Appel candidature pour la participation au Programme des Contrats de Croissance lExport

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Table des matires

I. 1. 2. 3. II. 1. Contexte, objectifs et champs dapplication .............................................................................. 3 Contexte ............................................................................................................................ 3 Objectifs du Programme de Contrat de Croissance lExport ................................................. 3 Champs dapplication .......................................................................................................... 4 Cible du Programme de Contrat de Croissance lExport .......................................................... 6 Entreprises cibles par le Programme de Contrat de Croissance lExport .............................. 6

2. Critres dligibilit des entreprises ................................................................................................. 6 III. Modalits dappui du Programme de Contrat de Croissance lExport ........................................ 7 1. 2. 3. 4. Modalit de lappui ............................................................................................................. 7 Part de participation de lEtat .............................................................................................. 7 Modalit de dblocage ........................................................................................................ 7 Modalit de reconduction annuelle....................................................................................... 8

IV. Engagement des parties prenantes ......................................................................................... 9 1. 2. V. 1. 2. 3. Engagements de l'Etat ........................................................................................................ 9 Engagements de l'entreprise ............................................................................................... 9 Modalits dadhsion au programme ......................................................................................10 Conditions pour soumissionner au programme ...................................................................11 Dossier de candidature ......................................................................................................10 Processus de slection .......................................................................................................12

VI. Modalits de suivi et de pilotage ............................................................................................13 VII. Dpt et retrait des dossiers de candidature ...........................................................................14 Annexes ...............................................................................................................................15

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I.

Contexte, objectifs et champs dapplication

1. Contexte Dans le cadre de sa stratgie de dveloppement des exportations visant le renforcement des acquis du secteur des exportations et le positionnement progressif du Royaume dans plusieurs marchs stratgiques, le Dpartement du Commerce Extrieur a mis en place le programme des Contrats de Croissance lExport consistant accompagner les entreprises marocaines exportatrices, ou celles sengageant le devenir, dans la mise en uvre de leurs projets de croissance lexport. Ce programme a fait lobjet dune convention de partenariat entre le Dpartement du Commerce Extrieur, le Ministre de lEconomie et des Finances, Maroc Export et la CGEM signe le 30 Septembre 2011. Ce programme est mis en uvre travers des contrats de croissance Etat-Entreprise dune dure de 3 ans. Il constitue un instrument financier destin, sur la base dun appel projets, apporter le soutien financier de lEtat aux entreprises de droit marocain porteuses dun business plan ambitieux lexport pour la ralisation dudit plan. LEtat contribue ainsi, la prise en charge de certaines actions de marketing et de commercialisation destination des marchs trangers pour le dveloppement de ces entreprises lexport, selon des modalits de financement et des critres dligibilit dfinis par la convention. Ladhsion ce programme ncessite un engagement fort de la part de lentreprise exportatrice, car il sagit de la volont et de la capacit de celle-ci dfinir et mettre en uvre son projet lexport que dpendra sa russite dans ce programme. Lapproche de commercialisation demeurera spcifique chaque entreprise, en fonction de sa taille, son positionnement et ses ambitions de dveloppement lexport. 2. Objectifs du Programme de Contrat de Croissance lExport Le Programme de Contrat de Croissance lExport a pour objectifs de : Gnrer des exportations additionnelles ; Permettre aux entreprises exportatrices daccder certains moyens ncessaires au dveloppement de leurs produits sur les marchs cibles ; Renforcer le positionnement des entreprises exportatrices sur les marchs cibles ;

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 Convertir des entreprises exportatrices occasionnelles et non exportatrices en entreprises exportatrices professionnelles et rgulires. 3. Champs dapplication a. Hors champs dapplication

Lappui de lEtat porte sur la participation dans les frais de ralisation et de mise en uvre du plan d'actions marketing ou commerciales visant dvelopper les exportations de l'entreprise bnficiaire dans ses marchs cibles, l'exclusion des : Salaires du personnel de l'entreprise anciennement ou nouvellement recrut ; Investissements matriels (immobilisations matrielles : locaux, machines, ).

Cet appui nest pas cumulable avec tout autre appui, de mme nature, allou par un organisme public. b. Actions prises ligibles

Types des actions

Description

Soutien l'identification et la Permet didentifier et de prendre en charge prise en charge de relais les frais lis aux services des relais commerciaux commerciaux dans les marchs cibles Missions de prospection Permet de prendre en charge les frais relatifs la ralisation de missions de prospection commerciale dans des marchs trangers dfinis Permet de prendre en charge les frais relatifs la ralisation et /ou acquisition dtudes relatives aux marchs cibles (Etude de faisabilit de projet, analyse dtaille de marchs, veille sur les marchs, )

Etudes de march dtailles

Actions de communication / Permet de prendre en charge les frais de publicit sur les marchs cibles ralisation dactions de marketing oprationnel (ralisation de supports de communication (Brochures, site Web, films, ), insertion dans les mdias spcialiss, (spot TV et radio, )

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Participation des vnements non couverts par le programme de Maroc Export (salons, confrences, foires, )

Permet de prendre en charge les frais de participation ou dorganisation dvnements de promotion non pris en charge par Maroc Export

Participation dans les missions Permet de prendre en charge les frais de B2B spcifiques participation ou dorganisation de missions B2B spcifiques Acquisition d'outils CRM (Customer Relationship Management : Gestion de la relation client) Permet de couvrir les frais lis lacquisition doutils CRM servant, entre autres, au suivi et la gestion de la relation client lexport et au reporting commercial. Ces frais peuvent couvrir lacquisition de licences ou labonnement des applications CRM web

Acquisition ou abonnement Permet de couvrir les frais dacquisition des des bases de donnes bases de donnes commerciales ou commerciales dabonnement : bases de donnes de veille commerciale bases de donnes dappels doffres internationaux publications et newsletters de marchs cibles Rfrencement dans les chanes Permet de participer aux frais de ralisation de distribution dactions de rfrencement dans la grande distribution au sein des marchs cible (campagnes de lancement de produits rfrencs, animation sur les lieux de vente, ) Financement des plateformes de Permet de prendre en charge les frais de stockage et de distribution au location des plateformes de stockage et de niveau des marchs cibles distribution au niveau des marchs cibles Prise en charge des dassurance lexport frais Permet de prendre en charge les frais dassurance lexport. Les rubriques prises en charge sont : assurance de risques commerciaux (Dfaut de paiement prolong, insolvabilit de lacheteur tranger).

Accs aux services de designers Permet de prendre en charge les frais [Spcifique au secteur Textile et daccs aux services des designers. Cuir] Soutien aux procdures d'AMM Permet de fournir un appui pour la prise en dans les marchs cibles charge dune partie des frais d'AMM [Spcifique au secteur Pharmacie]

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II. Cible du Programme de Contrat de Croissance lExport

1. Entreprises cibles par le Programme de Contrat de Croissance lExport Les Contrats de croissance lExport sont destins toute entreprise de droit marocain, exportatrice ou potentiellement exportatrice rsidant au Maroc. A ce titre, deux catgories dentreprises ont t identifies : Les entreprises confirmes l'export CA lexport : entre 50 et 500 millions de dirhams / an sur les deux dernires annes ; Objectif : renforcer le positionnement sur leurs marchs cibles ou pntrer de nouveaux marchs Nombre : 75 entreprises jusqu 2017 (entreprises non

Les entreprises exportatrices mergentes exportatrices ou exportatrices occasionnelles)

CA lexport : entre 0 et 50 millions de dirhams /an sur les deux dernires annes Objectif : sorienter vers l'export de manire rgulire Nombre : 300 entreprises jusqu 2017

2. Critres dligibilit des entreprises Peuvent soumissionner au programme Contrats de croissance lExport les entreprises satisfaisant tous les critres suivants : Les entreprises de droit marocain ayant au minimum deux annes dactivit au moment du dpt de la demande. Les entreprises, personnes morales uniquement, soumissionnant titre individuel, ou dans le cadre d'un consortium ou d'un groupement d'entreprises. Les entreprises ayant un chiffre daffaire lexport infrieur 500 MDH : confirms lexport (entre 50 et 500 MDH) Exportatrices mergentes (infrieur 50 MDH) Les entreprises ayant une situation rgulire vis--vis du Registre de Commerce, de lAdministration fiscale, de la CNSS et de lAMO.

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Les entreprises oprant dans tous les secteurs dactivit hors artisanat et tourisme.

NB :

Dans le cadre dun consortium dentreprises, ces critres doivent tre

applicables chaque entreprise du consortium

III. Modalits dappui du Programme de Contrat de Croissance lExport

1. Montant de lappui Le montant de lappui reprsente 10% du chiffre daffaire additionnel lexport pour une anne donne, pendant 3 ans. Il est plafonn annuellement : 5 MDH pour les exportateurs confirms ; 2 MDH pour les exportateurs mergents.

Ce montant nest accord que sous condition de ralisation, par lEntreprise, dune croissance additionnelle minimale de chiffre daffaire lexport. 2. Parts de participation de lEtat

La participation aux charges de ralisation du projet de croissance lexport, pour la premire anne, est rpartie de la manire suivante : Part de lEtat : 80% du montant des dpenses valides; Part de lEntreprise : 20% du montant des dpenses valides. La part de la participation de lEtat au titre des deux annes suivantes sera indexe au degr de ralisation des objectifs de croissance lexport.
3. Modalits de dblocage Dblocage a priori de la ralisation du CA lexport Aprs calcul du montant de lappui pour une anne donne, une avance de 40% est dbloque. Concernant la premire anne le dblocage de lavance seffectuera la signature du contrat de croissance. Dblocage a posteriori de la ralisation du CA lexport Lentreprise est tenue de prsenter des rapports trimestriels sur ltat davancement

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de son plan de dveloppement lexport ainsi quun rapport de synthse annuel des activits ralises et les justifications des dpenses y affrents. Aprs la clture de lexercice, lentreprise peut bnficier du reliquat restant du montant dappui sous condition de justifier les dpenses ralises par lentreprise au titre de lanne en question. NB : La justification peut concerner lengagement des actions non encore ralises, faisant partie du plan daction annuel valid initialement, par des devis ou des bons de commande ou de dpense dactions dj ralises par des factures. 4. Modalits de reconduction annuelle A la fin de chaque anne et aprs valuation de lvolution de son chiffre daffaires lexport, lEntreprise bnficiera du financement de son projet de dveloppement lexport pour lanne suivante selon son degr datteinte de ses objectifs de croissance. Quatre cas de figure peuvent se prsenter:
Plan daction CA Additionnel lexport au minimum exig Rsultat

Situation 1

Reconduction du contrat avec une avance pour le financement du plan daction pour lanne suivante Reconduction du contrat sans avance avec une part de contribution de lEtat de 0% pour lanne suivante

Situation 2

Situation 3

Reconduction du contrat sans avance avec 0% de contribution de lEtat pour lanne suivante

Situation 4

Rsiliation du contrat et restitution des fonds

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IV. Engagement des parties

1. Engagements de l'Etat A travers le Programme de Contrat de Croissance lExport, lEtat sengage : Participer au financement des frais de ralisation et de mise en uvre du business plan lexport visant dvelopper les exportations de lentreprise bnficiaire dans ses marchs cibles conformment aux modalits dfinies dans la convention. Assurer lvaluation et le suivi de la ralisation du plan de dveloppement lexport susvis. 2. Engagements de l'entreprise Lengagement de lentreprise bnficiaire du programme consiste : Utiliser les dotations qui lui sont alloues conformment aux actions prvues dans le plan daction valid par le comit dattribution et dvaluation ; Promouvoir, autant que possible, la synergie et la complmentarit entre le plan de dveloppement lexport propos et les programmes de promotion des partenaires publics ; Respecter les quotits convenues entre le financement du fonds dappui et les paiements finanables sur ses propres deniers ; Ne pas financer doublement une activit ayant dj fait lobjet dun financement public ; Prsenter la cellule de gestion et de suivi ddie au programme affrent aux contrats de croissance un rapport trimestriel sur ltat davancement de son plan de dveloppement lexport ainsi quun rapport de synthse annuel des activits ralises et les justifications des dpenses y affrentes;

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Notifier au DCE tout vnement affectant lexcution et la mise en uvre du projet de dveloppement lexport.

V.

Modalits dadhsion au programme des Contrats de Croissance lExport

1. Conditions pour soumissionner au programme Les entreprises souhaitant manifester leur intrt au programme de Contrat de Croissance lExport doivent remplir les conditions suivantes : Rpondre aux critres dligibilit du programme de Contrat de Croissance lExport (Cf. partie II.2.) ; Disposer dun projet de croissance lexport : lentreprise doit prsenter un projet de croissance lexport qui doit comprendre les parties suivantes : Prsentation de lentreprise ; Projet de croissance lexport, constitu des lments suivants : Une prsentation du projet ; Une analyse de march cible ; La Stratgie marketing et commerciale de pntration du/des marchs cibles et son planning de ralisation ; Le Business plan du projet de croissance l'export contenant un plan dactions budgtis par anne du projet de croissance lexport NB : Les modles remplir sont fournis dans les annexes de cet appel candidature. 2. Dossier de candidature Le dossier de candidature que prsentera lentreprise doit comprendre les parties suivantes :

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Un dossier administratif Formulaire de candidature tlchargeable sur le site web du Dpartement du Commerce Extrieur www.mce.gov.ma Lettre de motivation selon le modle tlchargeable sur le site web du Dpartement du Commerce Extrieur www.mce.gov.ma Le prsent cahier de charges dment paraph et cachet Une Note de prsentation de lEntreprise et de sa situation actuelle (Dans le cas dun consortium, chaque Entreprise doit renseigner ce document) (Annexe 1) Prsentation sommaire du projet de croissance lexport (Annexe 2) Attestation des pouvoirs des signataires agissant au nom de lEntreprise Statut de lEntreprise Attestation fiscale, datant de moins dun 1 an Attestation de CNSS, datant de moins dun 1 an Certificat dimmatriculation au Registre du Commerce (modle 7) PV des Assembles Gnrales (2 derniers exercices) Une attestation dlivre par la banque de lEntreprise attestant ltat de sant financire de lEntreprise Les comptes certifis par un commissaire aux comptes des deux derniers exercices ainsi que le rapport daudit du commissaire aux comptes

Un dossier technique du projet de croissance lexport Prsentation dtaille du projet de croissance lexport (Annexe 3) Prsentation et analyse des marchs cibles (Annexe 4) Stratgie globale et Stratgie commerciale et marketing relatives au projet de croissance (Annexe 5) Business plan du projet de croissance lexport (Annexe 6) y compris le plan dactions budgtis par anne du projet de croissance lexport (Annexe 7)

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3. Processus de slection des entreprises

Communication et sensibilisation autour du programme

Lancement de l'appel manifestation d'intrt auprs des entreprises

Dpt des dossiers de candidature

Phase de prselection

Phase de selection

Phase de contractualisation

Le processus de slection est constitu des trois phases suivantes : prslection, slection et contractualisation. La phase de Prslection est la phase durant laquelle sera value la conformit administrative de lentreprise soumissionnaire. Principaux critres de prslection : - Structure de lentreprise (notamment lanciennet de lentreprise) ; - Transparence sociale et fiscale ; - Chiffre d'affaire l'export ; - Plan de croissance l'export (Description sommaire du projet lexport) ; - Secteurs dactivit (hors artisanat et tourisme). La phase de Slection est la phase au cours de laquelle seront value la pertinence, lambition et la faisabilit du business plan lexport de lentreprise. Ainsi lentreprise devra obtenir une notation positive sur la base dune grille danalyse prdfinie. Critres de slection: lentreprise doit satisfaire deux familles de critres : Structure et solidit financire de l'entreprise: Solidit financire de l'Entreprise
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CA l'export sur les 3 dernires annes Comptes certifis annuellement Anciennet Exprience dans l'export Maturit organisationnelle Existence d'une entit ddie l'export Formalisme des processus Maturit SI (Systme dinformation) Existence d'un SMQ (Systme de Management de la Qualit)

Projet de croissance l'export : - Qualit de la stratgie commerciale et marketing relative au projet de croissance l'export - CA prvisionnel l'export sur les trois prochaines annes - Adquation du couple produit/march - Analyse de la concurrence - Qualit de l'analyse de march - Cohrence du plan d'action - Pertinence du plan d'action - Ralisme du Business Plan La phase de Contractualisation permet dlaborer le cadre contractuel liant lEntreprise lEtat selon les spcificits de chaque entreprise et de signer le contrat de croissance lexport.

VI. Modalits de pilotage et de suivi de lexcution du contrat de croissance lexport

Le pilotage et le suivi des tapes dexcution du contrat sont confis trois structures : le Comit de pilotage, le Comit dvaluation et dattribution et la Cellule de gestion et de suivi du programme affrent aux contrats de croissance. Les modalits et moyens dvaluation des tapes dexcution du plan daction conformment aux objectifs fixs dans les business plan, sappuient sur les indicateurs qui seront tablis par lEntreprise sous forme de rapports davancement trimestriels et de rapports de synthses annuels communiqus la Cellule de gestion et de suivi du programme.

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VII. Dpt et retrait des dossiers de candidature

Les entreprises intresses doivent dposer leurs dossiers de candidature au Dpartement du Commerce Extrieur ou lenvoyer par poste avant le 30/04/2013 ladresse suivante : Dpartement du Commerce Extrieur Direction de la Politique des Echanges Commerciaux 63, Avenue Moulay Youssef, Rabat Pour plus dinformation et tlchargement du dossier de candidature consulter : www.mce.gov.ma Tl : +212 5 37 70 18 46 /+212 5 37 20 11 93 Fax : +212 5 37 72 71 50 E-mail : essabar@mce.gov.ma mgouni@mce.gov.ma yazidi@mce.gov.ma

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Annexe 1: Prsentation gnrale de l'entreprise

Informations Gnrales
Nom/ Raison sociale Forme juridique Date de cration Capital social N du RC N CNSS Banque partenaire principale de lEntreprise et N du compte bancaire (RIB sur 24 Chiffres) Sige social Tl FAX Email

Appartenance un groupe
Indique si l'entreprise est filiale d'un groupe Oui Non

Si oui, lequel?

Principales activits

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Principaux marchs

Principaux produits/services commercialiss par march Marchs Produits/Services commercialiss

Chiffre daffaires global des 3 derniers exercices Annes CA (en DH) Taux de croissance

Chiffre daffaires lexport des 3 derniers exercices clos Annes CA export (en DH) Taux de croissance

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Capacit de Production (fin du dernier exercice clos) Anne Capacit de Taux de production croissance

Anne

Prvisions dInvestissement Prvision

Nature

Effectif total (fin du dernier exercice clos) Annes Effectif Taux de croissance
Total: Nombre des Femmes: Nombre des Permanents:

Commentaires :

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Annexe 2: Prsentation croissance lexport

sommaire

du

projet

de

Description du projet

Description des marchs cibls

(Produits/marchs) exporter

Dlais de ralisation du projet

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Budget prvisionnel pour la ralisation du projet de croissance lexport

Synthse du plan dactions et des moyens mettre en place pour raliser les objectifs fixs

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Annexe 3: Prsentation croissance lexport

dtaille

du

projet

de

Description dtaille du projet

Objectifs du projet

Les secteurs dactivits concerns par le projet

Les principaux impacts lis au projet

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Les principaux risques lis au projet et les mesures prventives envisages

Commentaires :

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Annexe 4: Prsentation et analyse des marchs cibles

Historique
Principaux couples produits/marchs cibls par le projet de croissance lexport (historique des 3 dernires annes)

Anne N-1 Marchs Groupes de produits / services commercialiss Chiffre d'affaires

Total

Total

Total

Total Anne N-2 Marchs Groupes de produits / services commercialiss Chiffre d'affaires

Total

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Total

Total

Total Anne N-3 Marchs Groupes de produits / services commercialiss Chiffre d'affaires

Total

Total

Total

Total

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Perspectives de croissance lexport

Anne N+1 Marchs Groupes de produits / services commercialiss Chiffre d'affaires

Total

Total

Total

Total Anne N+2 Marchs Groupes de produits / services commercialiss Chiffre d'affaires

Total

Total

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Total

Total Anne N+3 Marchs Groupes de produits / services commercialiss Chiffre d'affaires

Total

Total

Total

Total

Analyse des marchs cibls et de la concurrence

March cibl Principaux clients cibls

Clients cibls par march

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Anne

Chiffre d'affaires global

Volumes

Dcrire l'volution prvisionnelle globale de la demande

Marchs

Concurrents

March

Produits / Services similaires ou de substitutions

Dcrire les produits / services similaires ou de substitutions prsents sur chaque march

Commentaires :

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Annexe 5: Stratgie globale et stratgie commerciale et marketing relatives au projet de croissance

Stratgie globale relative au projet de croissance l'export

Les grandes lignes directrices de la stratgie de croissance l'export

Dcrire les identifies

opportunits

de

marchs

Dcrire le positionnement vis et les facteurs de diffrenciation

Stratgie commerciale et marketing du projet de croissance l'export

Les grandes lignes directrices de la stratgie commerciale et marketing du projet de croissance l'export

Commentaires :

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Annexe 6: Business plan du projet de croissance lexport I. Entreprise : Prsentation contenant les lments ciaprs : Structure organisationnelle Bref aperu sur : - Lentit ddie lexport - Le Systme de linformation - Le Systme de management de la qualit Projet de croissance lexport Description du projet Objectifs attendus Analyse de march Analyse de la concurrence Stratgie commerciale et marketing relative au projet de croissance lexport Chiffre daffaires prvisionnel lexport des 3 prochaines annes ainsi que les hypothses de base pour son calcul. Plan daction budgtis par anne du projet de croissance lexport (annexe7).

II.

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Annexe 7: Plan daction budgtis par anne du projet de croissance lexport

Groupe ou famille de produits Prvision de ralisation de laction
Date dbut Date fin

Anne

Description de laction

Objectifs

Impacts

March

Secteur

Cot en KDH

Anne N+1

Anne N+2

Anne N+3

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