Alto Castejn Objetivo: Fortalecer la gestin de la empresa de manera que sea sostenible y rentable Ao: 26 de oct 1998 Quien

Soy: Inversionistas Pedro y Alvaro Temas: Direccin Estratgica y anlisis de decisiones Objetivo: Fortalecer la gestin y operacin de la empresa, para lograr su sostenibilidad y crecimiento generando utilidades Problemas Operativos Falta de una estrategia comercial clara y definida Dbil gestin administrativa y de control Falta de informacin financiera y contable confiable que evidencia la situacin real Claridad en la definicin de los roles de los socios Flujo de caja deficiente Problemas No Operativos Rechazo al control administrativo por parte de los socios (Hnos Gimnez) Falta de proyeccin y visin de negocio por parte de los socios hnos Gimnez, ya que los ellos ven este negocio como una alternativa para su vejez.

Hechiceria Cia de camping de hnos Gimenez con 7 aos de funcionam. Adquirieron en alquiler terreno y compraron por leasing bugallows para hospedaje Invirtieron 25 mill pero el costo final fue de 36 mill Dos consultores deciden hacer una inversin en un camping del valle de Benasque pensando que sera un buen negocio; las cosas empiezan a ir mal, cuando el dueo del camping no hace las inversiones debidas y pone trabas a que se estudien a fondo los nmeros.

Alternativas Vender Cambiar estrategia de posicionamiento (hotel, servicios deportivos etc) Contratar un administrador que se encargue de dirigir el negocio y sacar a hnos Gimenez Buscar capital bancario Buscar otros socios capitalistas

Criterios de Decisin Eficacia Rentabilidad Flujo de Caja Margen Operativo Inversin y rentabilidad sobre el capital invertido Eficiencia Niveles de Satisfaccin de los Clientes Costos Operacionales Niveles de Ocupacin (Demanda)

Anlisis Alternativa Posicionar al Camping como una opcin de Hotel Campestre con facilidades deportivas, considerando su ubicacin a las afueras del pueblo, que hace que los clientes que buscan camping no tomen la alternativa de estar cerca al pueblo, y los que quieren estar en el pueblo buscan inicialmente es un hotel Ofrecer los servicios todo el ao aprovechan las ventajas que se tiene de calefaccin y agua caliente. Nombramiento de un gerente externo, que no sea socio y que tenga la autonoma para la toma de decisiones, y los socios actuar como junta directiva Definir un cargo dentro de la compaa a Francisco como coordinador de actividades deportivas Calcular un nuevo flujo de caja con el nuevo posicionamiento del camping y de llegar a ser negativo, solicitar un aporte adicional por parte de todos los socios.