INSTITUTO PROFESIONAL LA ARAUCANA CONTADOR AUDITOR CASO: CALZADOS MIKE KELLY

Proyecto para optar al Ttulo Profesional de Contador Auditor

Autores: Jonathan Cataln Cerda Sebastin Morales Leonardo Domnguez Vctor Romero Viveros

SANTIAGO CHILE NOVIEMBRE 2011

INDICE INTRODUCCIN ........................................................................................................................ 3 CAPITULO I ................................................................................................................................ 4 ANTECEDENTES GENERALES ........................................................................................... 4 CAPITULO I ANTECEDENTES GENERALES ................................................................... 5
1.1.- INTRODUCCIN AL CAPTULO .......................................................................................................................................... 5 1.2.- DESCRIPCIN GENERAL DE LOS ANTECEDENTES DEL CASO ......................................................................................... 5

CAPTULO II ............................................................................................................................... 8 ANLISIS DE LAS CAUSAS .................................................................................................. 8 CAPTULO II ANLISIS DE LAS CAUSAS ........................................................................ 9
2.1.- INTRODUCCIN AL CAPTULO .......................................................................................................................................... 9 2.2.- IDENTIFICACIN DEL PROBLEMA PRINCIPAL ................................................................................................................. 9 2.3.- IDENTIFICACIN DE LOS PROBLEMAS SECUNDARIOS ................................................................................................. 11 2.4.- PRINCIPALES IMPLICANCIAS .......................................................................................................................................... 11

CAPTULO III .......................................................................................................................... 12 PRINCIPALES EFECTOS DEL ESTADO ACTUAL DE LAS COSAS ........................... 12 CAPTULO III PRINCIPALES EFECTOS DEL ESTADO ACTUAL DE LAS COSAS 13
3.1.- INTRODUCCIN AL CAPTULO ....................................................................................................................................... 13 3.2.- ANLISIS DE LOS EFECTOS DEL CASO (PRINCIPALES Y SECUNDARIOS) ................................................................... 13 3.3.- PRINCIPALES IMPLICANCIAS DEL ESTADO ACTUAL .................................................................................................... 14

CAPTULO IV .......................................................................................................................... 15 SOLUCIONES PROPUESTAS ............................................................................................ 15 CAPTULO IV SOLUCIONES PROPUESTAS ................................................................. 16

4.1.- INTRODUCCIN AL CAPTULO ....................................................................................................................................... 16 4.2.- DETALLE DE CADA UNA DE LAS SOLUCIONES .............................................................................................................. 16 4.3.- PRINCIPALES IMPLICANCIAS DEL ESTADO ACTUAL .................................................................................................... 17

V. CONCLUSIONES ................................................................................................................. 18 VI. BIBLIOGRAFA ................................................................................................................. 21 VII. ANEXOS ............................................................................................................................ 22

INTRODUCCIN La industria del calzado en nuestro pas se enfoca especialmente en la mediana y pequea empresa, el impacto de la globalizacin y particularmente la competencia del gigante asitico China, ha tenido un efecto negativo en la industria. Debido a ello, la fabricacin de calzado nacional a disminuido considerablemente por el alto costo de la mano de obra y la escasez de materia prima, sin embargo, algunas empresas han sabido adaptarse a este nuevo escenario comercial, con nueva tecnologa, creatividad e innovacin, de esta manera compite con fuerza para tener su espacio en el mercado internacional, otros en cambio ahora son importadores de calzado. Efectuaremos un anlisis a los Estados Financieros y adems realizaremos una completa asesora estratgica a la empresa Kelly & Kelly, con el fin de orientar la posible diversificacin e innovacin de sus productos para que pueda enfrentar el difcil momento financiero por el cual est atravesando, poder competir con mejores estrategias comerciales en este mundo globalizado. Consideramos que la empresa cuenta con un gran prestigio, potencial de recurso humano especializado y capacitado, productos de alta calidad, productividad altamente tecnolgica, activos inmovilizados importantes e infraestructura slida para enfrentar los cambios. Confeccionaremos un Estado de Resultados con proyeccin a tres aos para que enfrente de mejor forma los crecientes desafos del mercado exigente, globalizado y competitivo. Adems analizaremos la factibilidad de disolucin de la sociedad y los efectos tanto econmicos como tributarios que involucrara este cambio.

CAPITULO I ANTECEDENTES GENERALES

CAPITULO I ANTECEDENTES GENERALES

1.1.- Introduccin al Captulo

La empresa Kelly & Kelly y CIA Ltda. es una empresa contribuyente de primera categora, dedicada al rubro del calzado, ganadera, curtiembre de cuero y otras actividades. Kelly & Kelly y CIA Ltda. es la unin de dos empresas que comparten el rubro del cuero, una como fabricante de calzados y la otra productora de la materia prima para su comercializacin. Esta fusin fue una estrategia comercial ideada por Daniel Kelly, quin vio la compaa de Mike como una slida empresa posicionada por ms de 40 aos en la industria del calzado, cuya principal activo era el gran potencial de recursos humanos y un referente en la industria del calzado.

1.2.- Descripcin general de los antecedentes del caso La empresa de cuero de Daniel Kelly se caracteriza por productos de alta calidad y con un potencial altamente tecnolgico, adems cuenta con una superficie de 5000 hectreas y una dotacin de 3000 empleados. Quin le ofrece a Mike Kelly fusionar ambas empresas, conociendo la situacin actual de Mike, quin se encuentra en la incertidumbre de seguir invirtiendo en su empresa ya que los precios del calzado cayeron en un 30%, debido a los tratados de libre comercio que se establecieron con los pases asiticos. Una de las condiciones para hacer efectiva esta fusin, es que la administracin de la compaa sea dirigida por Daniel Kelly, ya que cree ser el ms capacitado para asumir esta funcin.

Por su parte Mike Kelly acepta la oferta, finalmente se realiza la fusin y se transforma en Kelly y Kelly Ca. Ltda. Con una participacin de 50% de cada uno. Esta fusin pasado los 2 aos, logra posicionarse en forma solida en el mercado, obteniendo buenas utilidades, recuperando gran parte de la clientela nacional. Con estos buenos resultados, la direccin decide diversificar la firma invirtiendo 350 Millones en la adquisicin de terrenos, esto significa endeudamiento en el sector financiero a 5 aos plazo. Con el transcurso de tiempo la sociedad comenz a experimentar problemas internos de administracin, causados por la falta de la segregacin de funciones, problemas de relaciones humanas, lo que caus una baja de un 20% de las ventas.

ANALISIS FODA

FORTALEZAS: Personal altamente calificado. Mike Kelly es un referente de la industria del calzado avalado con cuarenta aos de trayectoria. Prestigio de la marca. Estrategia de integracin vertical que cubre todas las etapas del proceso.

OPORTUNIDADES: Tecnologa de punta y controles de calidad segn normas ISO N 9000:1 Completa red de distribucin a lo largo del pas.

DEBILIDADES: Administracin autocrtica Segregacin de funciones. Endeudamiento a largo plazo. AMENAZAS: Tratados de libre comercio con pases asiticos con mano de obra muy barata. Precio muy econmico de calzado importado. Disconformidad de personal creando sindicatos y haciendo huelgas. Deterioro en los sectores de trabajos internos de la empresa.

CAPTULO II ANLISIS DE LAS CAUSAS

CAPTULO II ANLISIS DE LAS CAUSAS 2.1.- Introduccin al Captulo

La empresa de Calzados Kelly est en la incertidumbre entre seguir invirtiendo o cerrar su planta productiva, esto por la baja de sus ventas, sin embargo, se presenta la oportunidad de una posible fusin con Daniel Kelly, la que es aceptada por Mike Kelly viendo que en ese momento la empresa del calzado no era rentable, pero con altas proyecciones a futuro y esto sera una buena oportunidad para solucionar los inconvenientes que ha tenido la empresa en el ltimo tiempo, como el cierre de las plantas de curtiembre en Argentina, principales proveedores de materia prima, y poder hacer frente al aumento de las de las importaciones debido a los Tratados de Libre Comercio. La estrategia de integracin vertical cubriendo todas las etapas del proceso desde la crianza hasta la distribucin logra que repunte el negocio del calzado e incluso se opta por la diversificacin, posteriormente surgen los problemas internos derivados principalmente por el estilo de administracin autocrtica llevada a cabo por Daniel Kelly, lo que provoca conflictos al interior de la organizacin.

2.2.- Identificacin del problema principal La empresa de calzados Kelly atraviesa por la disyuntiva de seguir invirtiendo o cerrar su fbrica debido a la difcil situacin econmica por la que atraviesa. El aumento progresivo de las importaciones debido a los Tratados de Libre Comercio firmados en los ltimos aos con los pases asiticos especialmente con la repblica China.

Debido a la crisis econmica vivida en Argentina el ao 2007, cerraron sus plantas de curtiembre, principal proveedor de materia prima del calzado. La estrategia de integracin vertical cubriendo todas las etapas del proceso desde la crianza de los animales, la produccin de su alimento, la faenacin, el envasado y hasta la distribucin es una fortaleza de la empresa. Con el repunte el negocio del calzado se opta por la diversificacin, comprando grandes terrenos. El estilo de administracin autocrtica llevada a cabo por Daniel Kelly, impide que los jefes de las diferentes reas tengan la autoridad para tomar decisiones importantes y hacer las gestiones correspondientes a los cargos de forma individual por cada designado a las jefaturas. Se ve afectado el capital humano de la empresa debido a la mescla del personal capacitado con experiencia y la contra parte que se encuentra posicionada en cargos de relevancia que no cuenta con los conocimientos necesarios para poder ejecutar las labores asignadas, vindose afectada de una forma importante la claridad de la toma de decisiones, poniendo en riesgo el futuro y desarrollo de la empresa afectando y desviando la misin, visin y objetivos que posee K&K El mercado de calzado era muy atractivo en la zona lo que haca que grandes empresas con avanzadas tecnologas y publicidad se posicionaran con facilidad, a pesar que el mercado era muy exigente en la calidad y condiciones de ventas, lo que se traduca en una competencia muy fuerte.

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2.3.- Identificacin de los problemas secundarios El estilo de administracin autocrtica llevada a cabo por Daniel Kelly, impide que los jefes de las diferentes reas tengan la autoridad para tomar decisiones importantes, mencionando anexamente que los la mayora de las reas son controladas por familiares directos de l generando conflictos de compromiso. Claramente la empresa se ve afectada por la falta de segregacin de funciones ya que l manejaba toda la empresa, se encargaba de las compras, se preocupaba personalmente de la alimentacin del ganado y su faenacin, controlaba las finanzas y tomaba las grandes decisiones sin consultar a su socio Mike.

2.4.- Principales implicancias Los Estados de Financieros presentan errores importantes que inciden en el resultado, la depreciacin acumulada durante los aos 2009 por $ 20.000.000 se ha sumado al activo fijo, igual cosa sucede el ao 2010 por un total de $22.600.000, claramente no cumple con los principios contables generalmente aceptados. Una de los principales efectos negativos es la disminucin de las utilidades marginadas en el ao 2010, las cuales cayeron en un 41,05% respecto del ao 2009, pasando de $ 40.612.730.- en el ao 2009 a $23.937.200.- el ao 2010. Los ingresos de explotacin cayeron de $ 250.000.000 el ao 2009 a $ 200.000.000 el ao 2010 lo que significa una disminucin porcentual de un 20%.

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CAPTULO III PRINCIPALES EFECTOS DEL ESTADO ACTUAL DE LAS COSAS

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CAPTULO III PRINCIPALES EFECTOS DEL ESTADO ACTUAL DE LAS COSAS 3.1.- Introduccin al Captulo El precio del calzado baj en un 30% como consecuencia del mayor ingreso de calzado importado ya que este tiene un menor precio inferior al calzado nacional, debido a la baja mano de obra existente en los pases asiticos. La escases y alto costo de la materia prima por el cierre de las plantas productoras en Argentina, son entre otras las causas que hicieron que el negocio de calzado ya no fuera rentable. La fusin de calzados Kelly con Daniel Kelly productora de cueros se efectu con el objeto de obtener financiamiento y materia prima. Endeudamiento con el sector financiero por $350.000.000 a cinco aos plazo por la compra de terrenos.

3.2.- Anlisis de los efectos del caso (principales y secundarios) A causa de la administracin autocrtica llevada a cabo por uno de los socios, lleva irremediablemente al deterioro de las relaciones empresariales y laborales donde se forman sindicatos y huelgas por reclamos de mejoras salariales. Como consecuencia de estos problemas internos las ventas disminuyen un 20%. La estrategia de integracin vertical llevada a cabo por la empresa, asegura la calidad de los procesos productivos, liderazgo de costo, lo que permite mantener mrgenes de venta superior al promedio de la industria.

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3.3.- Principales Implicancias del estado actual La empresa es una organizacin lder, a pesar de todas las dificultades cuenta con personal altamente calificado, productos de alta calidad, la estrategia de integracin vertical asegura la calidad de los procesos productivos, cuenta con tecnologa de punta y estrictos controles de calidad certificados con las normas ISO 9001 e ISO 14001. Utiliza altos volmenes de venta para obtener economa de escala, a travs de acciones de calidad, innovacin y eficiencia satisface ampliamente las expectativas de sus clientes.

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CAPTULO IV SOLUCIONES PROPUESTAS

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CAPTULO IV SOLUCIONES PROPUESTAS

4.1.- Introduccin al Captulo Segn los anlisis realizados por este equipo de auditora recomendamos la disolucin de la sociedad en los trminos que se exponen ms adelante y segn constitucin de escritura pblica de Kelly & Kelly. 4.2.- Detalle de cada una de las soluciones

Despus del anlisis detallado este equipo de auditora propone al seor Mike Kelly lo siguiente: Disolucin de la sociedad Kelly & Kelly en los trminos estipulado en la constitucin de la sociedad. Reiniciar las actividades econmicas de la empresa de calzados. Complementar el giro de calzado con marroquinera (carteras, bolsos, maletas, cinturones, billeteras, etc.). Proponer al seor Daniel Kelly que invierta en la empresa de calzados del Sr. Mike Kelly, que siga siendo proveedor de la materia prima y adems seguir distribuyendo el calzado por medio de su completa red de distribucin que posee en todo el pas. Las condiciones de inversin son excepcionales y detallamos ms adelante. De no aceptar el Sr. Daniel Kelly la propuesta, como alternativa, es solicitar un crdito bancario por los montos calculados.

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4.3.- Principales Implicancias del estado actual

Se entrega Estado de Resultado con proyeccin a tres aos, que entre varias alternativas considera una disminucin de los costos de explotacin, gastos de administracin y de ventas por un 30 % para los prximos tres aos. La proyeccin de ventas se ha estimado en $ 240.000.000 para el ao 2011, $ 260.000.000 para el ao 2012 y $ 300.000.000 para el ao 2013.

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V. CONCLUSIONES

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Conclusin
Al comenzar la asesora del presente proyecto , su finalidad principal era analizar en profundidad la situacin global que obtuvieron las empresas Mike Kelly, Daniel Kelly y por ltimo el resultado final que se obtuvo mediante la fusin de las empresas mencionadas para transformarse en K&K,. Viendo la situacin de las tres empresas en un antes y un despus como resultado esperado. En este anlisis a cabalidad completa desde el punto de vista administrativo, financiero, tributario y econmico, ha dejado al descubierto las falencias que tenan cada una de las empresas, la cuales eran afectadas por diversos factores. Inicialmente uno de los grandes factores que dio el inicio al proceso evolutivo de transformacin, fue el factor econmico, golpeando con potencia la economa de la empresa principal, que origino los cambios que se desataron en el camino. Siguiendo el proceso de transformacin. El segundo factor importante de gran impacto fue el tipo de administracin de las diferentes empresas, dando un hincapi para que se originaran diversos problemas, tanto a nivel de administracin, control interno y dao en el capital humano, provocando un deterioro ntegro a nivel empresarial abarcando todas las reas llegando al problema principal de la empresa que no permita dar el paso para gestionar una buena toma de decisiones Estos resultados se obtuvieron a travs del anlisis exhaustivo que se le realizaron a las entidades, dndole nfasis a la fusin realizada, a travs de los anlisis financieros y los anlisis de calidad y control de gestin aplicados a la evaluacin administrativa y su desarrollo como tal.

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Finalizada la asesorara los resultados que se obtuvieron fueron relativamente aceptables y modificables, dejando al descubierto algunas falencias que se originaron en el camino y venan de arrastre para la empresa de K&K. Existiran mayores posibilidades de crecimiento a travs de la Disolucin de la sociedad Kelly &Kelly en los trminos estipulado en la constitucin de la sociedad. Reiniciar las actividades econmicas de la empresa de calzados. Proponer al seor Daniel Kelly que invierta en la empresa de calzados del Sr. Mike Kelly, que siga siendo proveedor de la materia prima y adems seguir distribuyendo el calzado por medio de su completa red de distribucin que posee en todo el pas. Las condiciones de inversin son excepcionales y detallamos ms adelante. Un factor a considerar es que Calzados Mike Kelly posee un alto prestigio en el sector del calzado, su marca es reconocida por su calidad y confianza en el mercado nacional, teniendo amplias posibilidades de expandirse a nivel nacional. Mike Kelly con las materias primas para abarcar el mercado al cual apunta. La adquisicin inicial del proyecto incluye un nuevo ERP, lo que reducira tiempo, y costos en los procesos administrativos, adems este rubro favorece la utilizacin de tecnologa la que contribuye a aumentar la produccin, disminuir riesgos y costos de produccin asociados. Cuenta con capital humano comprometido con los objetivos del grupo lo que genera sinergia dentro de la empresa, logrando un resultado beneficioso para el holding, lo que se traduce en una ventaja competitiva frente a sus competidores. Dicho factor beneficia a Daniel Kelly, puesto que es quien deber abastecer a Calzados

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VI. BIBLIOGRAFA

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VII. ANEXOS

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ANEXO N 1 ANLISIS FODA

FORTALEZAS Y DEBILIDADES

a) Anlisis de Recursos Capital, recursos humanos, sistemas de informacin, activos fijos, activos no tangibles. Fortalezas Equipos especiales para las actividades del giro Personal capacitado con experiencia Gran participacin en el mercado en la relacin a la competencia Tarifa diferenciada de clientes nacionales y extranjero Debilidad No cuenta con buenos resultados financieros en los dos ltimos aos.

b) Anlisis de actividades Recursos gerenciales, recursos estratgicos, creatividad Fortalezas Socios con alto conocimiento en el tema

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Debilidades Inadecuado control interno Misin y visin no claras No cuenta con una planificacin estratgica de negocio

OPORTUNIDADES Y AMENAZAS

a) Anlisis del entorno Estructura de su industria (proveedores, canales de distribucin, clientes, mercados, competidores).

Oportunidades Nuevos proyectos relacionados con el giro Nuevos sucursales s dentro del pas y especialmente regin metropolitana

Amenazas La entrada de nuevos competidores

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ANEXO N2

ANLISIS PORTER

I. Grado de rivalidad entre los competidores existentes. Este se manifiesta en un grado medio alto, debido a que la competencia en la industria intenta mejorar su participacin en el mercado, Adicionalmente la existen competencia indirecta de fabricantes de calzado a menor escala (artesanos) los que amenazan en las distintas localidades en donde presenta participacin nuestro cliente. Amenaza de nuevos competidores. Siempre existe la posibilidad de que inversionistas extranjeros encuentren un atractivo en este tipo de industria y deseen instalarse en la zona, esta amenaza se ve beneficiada por la gran apertura de mercado que a logrado nuestro pas con los tratados de libre comercio firmados en las ltimas dcadas. II. Amenaza de aparicin de productos o servicios sustitutos. Si bien es cierto, en este tipo de industria la amenaza de que aparezcan sustitutos se ve disminuida, no es menos cierto, que los clientes pueden cambiar sus preferencias III. El poder negociador de los proveedores. La empresa debe seguir manteniendo sus buenas relaciones con sus proveedores mayoristas, para mantener la fidelidad de estos y para lograr una mejor negociacin al momento de alzas de precios sobre nuestras materias primas.
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Anexo 3 Anlisis P.E.S.T.A. Poltico: En la actualidad hay polticas que permiten el crecimiento de las empresas al otorgar polticas de libertad en los avances de sus productos, y un libre mercado.Sin embargo hay una lucha constante contra la imitacin de los productos del calzado que ofrece en el mercado, problema por el cual ha tenido que desembolsar grandes sumas de dinero en concepto de demandas legales. Econmico: En la economa, la mayor amenaza para Calzado Kelly sera la recesin econmica. Durante la ltima recesin el crecimiento de se vio afectado negativamente. La economa mundial est experimentando un leve ascenso despus de una de las mayores recesiones econmicas de la historia, La crisis econmica tambin afecta a nuestro pas. Los costos de mano de obra y los precios estn subiendo. Social: En el aspecto social la industria del calzado ha incrementado la fuerza laboral en el pas, adems de las capacitaciones de sus trabajadores especialistas en trabajo en cuero generando artculos de mejor calidad y con mas diseos en el mercado nacional.

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Tecnolgicos:

El avance tecnolgico en los ltimos 15 aos ha crecido de manera constante, lo que para las empresas ha significado una herramienta imprescindible, con la cual se han mejorado con resultados eficientes los procesos productivos. Al mismo tiempo les aporta un ambiente favorable para generar oportunidades de trabajo. Debido a estas evoluciones tecnolgicas las empresas han podido mejorar sus procesos internos y externos, ahorrando tiempo y costos en los procesos productivos, permitindoles desarrollar una mejor y atractiva cadena de valor. Por otra parte la comunicacin e informacin que fluye a travs del web, ayuda a los sectores de la industria y de servicios, a que puedan abarcar todos los nichos de consumidores existentes, obteniendo informacin de la apertura o llegada a nuevos mercados en tiempos menores, lo que permite una retroalimentacin en forma constante, continua y a mayor velocidad.

Ambiental: La poltica ambiental de Chile ha sido diseada considerando los desafos globales existentes, insertndose en el contexto internacional y construyendo una participacin activa desde el ao 1972, con la participacin en convencin sobre medio ambiente humano celebrada en Estocolmo. Adems se ha suscrito a una serie de protocolos y convenios sobre la materia, algunos de estos acuerdos son:

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 Convencin Marco de las Naciones Unidas sobre Cambio Climtico. Convencin para la Conservacin de los Recursos Vivos Marinos Antrticos. Convenio de Estocolmo. Convencin de Basilea. Convencin sobre el Comercio Internacional de Especies Amenazadas de Fauna y Flora Silvestre (CITES).

En Chile el ente regulador del cuidado medio ambiental est a cargo de la Comisin Nacional del Medio Ambiente (CONAMA), este es un servicio pblico que dentro de su principal funcin es proponer las polticas ambientales y a su vez informar sobre el cumplimiento y aplicacin de la normativa.

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ANEXO N 4 INDICADORES

LIQUIDEZ

Este indicador mide la capacidad que tiene la empresa para hacer frente a sus compromisos a corto plazo. Razn Corriente AO 2009 27.14 AO 2010 8,13 PROMEDIO 17.64

Este indicar muestra el promedio de dos aos indicando que 17,64 de sus activos cubren su pasivo circulante. Razn Acidsima AO 2009 0,89 AO 2010 0.07 PROMEDIO 0,48

Considerando la Razn Acidsima. Est en una mejor posicin en ao 2009, la cual alcanza a cumplir en forma absoluta con sus compromisos de corto plazo, esto significa que sus activos circulantes menos los inventarios de su total de pasivos.

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Plazo promedio de las cuentas por Pagar AO 2009 53 AO 2010 104 PROMEDIO 79

En esta prueba se indica los das que se demora la empresa en pagar a sus proveedores. Rotacin de las cuentas por cobrar AO 2009 18 AO 2010 29 PROMEDIO 23

Esto quiere decir que la empresa convierte en efectivo sus cuentas por cobrar en 23 das en el perodo promedio en los dos aos.

ENDEUDAMIENTO Este indicador muestra como est compuesta la deuda. Razn de Endeudamiento Este ratio muestra que tanto de los Activos le pertenecen a terceros. AO 2009 0,45 AO 2010 0,41 PROMEDIO 0,43

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Razn Deuda Patrimonio Este ratio, muestra que tantas veces est comprometido el patrimonio de la empresa con terceros. AO 2009 0,75 AO 2010 0,65 PROMEDIO 0,70

Razn Deuda Largo Plazo Patrimonio Este ratio, muestra cuantas veces est comprometido el patrimonio con el largo plazo. AO 2009 0,70 AO 2007 0,47 PROMEDIO 0,58

Por cada peso de los Activos de Expediciones y Aventura Ltda. 0,58 promedio de los dos aos le pertenecen a terceros.

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