Académique Documents
Professionnel Documents
Culture Documents
PARA COMPETIR EN
CONCURSOS
Si para usted es importante y no cuenta con el apoyo necesario, seguramente podr acudir a la ayuda de profesionales que le den asistencia en la redaccin del documento, para comunicar con eficacia su disposicin y capacidades, para un proyecto tan grande. Puede tambin tener previamente preparados una serie de documentos que seguramente le van a ser exigidos y que pueden ayudarle luego en la preparacin del documento final, como por ejemplo: Su declaracin de Misin Fondo comercial de la empresa Testimonios de clientes Actividades en curso. Estados financieros Medidas de seguridad en el trabajo y seguridad Certificaciones de calidad Programas formacin y entrenamiento. Instalaciones y equipos. Nuevas tecnologas. La presentacin tambin puede estar decidida. Las cubiertas, diagramas, grficos, disposicin de los textos, imgenes Tiene una ventaja competitiva? Ser importante identificar su ventaja competitiva en la oferta. Una indicacin clara en cuanto a qu hace su empresa para ser un competidor obvio y capaz de ganar el contrato. La maestra de su equipo es altamente tcnica? Su servicio de asistencia engrana bien para solucionar los problemas que puedan surgir? Gua para competir en concursos. INTEC 2
Puede proporcionar un respaldo y asistencia ms all de los estndares? Deje clara su comprensin sobre lo que le solicitan y demuestre que tiene la solucin ideal Procure escribir de una manera tal que refleje la cultura de la compradora, utilizando su terminologa y estilo de escritura. Escriba en el mismo orden que las especificaciones. Haga fcil encontrar las secciones especficas del documento. Al considerar el precio, quite todo costo no directamente relacionados con la oferta. Considere el valor del cliente no solo el de esta oferta y considere tambin el valor de las oportunidades de ventas futuras. Finalmente, considere las ventajas estratgicas de este contrato en sus relaciones externas de todo tipo. Cercirese de que usted pueda entregar en el contrato totalmente incluido el servicio. Si hay algunos costes adicionales implicados, asegrese de que entra esta posibilidad en el articulado de la peticin de oferta. Recuerde que esto es un contrato jurdicamente vinculante as que asegrelo en todos sus extremos. Entregando un alto nivel de servicio durante el contrato. mejorar enormemente sus ocasiones para la renovacin. El ofrecimiento, seguramente, puede generar una cantidad enorme de negocio. El punto es que la preparacin y el redactado son las claves para someter una oferta ganadora.
GUA
PARA COMPETIR EN
CONCURSOS
INTEC
Copyright Intec 2010
INTEC Instituto de Tcnicas Empresariales y Comerciales Avda. M40, 19 1- 50. 28925 Madrid www.institutointec.com Contacto: editorial@institutointec.com