en el análisis de la tabulación se concluyó que los
posibles clientes del lavadero con servicios afines, perciben los precios de
LC – FLASH S.A.C. |
PROYECTO
25
TALLER
22/06/ 2009
algunos servicios por encima de lo que ellos estarían dispuestos a pagar. Por
esta razón algunos de los precios bajan a ser más competitivos y se establecen
de la siguiente manera:
PRECIOS
PRECIOS
ESTABLECIDOS POR
SERVICIOS ESTABLECIDOS POR
EL MERCADO
LA COMPETENCIA
OBJETIVO
Enjuague 30 SOLES 28 SOLES
Enjuague con lavado de
Chasis 45 SOLES 40 SOLES
Enjuague con lavado de
motor 50 SOLES 48 SOLES
Enjuague con Polichado 60 SOLES 55 SOLES
Enjuague con lavado de
Chasis y motor 75 SOLES 75 SOLES
Enjuague con lavado de
chasis, motor y polichado 80 SOLES 78 SOLES
Servicio de montallantas 50 SOLES 48 SOLES
Lunes 8%
Martes 3%
Viernes 14%
Sábado 3%
Indiferente 72%
Escenario de demanda
Aquí se puede ver que el servicio con mayor es el enjuague, el cual en este
caso es el servicio o combo de lavado estrella, siendo este el más accesible.
ESCENARIOS
SERVICIO 10% 20% 30%
ENJUAGUE 15 30 45
ENJUAGUE CON MOTOR 2 3 5
ENJUAGUE CON CHASIS 1 3 4
ENJUAGUE CON MOTOR Y
CHASIS 2 3 5
ENJUAGUE Y POLICHADA 2 3 5
ENJUAGUE MOTOR, CHASIS Y 1 1 2
LC – FLASH S.A.C. |
PROYECTO
25
TALLER
22/06/ 2009
POLICHADO
DEMANDA DIARIA TOTAL 22 43 65
MONTALLANNTAS 1 1 2
Población
Población total
total de de Proviene del mercado Porcentaje de
Usuarios global y corresponde a penetración estimada
las personas que están que se va a atender
Del parqueadero de la interesadas y puedan con respecto al
Ricardo Palma tomar el servicio. mercado objetivo.
↓ ↓ ↓
2060 1804
Personas Personas
Escenarios
10% 20% 30%
22 43 65
Carros
LC – FLASH S.A.C. |
PROYECTO
25
TALLER
22/06/ 2009
Comunicación
En el caso de nuestro lavadero con servicios afines, somos una empresa nueva
debemos consideramos con mucho cuidado la promoción tanto de esta como la de
los servicios a ofrecer, para que sus ventas sean efectivas.
Posicionamiento
Para que la comunicación del servicio, se trabajó con el método 3D, en donde como
primera medida se realiza un análisis de los diferentes factores que influyen y se
deben tener en cuenta para el posicionamiento del servicio.
Diagrama de Posicionamiento 3D
*Estaciones de Servicio
Marca
Reto: Ofrecer un servicio donde los usuarios no tengan que esperar por sus
carros.
Interiorización del Cliente: “Yo lavo mi carro donde me quede cerca, quede
bien lavado y sea rápido”.
Medios
LC – FLASH S.A.C. |
PROYECTO
25
TALLER
22/06/ 2009
Volantes en las parabrisas de los carros dentro y fuera de la
Universidad
Barreras de entrada
Productos Sustitutos.
LC – FLASH S.A.C. |
PROYECTO