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l EL COMERCIO lunes 23 de setiembre del 2013

EJECUTIVOS :: ANALOGAS EN LOS NEGOCIOS

Las ideas para la sala de juntas no se encuentran en el campo de ftbol

Howard Wilkinson, ex entrenador de Leeds United, sabe una que otra cosa acerca del estrs: Sin nimo de ofender a los grandes capitanes del mundo corporativo, pero incluso el presidente de una empresa FTSE 100 puede posponer una reunin. Un entrenador no puede posponer un partido de ftbol y cada partido es una reunin de accionistas, [a veces] frente a 88 mil personas. El comentario del Sr. Wilkinson tambin subraya lo que muchos ejecutivos encandilados por las ideas impartidas por sus dolos deportivos tienden a olvidar. Liderar un negocio no es como dirigir un equipo deportivo. De hecho, es mucho ms difcil. Indudablemente, la faena es difcil cuando se est enlacimadeambosmundos. El Sr. Wilkinson estaba hablando durante el lanzamiento de The Manager (El entrenador), un libro de ideas perspicaces e iluminadas relacionadas con asuntos de gestin, provenientes de los mejores entrenadores de ftbol como Jos Mourinho del Chelsea. En Inglaterra, los administradores deportivos profesionales duran un promedio de 16 meses. Para ms de la mitad no hay una segunda oportunidad. Su breve ciclo lo viven debajo de una lupa controlada por medios de comunicacin voraces, fans obsesivos, propietarios caprichosos y jugado-

ILUSTRACIN: VCTOR AGUILAR

Tanto el ftbol como los lderes empresariales tienen que vrselas con los seres humanos.

res sobrepagados y a veces difciles de controlar. Pero el entrenador de ftbol hace gala de una pureza y de un enfoque poco comunes en los negocios. Pocos trabajos estn tan orientados a alcanzar sus objetivos, tan limitados por las reglas, y tan divorciados del afn por lucrar. Las empresas construidas por los propietarios de los clubes de ftbol a menudo generan ms dinero que los propios clubes. Los entre-

nadores a veces obtienen mayores responsabilidades Sir Alex Ferguson del Manchester United es un ejemplo pero esa es la excepcin en el ftbol, pero la regla en las empresas.
EL LIDERAZGO

Anita Elberse , coautora del estudio del caso de Sir Alex para Harvard Business School, escribi que el xito y la permanencia de su sujeto deben estudiarse detenidamente, pero que

las empresas no deberan insistir demasiado en aplicar la losofa de Sir Alex en sus operaciones. Incluso el consultor Mike Carson, un adicto total al ftbol y autor de The Manager, escribe que las lecciones impartidas por el Sr. Mourinho y sus compaeros tienen ms que ver con el liderazgo que con la gestin. Estas lecciones son vlidas solo en el nivel ms alto, donde corren el riesgo de ser merosclichs.Tantoelftbol

como los lderes empresariales tienen que vrselas con los seres humanos. Todos toman las armas en una guerra por encontrar y retener talento. Todos son recompensados por trabajar duro y por su determinacin. Pero ms interesante es determinar dnde dieren los roles. Es realmente tan complicado liderar un equipo deportivo como suponen los consultores y acadmicos? Los propios entrenadores de ftbol suelen