NEGOCIACIN COLECTIVA

REGLAS DE LA NEGOCIACION
Entre las Reglas que deben cumplirse para asegurar el proceso de negociacin, se destacan las siguientes: - La negociacin no es una competencia para ganar o perder. - Entender al otro es tener la capacidad necesaria para actuar con xito en la solucin del conflicto. - Reconocer la importancia del otro no es ceder, es colocar al contrario en el nivel adecuado para pactar.

- Cuando el otro debilita mi argumento, en todo o en parte, debo reconocer interiormente que es posible que l tenga razn. - Ser objetivo y realista en el transcurso de la negociacin. - Cuando la negociacin termina en el acuerdo, el otro debe entender lo mismo que entiendo yo. - El otro tambin cuenta para solucionar el conflicto .

La negociacin cumple cinco grandes cometidos: 1. tiende a la solucin pacfica de los conflictos; 2. permite que los actores afloren las divergencias en toda su magnitud; 3. ayuda a las partes a comprender el problema; 4. proporciona elementos para solucionarlo, y 5. convierte a los antagonistas en gestores de una causa comn que es el arreglo.

ELEMENTOS DEL PROCESO DE NEGOCIACIN

La Informacin La pre-negociacin Las necesidades Las prioridades La argumentacin Las estrategias y tcticas Los roles El tiempo El acuerdo

Para la preparacin y consecucin de los objetivos que se fijen, es necesario contar con la informacin ms completa posible, tanto referida a los contenidos del pliego de peticiones, como de las caractersticas, condiciones y circunstancias de quienes actan como contraparte o interlocutor. Slo desde este conocimiento profundo de la materias objeto de discusin, ser posible concretar la preparacin de los argumentos y alcanzar un razonamiento categrico y persuasivo.

La Informacin

Por lo tanto, la Esto determina un mnimo informacin es el de condiciones para los elemento fundamental negociadores: capacitacin, en materia de negociacin, pues ella representacin, autoridad, credibilidad, etc. nos permite medir posibilidades, establecer prioridades y puntos de encuentro que contribuyan a los acuerdos.

La pre-negociacin
Existe en todo proceso de negociacin una fase de prenegociacin, en la que las partes proceden al anlisis de la situacin, el estudio y evaluacin del contenido del pliego, la previsin de puntos de friccin, la compilacin de informacin complementaria, las tcticas y los papeles de los negociadores, la redefinicin de los objetivos mnimos y mximos y las posibilidades de acuerdo, planificacin de la secuencia negociadora, informacin a la opinin pblica sobre el inicio del conflicto colectivo, contactos con organizaciones sindicales y sociales, y con autoridades del trabajo, del gobierno local y dirigentes polticos, entre otras cuestiones. Esta fase se cumple a partir de la fecha de aprobacin del pliego de peticiones.

Las necesidades
Cuando se integran los interlocutores en una mesa de negociacin para analizar las posibilidades o para iniciar las conversaciones, resulta evidente que reconocen unas carencias o necesidades que los obligan a transigir, con el fin de lograr acuerdos. En definitiva, esto es lo que significa la negociacin, que no es otra cosa que tras una fase de dilogo proceder a limitar el conjunto de aspiraciones de cada una de las partes, en funcin del logro de un objetivo que les sea comn a las mismas.

Tcticas de negociacin
El objetivo de la negociacin es evitar medidas unilaterales por parte del empresario. Esto se logra con la firma de la convencin colectiva que fija las condiciones del empleo durante un perodo especificado y que establezca un procedimiento para el manejo de temas controvertibles que surjan durante la vigencia.

No es accidental que muchos contratos colectivos se aprueben despus de conversar durante toda una noche en vsperas de la terminacin de la etapas legales o ante la inminencia de una huelga. La inminencia de una huelga, con los costos e incertidumbres que significa para las partes, hace que cada parte reexamine su posicin de manera realista y se pregunte si "realmente vale la pena ir a la huelga

Esto que constituye una presin para las partes, puede coadyuvar y hacer factible el acuerdo.

Las prioridades
Entre las capacidades que se les suponen o que tienen que adquirir o perfeccionar los negociadores, est la de poder entresacar, del conjunto de pretensiones Ello exige saber determinar del conjunto de materias en negociacin, de las partes en negociacin, aquellos cules tienen prioridades sobre otras, cules pueden ser retiradas o objetivos que constituyen sustituidas por otras alternativas y un primordial o cundo se corre el riesgo de entrar en punto muerto. preferente resultado.

La argumentacin
En todo proceso de negociacin lo que pretenden las partes es persuadir al interlocutor en cuanto al beneficio y a la necesidad de todas y cada una de las peticiones o pretensiones. La argumentacin es el vehculo que conduce a la persuasin, se constituye en el ncleo fundamental de la negociacin.

De entre la amplia gama de posibles argumentos, se debern seleccionar aquellos que por su lnea de razonamiento contiene ms elementos positivos que negativos. Se recomienda desechar los argumentos que dan origen a conflictividad o que conduzcan a la alteracin de los planteamiento. Tampoco debemos ignorar que existen argumentos que pueden ser utilizados con ventaja por la otra parte.

Las estrategias y las tcticas Desde la fase de preparacin del pliego y la prenegociacin se desarrolla un proceso encaminado a la consecucin del acuerdo final, proceso que exige tener claramente configuradas las estrategias y tcticas negociadoras.

Se define como estrategia el arte o traza para dirigir un asunto y, en consecuencia, el negociador debe poseer el arte y traza suficiente y esta expresin traza hay que interpretarla como estar en vas de lograr una cosa- para adelantar con xito un proceso de negociacin. La tctica es el procedimiento que se usa para que la otra parte, mediante la argumentacin, razonamientos, concesiones, alternativas, acuerdos parciales, consensos tcitos y expresos, llegue a un acuerdo, que en el caso de la negociacin se denomina pacto

Mientras que la estrategia supone perspectiva del negociador frente al objetivo, la tctica tiene un carcter mas puntual, es por ello que las tcticas en un proceso de negociacin son de difcil predefinicin en el conjunto de la estrategia general.

Los roles en la negociacin

Previamente a la constitucin de la mesa de negociacin, lo negociadores tienen que plantearse cul va a ser la funcin a desarrollar en el mbito de la negociacin. Las personas dentro de los grupos adoptan posturas en funcin tanto de lo que representan como de lo que quieren conseguir, lo cual resulta complejo cuando los grupos son numerosos.

Los roles o papeles atribuidos a los negociadores estn en funcin de la estrategia que se haya configurado, muy determinada en cuanto a la distribucin de dicha representacin de los interlocutores por el contexto socio-cultural en el que se produce la negociacin.

El tiempo
En cualquier proceso negociador, el factor tiempo se convierte en un elemento de indiscutible vala para la evolucin de la negociacin. El tiempo interviene desde el primer momento en el proceso y por ello forma parte fundamental tanto para la definicin de objetivos como para la fijacin de estrategias y tcticas.

El acuerdo

La conclusin del proceso de negociacin se traduce en la firma de un acuerdo que, siendo el resultado de la conciliacin de intereses, lo podemos denominar como satisfaccin, pues difcilmente se llega a una situacin de acuerdo/victoria, esto es, donde hay un ganador y un perdedor, lo que da lugar a una situacin de gana-pierde.

Si lo anterior no se tiene claro, se corre el riesgo de entrabar la negociacin, mediante actitudes determinadas por el todo o nada que muchas veces concluye en el nada. En el proceso de negociacin, los sindicatos atenan el radical pronunciamiento de sus pretensiones sociales y los empresarios limitan su culto a la libertad empresarial y a la propiedad privada, la nica aspiracin posible es un acuerdo/

satisfaccin.