CURSO CORRETAJE DE PROPIEDADES

Presentacin
El actual desarrollo del mercado inmobiliario es un fuerte incentivo para grandes, medianos y pequeos inversionistas que buscan una opcin segura y rentable de inversin. Esto genera un importante nicho para los agentes inmobiliarios, en especial aquellos dedicados a la transaccin de inmuebles. Por mas de 10 aos, el Instituto Inmobiliario de Chile ha dictado el curso Corretaje de Propiedades, a lo largo de todo el territorio nacional, entregando una constante actualizacin de los temas abordados en su malla curricular, siempre vigente y acorde a las necesidades del mercado inmobiliario moderno.

Objetivos Generales
El curso entrega los conocimientos generales para que el alumno se desempee como corredor de propiedades. Podr realizar operaciones de compraventas, arriendos y administraciones de carteras de inmuebles bajo el marco legal actual manejando los instrumentos legales necesarios para el desarrollo profesional del corretaje de propiedades.

Competencias alcanzadas al finalizar el Curso

Desarrollar el corretaje de propiedades habitacionales, amobladas, comerciales e industriales. Aplicar tcnicas de captacin de inmuebles. Realizar una correcta exhibicin de la propiedad al momento de atender al cliente. Realizar una correcta gestin de post venta, enfocada a la fidelizacin de los clientes. Conocer los aspectos fundamentales de la tasacin de bienes races urbanos. Aplicar herramientas de marketing enfocadas al emprendimiento y creacin de un modelo de negocios. Realizar un anlisis y evaluacin financiera a los posibles clientes, con la finalidad de mitigar el riesgo de no pago frente al arrendamiento y administracin de propiedades. Realizar una correcta iniciacin de actividades, comprendiendo los aspectos tributarios y contables fundamentales para emprender el negocio inmobiliario del corretaje de propiedades. Conocer y manejar la legislacin laboral atingente al corretaje de propiedades. Ejercer las funciones, derechos y obligaciones del corredor de propiedades. Comprender en que consiste el estudio de ttulos y recopilar la documentacin legal requerida para elaborar el expediente legal del inmueble. Desarrollar operaciones de compraventa, arriendos y administracin de bienes inmuebles. Manejar el marco y la documentacin legal necesaria para desarrollar las operaciones del corretaje de propiedades.

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Realizar una gestin comercial acorde al mercado y al plan de negocios planteado. Aplicar tcnicas de ventas y negociacin para realizar un exitoso cierre de negocios.

Metodologa
El curso se realiza a travs de una combinacin de clases tericas, clases prcticas y talleres de aplicacin. Las clases tericas son desarrolladas y expuestas por el cuerpo acadmico, en donde se abordan los temas respectivos de cada mdulo. Para aprobar el programa el alumno debe alcanzar un mnimo del 75% de asistencia y obtener nota superior a 4,0 en el promedio de las evaluaciones estipuladas en el curso.

Orientacin del Programa

Nuestro programa est dirigido a toda persona interesada en conocer, participar y emprender en el mercado inmobiliario, entre otros, inversionistas e integrantes de las diferentes reas de empresas inmobiliarias, empresas constructoras y financieras, a estudios jurdicos que deseen agregar el corretaje de propiedades a su actividad laboral.

Por qu el Instituto Inmobiliario de Chile?

El corredor egresado del Instituto Inmobiliario de Chile, cuenta con el respaldo y apoyo de una institucin reconocida a lo largo del territorio nacional por empresas privadas y pblicas del ms alto prestigio; adems est certificada bajo norma de calidad ISO 9001:2008, Nch2728 y acreditada como Organismo Tcnico de Capacitacin (OTEC) por el Servicio Nacional de Capacitacin y Empleo (SENCE). Este respaldo le abrir las puertas a una serie de oportunidades laborales y le permitir integrarse a una de las redes de profesionales especializados mas importante a nivel nacional. Nuestro compromiso con los alumnos es entregarles una serie de beneficios que aporten a su desarrollo profesional entre los cuales se encuentran las asesoras permanentes, prcticas profesionales, acceso a cursos de perfeccionamiento, acceso a ofertas de trabajo en nuestra bolsa laboral y participacin en seminarios, congresos y otros eventos dictados o patrocinados por el Instituto Inmobiliario de Chile. Nuestro cuerpo acadmico cuenta con amplia experiencia en el mercado inmobiliario. Actualmente ms del 50% de nuestros acadmicos posee estudios de pos ttulo y ms del 30% tienen grados de maestra o superior. Nuestros programas y sus metodologas estn diseados para abordar de forma integral las temticas necesarias para desarrollarse en el mercado inmobiliario, con bibliografa de apoyo, una duracin que permite un real aprendizaje de las materias, y evaluaciones acorde a las exigencias de una institucin seria que forma corredores de propiedades y agentes inmobiliarios profesionales.

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MALLA CURRICULAR - CURSO CORRETAJE DE PROPIEDADES SANTIAGO

MDULO LEGISLACIN INMOBILIARIA EN EL CORRETAJE DE PROPIEDADES TEMAS Persona - Capacidad - Bienes - Contratos - Dominio - Modos de Adquirir el Dominio y Limitaciones - Regmenes Patrimoniales del Matrimonio - Estudio de Titulos - Ley de Copropiedad Inmobiliaria Beneficios Tributarios del DFL-2 Contrato de Trabajo - Constitucin de Contrato de Trabajo - Clausulas Y Formalidades - Relacin Laboral - Trmino de Contrato - Tramitacin de Juicios Funciones, Derechos y Obligaciones del Corredor de Propiedades - rdenes - Compraventa - Arriendo - Administracin - Cierre de Negocios - tica Captacin de Inmuebles: Documentacin - Ficha de Captacin Corretaje de Propiedades Amobladas Post Venta en el Corretaje de Propiedades Financiamiento Inmobiliario: Vas de Financiamiento - Instrumentos de Financiamiento Estudio de Ttulos de Bienes Inmuebles: Anlsis de la Documentacin Legal Mitigacin de Riesgo Financiero en la Seleccin de Clientes Caractersticas del Mercado Actual - Marketing Inteligente - Marketing como Herramienta de Anlisis Perfil del Vendedor Idneo - Importancia del Cliente - Proceso de Ventas y su Estructura El S.I.I. y su Relacin con el Corredor de Propiedades - Constitucin de la Empresa de Corretaje - Iniciacin de Actividades - Boletas de Honorarios y Facturas Electrnicas Gestin Contable Conceptos Generales - Principios de Tasacin - Sistemas de Tasacin - Aplicaciones Cierre del Programa - Entrega de Certificados EVALUACIONES EVALUACIN CONTROL DE LECTURA 1 CONTROL DE LECTURA 2 EVALUACIN SOLEMNE TEMAS Evaluacin de Bibliografa Obligatoria del Programa Evaluacin de Bibliografa Obligatoria del Programa Evaluacin de las Materias Vistas en el Curso NOMBRE RELATOR STAFF ACADMICO IICH STAFF ACADMICO IICH STAFF ACADMICO IICH N DE HORAS 3 HRS. 3 HRS. 3 HRS. NOMBRE RELATOR N DE HORAS

JAIME CASTILLO - HUGO TOLEDO

9 HRS.

DERECHO LABORAL EN EL CORRETAJE DE PROPIEDADES

MICHEL ORELLANA

3 HRS.

GESTIN DEL CORRETAJE DE PROPIEDADES I GESTIN DEL CORRETAJE DE PROPIEDADES II GESTIN DEL CORRETAJE DE PROPIEDADES II GESTIN DEL CORRETAJE DE PROPIEDADES II GESTIN DEL CORRETAJE DE PROPIEDADES III GESTIN DEL CORRETAJE DE PROPIEDADES III GESTIN DEL CORRETAJE DE PROPIEDADES III MARKETING INMOBILIARIO TCNICAS DE VENTAS INMOBILIARIAS CONTABILIDAD Y TRIBUTACIN EN EL CORRETAJE DE PROPIEDADES INTRODUCCIN A LA TASACIN INMOBILIARIA CLAUSURA

ROGER DEBARBIERI

9 HRS.

AMPARO MERINO CECILIA ARENAS AMPARO MERINO ROGER DEBARBIERI MNICA ALARCN RODRIGO ALFARO JUAN BLAIMONT JOS MIGUEL HERRERA

3 HRS. 3 HRS. 3 HRS. 3 HRS. 3 HRS. 3 HRS. 6 HRS. 9 HRS.

PEDRO MORALES - PABLO SNCHEZ ROGER DEBARBIERI RAL QUINTEROS ROGER DEBARBIERI

3 HRS.

3 HRS. 3 HRS.

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CUERPO ACADMICO DEL CURSO

Mnica Alarcn Ruiz Tcnico Jurdico ENAC. Diplomado en Corretaje de Propiedades Instituto Inmobiliario de Chile.

Rodrigo Alfaro Gutirrez Ingeniero en Administracin de Empresas Universidad Arturo Prat. Analista de Riesgo en Coopeuch. 15 aos de experiencia en anlisis de riesgos crediticios en bancos Corpbanca, BCI, T-Banc. Corredor de Propiedades Instituto Inmobiliario de Chile.

Juan Blaimont Ulloa - - - - - - - -

Filsofo Pontificia Universidad Catlica. Ingeniero Informtico de Gestin Universidad Diego Portales. Magster (MBA) en Administracin de Empresas Universidad Alberto Hurtado. Certificate in Technology & Innovation Management University of Notre Dame EEUU. Director Ejecutivo del Programa de Diplomado de formacin de Microempresarios Universidad Alberto Hurtado. Docente de Ingeniera Comercial y del Magster en Administracin de Empresas (MBA), Escuela de Economa y Negocios Universidad Alberto Hurtado. Coordinador y Tutor de Proyectos del Diplomado de Gestin de la Innovacin y la Teconologa (GIT). Subgerente Comercial Fundacin (PARENTESIS).

Jaime Castillo Pea Abogado Universidad La Repblica. Gerente rea Legal Fuenzalida Desarrollo Inmobiliario. Ms de 30 aos de experiencia en el rea comercial y legal en Fuenzalida Desarrollo Inmobiliario y Fuenzalida Propiedades.

Roger Debarbieri Olate Gestor Inmobiliario Pontificia Universidad Catlica de Chile. Perito Tasador Pontificia Universidad de Chile Catlica de Chile. Senior Certified Valuer (SCV) N9614, del International Real Estate Institute IREI EEUU. Corredor de Propiedades desde 1978. Fundador del Colegio Inmobiliario de Chile Asociacin Gremial Nacional. Fundador de la Asociacin Gremial de Corredores de Propiedades de Chile. En su actividad ha sido profesor del Diplomado en Gestin Inmobiliaria de la Escuela de Postgrado de la Facultad de Arquitectura de la Universidad de Chile.

Jos Miguel Herrera Barcel Ingeniero Comercial Universidad de Santiago de Chile. Posttulo en Comercio Internacional Pontificia Universidad Catlica. Relator con ms de 20 aos de experiencia en la Capacitacin Laboral y en la formacin de Equipos de Ventas de Alto Rendimiento. Ha efectuado relatoras tanto a nivel nacional como internacional en Ecuador y Bolivia.

Amparo Merino Mendiburo

Directora Comercial de Engel y Vlkers el Golf, Empresa Internacional dedicada al Corretaje de Propiedades.

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Pedro Morales Muoz Contador Pblico y Auditor Universidad La Repblica. Diplomado en IFRS Universidad de Chile. Curso de Contabilidad Pblica de la Contralora General de Repblica. Socio Director de Mosan Asesores, empresa dedicada a la Asesora Contable, Tributara y Financiera.

Michel Orellana Villagra

-

Abogado Universidad Andrs Bello. Magster en Derecho Universidad de Barcelona. Diplomado en Derecho Reforma Procesal Penal Universidad de Chile. Administrador de Edificios y Condominios Instituto Inmobiliario de Chile.

Ral Quinteros Astudillo Tcnico en Construccin AIEP. Tcnico Financiero Instituto de Estudios Bancarios Guillermo Subercaseux. Tasador Urbano Colegio de Ingenieros de Chile y Asociacin de Arquitectos Tasadores de Chile. Concrete Field Testing Technician - Grade I Instituto Chileno del Hormign. Inspector Tcnico de Obras de Edificacin Colegio de Ingenieros de Chile. Evaluador de Proyectos Inmobiliarios Universidad Tcnica Federico Santa Mara. Analista de Riesgos Inmobiliarios Instituto de Estudios Bancarios Guillermo Subercaseux. Sub Gerente Tcnico de ARENAS & CAYO S.A. empresa de Tasaciones y Servicios Inmobiliarios.

Pablo Snchez Moreno -

Contador Pblico y Auditor Universidad La Repblica. Contador Pblico Universidad Arturo Prat. Socio Director de Mosan Asesores, empresa dedicada a la Asesora Contable, Tributara y Financiera.

Hugo Toledo Sobarzo Abogado Universidad Bolivariana. Diplomado en Derecho del Trabajo Universidad Alberto Hurtado. Abogado de la Corporacin de Asistencia Judicial, Comuna de Lo Prado.

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INFORMACIN GENERAL
Antecedentes Generales Cdigo: Duracin del curso: N de sesiones: Duracin de cada sesin: Cdigo SENCE: CCP 72 hrs. 24 3 a 4 horas cronolgicas En trmite.

Rgimen Diurno
Fecha de inicio: Fecha de trmino: Das que se dicta: Horario Semana: 03 de Agosto de 2013 11 de Septiembre de 2013 Lunes, Mircoles, Viernes y Sbado(*). 10:00 a 13:00 hrs.

Rgimen Vespertino
Fecha de inicio: 03 de Agosto de 2013 Fecha de trmino: 11 de Septiembre de 2013 Das que se dicta: Lunes, Mircoles, Viernes y Sbado(*). Horario Semana: 19:00 a 22:00 hrs. (*) Corresponden a tres das sbado durante el programa, 03 de Agosto de 09:00 a 19:00 hrs. para la ctedra de Gestin del Corretaje I, 24 de Agosto de 10:00 a 17:00 hrs. para la ctedra de Marketing Inmobiliario y 07 de Septiembre de 09:00 a 19:00 hrs. para la ctedra de Tcnicas de Ventas.

Requisitos de Inscripcin Para realizar su inscripcin, el alumno debe presentar una fotocopia de su cdula de identidad, en caso de ser extranjero debe presentar un documento (pasaporte u otro) que acredite su identidad. Arancel y Forma de Pago Arancel: $220.000 + matrcula $40.000 (valor total $260.000) Financiamiento directo: 2 cuotas documentadas al da y 30 das. Formas de pago: Efectivo, Cheque, Redcompra, Tarjetas de Crdito. Descuentos: 7% de descuento pago al contado (slo efectivo, cheque al da o transferencia electrnica). Descuento aplicable solamente al valor del curso (valor final $244.600). Los datos para realizar el pago a travs de transferencia o depsito son: Titular: Instituto Inmobiliario de Chile RUT: 76.726.660-K Banco de Chile N de Cuenta: 190-04544-02 El comprobante de pago, ya sea por depsito o transferencia electrnica debe ser enviado a finanzas@iich.cl Requisitos de Aprobacin Aprobar el curso con nota mnima 4,0 (escala 1,0 a 7,0). Alcanzar una asistencia mnima del 75% del total de las sesiones.

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 El curso requiere un nmero mnimo de matriculados para dictarse. El alumno que ha alcanzado las exigencias mnimas de aprobacin recibir un diploma(*) que lo certifica como Corredor de Propiedades del Instituto Inmobiliario de Chile, junto a un nmero nico de registro y credencial de alumno egresado. (*) Para recibir el diploma, certificado y credencial de egreso, el alumno debe tener cancelado la totalidad del programa. La aprobacin del curso es conducente al diplomado Corretaje de Propiedades con un 25% de descuento del valor (se excluye matrcula). Instituto Inmobiliario de Chile Bustamante 24, piso 6, of. K Telfono: (56 2) 269 8648 Encargado: Loreto Prez Seplveda e-mail: admision@iich.cl Atencin de lunes a viernes de 09:30 a 14:00 hrs. y de 15:00 a 19:00 hrs.

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