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FASE DE PROFUNDIZACION MODULO 1 PROMOCION DE VENTAS

LUIS MIGUEL RESTREPO SIERRA CC 8026426 CODIGO Y GRUPO 102606_31 TUTOR BEHRENTZ PFALZ MERY CATHERINE

UNAD UNIVERSIDAD NACIONAL ABIERTA Y A DISTANCIA ESCUELA DE CIENCIAS CONTABLES, ECONOMICAS Y DE NEGOCIOS ADMINISTRACION DE EMPRESAS 2013 - 1

Introduccin

Debido al desarrollo de nuevos productos y servicios, a travs de nuevos retos se han tenido que tomar medidas que satisfagan a los clientes, adaptndose a las necesidades de cada uno de estos. El desarrollo de una estrategia de promocin de ventas nos ayudara a tener una mayor participacin en el mercado, a dar a conocer el producto que se ofrece, aumentar el nivel de consumo de los clientes actuales, incentivar las compras y la lealtad hacia la empresa, aumentar las ventas, manteniendo satisfechos a los clientes con el servicio o producto que se ofrece.

Crucigrama para Promocin de ventas: Esta se puede jugar si se desea en el siguiente link: http://www.educaplay.com/es/recursoseducativos/827820/promocion_de_ventas.htm

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Horizontales: 1. Los medios para hablar con los intermediarios en la distribucin de sus productos, as como tambin con sus consumidores actuales y potenciales. 11. Es la comunicacin empresarial que utiliza la empresa para persuadir e influir en el consumidor, utilizando medios masivos tradicionales, Radio, televisin, Peridicos, Revistas, Correo directo, catlogos, buces urbanos, vallas, etc. con el avance de la tecnologa los empresarios estn utilizando otros medios como el correo electrnico, sitios Web de internet y videos interactivos. 12. Es la combinacin de las estrategias de comunicacin que utilizan las empresas para dar a conocer su producto. 13. Son utilizados por el vendedor para apoyar sus argumentos de ventas y hacer ms eficiente su presentacin. 14. est ligado al beneficio del producto y se ha convertido en un papel muy importante en la decisin de compra del consumidor. 15. La cantidad de dinero que el consumidor debe pagar para obtener el producto.

Verticales:

2. Los intermediarios a travs de los cuales su producto llegar a los consumidores. Vgr: mayoristas, minoristas, distribuidores, agentes. 3. Con esta herramienta el fabricante busca reducir el precio del producto, estos descuentos pueden ser en porcentaje con cantidades y mercancas gratuitas. 4. Es el ingrediente de la mezcla proporcional que busca tener una imagen positiva en la comunidad para lograr prestigio y credibilidad. 5. Conjunto de instrumentos diseados para estimular la compra de determinado producto o servicios por los consumidores o comerciante". (Sunche Guzmn, Pg. 144) 6. es la manera ms rpida y econmica para brindar informacin y recibir respuestas o retroinformacin directa de interesados y clientes 7. La mezcla de mercadeo se refiere a las variables de decisin sobre las cuales su compaa tiene mayor control. Estas variables se construyen alrededor del conocimiento exhaustivo de las necesidades del consumidor. 8. Determine el costo financiero total que el producto representa para el cliente incluida su distribucin, descuentos, garantas, rebajas, etc. Tenga en cuenta que el precio es una expresin del valor del producto para los consumidores potenciales. 9. es una forma de marketing directo que utiliza el correo electrnico como medio de comunicacin comercial. 10. Es el conjunto de actividades basada en la exhibicin para promover los productos o servicio e influir en la decisin de compra.

b.

Construccin

de

la

tabla

comparativa:

Acciones Promocionales Demostraciones

Caracterstica Es una manera de promocionar un producto (objeto) probando su funcionamiento ante los visitantes de un supermercado, hipermercado o feria comercial. Son pruebas de uno o varios productos que se ofrecen a los clientes que visitan un supermercado o hipermercado Generalmente este tipo de promocin es utilizada ms por las empresas productoras de alimentos y bebidas. Es un material impreso que se incluye en el envase o el embalaje del producto u otro soporte de comunicacin por el cual el consumidor puede canjear un regalo u obtener un descuento en el producto En esta clase de promocin, se le ofrece al consumidor devolver parte del precio por la compra del producto. Ligados a compras del producto, a su exhibicin en el punto de venta o a los resultados acumulados de un perodo de tiempo

Ventaja Crea ventajas para el cliente ya que conoce el producto.

Desventaja Con frecuencia el prospecto de cliente huye del vendedor.

Degustaciones

La degustacin es la imagen que queda del producto.

Que no producto.

guste

el

Cupones

puede servir para descuentos, promociones, etc.

Disminuye ganancias.

las

Rebaja

Ms volumen venta.

de

Largas filas lo hacen menos atractivo para el consumidor.

Concursos

Ayudan a levantar un producto cuando este no tiene salida.

Hay incredulidad por parte del consumidor.

Ejemplo: En el lugar donde vivo en los supermercados a final de cada mes ofrecen productos prximos a vencerse, con rebajas en sus precios. Esta es la actividad promocional que ms proporcionan los tenderos.

Conclusiones

Hablar pues de promocin es dar alicientes o incentivos directos para aumentar las ventas tanto a distribuidores como a consumidores buscando ventas inmediatas, acciones de tipo comercial bajo una estrategia de marketing, que se enfocan en mejorar el nivel de ventas principalmente a corto plazo, es decir, todo aquello que se utiliza como parte de las actividades de mercadotecnia para estimular o fomentar la compra o venta de un producto o servicio mediante incentivos de corto plazo se le conoce como promocin de ventas.

Bibliografa

- Modulo sobre Promocin de Ventas U.N.A.D. - Pagina de internet. http://www.educaplay.com/es/recursoseducativos/827820/promocion_de_ventas.htm