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Inventario de Requerimientos

1. Informacin General Autor Versin Documento Beatriz Limn Pancardo v0_1

2. Tabla de Autorizaciones Autoriz acin Manu al Autoriz acin Electr nica S Referencia del Cambio Creacin del documento

Autorizado por Elvita Gloria

Firma Fsica

Firma Electrnica

3. Tabla de Versiones del Documento Versin 1 Fecha Autor 11/21/2012 Beatriz Limn Pancardo Issues

SUBPROCESO

ACTIVIDAD

ID

DESCRIPCION BREVE DEL REQUERIMIENTO

GLBI_AFFI03 Ejecutar reportes de Rentabilidad

GL Ejecutar reporte Centros de Costo Consolidado GL Ejecutar reporte Centros de Costo Consolidado

Construir en BI Graficas GPS

GLBI_AFFI03 Ejecutar reportes de Rentabilidad

Construir perfiles para Graficas GPS

DESCRIPCIN DETALLADA DEL REQUERIMIENTO

CRITICIDAD

Author

Name

Construir en BI las graficas GPS VER "Filtros" - Para ver los filtros de inicio y dentro del reporte VER "Grafica GPS" - Lay Out del reporte Construir perfil para los siguientes puestos Ver "Perfil"

Criticidad Alta Media Baja

Filtros de Inicio

NOTA: Los Filtros Basicos y Avanzados deben aparecer ocultos por default.

Filtros Basicos
Organizacin Comercial Regin Ruta Convencional Unidad Comercial Ruta de Preventa Oficina de Ventas Ruta de Venta Gpo. de Vendedores Zona de Ventas Organizacin Distribucin Org. Distribucin Ruta de Reparto Centro Suministro Coord. de Reparto Centro Regional Cliente Mercado Cliente Condicin Tamao Valor Metlico Cliente Relacin Cte. Perm Asig. Act. Grupo de Cuentas / Rol Grado de Control Tipo de Detallista

Filtros Avanzados
Organizacin de Operacin H_Regin Organizacin Comercial Regin Ruta Convencional Unidad Comercial Ruta de Preventa Ruta Dummy Oficina de Ventas Mercadeador Ruta de Venta Gpo. de Vendedores Zona de Ventas Ruta EDI Organizacin Distribucin Org. Distribucin Ruta de Reparto Centro Suministro Coord. de Reparto Centro Regional Cliente Mercado Ocasin de Consumo Tamao Intensidad Competitiva Condicin

Modalidad de venta Estatus del Cliente Cliente Entorno Entorno 3 Cliente Segmento Segmento PdV GEC Virtual Territorio Portafolio Canal Estratgico Segmento GEC Grupo de Canal Segmento PdE Tipo de Canal Segmento Portafolio Canal Segmento Precios Cuentas Especiales Cliente Cadena Formato NEC Tipo de NEC Id Cuenta Clave Producto Empaque Familia de Marca Marca Presentacin Producto Retornable Subcategora Tamao Prod Tipo Producto Tiempo Organizacin Asesores Asesor Telventa Asesor Especialidades Asesor Comercial Organizacin Territorial Est. Territorial Gpo 1

Cliente Cliente Imagen Intensin Estratgica Indice de Potencialidad Cliente Relacin Bulk Delivery Centro de Canje Nivel de Reclamacin Clave de Grupo Grupo de Cuentas / Rol Modalidad de venta Fecha Alta del Cliente Esquema de cliente Tipo de Detallista Estatus del Cliente Condicin de Pago Cliente Programa Lealtad Intencin Tctica Tipo de Cobro Grado de Control Dueo Permiso Cte. Perm Asig. Act. Inventario ptimo Cliente Entorno Entorno 1 Entorno 2 Entorno 3 Entorno 4 Entorno 5 Cliente Segmento Segmento PdV Segmento Portafolio GEC Territorio Portafolio Segmento Descuentos Segmento Segmento Comunicacin Canal Estratgico GEC Virtual Grupo de Canal Segmento Exhibicin Segmento PdE Tipo de Canal Canal

Finanzas Plan de cuentas Indicador Recurso

Valor Metlico Segmento Precios Cuentas Especiales Id Sociedad NEC Id Cuenta Clave Cliente Cadena Tipo de NEC Tipo de Cadena Formato NEC Producto Categora Color lquido Compaa Empaque Familia de Marca Lquido Marca Material envase Ocasin de Consumo Prod Presentacin Producto Retornable Subcategora Tamao Prod Tipo Producto Tiempo Organizacin NEC Promotor NEC Resp. Estado Coordinador PCN Organizacin CIC Ruta de Telventa Resp. Area de Venta Supervisor Telventa Resp. Comercial TV Organizacin Asesores Asesor Telventa Asesor Especialidades Asesor Comercial Organizacin Territorial

Est. Territorial Gpo 1 Est. Territorial Gpo 2 Est. Territorial Gpo 3 Est. Territorial Gpo 4 Finanzas Plan de cuentas Indicador Recurso

Filtros Generales
Regin Oficina de Ventas Gpo. de Vendedores Zona de Ventas Cliente Condicin Grado de Control Modalidad de venta Territorio Portafolio GEC Canal Cliente Cadena Formato NEC Presentacin Producto Tamao Prod

Competitiva

Potencialidad

Cuentas / Rol

ograma Lealtad

Descuentos

Comunicacin

e Consumo Prod

GRAFICA GPS

Vol CM

Vol MD

NOTA: Los segmentos deben mostrar un Total. Estos se deben to


Clientes Pref-Mix Clientes MD Vol CM Vol MD Product $ Ingreso $ Aport $/Htls ingreso $/Htls Ing-CT $/Htls Aport Ctes Vol Ing -CT Ap Bonif Ayudas

Cantidad de clientes Pref y Mix con venta en los ultimos 3 meses (este dato es fijo al mes Cantidad de clientes activos MD al cierre del mes anterior (este dato es fijo al mes en cur Volumen CM mensual , se debe sumar segn los meses a analizar

Volumen MD mensual al cierre del mes anterior (este dato es fijo al mes en curso y se deb = Htls CM de los ultimos 6 meses / Num Meses c compra / Ctes con compra [este dato e = Ingreso / 1000 [Valor en miles de pesos] = Aportacin / 1000 [Valor en miles de pesos] = Ingreso / Volumen CM [Tomar el Ingreso total, no el Ingreso en Miles de pesos] = (Ingreso - Costo de Transferencia) / Volumen CM [Tomar el Ingreso total, no el Ingre = Aportacion / Volumen CM [Tomar el Ingreso total, no el Ingreso en Miles de pesos]

% Contribucin de Clientes = Clientes del concepto a analizar / Total de Clientes * 100 % Contribucin de Volumen CM = Volumen CM del concepto a analizar / Total de Volumen % Contribucin de $/Htls Ing-CT = $/Htls Ing-CT del concepto a analizar / Total de $/Htls In % Contribucin de Aport = Aport del concepto a analizar / Total de Aport * 100 G/I Bonif = Bonificaciones / Ingresos *100 G/I Ayudas = Ayudas / Ingresos *100

FBA Refrendos Arrendamientos Total PdV Prom ATL BTL Depreciaciones Total PdE fba cartera Reserva ingresos vta envase Depreciaciones distribucion Otros gastos fijos Gastos de personal Total Gastos Fijos

G/I FBA = FBA / Ingresos *100 G/I Refrendos = Refrendos / Ingresos *100 G/I Arrendamientos = Arrendamientos / Ingresos *100 G/I Total PDV = Total PDV / Ingresos *100 G/I Promociones = Promociones / Ingresos *100 G/I ATL = ATL / Ingresos *100 G/I BTL = BTL / Ingresos *100 G/I Depreciaciones = Depreciaciones / Ingresos *100 G/I Total PDE = Total PDE / Ingresos *100 G/I Reserva FBA = Reserva FBA / Ingresos *100 G/I Reserva Cartera = Reserva Cartera / Ingresos *100 G/I Reserva Tot = Reserva Tot / Ingresos *100 G/I Ing vta env = Ing vta env / Ingresos *100 G/I Depreciaciones = Depreciaciones / Ingresos *100 G/I Distribucion = Distribucion / Ingresos *100 G/I Otros Gastos Fijos = Otros Gastos Fijos / Ingresos *100 G/I Gasto de Pers = Gasto de Pers / Ingresos *100 G/I Total Gtos Fijos = Total Gtos Fijos / Ingresos *100

Clientes CM 1,841
9 113 998 183 265 197 1 75

Clientes MD 307
4 28 166 46 38 25

Vol CM 26,065.0
1,354.4 5,799.5 10,500.3 2,325.8 1,065.2 2,330.5 11.4 2,677.9

Vol MD 5,574
1,349 1,450 1,750 581 152 291

Estos se deben totalizar segn los segmentos seleccionados

3 meses (este dato es fijo al mes en curso) r (este dato es fijo al mes en curso)

o es fijo al mes en curso y se debe sumar segn los meses a analizar) a / Ctes con compra [este dato es fijo al mes en curso]

Ingreso en Miles de pesos] Tomar el Ingreso total, no el Ingreso en Miles de pesos] o el Ingreso en Miles de pesos]

lizar / Total de Clientes * 100 epto a analizar / Total de Volumen CM * 100 epto a analizar / Total de $/Htls Ing-CT * 100 Total de Aport * 100

Product 2.8
25.6 10.6 2.0 2.8 0.9 2.2 1.9 6.0

$ Ingreso $36,618
$1,941 $8,026 $14,212 $3,236 $1,402 $2,991 $19 $4,789

$ Aport $8,036
$521 $1,367 $3,092 $454 -$21 $783 -$295 $2,136

$/Htls ingreso $1,405


$1,433 $1,384 $1,354 $1,391 $1,316 $1,283 $1,714 $1,788

$/Htls Ing- $/Htls CT Aport $987


$1,029 $982 $967 $988 $797 $926 -$15,538 $1,253

Ctes

Vol

Ing -CT

Ap

$308
$384 $236 $294 $195 -$20 $336 -$25,981 $798

100% 100%
0% 6% 54% 10% 14% 11% 0% 4% 5% 22% 40% 9% 4% 9% 0% 10%

100% 100%
5% 22% 39% 9% 3% 8% -1% 13% 6% 17% 38% 6% 0% 10% -4% 27%

Total PdV 15% 20% 23% 15% 20% 12% 13% 13% -5%

Total PdE 9% 3% 7% 9% 13% 20% 7% 232% 11%

Reserva 1% 0% 0% 1% 1% 6% 0% 346% 1%

Total Gastos Fijos 23% 22% 23% 24% 23% 25% 26% 19% 18%

Clientes
Total PV PV-PLATINO PV-ORO PV-PLATA ABA PV-PLATA BEB PV-BRONCE PV-OTROS PV-CUSTOMIZADO PV-RETAIL PV-ORO ABA 1,841 9 113 998 183 265 197 1 75 0

Volumen
26,065.0 1,354.4 5,799.5 10,500.3 2,325.8 1,065.2 2,330.5 11.4 2,677.9 0.0

Ingreso
$36,617,685 $1,941,209 $8,026,438 $14,212,237 $3,236,162 $1,401,676 $2,991,091 $19,473 $4,789,397 $0

CT
$10,888,439 $546,949 $2,333,262 $4,056,057 $937,849 $552,309 $832,741 $195,993 $1,433,279 $0

PdV
$5,408,294 $380,613 $1,858,072 $2,192,256 $637,014 $169,168 $393,152 $2,546 -$224,528 $0

PdE
$3,462,350 $52,098 $580,641 $1,347,300 $406,545 $275,457 $205,203 $45,104 $550,002 $0

Reserva
$359,947 $5,986 $26,496 $85,708 $43,067 $77,546 $13,514 $67,365 $40,265 $0

Gastos Fijos
$8,462,192 $435,007 $1,860,578 $3,439,087 $757,610 $348,208 $763,510 $3,635 $854,556 $0

MA

Aportacion
$8,036,463 $520,555.75 $1,367,388 $3,091,828 $454,076 -$21,012 $782,972 -$295,170 $2,135,824 $0

$Bruto x HTLS
$987 $1,029 $982 $967 $988 $797 $926 -$15,538 $1,253 $0

$ Aport / htls
$308 $384 $236 $294 $195 -$20 $336 -$25,981 $798 $0

Meses
9,374 53 548 5,189 844 1,226 1,060 6 448 0

Volumen
26,065.0 1,354.4 5,799.5 10,500.3 2,325.8 1,065.2 2,330.5 11.4 2,677.9 0.0

Productividad
2.8 25.6 10.6 2.0 2.8 0.9 2.2 1.9 6.0 0

Bonif
$3,684,596 $306,937 $1,321,228 $1,449,440 $432,055 $162,578 $328,632 $2,486 -$318,761 $0

Ayudas
$193,960 $1,278 $48,349 $102,992 $31,296 $0 $10,044 $0 $0 $0

FBA
$565,721 $64,617 $38,715 $340,980 $75,112 $2,355 $43,944 $0 $0 $0

Mgn Comercial
$28,413 $0 $28,413 $0 $0 $0 $0 $0 $0 $0

Mgn Operacin
$28,413 $0 $28,413 $0 $0 $0 $0 $0 $0 $0

Refrendos
$117,995 $7,782 $25,137 $46,098 $10,039 $4,236 $10,531 $60 $14,112 $0

Arrendamien tos
$789,197 $0 $367,818 $252,746 $88,512 $0 $0 $0 $80,121 $0

Total PdV
$5,408,294 $380,613 $1,858,072 $2,192,256 $637,014 $169,168 $393,152 $2,546 -$224,528 $0

Prom
$770,922 $23,221 $180,623 $270,724 $55,724 $15,058 $52,631 $10 $172,931 $0

ATL
$97,692 $542 $6,103 $54,217 $9,108 $12,599 $10,807 $58 $4,257 $0

BTL
$1,118,294 $13,646 $238,538 $401,272 $178,165 $95,453 $33,090 $39,392 $118,738 $0

Depreciacion Mantenimien es tos


$1,475,442 $14,688 $155,377 $621,088 $163,548 $152,347 $108,674 $5,645 $254,075 $0 $0 $0 $0 $0 $0 $0 $0 $0 $0 $0

Total PdE
$3,462,350 $52,098 $580,641 $1,347,300 $406,545 $275,457 $205,203 $45,104 $550,002 $0

fba
$74,384 $2,702 $2,677 $42,954 $20,427 $1,614 $4,010 $0 $0 $0

cartera
$285,563 $3,283 $23,820 $42,753 $22,640 $75,933 $9,504 $67,365 $40,265 $0

Reserva
$359,947 $5,986 $26,496 $85,708 $43,067 $77,546 $13,514 $67,365 $40,265 $0

ingresos vta Depreciacion distribucion envase es


-$374,487 -$21,324 -$87,480 -$145,422 -$32,909 -$14,361 -$32,021 -$184 -$40,786 $0 $633,576 $32,725 $139,777 $256,955 $56,639 $26,004 $57,004 $271 $64,201 $0 $0 $0 $0 $0 $0 $0 $0 $0 $0 $0

Otros gastos fijos


$3,407,336 $174,405 $760,692 $1,379,268 $304,893 $139,687 $304,007 $1,447 $342,936 $0

Gastos de personal
$4,795,766 $249,201 $1,047,589 $1,948,287 $428,987 $196,878 $434,521 $2,100 $488,204 $0

Total Gastos Fijos


$8,462,192 $435,007 $1,860,578 $3,439,087 $757,610 $348,208 $763,510 $3,635 $854,556 $0

MA
$0 $0 $0 $0 $0 $0 $0 $0 $0 $0

Aportacion
$8,036,463 $520,556 $1,367,388 $3,091,828 $454,076 -$21,012 $782,972 -$295,170 $2,135,824 $0

Total PV PV-PLATINO PV-ORO PV-PLATA ABA PV-PLATA BEB PV-BRONCE PV-OTROS PV-CUSTOMIZADO PV-RETAIL PV-ORO ABA

CT Total PV 30% PV-PLATINO 28% PV-ORO 29% PV-PLATA ABA 29% PV-PLATA BEB 29% PV-BRONCE 39% PV-OTROS 28% PV-CUSTOMIZADO 1006% PV-RETAIL 30% PV-ORO ABA 0%

PdV 15% 20% 23% 15% 20% 12% 13% 13% -5% 0%

PdE 9% 3% 7% 9% 13% 20% 7% 232% 11% 0%

Reserva 1% 0% 0% 1% 1% 6% 0% 346% 1% 0%

Gastos Fijos 23% 22% 23% 24% 23% 25% 26% 19% 18% 0%

MA 0% 0% 0% 0% 0% 0% 0% 0% 0% 0%

Aportacio n 22% 27% 17% 22% 14% -1% 26% -1516% 45% 0%

Puestos
1100. SOPORTE VENTAS 1103. ADMINISTRATIVO REGIONAL RETAIL 1109. ANALISTA SOPORTE VENTAS 1121. COORDINADOR DESARROLLO CANAL CC 1124. DESARROLLO CANAL CM 1126. DESARROLLO CANAL PV 1127. DIRECTOR REGIONAL 1128. GERENTE CANAL 1129. GERENTE FINANZAS REGIONAL 1130. GERENTE JR ZONA 1131. GERENTE MERCADOTECNIA OPERATIVA REGIONAL 1135. GERENTE ZONA 1136. INFORMACION FINANCIERA 1137. INTELIGENCIA COBERTURA 1139. JEFE VENTAS 1150. PLANEACION COBERTURA REGIONAL 1151. PLANEACION Y GESTION 1153. PRECIOS Y PRONOSTICOS REGIONAL 1158. SEGUIMIENTO COBERTURA MERCADEO 1160. SOPORTE CONTABLE 1166. JEFE ADMINISTRACION 1168. JEFE MERCADOTECNIA OPERATIVA 1171. ESPECIALISTA EXPANSION RETAIL 1177. JEFE EXPANSION RETAIL 1198. ADMINISTRATIVO DE PLANTA DE HIELO 1211. JEFE ADMINISTRACION ANALISTA COBRO CENTRALIZADO 1212. JEFE ADMINISTRACION OPERADOR CUENTAS POR COBRAR 1232. COORDINADOR DE EXPANSION RETAIL 1235. KAM ICONOS 1236. EJECUTIVOS DE CUENTAS CLAVE 1237. JEFE DE EVENTOS KAM 1241. JEFE DE CONQUISTA 1242. JEFE DE VENTAS COORDINADOR DE REPARTO 1244. SOPORTE A VENTAS ESPECIALIZADO 1249. PRECIOS Y COBERTURA REGIONAL 1252. ANALISTA SOP VTAS COBRO CENTRALIZADO 3004. SOPORTE VENTAS 3006. GERENTE FINANZAS REGIONAL 3007. GERENTE JR ZONA 3008. GERENTE ZONA 3009. JEFE VENTAS 3015. JEFE ADMINISTRACION 3016. JEFE MERCADOTECNIA OPERATIVA 3036. FR PLANEACION Y GESTION 3037. FR SEGUIMIENTO COBERTURA MERCADEO 3038. FR SOPORTE CONTABLE

3041. FR JEFE DE VENTAS LIDER AREA BASICOS PARAL 3044. FR ANALISTA DISTRIBUCION 3045. FR JEFE DE VENTAS PARAL 3046. GERENTE FINANZAS SOPORTE CONTABLE 5000. JEFE CONTRALORIA DISTRIBUCION 5001. JEFE CONTRALORIA LOGISTICA 5028. GERENTE DE LOGISTICA DE PRODUCTO 5029. CENTRO LOGISTICO 5030. ESTANDARES PROD VTAS Y REPTO 5031. COORD INFORMACION DISTRIBUCION 5043. GERENTE CONTRALORIA LOGISTICA Y EXPORTACIONES 5046. GERENTE CENTRO PRIMER CONTACTO 5060. GERENTE PLANEACION Y EVALUACION FINANCIERA 5061. JEFE PLANEACION COMERCIAL 5062. JEFE PLANEACION FINANCIERA COMERCIAL 5063. JEFE EVALUACI0N FINANCIERA COMERCIAL 5076. JEFE INFORMACION FINANCIERA COMERCIAL 5080. INTELIGENCIA CADENA DE SUMINISTRO 5081. PLANEACION Y GESTION 5082. JEFE DE PROYECTOS 5083. GESTION DE LA INF 5090. JEFE DESARROLLO ADMINISTRATIVO 5097. DIRECTOR PLANEACION CONTROL Y COMPLIANCE 5098. GERENTE PLANEACION ANUAL ABC E INFORMACION FINANCIERA 5099. JEFE INFORMACION FINANCIERA 5100. JEFE CONTRALORIA FUNCIONES DE SOPORTE 5115. JEFE HERRAMIENTAS DE CONTROL INTERNO 5116. JEFE CONTRALORIA CANAL MODERNO ON TRADE PROY 5117. COORDINADOR SOPORTE A CUENTAS 5118. JEFE CONTRALORIA TRADE MARKETING OP 5130. COORDINADOR CONTRALORIA DISTRIBUCION 5131. COORDINADOR CONTABILIDAD LOGISTICA 5132. ADMINISTRACIN DE CAPITAL DE TRABAJO 5134. JEFE PLANEACION Y PROCESOS EXPORTACIONES 5144. COORD CL 5145. ANALISTA DISTRIBUCION 5173. ANALISTA FRANQUICIAS 5179. COORDINADOR PLANEACION COMERCIAL 5181. COORDINADOR EVALUACION DE INVERSIONES 5182. COORDINADOR RENTABILIDAD DE ACTIVOS 5192. COORDINADOR CALIDAD DE INFORMACION 5193. COORDINADOR PROCESOS Y NIVELES DE SERVICIO CSC 5194. ANALISTA SOPORTE A PROYECTOS 5195. ANALISTA GESTORIA 5196. PROYECTOS 5212. ANALISTA HERRAMIENTAS DE CONTROL INTERNO 5213. JEFE PROCESOS Y METODOLOGIA DE CONTROL INTERNO

5214. COORDINADOR PROC CI ACTIVOS Y NEC 5215. COORDINADOR PROC CI ORDER TO CASH 5216. COORDINADOR PROC CI CONTRATOS Y PURCHASE TO PAY 5217. COORDINADOR PROC CI TESORERIA Y FUNCIONES SOPORTE 5218. COORDINADOR PROC CI CSC Y FUNCIONES SOPORTE 5219. JEFE CONTROL INTERNO PLANTAS 5220. ANALISTA DE PRUEBAS PLANTAS 5223. RESPONSABLE ESTRATEGIA RTM 5225. RECURSOS HUMANOSTELESERVICIOS 5230. JEFE INVASIONES 5231. ANALISTA INVASIONES 5236. ESQUEMAS ATENCION VENTAS 5237. ESQUEMAS ATENCION REPARTO Y OPERACION 5280. EXPANSION RETAIL OS 5287. PRONOSTICO COLABORATIVO 5288. COORDINADOR LOGISTICA NUEVOS PRODUCTOS 5289. FUNCIONALIDAD SAP PROGRAMACION PRODUCCIO 5308. COORDINADOR ESTRATEGIA DE PRECIOS 5309. COORDINADOR MARCA CARTA BLANCA 5310. COORDINADOR MARCA INDIO 5311. COORDINADOR MARCA SOL 5312. COORDINADOR MARCA TKT 5313. COORDINADOR MARCA XX 5318. COORDINADOR PRECIOS 5319. COORDINADOR PROGRAMAS DE CANAL 5324. GERENTE CUENTAS CLAVE AUTOSERVICIO 5325. GERENTE INTELIGENCIA 5326. GERENTE MARCA COORS LIGHT 5327. GERENTE MARCA HEINEKEN 5328. GERENTE MARCAS PREMIUM 5329. GERENTE OXXO 5330. JEFE DE PRECIOS 5334. JEFE ESTRATEGIA DE PRECIOS 5336. JEFE MARCA BOHEMIA NOCHE BUENA 5337. JEFE MARCA CARTA BLANCA 5338. JEFE MARCA COORS LIGHT 5339. JEFE MARCA HEINEKEN 5340. JEFE MARCA INDIO 5341. JEFE MARCA SOL 5342. JEFE MARCA TKT 5343. JEFE MARCA XX 5346. JEFE PATROCINIOS MUSICALES 5347. JEFE TRADE MARKETING 5352. COORDINADOR IMPLEMENTACION INICIATIVAS CFP IPO 5354. COORDINADOR MERCADOTEC NIA AL CLIENTE 5356. JEFE PROMOCIONES 5357. JEFE DESARROLLO CANAL

5358. ESPECIALISTA EN COBERTURA 5364. VICEPRESIDENTE BRAND MARKETING 5365. VICEPRESIDENTE TRADE MARKETING 5377. DIRECTOR MARCA INDIO REGIONALES 5379. DIRECTOR MARCA TECATE Y PREMIUM 5380. GERENTE MARCA TECATE 5381. DIRECTOR INTELIGENCIA MARKETING 5382. GERENTE MARKETING INSIGHTS 5383. JEFE INSIGHTS CONSUMIDOR 5387. DIRECTOR PATROCINIOS MEDIOS Y EVENTOS 5388. GERENTE MEDIOS 5389. GERENTE PATROCINIOS Y EVENTOS 5390. DIRECTOR MARCA HEINEKEN 5393. JEFE MARCA SUPERIOR KLOSTER 5394. GERENTE IMPLEMENTACION INNOVACION 5395. JEFE IMPLEMENTACION INOVACION 5396. DIRECTOR CM RETAIL 5397. GERENTE RH RETAIL 5398. SERVICIOS RH 5400. GERENTE OPERACIONES RETAIL 5402. DIRECTOR MERCADOTECNIA OPERATIVA 5406. GERENTE PROCESOS PE Y COBERTURA 5407. JEFE COBERTURA 5409. GERENTE PRECIOS E INGRESOS 5410. DIRECTOR CANAL MODERNO 5412. JEFE DE OPERACION COMERCIAL 5414. COORDINADOR CATEGORY MANAGEMENT 5415. GERENTE TIENDAS DE CONVENIENCIA 5416. GERENTE CUENTAS NACIONALES 5417. GERENTE CENTROS DE CONSUMO 5418. GERENTE CENTROS DE CONSUMO PREMIUM 5419. GERENTE DESARROLLO DE BARRIL 5420. JEFE DESARROLLO DE BARRIL 5421. DIRECTOR PUNTO DE VENTA 5423. GERENTE PORTAFOLIO 5424. COORDINADOR PORTAFOLIO 5436. AUXILIAR CONTRALORIA BRAND MARKETING 5476. GERENTE GESTION DE ESTRATEGIA 5477. GERENTE INTELIGENCIA COMP Y PROY EST 5478. GERENTE GESTION VENTAS 5479. JEFE GESTION VENTAS 5497. GERENTE DESARROLLO CAPACIDADES LOGIST 5499. GERENTE MARCAS INDIO CARTA BLANCA 5501. COORDINADOR MARCA COORS LIGHT 5504. JEFE INSIGHTS TRADE MKT 5512. DIRECTOR MARCA SOL E INNOVACION 5513. GERENTE MARCA SOL SUPERIOR KLOSTER

5514. COORDINADOR IMPLEMENTACION INNOVACION 5516. JEFE NEW BUSINESS DEVELOPMENT 5517. JEFE CULTURA DE INNOVACION 5567. PROGRAMA ESTRATEGICO DE CAMBIO 5580. JEFE PROCESOS PELICULA EXITO PV 5581. JEFE PROCESO PELICULA DE EXITO CC 5582. JEFE PROCESO PELICULA DE EXITO CM 5585. JEFE MERCADOTECNIA OPERATIVA 5586. COORDINADOR PROMOCIONES 5588. COORDINADOR SURTIDO 5592. COORDINADOR OPERACIONES PROMOCIONES 5594. GERENTE ADMON CENT CATEGORY MANAGEMENT 5597. JEFE KAM TDC 5598. JEFE KAM CN 5599. COORDINADOR KAM CN 5600. JEFE KAM AS 5602. BRAND SPECIALIST 5603. JEFE REGIONAL PREMIUM CC 5604. JEFE BRAND SPECIALIST 5605. COORDINADOR DESARROLLO DE CANAL 5606. JEFE MERCADOTECNIA AL CLIENTE 5608. ANALISTAS PROGRAMAS DE CANAL 5609. JEFE INTELIGENCIA DE CANAL 5616. JEFE KAM RETAIL 5631. LIDER PLANEACION DE LA DEMANDA 5637. GERENTE DE EXPANSION RETAIL 5638. JEFE EXPANSION RETAIL OS 5654. GERENTE CATEGORY MANAGEMENT ADMINISTRACION 5694. COORDINADOR GESTION DE ESTRATEGIA 5695. COORDINADOR PROYECTOS ESTRATEGICOS 5696. COORDINADOR INTELIGENCIA COMPETITIVA 5716. FUTBOL BEISBOL 5725. COORDINADOR DE MERCADOTECNIA OPERATIVA 5732. ASISTENTE ESTRATEGIAS 5748. DIRECTOR CONTRALORIA VENTAS 5749. DIRECTOR AUDITORIA INTERNA MEXICO 5765. COORDINADOR PRECIOS 5766. JEFE PRECIOS 5767. GERENTE EXCELENCIA COMERCIAL 5768. GERENTE MARKETING ANALYTICS 5769. GERENTE PRECIOS Y PROMOCIONES 5771. JEFE DESARROLLO DE CANAL BEER ORIENTED STOR 5772. JEFE DESARROLLO DE CANAL MAIN STREAM 5774. JEFE DESARROLLO DE CANAL MOM AND POPS 5775. JEFE DESARROLLO DE CANAL PREMIUM 5776. JEFE PDV Y DISENO PDE (OFF) 5777. JEFE PDV Y DISENO PDE (ON)

5780. EXTERNOS FINANZAS 5783. VICEPRESIDENTE AMERICAS 5784. COORDINADOR PRUEBAS PILOTO 5785. SEGUIMIENTO INVASIONES 5786. AUXILIAR INVASIONES 6065. TEAM LEADER COBRANZA