LANZAMIENTO REFRESCO MQA

Guillermo de Diego Frdric Normamd Alba Arroyo Brbara Martnez-Fresneda Silvia Olivar

Anlisis mercado espaol de bebidas refrescantes

Datos generales de inters (en base a 2010): Produccin
4.551 millones de litros Facturacin 5.970 millones de euros % PIB produccin + impacto indirecto 1,16% del PIB Empleo directo e indirecto 61.600 empleos

Introduccin:
El lanzamiento de nuestro producto, MQA, est sujeto a una estrategia previa, que vendr determinada por la situacin actual del mercado de bebidas, los hbitos de consumo en Espaa y Europa, y por supuesto, el target objetivo al que nos dirigimos.

Hbitos de consumo en Espaa

Cundo y dnde consumimos?
1. 2. 3. Descenso en hostelera y aumento en el hogar (Crisis econmica) Los espaoles preferimos consumir con amigos, elemento sociabilizador, aunque salimos menos. 75% de los espaoles prefiere refrescos con amigos, fuera de casa, fines de semana.

Hbitos de consumo en Espaa

Planificamos la compra?
- La compra es planificada, un 63% de las bebidas que se compran es planificada. - Jvenes y cosmopolitas los que menos planifican las compras - Compramos mayoritariamente en supermercados

Hbitos de consumo en Espaa

Cundo y dnde consumimos?
1. 2. 3. Descenso en hostelera y aumento en el hogar (Crisis econmica) Los espaoles preferimos consumir con amigos, elemento sociabilizador, aunque salimos menos. 75% de los espaoles prefiere refrescos con amigos, fuera de casa, fines de semana.

Hbitos de consumo en Espaa

Qu preferencias tenemos los espaoles?

Hbitos de consumo en Espaa

Por edades: - Jvenes ms proclives a probar sabores nuevos. Por sexos: - Hombres prefieren Cocacola o bebidas energticas, mujeres prefieren nuevos sabores : t, pia, frutas tropicales

Hbitos de consumo en Espaa

Europa VS Estados Unidos
- Espaa y Europa pases ms conservadores. - Preferimos sabores ms tradicionales. - Norte de Europa se preocupan por la funcionalidad de los refrescos. - Espaa optamos por bebidas carbonatadas clsicas.

Conclusiones
A falta de poder realizar un estudio de mercado pormenorizado, los datos anteriores nos han servido para guiarnos a la hora de elaborar nuestra estrategia de lanzamiento. Espaa, pas conservador en cuanto a sabores, necesita un chorro de extravagancia, aire fresco, un toque naturalmente extravagente. Nuestro refresco, dada la tendencia marcada por la crisis, ser lanzado tambin en supermercados y grandes superficies: incremento del 20% de consumo en hogares.

Lneas estratgicas
Eleccin de personaje internacional como imagen de marca: Rihanna (mezcla de exotismo, extravagancia y naturalidad). Pblico aspirer dominante, sobre todo mujeres. Diferente plan de acciones: vallas publicitarias, publicidad en prensa y televisin, campaa online, eventos

Anlisis del target

A qu categora de consumidor pertenece nuestro target?

-Recordatorio /Datos generales target

.Hombres/mujeres 20-45 aos Mayora gente joven .Urbanos, Cosmopolitas, Dinmicos .Vida sana, cuidado imagen y alimentacin .Nuevas culturas y sabores .Otro target: deportistas y consumidores productos similares

Categora dominante : Aspirer

Otras categoras (menos representadas)

Mainstreamers
Madres de familia activas

Clases ms altas
Mujeres Activas, solteras o con hijos mayores o autnomos

Rasgos de la categora dominante

Pautas generales
Clase social Compra/Adopcin Media alta Suelen adoptar el producto rpidamente .Publicidad / patrocinio de alta visibilidad .Mkg directo conexiones directas con el consumidor a fin de conseguir reacciones inmediatas (Feed-back) Campaas ms adecuadas .Cuanto menos intermediarios mejor Palabra clave de la campaa: Directo

Reparticin global

Resto Europa Espaa (2 % ) Campaas similares Espaa/Resto Europa mujeres hombres (5%) 25-34 aos (mayora) 57% casado/as con pareja

Sexo Edad

Estado civil

35% solo/as 7% viudo/as 3% divorciado/as

Medios de comunicacin
Medios General Televisin . Ven ms la TV que la media de los consumidores 1. 2. 3. 4. Canal + 2. TV 1 Antena 3 La 2

Radio Revistas Diarios Cine

No consumen ms que la media No ms que la media No ms que la media Ms que la media Menos que reformers, succeeders, explorers Consume un poco menos que la media Mucho menos que: reformers / explorers / succeders

Intenet

Logotipo:

PLAN DE MEDIOS
TELEVISIN:

 REVISTAS AREAS:

 PERIDICOS NACIONALES:

 REVISTAS:

SPOT

Para los que piensan que mi vida es muy distinta a la suya

Mi tiempo libre lo paso con mis amigos

Voy de compras

Saco de paseo a mi mascota

Saco tiempo de dnde sea para estar con mi familia

Me esfuerzo al mximo en mi trabajo

Para desconectar en mis vacaciones elijo la playa

Me encantan los videojuegos

Y como cualquiera. me irrito cuando algo me molesta

Aunque pensndolo bien mi vida no es tan tan comn

Entendido.

EXTERIOR

 VALLA PUBLICITARIA:

ACCIONES :

 PUNTO DE VENTA:

Se les entregar una bolsa opcional ecolgica en los supermercados Carrefour con la muestra del Refresco.

 EN GIMNASIOS:

 CASINOS:

 WEB:

CINE:

CALLE:

Nuestras azafatas

MEDIO Televisin Revista Area Peridicos Nacionales Portada QU! Revistas Portada del HOLA! Radio Online Publicidad exterior Acciones TOTAL

CONCEPTO Spott 20 Presencia 1 mes Presencia 1 mes Presencia da del lanzamiento Presencia 1 mes Presencia 1 semana Cua 20 presencia 1 mes Presencia 1 mes

PRECIO 525.00 155.00 352.700 105.00 190.000 205.000 166.000 150.000 255.000 300.000 2.403.700