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Seminario Diseo y Negocio - CMD. Facilitadora: Patricia Jablonka Equipo rea de Gestin: Mariana Massigoge Gloria Ayerza Martn Fernndez Javier Gonzlez King - Hugo Lardone. COSTOS Y PRESUPUESTOS
FORMULAS PARA OBTENER EL PUNTO DE EQUILIBRIO Pe. (En unidades) = Costos fijos / (Precio unitario Costo variable unitario) Pe. (Obtencin Precio) = (Costos fijos / cantidades) + Costo variable unitario Pe. (Volumen de venta o facturacin) = Costos fijos / (1 (costo variable unitario / precio unitario)) Pe. (Volumen de ventas en forma total) = Costos fijos / ((Ingreso total Costo variable total)/ Ingreso total)
PC: Punto de Cierre PE: Punto de Equilibrio PR: Punto de Resultados Esperados ZONAS 1-Ganancia mayor a la esperada. Por encima de los resultados esperados 2-Ganancia menor a la esperada. Brecha entre el punto de equilibrio y los resultados esperados 3-No hay ganancia pero cubre los costos fijos. Zona por debajo del punto de equilibrio, por encima del punto de cierre. 4-Cerrar. Zona por debajo del punto de cierre.
ECONOMICO FINANCIERO
DOS CONCEPTOS FUNDAMENTALES A TENER EN CUENTA: DEVENGADO: IMPUTAR O REGISTRAR LO FACTURADO Y LO GASTADO, LO QUE VAN GENERANDO, SIN IMPORTAR SI LO COBRE O PAGUE PERCIBIDO: SOLO TENER EN CUENTA LO COBRADO Y LO PAGADO
PRESUPUESTOS
Es un documento formal que muestra el plan de accin de una empresa, para un periodo de tiempo determinado, medido en trminos monetarios. Es un plan integrador y coordinador que se expresa en trminos econmicos financieros respecto a las operaciones y recursos que forman parte de una empresa, para un periodo determinado. Presupuestos ms detallados Y formales. Presupuestos mas globales y flexibles.
TIPOS DE PRESUPUESTOS De acuerdo a su contenido PRESUPUESTO ECONOMICO: permite evaluar la rentabilidad de la empresa.
Restricciones internas:
Financieras Operativas Produccin Organizacionales Intangibles
Estacionalidad en la venta. A quien va dirigida la venta, definir el usuario o / y cliente. Si existe proceso productivo cuanto tarda. Cuanto cuesta. Definir poltica de cobranzas. Definir poltica de pagos. Armado de costos fijos o de estructura. Definir el Mark up. Definir el precio. A partir de los datos, y observar el del mercado. Proyectar las ventas. Segn las tendencias y lo observable. Tener en cuenta los datos que se obtuvieron en la investigacin de mercado y en la experiencia.
Oportunidad de mercado Equipo especializado Creacin de valor agregado Ser exportable. Replicable Tener liquidez
Equipo Gerencial Nivel profesional Experiencia del sector Espritu emprendedor Compromiso personal Producto / Servicio Calidad Originalidad Factores Econmicos Modelo comercial Escala Rentabilidad Retorno al capital Exclusividad Mercado Tamao Crecimiento esperado Competencia Cantidad Calidad Posibilidades de Salida Cantidad y calidad de posibles interesados en la Compaa Propuesta de Valor A clientes A proveedores
ENTONCES PENSEMOS: NECESITAMOS SALIR AL MERCADO POR ESO Negociar es una oportunidad de disear un futuro que no es posible lograr sin la participacin de otro