1. 2. 3. 4. 5.

NOMBRE DE LA EMPRESA FECHA DE NACIMIENTO GIRO NMERO DE EMPLEADOS DESDE CUANDO EXPORTA DEL TOTAL DE SU PRODUCCIN, CUANTO SE DESTINA A EXPORTAR

Fulanitos. 2002, en Quertaro, Qro. Papelera decorativa y regalos. 70. 2004.

American Working Directory de Mxico. 1996, en San Luis Potos, SLP. Investigacin, desarrollo tecnolgico, manufactura y comercializacin de productos elctricos y electrnicos. 75 2000

6.

El 10%. Artculos de papelera (libretas, agendas, gomas) y artculos para regalar (cuadros de tela, tarjetas de felicitacin, tazas, llaveros, almohadas, playeras, muecos) Espaa, Alemania, Portugal y Estados Unidos. Tiendas de regalos, papeleras, tiendas departamentales y grandes almacenes. La empresa se acerc a Bancomext para que le orientara en la eleccin de ferias de comercio internacional en las que pudieran presentarse a promover sus productos. As lo hicieron y cuando llegaron los compradores, la misma institucin los asesoro para realizar exportaciones. La constante inversin en produccin, ya que los productos deben traducirse a los diferentes idiomas que se manejan en las exportacin; y encontrar un socio de confianza.

EL 58%.

7.

QUE EXPORTA

Sistemas electromagnticos, sistemas pararrayos, acondicionadores de energa electica, sistemas de proteccin y seguridad elctrica y electrnica. Centro y Sudamrica. Empresas industriales y comerciales.

8. 9.

HACIA DONDE EXPORTA CUL ES SU NICHO DE CONSUMO

10.

COMO DESCUBRI ESA OPORTUNIDAD EN EL COMERCIO INTERNACIONAL

Disearon un programa de investigacin y desarrollo de mercados. Detectaron lugares en donde podra funcionar su producto, se contactaron con los posibles compradores y as colocaron sus primeras ventas.

11.

CUL HA SIDO SU PRINCIPAL OBSTCULO A VENCER

La falta de financiamiento por parte de las entidades crediticias, que les ayuden al cumplimiento de sus compromisos de abasto. Resulta conveniente invertir en la elaboracin de un Programa de Investigacin y Desarrollo, el cual les permitir identificar oportunidades de mercado y disminuir los riesgos en sus actividades de comercio internacional.

12.

RECOMENDACIONES A PYMES QUE DESEAN EXPORTAR

Participar en ferias de comercio y elegir socios en otros pases que apoyen sus productos.

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NOMBRE DE LA EMPRESA FECHA DE NACIMIENTO GIRO NMERO DE EMPLEADOS DESDE CUANDO EXPORTA DEL TOTAL DE SU PRODUCCIN, CUANTO SE DESTINA A EXPORTAR

La casa del Arcoris. 1989, en el DF. Artesanas de barro. 25 (madres solteras y adultos de la tercera edad, acorde de la misin social de la empresa). 1994 El 15%.

Zam Fre. 1964, en el DF. Productora de dulces y chocolates. 174 1997 El 3%

7. 8. 9.

QUE EXPORTA HACIA DONDE EXPORTA CUL ES SU NICHO DE CONSUMO

Jarrones, lmparas y fruteros elaborados con barro. Estados Unidos, Espaa y Suecia. Profesionistas y gente con un alto nivel cultural que aprecian las causas sociales y las artesanas de todo el mundo.

Ate de guayaba, barras de amaranto con chocolate y al natural, adems de chocolate macizo y relleno. Estados Unidos, Canad, Centro y Sudamrica. Sus principales compradores son tiendas de autoservicio

10.

COMO DESCUBRI ESA OPORTUNIDAD EN EL COMERCIO INTERNACIONAL

Empresas estadounidenses lo buscaron para fabricar algunos productos y comercializarlos en sus tiendas. As realizaron sus primeras ventas.

Mediante comercio electrnico. Sus primeros pedidos llegaron a travs de su pgina en Internet.

11.

CUL HA SIDO SU PRINCIPAL OBSTCULO A VENCER

La competencia que representan las artesanas provenientes de China e India, con precios ms bajos. En los convenios que establezcan con sus clientes extranjeros negocien apoyo promocional. En este caso, por ser una empresa que tiene un fuerte compromiso social, la caracterstica es promovida en esos mercados, donde la gente busca que sus adquisiciones impliquen una causa benfica.

Los tramites, tanto en Mxico como en los pases destino. Cada papeleo les toma un tiempo de entre 15 y 20 das. Antes de comprometerse con sus clientes, tome en cuenta no solo el tiempo de la programacin de su produccin y el envo de la mercanca, tambin considere un tiempo ms para la resolucin de los permisos a los que estn sujetos.

12.

RECOMENDACIONES A PYMES QUE DESEAN EXPORTAR

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NOMBRE DE LA EMPRESA FECHA DE NACIMIENTO GIRO NMERO DE EMPLEADOS DESDE CUANDO EXPORTA DEL TOTAL DE SU PRODUCCIN, CUANTO SE DESTINA A EXPORTAR QUE EXPORTA HACIA DONDE EXPORTA CUL ES SU NICHO DE CONSUMO

Bioplaneta. 1994, en el DF. Distribucin de especias. 21 2001

A la Vbora de la Mar. 2001, San Pedro Garza Garca, NL. Creacin y produccin de material de estimulacin temprana. 4 2003

6.

El 10%.

El 20%

7. 8. 9.

Pimienta, vainilla, artesanas de Ixtle y caf. Estados Unidos y Francia. Tiendas de productos orgnicos.

Videos, DVD, CD y material impreso. Todo en espaol, para el mercado preescolar. Estados Unidos. Escuelas y padres de familia que desean que sus hijos hablen espaol.

10.

COMO DESCUBRI ESA OPORTUNIDAD EN EL COMERCIO INTERNACIONAL

A travs de su pgina en internet. Debido a la creciente demanda de sus productos, deciden asociarse con otros productos para hacer frente a sus compromisos de abasto en el mercado exterior. As surgi en 2003 la Unin de Cooperativas Bioplaneta.

Mexicanos que viven en Estados Unidos les pidieron sus materiales y a partir de esas entregas, fueron incrementndose los pedidos.

11.

CUL HA SIDO SU PRINCIPAL OBSTCULO A VENCER

Requiri mucho esfuerzo para obtener certificados orgnicos (les tomo 3 aos gestionarlos). En algunas fases de la empresa, tambin han enfrentado problemas de financiamiento.

Posicionar su marca, ya que los costos de publicidad resultan elevados para una empresa de la talla que por ahora tiene A la Vbora de la Mar. Consideren que hay muchas oportunidades de negocio en el mercado internacional, pero que deben ser resueltas con productos creativos, originales y de calidad.

12.

RECOMENDACIONES A PYMES QUE DESEAN EXPORTAR

Que se unan a otros empresarios para abastecer pedidos grandes y solucionar la falta de financiamiento. Tambin es importante compartir tecnologa til para elevar la calidad de sus productos.

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NOMBRE DE LA EMPRESA FECHA DE NACIMIENTO GIRO NMERO DE EMPLEADOS DESDE CUANDO EXPORTA DEL TOTAL DE SU PRODUCCIN, CUANTO SE DESTINA A EXPORTAR

Tintopromo 2003, en Pachuca, Hgo. Sistema de publicidad. 12 (mas su red nacional de franquicias) 2004 No aplica.

Acento Mexicano. 1997, en el DF. Fabricacin de artculos decorativos. 35 1997 El 40%. Piezas decorativas elaboradas con madera y hierro forjado. Dentro de sus portafolios ofrece portarretratos, bales, cruces, candelabros y accesorios de cocina, entre otros. Estados Unidos, Canad, Centroamrica y el Caribe. Mayoristas y almacenes con departamento de reglaos. Realizaron una investigacin para detectar en que pases resultaran atractivos sus productos y tuvieron que hacer varios ajustes para que fueran competitivos en precio y presentacin. Luego acudieron a ferias comerciales en esos lugares, donde contactaron a sus primeros clientes.

7.

QUE EXPORTA

Franquicias de publicidad directa. En Estados Unidos tienen ocho franquicias en operacin. A finales de 2005 estarn en El Salvador, Espaa y Canad. Inversionistas y emprendedores.

8. 9.

HACIA DONDE EXPORTA CUL ES SU NICHO DE CONSUMO

10.

COMO DESCUBRI ESA OPORTUNIDAD EN EL COMERCIO INTERNACIONAL

Sus primeros socios en Estados Unidos los contactaron luego de verlos en la revista Entrepreneur; formaron una joint venture para vender franquicias en aquel pas.

11.

CUL HA SIDO SU PRINCIPAL OBSTCULO A VENCER

Adaptar el modelo de negocio a la cultura de cada pas; as pes Mxico la marca registrada es Tintopromo y en Estados Unidos la marca es Cleanpromo.

La competencia mundial, sobre todo la de los pases asiticos.

12.

RECOMENDACIONES A PYMES QUE DESEAN EXPORTAR

Tengan objetivos claros (basados en cifras). Es necesario asesorarse con profesionales en el ramo y ser pacientes hasta lograr resultados.

Es muy importante que diseen un plan de producto y que planeen una estrategia de lanzamiento para el comercio internacional.

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NOMBRE DE LA EMPRESA FECHA DE NACIMIENTO GIRO NMERO DE EMPLEADOS DESDE CUANDO EXPORTA DEL TOTAL DE SU PRODUCCIN, CUANTO SE DESTINA A EXPORTAR QUE EXPORTA HACIA DONDE EXPORTA CUL ES SU NICHO DE CONSUMO

Devin. 1982, en Naucalpan, Edo. Mx. Fabricantes de artculos de piel para regalo y decoracin. 60 1996 El 20%

Coba Artesanas de Mxico. Mayo de 2004. Joyera y bisutera. 8 Mayo de 2004. El 35%. Joyera y bisutera en diseos minimalistas, piezas creadas con caucho, piedras brillantes y plata. Espaa, Portugal y Francia. Tiendas de regalos y centros joyeros a los que acude pblico joven (desde adolescentes hasta treintaeros) El fundador de la empresa vivi un tiempo en Madrid. l ya tena sus primeros diseos y ah coloco sus ventas. Luego, sigui la promocin de sus productos a travs de ferias internacionales.

7. 8. 9.

Artculos de regalos y accesorios de oficina. Estados Unidos. Tiendas de regalo.

10.

COMO DESCUBRI ESA OPORTUNIDAD EN EL COMERCIO INTERNACIONAL

En ferias a nivel internacional, particularmente en el Show del Regalo en New York. Hasta la fecha, mediante esos foros promueven sus ventas.

11.

CUL HA SIDO SU PRINCIPAL OBSTCULO A VENCER

Conseguir credibilidad de los clientes, quienes tienen un mal concepto de las empresas mexicanas.

Tramites gubernamentales y aduanales, dificultades para acceder a financiamiento por contar con garantas. Es muy importante desarrollar un estudio preciso sobre el mercado extranjero que quiere atender. Controlar todo el proceso de elaboracin de sus productos, para generar valor agregado y ajustar lo que sea necesario para atender a su nueva clientela.

12.

RECOMENDACIONES A PYMES QUE DESEAN EXPORTAR

Que sean constantes y perseverantes, que no exporten una sola vez y se den por vencidos.

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NOMBRE DE LA EMPRESA FECHA DE NACIMIENTO GIRO NMERO DE EMPLEADOS DESDE CUANDO EXPORTA DEL TOTAL DE SU PRODUCCIN, CUANTO SE DESTINA A EXPORTAR

Arte Felguerez. 1988, en el DF. Esculturas de hierro cubiertas con papel mach. 4 1988. El 70%.

Aloe Jaumave. 1989, en Tamaulipas. Cultivo e industrializacin de aloe vera. 70 1990. Obtuvo el Premio Nacional de Exportacin 2004. El 98%.

7.

QUE EXPORTA

Esculturas de hierro cubiertas con papel mach.

Aloe vera como materia prima y el aloe vera (derivado de la svila) como producto terminado (tipo gel) envasado para su consumo final. El 60% de sus exportaciones son hacia pases de Europa y solo 30% a los Estados Unidos; el 10% restante se distribuye en pases de Asia y Sudamrica. Empresas de productos naturistas, medicinales o los conocidos como alimentos funcionales. Empresas estadounidenses se acercaron a ellos para comprar directamente sus productos y as hicieron sus primeras exportaciones. Una vez que se certificaron con el sello de agricultura orgnica, su mercado se extendi hacia Europa. Conseguir la credibilidad de los productos mexicanos en el exterior, ya que durante mucho tiempo las empresas norteamericanas reetiquetaban sus productos para distribucin al cliente final. Hoy, sus productos van en espaol y con la leyenda Hecho en Mxico, pero les ha costado trabajo abrirse mercado. Que se acerquen a especialistas que los asesoren en normas internacionales y todo lo referente a la exportacin. Eso ahorra tiempo y prdidas a las empresas principiantes en el comercio internacional.

8. 9.

HACIA DONDE EXPORTA CUL ES SU NICHO DE CONSUMO COMO DESCUBRI ESA OPORTUNIDAD EN EL COMERCIO INTERNACIONAL

A Estados Unidos, Europa y Sudamrica. Galeras de arte, tiendas de regalos.

10.

Con turistas extranjeros a los que les gusto su material y le hicieron sus primeros pedidos. El grueso de sus ventas internacionales las ha realizado en el Show del Regalo en New York.

11.

CUL HA SIDO SU PRINCIPAL OBSTCULO A VENCER

Los altos costos en transportacin de la mercanca.

12.

RECOMENDACIONES A PYMES QUE DESEAN EXPORTAR

Documentarse acerca del mercado que desean atender. Identificar, previamente, los costos de trmites y manejo de mercanca para que les desajuste el negocio cuando ya est en marcha.

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NOMBRE DE LA EMPRESA FECHA DE NACIMIENTO GIRO NMERO DE EMPLEADOS DESDE CUANDO EXPORTA DEL TOTAL DE SU PRODUCCIN, CUANTO SE DESTINA A EXPORTAR QUE EXPORTA

Conservas San Miguel Alimentos. 1970, en San Miguel Allende, Gto. Agroindustria conserva. 400 1975 El 50% Conservas alimenticias de vegetales y almibares en conserva, as como alcachofas y pimientos frescos. Estados Unidos, Costa Rica y Europa.

Zermat Internacional. 1987m en Tlalnepantla, Edo. De Mx. Productora y comercializadora de productos de perfumera y cuidado de la belleza. 278 1991 El 40% Fragancias, perfumes, cosmticos, cremas para el cuidado de la piel, tratamientos para el cuidado de la piel y productos para el cuidado del cabello. Belice, Bolivia, Brasil, Costa Rica, Cuba, Ecuador, El Salvador, Estados Unidos, Espaa, Guatemala, Honduras, Nicaragua, Panam, Per, Repblica Dominicana y Venezuela. Se dirigen al consumidor final, mercado de nivel adquisitivo medio. Competir en un mercado donde suelen ofrecerse productos de mala calidad y a precios bajos. Lo han solucionado mediante campaas de promocin de sus artculos. Por lo que su principal obstculo a vencer es la presencia de productos de mala calidad con precios bajos. 1. Tener confianza y credibilidad en el interior de la empresa para incursionar con seguridad en el mercado internacional. 2. Elaborar un plan de exportacin que les permita conocer sus fortalezas y debilidades. 3. Considerar que el ciclo exportador empresarial es un proceso de largo plazo: deber invertir esfuerzo y dinero antes de ver los primeros frutos.

7.

8.

HACIA DONDE EXPORTA CUL ES SU NICHO DE CONSUMO COMO DESCUBRI ESA OPORTUNIDAD EN EL COMERCIO INTERNACIONAL

9.

Distribuidores de botanas selectas en conserva.

10.

Presentndose en ferias comerciales internacionales. En Europa los altos aranceles de importacin aplicable a sus productos y en Estados Unidos los altos costos de introduccin de marcas propias.

11.

CUL HA SIDO SU PRINCIPAL OBSTCULO A VENCER

12.

RECOMENDACIONES A PYMES QUE DESEAN EXPORTAR

Tener unos productos que se puede diferenciar globalmente de su competencia y ser tenaces y perseverantes una vez que se da el primer paso.