PLAN ESTRATGICO DE EXPORTACIN DIRIGIDO A INDUSTRIAS METALEX S.A.

MARA FERNANDA PREZ MONGUI

TRABAJO DE GRADO EN LA MODALIDAD DE PRCTICA EMPRESARIAL DESARROLLADA EN EL GRUPO INDUSTRIAS METALEX S.A.S

Director del Proyecto: M.S.c. ISAAC GUERRERO

Tutor por parte de la Empresa: DAVID LEONARDO SERRANO RIVERO

UNIVERSIDAD INDUSTRIAL DE SANTANDER FACULTAD DE CIENCIAS HUMANAS ESCUELA DE ECONOMA Y ADMINISTRACIN 2013

INTRODUCCIN A travs del nuevo orden econmico, el accionar de agentes como: los Estados, las organizaciones o empresas privadas que, mediante las transacciones de bienes y servicios se constituyen las relaciones econmicas internacionales. De esta manera, el reto consta de disear y desarrollar una ruta que le permita al empresario constituir espacios econmicos ms amplios y de lograr una mejor insercin internacional. De la misma manera, partiendo de unas necesidades propias de la gestin organizacional se hace propicia la consecucin de objetivos orientados a la explotacin de ventajas competitivas. En tanto que, el presente trabajo examina en primera medida un diagnstico de la empresa INDUSTRIAS METALEX S.A. en miras de encontrar proponer un plan de accin al Departamento de Comercio Exterior; en tanto, contribuya a la rentabilidad del proceso exportador se justifica la participacin de la prctica empresarial ejecutada. 1. DESCRIPCIN DEL PROBLEMA Y ANTECEDENTES. Desde el panorama de la economa actual, la promocin del libre comercio en el fenmeno globalizador busca en primera medida, la internacionalizacin ms la produccin, las comunicaciones y la cultura. Entonces, se comprende la integracin comercial como un instrumento que aumenta las probabilidades de mejoras econmicas en los pases que participan, esto ha hecho que las organizaciones y empresas orienten estratgicamente sus directrices comerciales hacia la exportacin de bienes y servicios. En este sentido, Industrias Metalex S.A.S busca como empresa dedicada a la fabricacin, comercializacin y distribucin de bienes y servicios al sector de la construccin, reconoce la importancia de ofrecer estrategias en pro de un mejor rendimiento econmico. Por tanto, la principal funcionalidad requiere del anlisis actual de la tendencia exportadora y a la luz de esta dinmica, elaborar el Plan de Negocios que determinara la viabilidad comercial, tcnica y econmica que dispondr a la empresa para elevar sus niveles de competitividad internacional en XXX dentro del sector metalmecnico. Desde el ao 2008 hasta la fecha se han realizado exportaciones a pases como Uruguay, Venezuela, Argentina, Mxico y Ecuador. Afrontando la crisis socio poltica de Venezuela y Colombia, ante este escenario la empresa tuvo que darle pie al mercado nacional para restablecerse de la crisis econmica que registro

alrededor de 1.000 millones de dficit. Sin embargo, en el ltimo ao el potencial exportador ha retomado la tendencia creciente orientado al mercado ecuatoriano principalmente. De aqu, que, el plan estratgico exportador permitir establecer los objetivos y estrategias que surgen de las oportunidades y problemas comerciales que ha determinado el decrecimiento del departamento de comercio de exterior de la empresa. Dentro de los principales pases a los cuales la empresa ha iniciado un proceso de internacionalizacin, se puede documentar que: MXICO VENEZUELA 2. JUSTIFICACIN Si bien, Industrias Metalex ha desarrollado una curva de aprendizaje resultado de la incursin en el mercado exterior, sin embargo, no ha sido ajena a las externalidades econmicas y la competencia global; cabe sealar que, el alcance del objetivo econmico ha recado en la caracterizacin de accin y ambicin de las directivas, en pro de acaparar los mercados internacionales como objetivo comercial al ao 2018. Es necesario recalcar, el bajo rendimiento econmico a nivel internacional y el detrimento generado a razn de no poseer un plan estratgico de accin y penetracin de los mercados internacionales, por tanto, suspendi alrededor de 5 aos labores continuas de comercio exterior o en su defecto el Departamento Comercial Nacional realiza el apoyo y la gestin administrativa, ocasionalmente. De aqu que, la causa principal de todo fracaso en el mercado internacional es un conocimiento insuficiente de la situacin real (Czinkita, Michael, 1995). Luego de las experiencias en el mercado externo, se requiere de un anlisis y una revisin del mercado internacional, enmarcado por un plan exportador que sea pauta en las negociaciones exitosas que describan el potencial sobre el mercado. Adems, la alta gerencia de la empresa manifiesta la necesidad de aumentar la rentabilidad y productividad frente al sector externo, ya que, dentro de los principales desaciertos no se ha logrado consolidar la metodologa, las herramientas procedimientos que estn a la vanguardia de exigencias mundiales.

Ahora bien, el desarrollo de la prctica empresarial pretende ser fundamental como investigacin aplicada dirigida al diseo y puesta en marcha de la planeacin, control y direccionamiento estratgico del proceso exportador. Entonces, el estudio de competitividad exportadora concierne lograr la documentacin de carcter estratgico que contendr una evaluacin detallada de las oportunidades de exportacin de la empresa hacia un mercado especfico, un auto diagnostico donde se establece las necesidades concretas (de financiacin, comercializacin, de produccin, etc.) y la descripcin del conjunto de todas las acciones que se deben realizar para la comercializacin en el exterior 1. 3. MARCO TERICO PRELIMINAR En el marco del anlisis de las ventajas comparativas propuesto por Adam Smith, uno de los ms ilustres tericos de la economa clsica, aborda el tema del comercio entre pases y la competencia en su obra La Riqueza de las Naciones (1776), constituyndose un pionero de la teora de comercio internacional. Desde esta perspectiva, el planteamiento del clsico recaa en el propiciar la ms fluida circulacin del comercio, en tanto los pases produjeran un bien a ms bajo costo deba especializarse en su produccin atribuyendo una ventaja absoluta; sin embargo, la libertad de comercio escapa de fenmenos que suponen originar el mximo de la produccin total y un mayor nivel de bienestar social. Posteriormente, el modelo de Comercio Internacional desarrollado por David Ricardo sustenta en gran medida la aplicacin del comercio y las finanzas internacionales. Esta aproximacin terica, se fundamenta en las diferencias de la productividad del trabajo de diferentes industrias, se conoce como modelo ricardiano. Consecutivamente, expone la teora de las ventajas comparativas donde, argumenta que bajo condiciones de libre comercio, la produccin especializada de bienes en los pases se lleva a cabo si este bien en trminos de otros bienes es inferior en este pas de lo que es en otros pases 2. Por ello, si las naciones se especializan segn la ventaja comparativa, habr una ganancia global neta al producirse una mejor utilizacin de los recursos disponibles3. En ese sentido, aunque se registre un beneficio global no significa que los resultados sean proporcionales al beneficio individual esperado, ste est
1 BIBLIOTECA LUIS NGEL ARANGO DEL BANCO DE LA REPUBLICA. HUMBOLDT 200 AOS. PUBLICACIN DIGITAL DE EN LA PGINA WEB DE LA BIBLIOTECA NGEL ARANGO DEL BANCO DE LA REPUBLICA. EN LNEA. BOGOT AO DE CONSULTA 2013, DISPONIBLE EN INTERNET, URL:

LUIS

HTTP://WWW.BANREPCULTURAL.ORG/BLAAVIRTUAL/CIENCIAS/SENA/CURSOS-DE-CAPACITACION/PLANESTRATEGICO/PLAN2.HTM 2 KRUGMAN, P; OBSTFELD, M. ECONOMA INTERNACIONAL. TEORA Y POLTICA. SPTIMA EDICIN. PG. 29. 3 FERNNDEZ, JUAN; DUCH, NSTOR. ECONOMA INDUSTRIAL, UN ENFOQUE ESTRATGICO. UNIVERSIDAD DE

BARCELONA. PG. 164.

asociado a situaciones en las que las industrias que son menos eficientes que las del exterior presentaran dificultades en las transacciones internacionales. Ahora bien, la doctrina Ricardiana de Costos de Oportunidad es usada para demostrar que el libre cambio beneficia a todos los pases involucrados en los que se aplicaba la especializacin productiva en los bienes y servicios que posean una ventaja comparativa, a cambio de importar aquellos bienes en los que no se posea dicha ventaja. En ese sentido, existe una movilidad de recursos entre pases donde se concentraran para obtener rendimientos marginales superiores. En otras palabras, el desarrollo del modelo ms sencillo de comercio internacional es un primer acercamiento para comprender el proceso de intercambio y comercio entre pases. Expresar el comercio internacional como la gran aldea 4, considera el intercambio de bienes y servicios no exclusivamente por las productividades relativas del trabajo, sino que debe considerar las diferencias de intensidad de los recursos con los que el pas est relativamente mejor dotado, este teorema es desarrollado por Eli Hecksher y Bertil Ohlin, y se denomina teorema HO. En consecuencia, la teora analiza los efectos de la existencia de diferencias en el nivel de productividad de los pases, donde las economas tendern a aumentar o disminuir las posibilidades de produccin de bienes dado el efecto sesgado del incremento de los recursos. As, la ventaja comparativa de las naciones en el comercio internacional tiene un efecto sobre la distribucin de la renta de los pases donde los propietarios del factor abundante reciben beneficios con la transaccin de bienes, mientras que los propietarios del factor escaso pierden5.

En ese sentido, la caracterizacin de los patrones de comercio a partir de las ventajas comparativas ha sido reformada, gracias a la reconfiguracin del escenario internacional que nos ubica en la nueva literatura sobre innovacin y crecimiento,
4 5

Expresiones que seala la realidad globalizada tangible que hoy vive la humanidad.
OP CITI. PG. 71.

donde las competencias tecnolgicas, organizacionales, la apertura de nuevos mercados, entre otros factores que inciden significativamente en el xito del Sector Externo. Ms recientemente, el estudio realizado por Vernica Robert y Gabriel Yoguel, identifican factores como el desarrollo de competencias: endgenas tecnoorganizacionales, comerciales y de gestin del comercio exterior y una curva de aprendizaje que previamente genere una sinergia con las acciones para poder exportar y las influencias del entorno. Entonces, la aplicacin del papel de la tecnologa, y el desarrollo de los procesos de aprendizaje enmarca la planificacin y ejecucin de productos y procesos, as como tambin, introducir cambios al interior de las organizaciones que establecen vinculacin con el mercado6 externo. Estas estimulan la especializacin de actividades seleccionadas, de este manera, los cambios tecnolgicos, conjuntamente con la liberalizacin de los movimientos financieros y la apertura gradual de los mercados al comercio y las inversiones, han acentuado la dinmica de la innovacin, la convergencia de estndares internacionales y estrategias empresariales y la tendencia a organizar la produccin en torno a redes globales de valor (OCDE, 2005 y 2008)7. En resumen, el aprovechamiento de las ventajas competitivas se construye en el perfeccionamiento de capacidades endgenas y sinergia con otros agentes, incorporados. Entonces, el comercio internacional abre senda a la asignacin eficiente de los recursos a travs de las ventajas comparativas, adems, permite la difusin de conocimiento y del progreso tecnolgico y, alienta la competencia tanto en el mercado domstico como internacional. De esta manera, las economas que ms comercian con el exterior pueden tener a largo plazo mayores tasas de crecimiento en lugar de slo niveles de ingresos ms elevados, ya que esa interaccin con el exterior estimula la innovacin, acelera la absorcin de nuevas ideas y genera as un aumento de la productividad 8. En ese sentido, los tericos contemporneos Grossman y Helpmann (1991), sealan que la endogenizacion del progreso tcnico en la industria y la relacin de agentes en el mercado internacional, a travs de actividades de investigacin y desarrollo y junto con la curva de aprendizaje resulta del proceso productivo que incluye mejoras tecnolgicas, incentivos de eficiencia - por el efecto de la
6 YOGUEL, Gabriel. CREACIN DE COMPETENCIAS EN AMBIENTES LO CALES Y REDES PRODUCTIVAS. REVISTA CEPAL 71. AGOSTO 2000. PG.

105.
7 ROSALES, Oswaldo. LA GLOBALIZACIN Y LOS NUEVOS ESCENARIOS DE COMERCIO INTERNACIONAL. REVISTA CEPAL 97. ABRIL 2009. PG.

91.
8 SANGUINETI, PATRICIA. COMERCIO INTERNACIONAL Y CRECIMIENTO ECONOMICO EN CHILE. PERIODO 1860-2000. PONTIFICIA UNIVERSIDAD

CATOLICA DE CHILE. TESIS MAGISTER. PG 7.

competencia- y transferencia de conocimientos. En otras palabras, el mecanismo se genera cuando las empresas exportadoras se convierten en transmisoras de los conocimientos adquiridos en el proceso de exportacin, es decir, introducen innovaciones tcnicas en la economa, estilos de gestin ms eficientes y promueven el desarrollo de actividades de apoyo a las exportaciones y mejoras de la infraestructura del transporte. A lo sumo, en la obra Economa Internacional y Poltica (2000 ) de Krugman y Obstefield, explica que los incentivos para especializarse y comerciar pueden nacer inclusive en las economas a escala que presentan carencia de recursos de manera que las empresas al interior de los pases pueden generar competitividad en estos escenarios.

4. PLANTEAMIENTO DEL PROBLEMA DE INVESTIGACIN.

a) Delimitacin Temporal:

El alcance temporal de la investigacin es de 6 meses como desarrollo de prctica empresarial, entre tanto, la delimitacin del presente anlisis va desde el anlisis interno de la organizacin desde el ao 2008 al 2012, hasta la construccin y propuesta del plan exportador. Es importante sealar que, no corresponde a una evaluacin del plan de accin que se plantea, se trata entonces, de darle cuerpo y estructura a la planificacin e implementacin del mismo. b) Delimitacin Espacial ( EL ESPACIO FISICO? O EL ESPACIO FISICO DE LA INVESTIGACION):

La circunscripcin espacial comprende el anlisis del Grupo Metalex, si bien, cuenta con sucursales en las ciudades principales, dado, en los casos en el que se genere una venta internacional a travs de un agente comercial correspondiente de las sucursales, El conducto regular de comercio exterior, hace nfasis en la centralizacin del proceso y seguimiento de las ventas internacionales en la sede principal Bucaramanga. La delimitacin espacial se reduce a la investigacin de los pases Objetivo, alterno y contingente que respectivamente corresponde a: Ecuador, Per y Panam. En vista de que el objetivo del presente trabajo est regido por encaminar y ampliar el alcance internacional de Industrias Metalex S.A.S., la metodologa aplicada a continuacin, permite que se pueda contemplar una exploracin con pases fuera del rango geogrfico, en la medida que pueda ser un aporte para el crecimiento internacional de la empresa y este dentro de las posibilidades de la organizacin. c) Pregunta de Investigacin.

La investigacin se contiene en el marco de los siguientes cuestionamientos:

Cul es la capacidad exportadora de la empresa? Cul es la efectividad de la curva de aprendizaje sobre los mercados internacionales para la exportacin de bienes y servicios para la construccin?

Qu estrategias y acciones debe implementar para garantizar xito el plan estratgico exportador?

d) Hiptesis del trabajo qu es lo que se va a comprobar? Dado el bajo rendimiento econmico del sector externo de Industrias Metalex, consecuentemente se registra el estancamiento del potencial exportador de la empresa y una disminucin significativa de las ventas internacionales. Por tanto, es trascendente en un mundo competitivo para capturar rentas y generar ingresos, se haga necesaria la aplicacin de tcnicas estratgicas que faciliten un xito en los procesos exportadores. As, desde los lineamientos bsicos de la empresa se hace consistente el Plan de Accin Estratgico, en materia de los trminos claves que posibilitan un xito en el know-how que se aplicara. 5. OBJETIVOS.

A. Objetivo general: Diseo, elaboracin y ejecucin Industrias Metalex S.A.S. del plan estratgico de exportacin

B. Objetivos Especficos: - Ejecutar un diagnstico inicial, que permita valorar el estado actual del potencial exportador de la organizacin. - Realizar la investigacin de mercados, distribucin logstica del plan estratgico, atendiendo la demanda del mercado. - Disear un plan de accin estratgico en concordancia al plan exportador.

6. METODOLOGA Este captulo concierne a la aplicacin del paso a paso, instrumentos y herramientas que pueden ser tiles para el estudio analtico descriptivo. Las actividades tendrn fundamentacin en la recoleccin de informacin y documentacin, siguiendo con el anlisis argumentativo y/o descriptivo como herramientas de apoyo en la estructuracin del plan exportador. En este sentido, las fases metodolgicas se estructuran as (Ver Diagrama No. 1): Diagrama No. 1. Metodologa

Anlisis Sectorial

Planeacin Estratgica Necesidad de apertura en nuevos Mercados Plan de Accin Internacional de Exportacin.

Diagnostico Competitivo de la Empresa

Investigacin de Mercados
FUENTE: ELABORACIN DEL AUTOR

7.1. Fase I: Diagnostico del Potencial Exportador: Comprende el anlisis tanto interno como externo que permita conocer las fortalezas, debilidades, oportunidades y amenazas para conocer sus ventajas competitivas e iniciar la planificacin un proceso de exportacin direccionado. El primer paso, es la realizacin de una autovaloracin de la organizacin para detectar tanto las necesidades como las fortalezas con que cuenta para abordar nuevos nichos de mercado. En este caso, la definicin del anlisis organizacional; el anlisis productivo de la empresa, reconociendo el nivel de productividad disponible para el comercio internacional; el perfil financiero de las actividades en el

10

ltimo ao y por ltimo, se realiza una observacin de las polticas de compras y ventas ya que de la mano de las necesidades de produccin y los insumos existentes se puede proveer los segmentos de la poblacin objetivo. 7.2 Fase II: Inteligencia de Mercados: En esta etapa atae la inteligencia de mercados, que busca apoyar a la empresa en trminos de seleccin objetiva de los nichos internacionales. Si bien, la seleccin depende fundamentalmente de las oportunidades y amenazas identificadas en los mercados, as como la capacidad de respuesta de la empresa ante el cmo, dnde, cunto y quin puede comprarlos productos9. En esta medida, la recopilacin de documentacin de fuentes primarias y secundaria, tales como archivo y bases de datos de entidades gubernamentales sobre la actividad econmica e industrial en los mercados objetivos; tambin, la consulta de herramientas de apoyo empresarial, bibliotecas y artculos relacionados con el tema de comercio internacional. En este sentido, se hace necesario tomar la informacin de bases de datos primarias con alta credibilidad como: OMC IINCOMEX SELA ALADI SIICEX SUNAT DANE DIAN

Adems, corresponde al proceso objetivo y sistemtico en el que se genera la informacin para ayudar en la toma de decisiones de mercado (Zigmund, W., 1998). Entonces, esta etapa se vincula con la determinacin del entorno, especficamente el estudio de las dimensiones socio-poltico, econmico, legal y cultural del sector en los mercados objetivos que previamente se han definido, as, la recopilacin de
9 MARTINEZ, DORIAN. PLAN ESTRATEGICO EXPORTADOR A CENTROAMERICA DEL CENTRO DE EDUCACION CONTINUADA DE LA UNIVERSIDAD DEL NORTE.

TESIS DE MAESTIA. UNIVERSIDAD DEL NORTE .2007 PAG. 18.

11

la informacin se hace precisa a la hora de formulacin de estrategias de penetracin de mercados buscando reducir los riesgos inherentes al proceso de gestin exportador. De lo anterior, se identifican una seria de variables estrechamente ligadas a esta etapa de investigacin, tales como (Ver tabla No.1):

Tabla No. 1. Variables de Investigacin 1. Situacin econmica, demogrfica, social, poltica y cultural de los Nichos de Mercado. 2. Mercados meta y segmentacin del mismo. 3. Las 4 P: Producto, precio, Promocin, Plaza ( Distribucin) 4.
FUENTE: ELABORACION PROPIA.

Al definir esta etapa, se podr estar en capacidad de determinar las exigencias y requisitos en trminos legales y de mercado que demandan los mercados seleccionados. A lo anterior, el anlisis estratgico proveer informacin acerca de las brechas existentes entre la situacin actual y lo que el mercado internacional demanda, para lo cual ser base en la determinacin de estratgicas necesaria en la siguiente etapa del Plan Estratgico Exportador. 7.3. Fase III: Construccin del Plan Estratgico de Accin. Finalmente, los resultados de la investigacin de mercado se contrapondrn con la hiptesis planteada para una evaluacin final donde se aceptara o rechazara arrojando las conclusiones de pertinentes del plan de ejecucin del modelo exportador. En otras palabras, llegado aqu es necesario someter al producto, la empresa o el proceso productivo a una adaptacin para el mercado de exportacin frente a las oportunidades (Proexport, 2001) y amenazas del mercado internacional. Puesto que, desarrollar algn tipo de negocio internacional no es solamente vender fuera sino que se requiere de un esfuerzo dedicacin y actitud permanente de empeo organizado, de entrega diaria a una labor que fructifica slo con la aceptacin del producto en el mercado externo. Adems, en este punto el anlisis implica cuestionarse el cmo la empresa va a actuar frente a las oportunidades y amenazas externas, para lo cual se requiere establecer las estratgicas orientadas al mercado. Desde una perspectiva

12

competitiva, al llegar a este punto, se est en capacidad de proyectar la ruta logstica y la gestin comercial internacional necesaria para alcanzar los objetivos, de manera que el cronograma de actividades y presupuesto estimado para cada una de ellas, estn bajo los requerimientos del mercado.

ETAPA I: DIAGNOSTICO DEL POTENCIAL EXPORTADOR

7. PERFIL DE LA EMPRESA.

Nombre: INDUSTRIAS METALEX S.A.S NIT: 900.489.117-7 Direccin: Calle 17 12-08 Barrio Gaitn Telfono: 6715021 Pgina Web: http://www.metalex.com.co Representante Legal: Vctor Virgilio Rodrguez Sanabria. Gerente General: Vctor Virgilio Rodrguez Sanabria. Actividad Econmica: Fabricacin, comercializacin, distribucin de encofrados metlicos. Sector Econmico: Industria Metalmecnica De esta manera, da soluciones a; Venta y alquiler de equipos para la construccin Gerencia de proyectos Venta de estantera

13

Asesora Pre-venta.

8.1. Antecedentes de la empresa. Desde el ao 1989, despus de un amplio estudio de los sistemas utilizados a nivel mundial de encofrados metlicos y gracias al esfuerzo de su fundador, VCTOR VIRGILIO RODRGUEZ SANABRIA, se inician actividades en la ciudad de Bucaramanga - Colombia. Para el ao de 1.992 se obtiene un sistema de encofrado metlico que permite construcciones sismo resistente con las mejores especificaciones del acabado del concreto, adquiriendo comercialmente el nombre de METALEX. Despus de varios aos de posicionamiento del producto METALEX, y de cubrir el mercado a nivel nacional mediante la comercializacin y desarrollo de obras civiles con los productos y brindar un servicio oportuno con representaciones estratgicamente distribuidas segn la demanda del pas y las zonas comerciales se dio la creacin de las siguientes sucursales: TECNIESTRUCTURAS LTDA. Empresa creada en Bucaramanga el 13 Diciembre del ao 1996, ha obtenido un crecimiento, reconocimiento y fortalecimiento continuo, como resultado de procesos de calidad a lo largo de la existencia de la empresa. Al da de hoy, Tecniestructuras Ltda. Cubre el mercado en la zona norte de Colombia con sede sucursal en la ciudad de Barranquilla, constituida en Octubre del ao 2005, y el mercado de la zona sur occidental con sede sucursal en la ciudad de Cali, constituida el 26 de enero de 2007. XELATEM LTDA. Constituida en la ciudad de Bogot el 01 de junio del ao 1998, como respuesta al auge de aceptacin del producto METALEX y al desarrollo de la capital de Colombia en cuanto a construccin. Actualmente cuentan con sede propia y suficiente mt2 de Encofrado Metlico para cubrir la demanda hacia el centro y occidente del pas. METALEX INTERNACIONAL S.A. EMA. Inicia sus labores en julio del ao 2002 en la ciudad de Bucaramanga, con sede sucursal en la ciudad de Medelln el da 9 de septiembre del ao 2003. Al presente, cuentan con sede propia y gran cantidad de mt2 de Encofrado Metlico. Su visin es la de cubrir el mercado a nivel internacional, es por ello que su constitucin se realiz como EMPRESA MULTINACIONAL ANDINA, con preferencias y facilidades para operar a nivel Comunidad Andina de Naciones (Venezuela, Colombia, Ecuador, Per y Bolivia). Actualmente se tiene Agencia Comercial Constituida que apoya la gestin de ventas en esta zona.

14

En la Actualidad, el Grupo Corporativo METALEX, cuenta con profesionales de Ingeniera, Administracin y carreras afines, en el rea administrativa y personal operativo con experiencia y habilidad que contribuyen al logro de los objetivos y metas propuestas por la empresa. Con la experiencia obtenida a travs de la participacin en grandes proyectos, METALEX cuenta con una participacin del 80% en el mercado local y ha incursionado a nivel nacional formando sucursales en ciudades como Barranquilla, Cali, Bogot y Medelln. A nivel internacional ha llevado a cabo proyectos significativos como lo es el caso de Ecuador, Venezuela, Mxico, Islas de Centro Amrica, Argentina, etc. 8.2. Direccionamiento Estratgico 8.2.1. Misin Corporativa. De acuerdo a los lineamientos estratgicos de calidad, Industrias Metalex tiene como misin corporativa: Somos la solucin integral a las necesidades constructivas, sin importar la complejidad de sus proyectos. Fabricamos, Comercializamos y Alquilamos Encofrados Metlicos de alta calidad para la elaboracin de estructuras en concreto, imprimiendo en todo lo que hacemos nuestra experiencia para garantizarle tranquilidad, seguridad y cumplimiento de sus objetivos y necesidades. 8.2.2. Visin Bajo el panorama de nuevos objetivos, es importante reconocer que la misin como horizonte de las expectativas a futuro debe estar comprendida en una perspectiva real. En este orden de ideas, se prospecta una visin acorde a la orientacin bajo anlisis: Para el ao 2018 consolidar el Grupo Corporativo Metalex, como la empresa transnacional con mayor reconocimiento y participacin en las constructoras nacionales, y como la organizacin con un ndice de crecimiento ms grande en cada uno de los mercados en expansin con participacin y produccin local. 8.2.3. Poltica de calidad. Industrias METALEX S.A.S., como empresa dedicada al diseo, fabricacin y comercializacin de encofrado, tiene como objetivo final satisfacer oportunamente las necesidades de los clientes, garantizando productos y servicios de alta calidad, con un equipo de trabajo calificado en busca del mejoramiento continuo y la eficacia

15

de la organizacin. Es por esto que, es importante resaltar el mejoramiento continuo de los procesos bajo Certificacin de su Sistema de Gestin de Calidad bajo la norma ISO 9001:2008. La empresa cuenta con un equipo laboral cualificado y orientado en el marco de objetivos de calidad, se identifican los procesos, los criterios y mtodos necesarios para asegurar de que tanto la operacin de la organizacin como el control sean eficaces, a su vez, se establecen los recursos e informacin necesaria para apoyar el ejercicio y el seguimiento de los mismos. En este orden de ideas, la alta gerencia de la organizacin ha establecido indicadores de gestin con el fin de llevar un seguimiento a cada uno de los procesos, medir los resultados de los objetivos de la calidad y la eficacia del S.G.C. Los indicadores de gestin se encuentran establecidos en el documento OG-13 INDICADORES DEL SGC DEL GRUPO CORPORATIVO METALEX, estos resultados se utilizan en la planificacin de la mejora del desempeo de la organizacin, extendiendo el sistema a la totalidad de la organizacin 10. 8.2.3. Objetivos de Calidad.

Aumentar la Satisfaccin de Cliente Garantizar la calidad del producto y servicio Mejorar el desempeo del personal Asegurar el mejoramiento continuo de los procesos de la organizacin

8.2.4. Valores Corporativos Lealtad Compromiso Cumplimiento Honestidad Confidencialidad Respeto Actitud al Servicio.

8.2.5. Situacin de la empresa. Ante la necesidad de penetrar los mercados internacionales, visto ya no como tema opcional, sino como un objetivo primordial de la empresa en lograr un
10

FUENTE: MANUAL DE SISTEMA DE GESTIN DE CALIDAD DE INDUSTRIAS METALEX S.A.S.

16

posicionamiento y expansin a nichos especficos, se realiza un primer diagnstico del rea de intervencin. Por ende, se hace uso de herramientas de prescripcin, como: la matriz DOFA (ver cuadro No. 1), como examen evaluativo de las operaciones internos y externos del entorno organizacional; tambin, se hace necesario conocer el nivel de produccin y las acciones que proceden para optimizarlo; en tercer lugar, las polticas financieras y de ventas, todo esto a razn de conocer la capacidad industrial y comercial de apertura en nuevos mercados. Entonces, este anlisis debe establecer si la compaa puede en realidad considerarse para explotar su potencial para ingresar a los mercados internacionales o si por el contrario debe realizar ajustes a sus procedimientos y estructura funcional y estratgica 11. Si bien, dentro de los principales errores que cometen las empresas al iniciar procesos de exportacin es la falta de: planeacin, organizacin, direccin y control12. En ese sentido, como debilidades corporativas se identifica que el proceso administrativo y comercial se ha visto truncado en los ltimos aos como ms adelante se expone los registros de decrecimiento potencial exportador. De manera que, se pretende identificar oportunidades a pases de Centro Americanos, mediante el diseo y elaboracin de un Plan Exportador que mitigue e impulse los resultados obtenidos en los ltimos 5 aos. En general, a travs de la observacin de los Indicadores de gestin comercial e Informes Anuales de contabilidad13, se concluye que las diferentes acciones del Departamento de Comercio Exterior hasta la fecha han sido ineficaces frente a la optimizacin de recursos, el seguimiento y apoyo de acciones estratgicas con los clientes del mercado exterior. De igual manera, por medio de una observacin directa, se pudo analizar la falta de cultura organizacional que enmarca las principales deficiencias de la gestin administrativa, ya que permite valorar o subvalorar la eficiencia y eficacia en todo el proceso de alimentacin de la cadena de valor. Sin embargo, ante este panorama se encuentran importantes oportunidades que abren senda a una mayor rentabilidad productiva. Para esto, es necesario examinar las condiciones favorables de competitividad a nivel internacional, y de ante mano plantear retos en base a la visin corporativa de generar crecimiento econmico internacional en materia de ventas, aumentando el nivel de flexibilidad ante los cambios exgenos y endgenos.

11 12 13

EXPORT PLANNER 2004. A COMPREHENSIVE GUIDE FOR PROSPECTIVE EXPORTERS IN DEVELOPING COUNTRIES CBI. PG. PLAN DE NEGOCIOS INTERNACIONAL DE EXPORTACIN. PRO MXICO, INVERSIN Y COMERCIO.2010 PG. 39.

FUENTE: INDUSTRIAS METALEX

17

PROPSITOS Y ESTRATEGIAS ( a donde quiere llegar la empresa) Dentro de los propsitos del proceso de internacionalizacin se tiene que, la organizacin deber aumentar el rendimiento de sus operaciones estratgicas donde se involucren las reas funcionales. En este caso, la empresa conoce de la necesidad de adaptarse rpidamente a los propsitos que enmarcan el xito en las transacciones bien sean locales e internacionales. Desde los resultados registrados con el diagnstico inicial, se plantean estrategias primeras como reto de dirimir las falencias de la gestin administrativa, partiendo desde la mejora de las debilidades en las capacidades internas de la empresa, que lneas atrs se describi. De igual manera tiene como principal objetivo, encaminar las estrategias que permitan un aumento en la productividad y recompra en los mercados penetrados. Dentro de las principales estrategias se tiene que: Generar cultura organizacional en el seguimiento de los clientes potenciales. Elevar el nivel de sinergia del departamento comercial y tcnico. Establecer un seguimiento peridico de los ndices de calidad correspondientes al departamento de Comercio Exterior.
Cuadro No. 1 Matriz DOFA De Industrias Metalex S.A.S.
DEBILIDADES No se realiza un juicioso ejercicio de evaluacin de la fuerza comercial internacional. Falta definicin de estrategias de ventas y de distribucin internacional. Falta de seguimiento a los Clientes potenciales. No existe suficiente retroalimentacin con el cliente. No existe un Plan de Negocios a desarrollar. Carencia de un Plan Estratgico de Exportacin. AMENAZAS OPORTUNIDADES Dar a conocer el Sistema Constructivo industrializado. Participacin en Ferias y/ Misiones Comerciales. Construccin de VIS a nivel internacional. Apertura de nuevos mercados y nichos potenciales. Aprovechamiento de los beneficios que ofrecen los acuerdos bilaterales.

FORTALEZAS

18

Bajos precios de la competencia. Ingreso de nuevas empresas al mercado Fuertes restricciones arancelarias.

Ofrecen seguridad en cuanto a polticas de negociacin (Plizas de anticipos, cumplimiento y calidad de equipos). Personal capacitado para ofrecer asesora comercial y tcnica, pre y post venta. Respaldados bajo la Norma ISO 9001:2008. Trayectoria en el sector desde hace 20 aos.

FUENTE: ELABORACIN DEL AUTOR.

8.3.

Estructura organizacional de Industrias Metalex S.A.S.

8.3.1 Actividad Econmica. Es una firma metalmecnica, que oferta bienes y servicios para el sector de la construccin, con especialidad en fabricar toda clase de encofrados metlicos para ejecucin de obras mediante sistemas constructivos industrializados. 8.3.2. Organigrama. Industrias Metalex cuenta con una estructura organizacional basada en la clara definicin de funcionalidades y actividades del personal, en este caso el Departamento de Comercio Exterior. De esta manera, se fija el rea de ( Ver Diagrama No. 2) 8.3.3. Perfil Administrativo y Organizacional. Industrias Metalex S.A.S , est conformada por una divisin administrativa que no tiene la consolidacin del Departamento de Comercio Exterior, por tanto, las ventas de carcter internacional tiene como responsables directos el Director Comercial Nacional que en conjunto con el Director Administrativo toman las decisiones y disposiciones oportunas. Por otra parte, desde el marco actual de la empresa el perfil del funcionario que debe controlar, planificar y realizar seguimiento de los resultados en el Departamento de Comercio Exterior

19

Diagrama No. 2: Estructura Organizacional del Grupo Corporativo

La lnea gruesa indica subordinacin por el Director. La lnea delgada indica subordinacin por el Coordinador. La lnea punteada indica que no hay subordinacin.

20

8.4.

PERFIL DE PRODUCCIN

El perfil productivo actual de Industrias Metalex, est determinado por la aplicacin de instructivos segn el SGC de los productos y planos que sean necesarios para la elaboracin especfica de cada producto. 8.4.1 Proceso de Fabricacin de Encofrado Metlico. A continuacin, se despliega las actividades que se desarrolla en torno a la transformacin productiva: Entrega Orden de Pedido

El proceso productivo nace con la entrega de la orden de pedido14 por parte del Coordinador de Ventas al Director de Produccin, anexando el listado de cantidades y Planos de Taller cuando aplique diseo. Seguidamente, en esta etapa el Departamento de Produccin realiza la programacin del pedido, de lo anterior obedecer a factores como:

Existencia de inventario de producto terminado Existencia de inventarios de materia prima Existencia de inventario de producto en procesos Disponibilidad de equipos Prioridad del proyecto (de acuerdo a la urgencia del cliente, el cual debe ser aprobado por la gerencia) Programacin del Pedido

Una vez programado la fecha de entrega del pedido, el Director de Produccin registra el pedido en el Control de Ordenes de Pedido RP01 , describiendo el nombre del cliente, obra, ciudad, cantidad en m, unidad o peso, fecha de recepcin, fecha programado y nmero de orden de trabajo (La orden de trabajo se requiere cuando no hay existencias del producto en inventario y se requiere fabricar). El diligenciamiento de este registro termina al despachar el pedido, se describe en el control de rdenes de Pedido, fecha de despacho, personal que empaco, persona que despacho y se colocan las anotaciones y observaciones cuando sea necesario.

14

Entrega de Ordenes de Trabajo al Coordinador de Produccin

Documento que describe un pedido de un cliente Nombre, Obra, Direccin, Telfono, Referencia del Producto, Cantidad del Producto, Peso, Autorizacin y Fecha de entrega.
21

El siguiente paso corresponde a la identificacin y solicitud de recursos primarios al Director de Compras y Talento Humano, esta solicitud se realiza va mail. De igual manera, el Director de Produccin inicia la programacin de las rdenes de trabajo, con las cuales se va a dar ejecucin al pedido del cliente. Para lo anterior se crea el consecutivo siguiente en la carpeta rdenes de trabajo ubicada en el computador del director de produccin (Unidad D/Back Up/ Produccin/ Ordenes de Trabajo) y se identifica la misma con el nmero de la orden de pedido y el nombre de cliente o del proyecto. Se debe generar orden de trabajo por proceso, asignando la fecha en que se genera el documento, fecha de entrega del pedido, nombre del cliente, consecutivo de la orden de trabajo (se maneja el mismo nmero asignado para la carpeta), cantidad de producto programado a fabricar y descripcin de la actividad a desarrollar. Las rdenes de trabajo a desarrollar junto con la orden de pedido y planos de taller (cuando el proyecto aplique diseo) se le entregan al Coordinador de Produccin quien no inicia la fabricacin del producto sin que el Director de produccin haga entrega de la orden de pedido y todas las rdenes de trabajo por proceso. Para productos de diseo lneas de diseo se debe generar rdenes de trabajo para costear el gasto del material y para hacer movimiento en el inventario. Se puede trabajar con las especificaciones de plano de taller, haciendo una pieza por cada referencia para poder validarla con el Coordinador Tcnico y as poder realizar la fabricacin total requerida. La ejecucin de las mismas es programada por el coordinador de produccin en asesora y apoyo del director de produccin. El coordinador asigna las mismas al diferente personal por proceso de acuerdo a la actividad o proceso a realizar. El personal de produccin inicia la ejecucin de las ordenes de trabajo, orientados bajo las decisiones del coordinador de produccin realiza seguimiento a las respectivas rdenes de trabajo junto con el director de produccin. En el transcurso del turno el coordinador de produccin debe realizar la puesta a punto de las matrices para cada referencia de tableros y rinconeras a ensamblar, igualmente se debe chequear la puesta a punto de cada mquina y proceso verificando los primeros productos fabricados y dando la aprobacin del mismo. El registro de esta aprobacin queda en la orden de trabajo en la casilla control diario de produccin y calidad, actividad realizada por el operario de produccin del proceso al final del turno. Para la puesta a punto realizada en las matrices se registra la actividad en el formato Lista de Chequeo RP-08, en donde se verifica el estado de la perforaciones, pines, bujes, dimensiones de la matriz (ancho, largo y diagonales, estado de los ngulos, etc.). Una vez terminada la orden de trabajo, el personal de produccin registra la cantidad de materia prima o producto en proceso utilizado (cuando aplique) en el
22

desarrollo de la actividad y hace entrega del documento al Coordinador de produccin, el cual procede a cerrar la mismas (registra la cantidad real fabricada), y entrega al director de produccin. El director revisa cantidades reales fabricadas y el auxiliar de inventario procede a realizar los ajustes en el inventario. Para los planos de taller utilizados en el desarrollo de un diseo el coordinador de produccin recopila los mismos despus de terminado el producto y realizada la verificacin y validacin del diseo de acuerdo a lo descrito en el procedimiento de diseo y desarrollo, los entrega al director de produccin quien finalmente entrega estos documentos al director tcnico para el respectivo archivo. El inventario de producto terminado es descargado una vez que se genera la factura en el departamento de ventas, para el producto en proceso y materia prima el auxiliar de inventario realiza los respectivos ajustes por salida o entrada, de acuerdo a la informacin descrita en las rdenes de trabajo. Una vez realizado el ajuste las rdenes de trabajo se archivan por consecutivo en el folder rdenes de Trabajo. Modificaciones de la Orden de Pedido.

En esta fase de la produccin se hacen pertinentes los cambios en el pedido por aumento o disminucin de cantidades o cambio de referencia del producto, cuando requiere la anulacin de la orden de pedido y la generacin de una nueva. Para esto, el Coordinador de Ventas solicita las tres copias al Director de Produccin y asigna el sello de ANULADO, posteriormente se realiza ajuste anulacin en el sistema, para qu no afecte el inventario y se genera con nuevo consecutivo la orden del pedido del cliente con los cambios realizados. As, el Director de Produccin emite las respectivas rdenes de trabajo o modifica las rdenes ya existentes en proceso segn sea el caso. Almacenamiento.

El almacenamiento del producto terminado se realiza en estantera, arrumes sobre el piso y estibas para el caso de tableros de 600 X 1200 mm y para el producto a despachar nacional e internacional dependiendo del transporte. La preservacin, manipulacin y proteccin del producto terminado, se efecta de acuerdo a lo descrito en el instructivo Manejo, Almacenamiento y Preservacin del Producto IP-50 y/o Embalaje de Exportacin IP-52. Despacho

Finalmente, el Director de produccin es el responsable de coordinar los despachos en la planta de produccin de METALEX. Sin embargo, dado el caso cuando son ventas nacionales, el Coordinador de Ventas, ser la encargada de
23

comunicarse con la empresa transportadora para que estos recojan el producto y lo entreguen al cliente. Ahora bien, cuando se decida empacar el producto para despacho nacional, se realiza la actividad de acuerdo al instructivo de empaque y embalaje IP-52 Embalaje de Exportacin. Confirmado el transporte el departamento de ventas debe ratificar al Director o Coordinador de Produccin el nombre del transportador y placas del vehculo. En el caso de las exportaciones, los productos se empacan teniendo en cuenta los requisitos de empaque descritos en el instructivo IP-52 Embalaje de Exportacin. Para producto exportacin solo se utilizan estibas metlicas, cada una de las estibas debe ir identificada con el nmero de la estiba o en caso que se empaquen paquetes se identifican con el nmero consecutivo del paquete. Igualmente se anexa hoja de identificacin del nombre del cliente y direccin.
Diagrama No. 2. Proceso de Produccin, elaboracin y entrega de Encofrados Metlicos, bisagras, Estructuras Metlicas y dems.

8.4.2. Grado de Mantenimiento del Equipo.

Es importante resaltar que el proceso de produccin, se realiza en el marco de polticas de mantenimiento, que permite una programacin preventiva de equipos, sin embargo, cuando algn operario de produccin identifique daos o irregularidades en las herramientas de fabricacin realizara la solicitud respectiva
24

a travs del instructivo RP-11, quien la entregara al Director de Produccin para que realice la programacin de mantenimiento. Finalmente, la evaluacin de eficacia se pone a prueba por parte del Director de Produccin que tendr la tarea de actualizar la Hoja de Vida del Equipo de Produccin RP-02 realizado, cuando estos requieran observacin.

A continuacin,

Diagrama No. 3 Polticas de Mantenimiento

25

8.4.3. Procesos de Control de Calidad:

De acuerdo, al proceso de produccin en cada una de las lneas de ensamble los operarios inician la ejecucin de las ordenes de trabajo, teniendo en cuenta el cumplimiento de lo descrito en este documento, en Planes de Calidad por producto y proceso, Planos del Producto (fichas tcnicas), Planos de Taller (para el caso de diseo) e instructivos (si se requiere). Todo el producto fabricado al final de cada turno de trabajo, que cumpla los requisitos descritos en la orden de trabajo y en los planes de calidad, planos (de producto y taller) e instructivos, es registrado por el personal de produccin en la RP-04 Orden de Trabajo en las casillas Control Diario de Produccin y Calidad . Solo se registra el producto que cumple con el control de calidad realizado por el operario de produccin responsable de cada uno de los procesos, el producto no conforme se identifica y se maneja de acuerdo a lo descrito en el procedimiento de producto no conforme
26

PQ -04 que consecuentemente s debe describir en el RQ-15 Reporte de No Conformidad.(Ver Tabla No.2)
Tabla No. 2. Reporte de No Conformidad

27

8.4.4. Gestin Ambiental.

De acuerdo a los lineamientos de eliminacin de residuos especiales y/o materiales industriales como: material absorbente, taldarina,, . Lo anterior es entregado a la empresa ALBLEDO S.A.S quien se encargara de la gestin integral de recoleccin, transporte, almacenamiento y disposicin de los mismos.

28

8.5.

PERFIL FINANCIERO

Para determinar la estrategia de financiacin de las actividades y el manejo del presupuesto, se hace ineludible conocer de la situacin financiera y la estructura de costos que maneja la empresa. Sin embargo, la limitacin del manejo de la informacin contable de los ltimos 5 aos nos propende al uso de la situacin financiera del ltimo ao 2012. En este sentido, se hace observacin directa de los siguientes indicadores financieros:

29

Capacidad financiera se calcula como la suma de puntaje por concepto de patrimonio, liquidez (medida como activo corriente sobre pasivo corriente) y el nivel de endeudamiento (medido como pasivo total sobre activo total), con base en la ltima declaracin de renta y el ltimo balance comercial segn el caso, o balance de apertura para aquellas personas naturales o jurdicas que iniciaron operaciones en el ltimo ao.

Polticas de Costos Capacidad de endeudamiento. Poltica de ventas ( ISO)

30

31

8.6. -

COMERCIALIZACIN Y MERCADEO Registro de Destinos Productos Precios Canales de Distribucin

8.6.2. PRODUCTO Portafolio de productos La empresa ofrece una amplia variedad de tipos y dimensiones de elementos de encofrados metlicos, que asiente en la satisfaccin del mercado objetivo.

PARAL COMN: (Gato, taco o puntal) Apuntalamiento convencional L= 3 Mt, 4Mt.

PARAL TELESCPICO: (Gato, taco, puntual) Diseado para aplomar encofrados de pantallas y columnas y actuar como apuntalamiento individual para encofrado de placas. Soporta cargas de tensin y compresin. L= 3 Mts.

32

EXTENSIN PARAL TELESCPICO: Aumentan la longitud para los parales telescpicos de 1.5 Mt. Logrando una dimensin total de 4.5 Mt.

LLAVE PARAL TELESCPICO: Facilita el accionamiento del paral telescpico.

TABLERO PLANO: Tablero plano estndar para muros, placas, columnas, etc. De 100mm x 1200 mm hasta 600x 1200 mm, de 4 x 48 hasta

De igual manera, se ofrecen productos complementarios del sistema de encofrado METALEX que garantizan su ptimo funcionamiento, como: DISTANCIADOR: Accesorio estructura que garantiza el espesor de la estructura (muro; viga; columna) y soporta las fuerzas de vaciado del concreto. SEO ANTIGOTEO: Accesorio elastmero que impide la filtracin en tanque o piscinas.

33

Ficha Tcnica. El formato de la ficha tcnica del encofrado metlico corresponde a la composicin y especificaciones de los materiales que lo componen.

34

35

9.

EXPORTACIONES NACIONALES

El presente plan exportador se fundamenta en la necesidad de una planificacin estratgica de internacionalizacin, que le permita a la empresa identificar los factores que aumenten la actividad exportadora un horizonte de permanencia y no un carcter transitorio o coyuntural, de una actividad marginal dentro de la produccin y las ventas de la empresa. Bajo la finalidad de evaluar el entorno macroeconmico que definen los mercados a los cuales se quiere lograr participacin. En ese sentido, la tendencia de los mercados internacionales, delimitan el anlisis a las actividades econmicas que provee los bienes y servicios al sector de la construccin, en este caso, la regin de Amrica Latina y el Caribe se prev estar encaminados a valorarse dentro de los renglones de las exportaciones de la regin. Si bien, el sector metalmecanico aparece como un atributo determinante dentro de la industrias manufacturera, el cual desde los aos treinta hasta mediados de los sesenta, se convirtio en un sector lider de la economia colombiana, floreciente desde tres ejes principales: como sector de propagacin y jalonador de los niveles de crecimiento, catalizador de la modernizacin y el cambio tecnico y como sector de diversificacin productiva y cambio estructura de la sociedad 15. 9.1. Antecedentes del sector metalmecnico en Colombia As mismo, se presentan dentro de las actividades que ofrecen bienes y servicios al sector de la construccin en Colombia clasificaciones industriales que son trascendentales para el sostenimiento del mismo. Sin embargo, la limitacin del sector en las ltimas dcadas ha estado bajo la vulnerabilidad de los choques externos asociados a cambios en los precios internacionales, el manejo de la poltica cambiaria y la fluctuacin macroeconmica de la dcada de los noventas, componentes estructurales que marcaron el desarrollo del sector durante los ltimos aos en Colombia16. Desde esta perspectiva, la aproximacin a la actividad industrial como sector transversal de la economa, requiere de altos niveles de transferencia tecnolgica hacia otras industrias que se suministran de ella, como son la construccin de electrodomsticos, automviles, maquinaria en general, construccin de edificios, y otras numerosas industrias fundamentales para la produccin de bienes y servicios 17.
15 16

GARCIA, JOSE GUILLERMO. LIBERALIZACIN, CAMBIO ESTRUCTURA Y CRECIMIENTO ECONOMICO EN COLOMBIA. BOGOT. 2002. MALDONADO, ALEXANDER ALFONSO. LA EVOLUCIN DEL CRECIMIENTO INDUSTRIAL Y TRANSFORMACIN PRODUCTIVA EN

COLOMBIA 1970-2005: PATRONES Y DETERMINANTES. 2010.

17

SNCHEZ, NICOLS. IMPORTANCIA Y ACTUAL ESTADO DEL SECTOR METALMECNICO EN LA COMUNIDAD VALENCIANA.

UNIVERSIDAD POLITCNICA DE VALENCIA.

36

(Ver Diagrama No. 4). Ahora bien, la identificacin desde la clasificacin CIIU Rev. 3.1, se incluye en este sector una consolidacin de actividades econmicas-industriales que se organizan de la siguiente manera:
Grupo 292 Descripcin: Fabricacin de maquinaria de uso especial 2921 Fabricacin de maquinaria agropecuaria y forestal 2922 Fabricacin de mquinas herramienta 2923 Fabricacin de maquinaria para la metalurgia 2924 Fabricacin de maquinaria para la explotacin de minas y canteras y para la construccin 2925 Fabricacin de maquinaria para la elaboracin de alimentos, bebidas y tabaco 2926 Fabricacin de maquinaria para la elaboracin de productos textiles, prendas de vestir y cueros 2927 Fabricacin de armas y municiones 2929 Fabricacin de otros tipos de maquinaria de uso especial ncp.

Es importante sealar que la actividad econmica bajo anlisis, participa dentro de su grupo de clasificacin con alrededor del 9% del valor agregado a la Seccin D 18, mientras que Fabricacin de mquinas herramientas aporta el 21% a la industria Manufacturera. En consecuencia, como primer resultado encontramos que no constituye un rengln preponderante dentro de los sectores productivos ms significantes del grupo econmico referente a la Fabricacin de maquinaria de uso especial, sin embargo, en los ltimos 10 aos registra el cuarto rengln en participacin de valor agregado con unos 28.796,28 millones de pesos, frente a la Fabricacin de otros tipos de maquinaria de uso especial n.c.p. que ocupa un 39% en total con alrededor de 117,967.18 millones COP. Dentro del anlisis realizado, se encuentra que el grupo econmico registra el 1% de participacin de la actividad econmica 2926 con unos 1,872.34 en los ltimos aos.

18

INDUSTRIAS MANUFACTURERAS

37

Grafico No. 1 Valor Agregado de Actividades Econmicas del Grupo 292- CIIU Rev. 3.1.19

$ 140,000.00 $ 120,000.00 $ 100,000.00 $ 80,000.00 $ 60,000.00 $ 42,377.32 $ 11,237.95 2921 2922 2924 2925 $ 51,380.56 $ 28,796.28 $ 1,872.34 2926 2927 2929 $ 47,440.65 $ 117,967.18

Valor Agregado

p d i m n s e r o l a V

$ 40,000.00 $ 20,000.00 $-

Grafico No. 2. % Participacin en el Grupo Econmico 292 - CIIU Rev. 3.1.20

2921 2922 2924 2925 2926 2927 2929

14% 4% 39% 9%

17% 16% 1%

Entrando en materia, la Grafica No. 3, concierne al anlisis descriptivo del sector metalmecnico que consta de un clculo inicial del valor agregado y la produccin bruta de la actividad econmica Fabricacin de maquinaria para la explotacin de minas y canteras y para la construccin , en los ltimos 10 aos. Por tal motivo, desde la observacin de datos de la Encuesta Anual Manufacturera (EAM) se presenta como fuente de informacin referente para el anlisis del comportamiento y dinamismo productivo del sector metalmecnico en Colombia. Entonces, se puede concluir que en Colombia aunque la participacin no registra significativas cifras de valor agregado el
19 20

FUENTE: DANE ENCUESTA ANUAL MANUFACTURERA EAM. FUENTE: DANE ENCUESTA ANUAL MANUFACTURERA EAM 2000-2011P*

38

aumento de la produccin ha crecido en los ltimos 6 aos a escalas del 100%. En materia en el 2012 se observa una produccin bruta de 191,622 millones de pesos colombianos, tendencia vinculada al crecimiento constante a escala desde el ao 2005, siendo una recuperacin en la actividad productiva como respuesta a las polticas sectoriales, que esperan repuntar como un dinamismo de nivel mundial. De lo anterior, es concluyente que la actividad econmica bajo anlisis este incluido en los sectores estratgicos del Programa de Transformacin Productiva, ya que el esfuerzo en cuanto a polticas publicas prevean a mediano plazo ( 2017-2022), los resultados de instrumentos de apoyo a la internacionalizacin empresas colombianas21.
Grafica No. 322 Comportamiento de la Actividad Econmica 2924 - CIIU Rev.3.1.

9.2. Balanza Comercial El grafico No. 4, muestra el desempeo de la balanza comercial para Colombia desde 2005 hasta 2012 para la Subpartida Arancelaria 738040000. Donde se puede destacar que desde el ao 2006 se exportaron alrededor de 3, 110,948 USD generando expectativas de crecimiento ya que para el siguiente ao se registr un aumento de 203,311 USD. Sin embargo, la crisis mundial en el sector de la construccin se acento sobre las exportaciones de las materias primas en el 2009 y 2010 con un dficit alrededor de 1,085,855 USD. Bajo este panorama Colombia sufri de los mecanismos de transmisin sobre la disminucin de la demanda externa de exportaciones

21

PLAN DE NEGOCIO PARA EL SECTOR SIDERRGICO, METALMECNICO Y ASTILLERO EN COLOMBIA. DOCUMENTO 4. RESUMEN EJECUTIVO. 20 DE MARZO DE 2013.PG.65
22

FUENTE: DANE ENCUESTA ANUAL MANUFACTURERA EAM 2000-2011P*

39

nacionales, principalmente por la recesin mundial como por la inestabilidad en los tipos de cambios en las economas destino. Sin embargo, Colombia super las estimaciones de crecimiento de la economa para 2010, alcanzando un 4,3%, con seales claras de que el repunte registrado en el ltimo trimestre del ao se mantuvo a lo largo de 2011.Lo anterior en base a la estrategia econmica del gobierno del presidente Santos, que asumi en agosto de 2010, estuvo basada en el impulso a cinco sectores lderes: innovacin, agricultura, infraestructura de transporte, minera y vivienda, denominados locomotoras del crecimiento econmico 23.
Grafica No. 424 Balanza Comercial de Colombia por Subpartida Arancelaria 738040000.

En general, la industria metalmecnica en Colombia, ha representado en los ltimos aos una apreciable desaceleracin respecto de la balanza exportadora, donde nos consolidamos como una industria netamente importadora de materiales para la construccin -Desempeo nacional en los ltimos 5 aos. Expo/ Pib metalmecnica cuanto aporta al crecimiento nacional? ; - coyuntura industria

9.2.1. Diversificacin de las Exportaciones.

23

PERFIL DE COMERCIO EXTERIOR DEL CAUCA 2009-2010. PG. 17 http://www.cccauca.org.co/public/archivos/publicaciones/perfil-2009-

2010.pdf
24

FUENTE: DIAN SIEX.

40

En la Colombia la diversificacin exportadora hacia mercados especficos, permite dar estructura a la . En ese sentido, la evaluacin por composicin de destinos, basta con la siguiente grafica en la que resuma los mercados que se acaparan que permitan resaltar la valoracin econmica y la participacin en el mercado importador y exportador desde Colombia. Dentro de los pases que en los ltimos 6 aos Colombia ha representado la salida de mercanca principalmente Costa Rica, Panam, Repblica Dominica, Mxico, Venezuela con un 23.1%, 14.5%, 14%, 11.3% y 10.4% de participacin respectivamente. Con este panorama, es de esperarse que la diversificacin del sector externo colombiano coincidiera con los nuevos socios comerciales, con destinos objetivos que manejan preferencias arancelarias.
Grafico No. 5. Destino de las exportaciones desde 2008 a 2012 por Subpartida Arancelaria 738040000.

41

POTENCIAL EXPORTADOR ACTUAL

42

EST LISTO PARA EXPORTAR?

http://www.proexport.com.co/ruta-exportadora

6.4.

Mapa De Competitividad De Exportaciones Actuales.

El anlisis descriptivo de las exportaciones en Industrias Metalex, registra que desde el ao 2008 hasta la fecha25, las exportaciones reportadas han estado orientadas al mercado de Venezuela, Ecuador y Mxico. A continuacin, en la Tabla No. 1 es posible dar perspectiva de las oportunidades comerciales que se han establecido en los ltimos aos.

Tabla No. 1 Exportaciones de Industrias Metalex S.A.S. de 2008-2012

AO 2008 PAS ECUADOR VENEZUELA ECUADOR 2009 MXICO VENEZUELA 2010 2011 2012 2013 URUGUAY URUGUAY ECUADOR $ $ $ 4,696,528 112,412,702 283,177,800 ARGENTINA MXICO $ $ $ VENTAS 886,652,905 705,215,840 37,819,255 $ 2,664,506,067 VENTAS TOTALES $ 1,591,868,745 % Participacin 56% 44% 1% 53% 45% $ $ $ $ 4,696,528 395,590,502 39,135,246 24% 76% 0% 100% 28% 72%

$ 1,420,110,812 $ 1,206,576,000 $ $ 9,501,466 29,633,780

25

Hasta lo corrido del ao 2013. 43

Grafico No 5. Participacin de los mercados exportables desde 2008 al 2013 26.

2.49% 0.20% 25.72% 30.87% E C UA DOR VE NE ZUE L A M E XIC O UR UGUA Y A R GE NT IN A 40.71 %

Venezuela Sin embargo, aunque Venezuela representa el 41% del volumen exportado en los ltimos aos, las restricciones comerciales y polticas de asignacin de divisas han sido el principal obstculo para seguir ejecutando ventas externas.

Ecuador

26

FUENTE: INDICADORES DE GESTIN. DE INDUSTRIAS METALEX S.A.S. 44

Mxico

- Principales competidores internacionales. - Estructura del departamento encargado de las exportaciones. (Hasta el momento el departamento de comercio exterior.. Desempeo?) Identificacin de las necesidades. -6.5 Competitividad Empresas Nacionales E Internacionales Donde est ubicada MX frente a las dems empresas??? Ventajas competitivas con respecto a: costos, precio, diferenciacin de producto? Identificacin de los Principales competidores, dado el % de produccin industrial CAMACOL!! Anlisis DOFA determinando los aspectos dbiles, oportunidades, y amenazas del sector y fortalezas para poder exportar con xito En Santander - Flexibilidad ante el cambio (que tan rpido puede responder la empresa ante un cambio del entorno)

HASTA ACA ES LA ENTREGA EL 11 DE AGOSTO PARA ISAAC.

45

ETAPA III: INTELIGENCIA DE MERCADOS

Para mira perfiles comerciales de pases

http://camara.ccb.org.co/contenido/contenido.aspx?conID=6110&catID=93 https://www.mincomercio.gov.co/mincomercioexterior/publicaciones.php? id=16303

Para mirar informacin

http://unctad.org/es/paginas/Statistics.aspx?Ne= %20%20%20%20%20%20%20%20%20%20%20%20%20%20%20%20%20%20%20 %20%20%20%20%2011,4,,

Competitividad de los mercados

http://www.trademap.org/Index.aspx

6.7 MERCADO OBJETIVO ECUADOR

Factores Fsicos Geogrficos:

46

Ubicacin geogrfica: Ecuador limita al oeste con el Ocano Pacfico, al norte con Colombia, y al sur y al este con Per. Consta de tres zonas geogrficas muy diferentes: La Sierra o tierras altas de los Andes, la Costa, y el Oriente. El Archipilago de las Islas Galpagos, en el Ocano Pacfico, a 1.000 Km. del continente, tambin pertenece a Ecuador. Superficie: 272.045 Km. Poblacin: Al ao 2011, 15.520.973 Habitantes. Capital: Quito Idioma oficial: Espaol. Tambin se hablan dialectos indgenas como el quechua y el shuar, que cuentan con el reconocimiento de la Constitucin. Moneda: Dlar Estadounidense Hora local: GMT - 5. En las Islas Galpagos la referencia horaria es GMT - 6. Horarios: Comercios: De lunes a viernes: De 09.00 a 13.00, y de 15.00 a 19.00. Sbados: De 10.00 a 14.00. Algunas tiendas abren los domingos. El horario de los bancos es de 09.00 a 13.30 y de 14.30 a 18.30, de lunes a viernes. Algunos de ellos abren los sbados de 09.30 a 14.00. Factores Socio Polticos:

Es importante sealar que el sector de la construccin presenta sensibilidad frente a la inestabilidad poltica y econmica. Dado que es uno de los principales eslabones de la economa nacional, dentro de las polticas sociales el Presidente Rafael Correa ha preservado desde 2007 las operaciones hipotecarias del Instituto Ecuatoriano de la Seguridad Social (IESS), proyectndose un crecimiento de la demanda de vivienda de estratos de ingresos inferiores
47

Indicadores Macroeconmicos.

Grafica No. 3 PIB (Precios constantes millones de USD27

10 8 6 4 Crec imientodel PIB(%a nua l)

l u a o t m r C e c d i n I %

2 0 2003 2004 2005 2006 2007 2008 2009 2010 2011

La economa internacional y nacional result afectada durante el periodo 2008-2009, a causa de la crisis econmica que se origin en Estados Unidos, la misma que afect directamente tanto al sector financiero como al sector real del Ecuador. De esta manera, se pudo observar que el PIB del pas pas de presentar una tasa de crecimiento de 7.24% el 2008 a enfrentar los efectos de dicha crisis el 2009 en sus cuentas nacionales. Esto se evidenci en los bajos niveles de produccin y reduccin de los ingresos derivados de la venta del petrleo, provocando una desaceleracin de la economa del pas. Esto se reflej en la tasa de crecimiento del PIB alcanzada durante dicho ao (0.36%). La situacin, sin embargo, logr revertirse en el 2010, a juzgar por la reactivacin del comercio y mejores perspectivas en trminos generales para el pas (la expansin del PIB en ese ao se ubic en 3.5%).Actualmente, para 2013, se espera que el PIB crezca 3,8% impulsado principalmente por el gasto pblico.

27

FUENTE: INDICADORES DEL DESARROLLO MUNDIAL

48

Balanza Comercial

Desde los registro del sector exportador en el mercado objetivo es significativo observar la tendencia creciente desde el ao 2000 al 2010, sin embargo los sobresalto en la Balanza comercial en el 2009 se presentaron en consecuencia al descenso de los precios internacionales del petrleo y el cierre de la mayor refinera del pas por mantenimiento, se prev que el dficit en cuenta corriente se ample a 1,9% del PIB en 2012.

Grafica No. 4. Balanza Comercial de Ecuador.

4,500,000,000 4,000,000,000 3,500,000,000 3,000,000,000 2,500,000,000 2,000,000,000 S a ldo B a la nza Com erc ia l (US $) Va lor F ob Importa c iones (US $) Va lor F ob E xporta c iones (US $)

$ S U d s e n o l I M

1,500,000,000 1,000,000,000 500,000,000 0 200020012002200320042005200620072008200920102011

De la grfica No. 4 puede inferirse que el consumo aparente de Ecuador est en alrededor de unos USD siendo un atractivo nicho de mercado para las empresas potenciales en la prestacin de bienes y servicios. En este sentido, el clima de inversin extranjera ha sido un eje fundamental en el comportamiento del sector externo en los ltimos aos.
49

TABLA DE CONSUMO APARENTE DEL MERCADO EN GENERAL

Ahora bien, desde la perspectiva de la actividad econmica que atae el estudio se observa que, el mercado colombiano hacia Ecuador ha representado en los ltimos 5 aos alrededor del tanto por ciento...

Grafica No. 5 Exportaciones de Colombia a Ecuador.28

$500,000 $450,000 $400,000 $350,000 $300,000 $250,000 $200,000

$433,453

ValoresFOB (U S D ) $14 5,7 78 $7 3,9 07 $15,864 $13,716 2 010 201 1 20 12

) D S U ( B O F s e r o l a V

$150,000 $100,000 $50,0 00 $2008 20 09

28

DIAN SIEX 50

El grafico No. 5 corresponde a las exportaciones desde Colombia a Ecuador desde 2008, en ese sentido los valores ataen a las compras -importaciones- en materia de la subpartida 7308400000 del vecino pais.

Grafica No. 6 Importaciones de Colombia Desde Ecuador.

$ 300,000 $ 250,000 $ 200,000 $ 150,000 Valores FOB

) D S U ( B O F s e r o l a V

$ 100,000 $ 50,000 $0 2008 2009 2010 2011 2012

51

Es importante resaltar que los datos presentan un menoscabo

Sector construccin:

El entorno econmico de Ecuador ha estado enmarcado por un jalonamiento significativo desde los aos 90s, logrando obtenerse un crecimiento importante en este sector despus del cambio de siglo. Esto se refleja en los resultados de algunos indicadores, como son el crecimiento de proyectos inmobiliarios y la expansin de proyectos de vivienda en otras ciudades como Guayaquil, Cuenca, Manta y Ambato29.En base a esto, los antecedentes de las Cuentas Nacionales del Banco Central de Ecuador, lo ubica para el 2011 como la cuarta actividad economa ms importante despus de: la explotacin de minas, la industria manufacturera y el comercio al por mayor y al por menor.

Asimismo, el anlisis de la industria de la construccin bajo un enfoque de concentracin econmica, indica que una de las causas de este repunte ha sido la democratizacin del precio de las viviendas y la posibilidad de mayor acceso al crdito en las instituciones financieras30. En ese sentido, el sector de la construccin fue uno de los que ms crecimiento present durante los ltimos aos. Slo en el ao 2011, aporto 7, 742,822 miles de USD al Producto Interno Bruto 31. De manera que, la industria de la construccin es, sin duda, uno de los principales motores para el desarrollo econmico y social de una sociedad, debido a los encadenamientos con gran parte de las ramas comerciales e industriales aportan al efecto dinamizador del crecimiento del PIB Nacional.

29

INFORME

SECTORIAL

ECUADOR:

SECTOR

DE

LA

CONSTRUCCIN.

PACIFIC

RATING

PG.2.HTTP://WWW.RATINGSPCR.COM/ARCHIVOS/PUBLICACIONES/SECTORIAL_ECUADOR_CONSTRUCCION_201103.PDF
30

HORNA, LUIS; GUACHAMN, MARCELA; GUERRERO, CRISTINA. ANLISIS DEL MERCADO DEL SECTOR CONSTRUCCIN BAJO UN ENFOQUE DE

CONCENTRACIN ECONMICA, EN EL CASO ECUATORIANO, DURANTE EL PERIODO DE 200-2008. FACULTA DE CIENCIAS, INGENIERA ECONMICA Y FINANCIERA (ICEF) PG.16
31

CIFRAS TOMADAS DE LA PGINA WEB DEL BANCO CENTRAL DEL ECUADOR.

52

Grafica No. 5 Producto Interno por Sector de la Construccin32

9,000,000 8,000,000 7,000,000 6,000,000 5,000,000 4,000,000

CONSTRUCCIN

r a D d s e l i M

3,000,000 2,000,000 1,000,000 0 2005 2006 2007 2008 2009 2010 2011

Grafica No. 6 % De Participacin del Sector Construccin En el PIB Nacional33

32 33

FUENTE: BCE HTTP://WWW.BCE.FIN.EC/FRAME.PHP?CNT=ARB0000841 MILES DE DLARES

IBID. BCE CUENTAS NACIONALES- SECTOR REAL 53

Otro aspecto relevante que evidencia el crecimiento del sector, se atribuye a la confianza que los inversionistas extranjeros han puesto en los proyectos inmobiliarios que estn en marcha en Ecuador. Si bien, el pas presenta ndices de competitividad que permite generar confianza empresarial a la hora de hacer negocios, en base a el ndice de Confianza Empresarial (ICE) de Construccin en abril 2013 se registr un acumulado de 13.9, donde desde Julio 2011 se mantiene en terreno positivo ubicndose este mes en 5.6% sobre su tendencia de crecimiento. Vase Grafica No. 6.
Grafica No. 6. ndice de Confianza Empresarial (ICE)34

De igual manera, la evolucin de las empresas destinadas a la actividad de la construccin en el ao 2000 se reconoci 1366 empresas y para el ao 2008 figuraron 2169, generando un 4,78% de empleo en todo el pas. Y ubicndose el mayor nmero
34

FUENTE: ESTUDIO MENSUAL DE OPININ EMPRESARIAL. ABRIL 2013 BCE 54

de empresas en la regin Costa 35. A esta favorable situacin tambin contribuye la estabilidad del coste de la mano de obra y el dficit de viviendas que existe en el pas, mantenindose un promedio de participacin en el PIB Nacional de 7%, a lo largo de los ltimos aos.
Grafico No. 7 Participacin del Sector Construccin en el PIB Nacional

Dentro de las ciudades que registran aumento poblacin segn el Censo 2010 se observa un aumento considerable en la ciudad de Quito con aproximadamente unos 300 mil habitantes al ao 2010, mientras que ciudades como Quevedo, Babahoyo registran una disminucin de data de habitantes entre 20 mil y 30 mil respectivamente. Es importante resaltar que las zonas en las que la vivienda

Tabla No. 1 Las 10 ciudades ms pobladas36.

35

HORNA, LUIS; GUACHAMN, MARCELA; GUERRERO, CRISTINA. ANLISIS DEL MERCADO DEL SECTOR CONSTRUCCIN BAJO UN

ENFOQUE DE CONCENTRACIN ECONMICA, EN EL CASO ECUATORIANO, DURANTE EL PERIODO DE 200-2008. FACULTA DE CIENCIAS, INGENIERA ECONMICA Y FINANCIERA (ICEF) PG. 11
36

FUENTE: CENSO 2010. 55

Segn los empresarios encuestados del sector, el precio promedio de los materiales de construccin se increment en 0.5% en el mes de Abril 2013 respecto al mes anterior. En base a esto, la revisin de la variacin de precio de materiales para la construccin en lo corrido del ao 2013 demuestra una disminucin en los materiales en un 0.1% mensual. Sin embargo, de los 6.000 materiales que se utilizan en el sector de la construccin, Ecuador se caracteriza por poseer altos precios principalmente en Acero y hormign premezclado.
Grafica No. 8 Variacin del precio de Materiales de Construccin37

INDICE DENOMINACIN ABRIL/12 NDICE GENERAL 236.29 MAR/13 241.70 313.24 376.96 222.61 161.04 144.97 420.20 136.87 139.79 205.14 188.32 215.65 230.02 211.06 225.33 132.60 255.33 ABR/13 ***241,11 301.67 378.16 218.22 161.18 144.97 397.03 136.48 139.99 207.61 188.32 217.58 230.02 211.06 225.33 132.50 255.33

VARIACIONES PORCENTUALES ABR/13 MAR/13 -0.24 -3.69 0.32 -1.97 0.09 0.00 -5.51 -0.28 0.14 1.20 0.00 0.89 0.00 0.00 0.00 -0.08 0.00 ABR/13 ABR/12 2.04 -3.69 -6.50 -6.15 3.13 0.00 -11.70 2.95 0.39 5.82 -4.52 8.37 0.00 -8.39 -0.52 0.36 0.50

Acero en barras 313.24 Acero estructural para puentes 404.44 Alambres y cables para Inst. Elect. 232.52 Cemento Prtland ** 156.29 Combustibles (prec. subsidiado)144.97 (O) Combustibles (prec. internacional) 449.63 Equipo y Maq. de construccin vial 132.57 Grupos electrgenos 139.45 Hormign premezclado 196.19 Lminas y planchas Galv., Prepint. 197.23 Pinturas al ltex 200.78 Placas Comp. de fibro cemento 230.02 Prod. Metl. Estruc. electrosoldados 230.39 Prod. Qum. hormign y morteros226.51 Repuestos maquinaria de Const. 132.03 Tableros contrachapados 254.05
37

* SERIE CALCULADA POR RECOMENDACIN DE LA CONTRALORA GENERAL DEL ESTADO

(BASE DICIEMBRE 28/2000 = 100,00)

** SE MODIFICA ESPECIFICACIN DEL CEMENTO TIPO I POR CEMENTO PORTLAND *** NDICE PROVISIONAL R1/ SE MODIFICA EL NDICE DE MARZO 2013

56

En una economa pequea y abierta como la ecuatoriana, muchos de los insumos requeridos deben ser importados. El aumento de la demanda ha provocado a su vez un incremento significativo de las importaciones. Ecuador se puede considerar como un mercado de precio principalmente, donde los productos provenientes de China o Colombia tienen una gran acogida, sin embargo, tambin hay un nicho de mercado para los productos de calidad a precios superiores que determinado grupo de la poblacin s puede pagar, debido a la desigual distribucin de la renta que existe en el pas. En este orden de ideas, el ndice de precios de los materiales, equipo y maquinaria de la construccin se aplican en el reajuste de precios para compensar los incrementos de los costos de construccin, impidiendo as, que la obra pblica se paralice en el pas

Tabla No. 2 Materiales exportados por METALEX en Ecuador38

INDICES DENOMINACIN
ABRIL/12 MAR/13 ABR/13

Variacin Porcentual Mensual Anual

ABR/13 MAR/13 ABR/13 ABR/12

Acero en barras Lminas y planchas Galv., Prepint. Prod. Metl. Estruc. electrosoldados Tubos de acero negro y Galv.

313.24 197.23 230.39 433.36

313.24 188.32 211.06 499.32

301.67 188.32 211.06 516.38

-3.69 0.00 0.00 3.42

-3.69 -4.52 -8.39 19.16

Grafica No. 9 Tipos de Vivienda39

38 39

http://anda.inec.gob.ec/anda/index.php/catalog/145

FUENTE: CENSO 2010 DE POBLACIN Y VIVIENDA EN EL ECUADOR. FASCICUN NACIONAL 57

Dentro de los principales tipos de construccin, puede considerarse que en los ltimos aos el tipo de vivienda mantiene la tendencia por tipo de vivienda donde repunta el tipo de Casa para el ao 2010 con un 70,6%, seguidamente de los Departamentos con aumento significativo del 7.4% en 9 aos de diferencia censal. Mientras que, la Covacha Choza se mantienen como el tipo de morada menos empleada. En la descomposicin por zonas regionales, Ecuador presenta que la provincia con mayor acumulacin dinmica de superficie de terreno en Mt2 construida
Grafica No. 10. Nuevas Construcciones por Provincia en el 201140.

40

INSTITUTO NACIONAL DE ESTADSTICA Y CENSOS (INEC) - EDIFICACIONES 2011

58

CAPACITANDO AL SECTOR DE LA CONSTRUCCIN

http://www.iec.com.ec/estadisticas.html

ESTADISTICA DE EDIFICACIONES
http://www.inec.gob.ec/estadisticas/?option=com_content&view=article&id=70

TABLA DE REGIONES QUE TIENEN TIPO DE VIVIENDA ENCUESTA ANUAL DE EDIFICACIONES ( PERMISOS PARA LA CONSTRUCCION)
http://www.inec.gob.ec/inec/index.php? option=com_content&view=article&id=120&Itemid=382

Acuerdos Comerciales
Acuerdo Estado del tratado Fecha Acuerdo 18 de oct de 04 Vigente desde Alcance

Mercosur-CAN

Vigente

19 de abr de 05

Acuerdo de Libre Comercio

Proyectos de ecuador

Para lograr el avance sostenido del sector constructor y convertirlo en motor del desarrollo del pas, instituciones como la Cmara de la Construccin de Quito estn formulando polticas a largo plazo cuyo objetivo es desarrollar la infraestructura social y productiva necesaria para que Ecuador se inserte con eficiencia y competitividad en el mundo globalizado. Ests polticas se encuentran descritas en el Plan Estratgico para el Desarrollo del Sector de la Construccin: 2000-2020 41.
41

LANZAMIENTO DEL PLAN ESTRATGICO PARA EL DESARROLLO DEL SECTOR DE LA CONSTRUCCIN. REVISTA CONSTRUCCIN. NO.

167. SEPTIEMBRE 2000. CMARA DE LA CONSTRUCCIN DE QUITO

59

42

Ecuador ha puesto mucho nfasis al desarrollo de proyectos de inters social, entre ellos la construccin de vivienda de bajo costo para estratos de menores recursos econmicos. Hay diferentes incentivos que incluyen subsidios estatales, crditos para vivienda y crditos para constructores a travs del MIDUVI, del IESS y del Banco del Pacfico (Estatal) La construccin de vivienda de inters social, por su bajo costo, requiere materiales econmicos, en donde caben muy bien los sistemas de construccin liviana, que permitan construir un gran nmero de viviendas en poco tiempo. En la actualidad Ecuador no cuenta con produccin de paneles de yeso, ni fibrocemento ni otros elementos de sistemas de construccin liviana

http://www.habitatyvivienda.gob.ec/wpcontent/uploads/downloads/2013/03/Rendicion_Cuentas_2012_MIDUVI.pdf
http://www.ecuadorencifras.com/cifras-inec/vivienda_2010.html#app=6f2f&1453selectedIndex=1 http://media.peru.info/PROMO/2010/AmericadelSur/Potencialidad%20del %20mercado%20ecuatoriano%20para%20los%20materiales%20y%20acabados %20del%20sector%20construccion.pdf http://www.icex.es/FicherosEstaticos/auto/0307/construccion_27522_.pdf

http://www.ratingspcr.com/archivos/publicaciones/SECTORIAL_ECUADOR_CONSTRU CCION_201103.pdf http://www.aduana.gob.ec/index.action http://www.inec.gob.ec/estadisticas/? option=com_content&view=article&id=72&TB_iframe=true&height=601&width=1457

- Competencia Internacional del mismo producto sustituto. En esta fase del estudio es correspondiente indagar sobre las empresas que afectan directamente sobre el mercado que se cubre. En ecuador existen alrededor de empresas dedicadas a la Exigencias de entrada. (Aranceles preferenciales, de la competencia barreras no arancelarias)
http://www.bce.fin.ec/frame.php?CNT=ARB0000955

42

FUENTE: http://www.colombiatrade.com.co/oportunidades/paises/suramerica/ecuador 60

http://www.bce.fin.ec/documentos/PublicacionesNotas/Catalogo/Encuestas/EO E/eoe201212.pdf

PER Los materiales y acabados de construccin se han consolidado como una gran oportunidad en el mercado peruano. En los ltimos meses se ha especulado mucho acerca del crecimiento o el estancamiento de este sector, pero se ha observado que la instalacin de un nuevo gobierno no ha tenido gran impacto en la construccin peruana. La crisis econmica mundial ha hecho que disminuya un poco el crecimiento, pero sigue siendo un buen nicho de mercado, ya que en este momento existen ms de 100 proyectos inmobiliarios en la ciudad de Lima. Cabe resaltar que en otras ciudades de Per tambin se promueve grandes proyectos inmobiliarios, extendiendo las oportunidades fuera de Lima. Grandes abastecedores de esta mercado son: Mxico con cemento y Europa con acabados para la construccin. Canal de Distribucin Almacenes de cadena: con cubrimiento a nivel nacional, como Maestro, Sodimac y Decor Center. Estas tiendas por departamento son muy atractivas pues llegan a ciudades intermedias de Per y no solamente a Lima.

Canal directo: algunas empresas inmobiliarias en Per tienen experiencia importadora, lo cual ayuda a que crezca el mercado. La venta directa es muy importante en este mercado.

Distribuidores:

existen

algunas

empresas

peruanas

que

no

realizan

importaciones directamente, por lo cual piden que la compra sea a traves de distribuidores locales.

PER
http://www.peruconstruye.net/page.asp?page=InformacionPesquera https://www.compraspublicas.gob.ec/ProcesoContratacion/compras/PC/informacionP rocesoContratacion2.cpe? idSoliCompra=7khpCdr0nvGdoVrvmkJZ3krUb41CiwTOBHogp5B6ibA,
61

http://www.vivienda.gob.pe/tablero/

A. ANLISIS DEL PRODUCTO EN EL MERCADO OBJETIVO.

http://interletras.com/manualCCI/LOGISTICA_EXPORTADORA/logisticaexp01.ht m

Especficamente el perfil del Producto: - Competencia tecnolgica, Comercializacin, Poltica de Precios. - Polticas de Fijacin de Precios? ( Riesgo cambiario puede ocurrir un costo por la fluctuacin de la moneda? ) - Promocin (como se da a conocer el producto y la empresa en el mdo - Participacin (que porcin del mercado desea alcanzar)
http://www.intracen.org/exporters/marketing-and-branding/

- Distribucin: Nivel de calidad exigido (normas tcnicas) Condiciones de empaque y embalaje. Condiciones de distribucin B. ESTRATEGIAS ( Tanto para la empresa, que mecanismos va a utilizar) - De Costo - De capital (adquisicin de maquinaria u otros activos fijos, financiacin) - De Recurso humano. C. RETOS Y OPORTUNIDADES DE EXPORTACIN D. CONCLUSIONES

LEGISLACIN ECONOMICA DE LOS PAISES

62

http://www.iadb.org/int/IJI2/Query/AcuerdosNegociaciones.aspx? lang=es&section=negotiators&from=home

COSTA RICA
http://www.inec.go.cr/Web/Home/GeneradorPagina.aspx

ANEXOS

Diagrama No. 4. Estructura simplificada de la industria metalmecnica43.

43

FUENTE: AGENDA INTERNA PARA LA PRODUCTIVIDAD Y LA COMPETITIVIDAD. DOCUMENTO SECTORIAL METALMECNICA Y SIDERRGICA. DNP. PG.22 63

2. REVISIN BIBLIOGRFICA

Krugman, P y Ostfeld, M. Economa internacional. Teora y poltica. Sptima edicin.

Fernndez, J y Duch, N. Economa industrial, un enfoque estratgico. Universidad de Barcelona.

Yoguel, Gabriel. Creacin de competencias en ambientes lo cales y redes productivas. Revista CEPAL 71. Agosto 2000.

Rosales, Oswaldo. La globalizacin y los nuevos escenarios de comercio internacional. Revista CEPAL 97. Abril 2009.

Horna, L., Guachamn, M. y Guerrero Anlisis del mercado del sector construccin bajo un enfoque de concentracin econmica, en el caso ecuatoriano, durante el periodo de 200-2008. Faculta de ciencias, ingeniera econmica y financiera. ICEF

Export planner. A comprehensive guide for prospective exporters in developing countries. Centre for the Promotion Of Imports from Developing Countries. 2004

Maldonado, A. La evolucin del crecimiento industrial y transformacin productiva en Colombia 1970-2005: patrones y determinantes. 2010.

64

 Snchez, N. Importancia y actual estado del sector metalmecnico en la comunidad valenciana. Universidad Politcnica de Valencia.

Plan de Negocio para el Sector Siderrgico, Metalmecnico y Astillero en Colombia. Programa de Transformacin Productiva. Ministerio de Comercio, Industria y Turismo de Colombia. 20 de Marzo de 2013.

Porter, Michael E. Estrategia Competitiva, Compaa Editorial Continental S.A. Mxico D.F. 1998.

Czinkota, M. Marketing Internacional. Mexico: 6ed. Pearson. 2002.

www.mincomercio.gov.co

www.proexport.com.co

www.dane.gov.co

www.diansiex.com.

65

Grupo E Salida F Transporte principal no pagado FAS

Sigla EXW FCA

Ingls 1. Ex Works ( ...named place) 2. Free Carrier ( ...named place) 3. Free Alongside Ship ( ...named port of shipment) 4. Free on Board ( ...named port of shipment) 5. Cost and Freight ( ...named port of destination) 6. Cost Insurance and Freight ( ...named port of destination) 7. Carriage Paid To ( ...named port of destination) 8. Carriage and Insurance Paid To ( ...named place of destination) 9. Delivered at Frontier ( ...named place)

Espaol - En Fbrica ( ...lugar acordado) - Libre (franco) de porte ( ...lugar acordado) - Libre al costado del buque ( ...puerto de embarque acordado) - Libre a bordo ( ...puerto de embarque acordado) - Costo y flete ( ...puerto de destino acordado)

FOB

C Transporte principal pagado

CFR

CIF

- Costo, seguro y flete ( ...puerto de destino acordado)

CPT

- Flete/porte pagado hasta ( ...lugar de destino acordado)

CIP

- Flete/porte y seguro hasta ( ...lugar de destino acordado)

D Destino o llegada

DAF

- Entregado en frontera ( ...lugar acordado)

66

DES

10. Delivered Ex Ship ( ...named port of destination) 11. Delivered Ex Quay ( ...named port of destination) 12. Delivered Duty Unpaid ( ...named place of destination) 13. Delivered Duty Paid ( ...named place of destination)

- Libre en el buque ( ...puerto de destino acordado)

DEQ

- Entrega en el muelle ( ...puerto de destino acordado)

DDU

- Entregado aranceles sin pagar ( ...lugar de destino acordado)

DDP

- Entregado con aranceles pagados ( ...lugar de destino acordado

67