Faculdades Kennedy Curso de Engenharia Civil

PLANO DE NEGCIOS

Belo Horizonte Setembro 2013

Emanuely Moreira Filipe Luiz Guilherme Guimares Isadora Costa Thayara Roberta Weider Souza

PLANO DE NEGCIO

Trabalho apresentado como pr requisito para obteno de nota na disciplina de Administrao aplicada a Engenharia Civil do curso de Engenharia Civil das Faculdades Kennedy.

Professora: Isabela Orsini

Belo Horizonte Setembro 2013

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NDICE 1.INTRODUO ..................................................................................................................... 4 2.OBJETIVOS .......................................................................................................................... 5 3.PONTOS IMPORTANTES DE UM PLANO DE NEGCIOS........................................ 9 4. CONCLUSO..................................................................................................................... 11 5. REFERNCIAS BIBLIOGRFICAS ............................................................................. 12

1. INTRODUO

O plano de negcios tem uma importncia fundamental para quem vai iniciar um projeto de montar uma empresa, pelo seu carter de planejamento, pelo seu objetivo e pela sua utilidade. como se voc quisesse fazer uma longa viagem de carro por vrios estados do pas: voc precisa de um roteiro, de um mapa de detalhado, e de um cronograma para gui-lo nessa jornada. Como todo negcio tem riscos, a viagem bem mais longa, alm de estar sujeita a problemas de travessia, chuvas e tempestades. O plano de negcios ajuda a enfrent-los e a direcionar melhor os seus esforos. O objetivo principal de um plano de negcios, que pode ser aplicado tanto em uma empresa iniciante quanto em uma organizao j existente, , a partir da idia central, definir formato, identificar os pontos de diferenciao pelos quais a companhia ir competir no mercado e levantar fraquezas e vantagens da concorrncia. Do ponto de vista prtico, durante a elaborao do plano de negcios necessrio discutir as aes prvias a fim de definir o princpio da atividade da empresa, o caminho a ser percorrido, e os diferenciais que o negcio precisa ter para alcanar um objetivo final. A partir de um planejamento bem executado, as energias devem ser focadas na execuo do plano.

2. OBJETIVOS O que Plano de Negcios? O plano de negcios um documento formal que contm informaes sobre o conceito do negcio, os riscos, os concorrentes, o perfil da clientela, as estratgias de marketing, bem como todo o plano financeiro que viabilizar o novo negcio. Alm de ser um timo instrumento de apresentao do negcio para o empreendedor que procura scio ou um investidor. A coleta de informaes sobre o mercado o primeiro passo para elaborar um plano consistente. Perfil do pblico-alvo, necessidades no atendidas, produtos e servios oferecidos, concorrentes, fornecedores so elementos que ajudaro a definir estratgias para se posicionar corretamente. Em geral, um plano de negcios completo possui a descrio da empresa, o plano de produtos e servios, o plano de marketing, operacional, financeiro e jurdico. Veja o detalhamento de cada etapa:

Veja a estrutura de um plano

Sumrio executivo: a primeira parte que ser lida por um eventual investidor.

Deve conter os pontos principais e mais interessantes do plano. Descrio da empresa: contm o modelo de negcio da empresa, sua natureza,

sua histria, estrutura legal, localizao, objetivos, estratgias e misso. Produtos e servios: descrio dos produtos e servios da empresa, suas

caractersticas, forma de uso, especificaes, estgio de evoluo. Estrutura organizacional: como a empresa est organizada internamente, nmero de funcionrios, principais posies, perfil do profissional. Plano de marketing: aqui so descritos o setor, mercado, tendncias, forma de

comercializao, distribuio e divulgao dos produtos, preos, concorrentes e vantagens competitivas. Plano operacional: descrio do fluxo operacional, cadeia de suprimentos,

controle de qualidade, servios associados, capacidade produtiva, logstica e sistemas de gesto.

Estrutura de capitalizao: informa como a empresa est capitalizada quem

faz parte da sociedade, as necessidades de capital de terceiro, a forma de remunerao e as estratgias de sada. Plano financeiro: demonstra como a empresa se comportar ao longo do tempo

do ponto de vista financeiro. Traz descries de cenrios internos e externos, pressupostos crticos, situao histrica, fluxo de caixa, anlise do investimento, demonstrativo de resultados, projees de balanos e outros indicadores. Erros fatais na elaborao: No definir bem o negcio Qual o pblico-alvo? Como a regio que empresa atua? Uma anlise ambiental mal feita leva a uma receita mal feita, afirma Pacheco. Se o empresrio novo no segmento que atua, o ideal conversar com algum que j est no mercado. Isso impacta bastante no plano de negcios, diz Rosolem. Kalls explica que quanto mais informaes especficas sobre o mercado ele conseguir, melhor. Agir pelo emocional comum que o empreendedor se apegue idia da sua empresa. Mas, na hora de elaborar um plano de negcios, o ideal avaliar a sua viabilidade e rentabilidade. No analisar bem a concorrncia Saber quem so os concorrentes e quais so as suas condies no mercado so pontos essenciais para a elaborao do documento. Somente competir com os preos de outros players nem sempre a melhor sada. importante planejar qual o volume de vendas ideal, dentro da estrutura que eu tenho, para alcanar o meu concorrente, exemplifica Rosolem. Errar nas contas O capital de giro uma informao essencial para a parte financeira do documento. To importante quanto o maquinrio da empresa, afirma Kalls. Para ele, a meta do negcio tem que ser ambiciosa, mas o caixa tem que ser conservador.
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Pontos

essenciais

sobre

plano

de

negcio

para

startups

Respondido por Cassio Spina, especialista em startups Uma startup uma empresa nova, at mesmo embrionria ou ainda em fase de constituio, que conta com projetos promissores, ligados pesquisa, investigao e desenvolvimento de ideias inovadoras. Por ser jovem e estar implantando uma ideia no mercado, outra caracterstica das startups possuir risco envolvido no negcio. Mas, apesar disso, so empreendimentos com baixos custos iniciais e so altamente escalveis, ou seja, possuem uma expectativa de crescimento muito grande quando do certo. Algumas empresas j solidificadas no mercado e lderes em seus segmentos, como o Google, a Yahoo e o Ebay, tambm so consideradas startups. Uma startup no precisa desenvolver um plano de negcio detalhado como uma empresa j estruturada necessita, pois ir consumir um tempo muito significativo que ter pouca eficcia pela imprevisibilidade dos seus resultados. Entretanto, fundamental que o empreendedor pelo menos estude e elabore um planejamento bsico dos seguintes pontos: A oportunidade: ter claro qual a necessidade/problema do cliente que seu negcio ir resolver e que atualmente no bem atendida pelos concorrentes. A soluo: propor um produto/servio que tenha diferenciais e inovao na comparao com o que j existe mo mercado. O mercado: avaliar o perfil dos seus futuros clientes e o potencial quantitativo que poder atingir. O recurso: estimar quais recursos humanos e financeiros ir precisar at que possa atingir o ponto de equilbrio. Os concorrentes: pesquisar e testar os principais concorrentes diretos e indiretos avaliando suas foras e fraquezas. O time: descrever um pequeno histrico de cada scio, principais funes na empresa, verificando que tenham as competncias essenciais para seu negcio.

Estes pontos bem estruturados iro contribuir tanto para que o empreendedor tenha clareza do que precisa fazer, bem como para apresentar seu negcio para colaboradores, clientes, fornecedores, parceiros e investidores de uma forma bem fundamentada, gerando confiana na sua capacidade de transformar sua startup em um negcio de sucesso.

3. PONTOS IMPORTANTES DE UM PLANO DE NEGCIOS Os tpicos bsicos que no podem faltar em um plano de negcios so:

Escolher qual rea geogrfica que pretende atingir com seu produto ou servio; Definir exatamente qual ser o seu produto e servio e como pretende oferta-lo; Definir quem ser o seu pblico-alvo; Quem so seus concorrentes; Qual e a expectativa de crescimento da empresa dentro de um determinado perodo; Qual o investimento que ser preciso para implantao e de onde ser a captao deste recurso;

Definir colaboradores e fornecedores.

Este planejamento permite definir claramente o seu negcio, antecipar-se aos problemas, enxergar oportunidades e as falhas. O plano de negcios tambm pode encoraj-lo a se posicionar no mercado diante dos seus concorrentes. Debruado neste trabalho, comum aparecer possveis fragilidades em seu modelo de negcio. Dai a oportunidade de alterar neste documento o que havia sido planejado inicialmente. Afinal, modificar as ideais enquanto ainda esto no papel muito mais fcil do que depois de implantadas em seu estabelecimento. O SEBRAE desenvolveu um Software gratuito de Plano de Negcios. Instalado em seu computador poder orient-lo, e muito, na execuo do seu plano. Bastante detalhado contempla todos os assuntos necessrios. Com um manual de fcil compreenso o software, segundo dados do SEBRAE tem mais de 7 mil downloads por ms e o ndice de dificuldades para instalao inferior a 0,5%. Fique atento aos erros mais comuns nos Plano de Negcios:

No entender a sua real finalidade. O importante planejar suas idias, estabelecer objetivos e medidas para alcan-los. O plano um documento vivo que precisa ser revisto e atualizado periodicamente, o mercado dinmico e necessita de constante acompanhamento.

Alegar que no tem tempo suficiente para fazer o Plano de Negcios. Todo o esforo vale a pena diante da sua utilidade. No adianta se precipitar achando que esta ganhando tempo agindo de forma rpida e impensada.

No compartilhar com sua equipe os objetivos e prioridades do seu Plano de Negcios. bvio que alguns dados do Plano so sigilosos e no devem ser divulgados, porm, como ser possvel desenvolver o esprito de equipe sem envolver seus colaboradores?
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Diluir as prioridades numa lista extensa. preciso entender e focar em trs ou quatro prioridades para o seu Plano de Negcios.

Nenhuma idia vale por si simplesmente. O que a d valor o negcio que se desenvolve sua volta.

Toda a informao importante, mas convm ser realista, no faa previses absurdas. Um plano de negcios valer zero se no levar isso em conta.

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4. CONCLUSO Ao findar a realizao deste trabalho de pesquisa o grupo pde concluir que o plano de negcios uma pea fundamental para se verificar a viabilidade de um futuro empreendimento, pois ele d ao empreendedor uma projeo dos pontos positivos e negativos de seu futuro negcio minimizando assim o risco de erros na execuo do projeto.

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5. REFERNCIAS BIBLIOGRFICAS
http://pt.wikipedia.org/wiki/Companhia_start-up http://www.catho.com.br/carreira-sucesso/gestao-rh/a-importancia-do-plano-de-negocios http://www2.rj.sebrae.com.br/boletim/tag/plano-de-negocios/ http://www.implantandomarketing.com/empreendedorismo-a-importancia-do-plano-de-negocios/

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