IBP1959_08

O CONTRATO DE FRANQUIA E A VERTICALIZAÇÃO NO

ÂMBITO DA INDÚSTRIA DO PETRÓLEO
João J. JoãoHenrique Batista de Araújo Neto¹, Victor Rafael Fernandes
Alves², Yanko Marcius de Alencar Xavier³, Otacílio dos Santos Neto4

Copyright 2008, Instituto Brasileiro de Petróleo, Gás e Biocombustíveis - IBP

Este Trabalho Técnico foi preparado para apresentação na Rio Oil & Gas Expo and Conference 2008, realizada no período de 15 a
18 de setembro de 2008, no Rio de Janeiro. Este Trabalho Técnico foi selecionado para apresentação pelo Comitê Técnico do
evento, seguindo as informações contidas na sinopse submetida pelo(s) autor(es). O conteúdo do Trabalho Técnico, como
apresentado, não foi revisado pelo IBP. Os organizadores não irão traduzir ou corrigir os textos recebidos. O material conforme,
apresentado, não necessariamente reflete as opiniões do Instituto Brasileiro de Petróleo, Gás e Biocombustíveis, seus Associados e
Representantes. É de conhecimento e aprovação do(s) autor(es) que este Trabalho Técnico seja publicado nos Anais da Rio Oil &
Gas Expo and Conference 2008.

Resumo
A Carta Magna adotou a livre concorrência como princípio norteador da ordem econômica. No setor downstream,
consoante os fundamentos da ciência econômica, verifica-se uma vedação legislativa à ocorrência do fenômeno da
verticalização, para maior resguardo e estímulo às práticas competitivas. Tal tese é perfilhada na Portaria ANP n.°
116/2000, artigo 12, caput, que veda ao distribuidor de combustíveis o exercício da atividade de revenda varejista,
reafirmando preceito constitucional. Acontece que o antigo posto de combustível deu lugar ao de serviços, por
conseqüência, o clássico contrato de compra e venda mercantil passou a ser complementado com novos pactos. Diante
da maior exigência de um mercado competitivo, sinaliza-se a adoção da franquia no setor. Apesar da omissão do órgão
regulador, do ponto de vista legal, jurídico, contratual e regulatório, vislumbra-se a possibilidade de aplicação desta.
Todavia, acredita-se ser plausível apenas entre meros revendedores e, não, entre distribuidor-revendedor, sob pena de
verticalização camuflada, o que veda a aludida portaria. Por fim, o trabalho valerá da metodologia teórico-descritiva.

Abstract
The Constitution adopted the free competition as a principle of the economic order. In the downstream sector,
according to the basis of economic science, it is verified a impediment to a vertical flat mode idea of the economical
theme, for a better practical restrain of abuse and a impulse to the competitivity. This is assigned in the ANP n.°
116/2000 act, article 12, “caput”, which one forbids the fuel deliverer to exercise the activity of retail resale,
reaffirming constitutional rule. It is a fact that old fuel rank has given place to small stores, as a consequence, the
classic contract of purchase and mercantile sales stepped onto new ways of pacts. Facing the greater requirement of a
competitive market, it is signaled the adoption of the franchising in the sector. Although, the omission of the regulator
agency, of legal, contractual and regulatory point of view, glimpses the possibility of its application. However, the
vertical mode is reasonable only between mere peddlers and, not, deliverer-peddler, under the risk of camouflage of
this activity, which is, exactly, the prohibition alluded in the govern's act. Finally, the essay will be worthful as a
theoretician-descriptive methodology.

1. Introdução
É inegável a importância de toda e qualquer atividade econômica para o desenvolvimento de um país. O
Brasil adotou o sistema capitalista, prevendo a nossa Carta Magna de 1988 a livre concorrência como princípio

______________________________
¹ Discente do Programa de Recursos Humanos em Direito do Petróleo, Gás Natural e
Biocombustíveis da Universidade Federal do Rio Grande do Norte – PRH/UFRN/ANP/MCT n.º 36
2
Discente do Programa de Recursos Humanos em Direito do Petróleo, Gás Natural e
Biocombustíveis da Universidade Federal do Rio Grande do Norte – PRH/UFRN/ANP/MCT n.º 36
3
Doutor em Direito – Professor da Universidade Federal do Rio Grande do Norte (UFRN)
4
Mestre e Doutorando em Direito – Pesquisador Visitante do Programa de Recursos Humanos em
Direito do Petróleo, Gás Natural e Biocombustíveis da Universidade Federal do Rio Grande do
Norte – PRH/UFRN/ANP/MCT n.º 36
 Rio Oil & Gas Expo and Conference 2008

norteador da ordem econômica. Esta, por seu fim, funda-se na valorização do trabalho humano e na livre iniciativa,
com o escopo de assegurar a todos uma existência digna, conforme os ditames da justiça social.
Na legislação infraconstitucional encontram-se diplomas normativos objetivando assegurar essa premissa do
sistema constitucional, por exemplo, a Lei nº 8.884/94 que criou o Conselho Administrativo de Defesa Econômica
(CADE).
Dentro da nova sistemática implantada após a Emenda Constitucional de n.° 9/95 e, por conseqüência, a Lei
do Petróleo (Lei n.° 9.478/97), tal fato não é diferente, isto é, na cadeia produtiva – do setor upstream ao downstream –
diante da flexibilização do monopólio, o princípio da livre concorrência impera, cabendo a Agência Nacional do
Petróleo, Gás Natural e Biocombustíveis (ANP) a regulação do mercado.
Com efeito, frise-se que, diferentemente da exploração, desenvolvimento, produção, transporte,
processamento e refino, o mercado na distribuição e revenda de combustíveis sempre foi livre de monopólio, restando
aos agentes econômicos o seu manejo com a interferência indireta do Estado com o fito de garantir o abastecimento em
todo o país, em respeito aos princípios da dignidade da pessoa humana e do interesse nacional. É nesse segmento que,
com fulcro na metodologia teórico-descritiva, analisaremos o contrato de franquia e a verticalização na indústria do
petróleo.

2. O Setor Downstream
2.1. Distribuição e Revenda
Conforme apontado, o setor downstream no Brasil sempre foi imune ao monopólio estatal. Esse é formado,
nos ensinamentos da mais abalizada doutrina, pela distribuição e pela revenda, sendo o mais dinâmico de toda cadeia,
conforme abordaremos nas vindouras linhas com uma sucinta análise histórica.
Pois bem. A distribuição sistemática de derivados de petróleo no Brasil, realizada em latas e tambores, teve
início em 1912. Como marcos, apontamos, em 07 de julho de 1922, a entrada no mercado brasileiro da Atlantic
Refining Company of Brazil, assim como, em 1934, o funcionamento da Destilaria Rio Grandense S.A. em
Uruguaiana, Rio Grande do Sul, que deu origem em 1937 a primeira Refinaria de Petróleo do país1.
No esteio da regulação do setor não podemos deixar de registrar a criação do Conselho Nacional do Petróleo,
pelo Decreto-Lei nº 395, de 29 de abril de 1938, com o objetivo de, dentre outros, regular e fiscalizar as atividades de
exploração, refino, importação, distribuição e comercialização de petróleo e seus derivados. Em 1941, ocorreu à
criação da Associação Profissional do Comércio Atacadista de Minérios e Combustíveis, que deu origem, em última
análise, ao atual Sindicato Nacional das Empresas Distribuidoras de Combustíveis e de Lubrificantes - SINDICOM2.
Após uma decisiva campanha popular notoriamente denominada “o petróleo é nosso” foi estabelecido o
monopólio da União sobre a lavra, refinação e transporte marítimo do petróleo e seus derivados, sendo criada a
Petrobrás para exercê-lo, de acordo com a Lei nº 2.004, de 3 de outubro de 1953. Nesta, o setor downstream continuou
ileso de controle direto estatal3.
Consagrado o monopólio da União sobre o petróleo e seus derivados, através da Constituição promulgada em
5 de outubro de 1988, o setor downstream, mais uma vez não foi atingido, ficando, em regra, a cargo da livre iniciativa
(CF, art. 238)4, ressalvada a interferência mínima estatal, no esteio do interesse nacional no abastecimento energético
do país.
No governo Collor, em verdadeira política neoliberal, iniciou-se a abertura do mercado brasileiro com a
criação do Programa Federal de Desregulamentação, sendo estabelecido o critério de preços máximos nos postos
revendedores e liberados os preços do querosene iluminante e dos lubrificantes automotivos. Nesse momento surgiu o
Departamento Nacional de Combustíveis com a extinção do Conselho Nacional do Petróleo5.
Em decorrência da abertura já sinalizada no cenário nacional, apontamos como mais importante marco do
século passado na indústria do petróleo no Brasil no aspecto jurídico, a Emenda Constitucional de n.º 9, de 9 de
novembro de 1995, então responsável pela flexibilização do monopólio. Todavia, esta em nada modificou a ingerência
estatal no setor de distribuição e revenda6.
Como forma de regulamentação da flexibilização e abertura do mercado estatuída pela EC n.º 9/95, o
Congresso Nacional fixou o atual marco regulatório com a aprovação da Lei n.º 9.478, de 6 de agosto de 1997, que
criou a atual Agência Nacional do Petróleo, Gás Natural e Biocombustíveis (ANP), sendo extinto o Departamento
Nacional de Combustíveis (DNC), por meio do Decreto nº 2.455, de 14 de janeiro de 19987.
Em relação ao setor downstream, consoante o seu rol de atribuições, a ANP no ano 2000 editou a Portaria n.º

1
SINDICOM. História da Distribuição de Combustíveis no Brasil. Disponível em:
<http://www.sindicom.com.br/pub_sind/cgi/cgilua.exe/sys/start.htm?sid=21>. Acesso em: 11 jun. 2008.
2
Op. Cit.
3
Op. Cit.
4
Art. 238. A lei ordenará a venda e revenda de combustíveis de petróleo, álcool carburante e outros combustíveis
derivados de matérias-primas renováveis, respeitados os princípios desta Constituição.
5
Disponível em: <www.sindicom.com.br>. Acesso em: 11 jun. 2008.
6
Op. Cit.
7
Op. Cit.
2
 Rio Oil & Gas Expo and Conference 2008

116/2000, que cuidou de regulamentar o exercício da atividade de revenda varejista de combustível automotivo. Nesse
diploma, em respeito a livre concorrência, o Estado optou por vedar a participação do distribuidor na revenda
varejista, salvo a hipótese do posto escola8. Em outro pórtico, mediante a Resolução ANP nº 07/2007, proibiu a venda
pelas distribuidoras a postos de outras bandeiras, assim como, restringiu a venda entre distribuidoras em até 5%.
Por derradeiro, diante da preocupação do homem neste século com o meio ambiente e a busca por fontes de
energias limpas com forma de diversificação da matriz energética nacional, foi criado o Programa Nacional do
Biodiesel em 2005, por meio da Lei 11.097/05, que estabeleceu percentuais mínimos de mistura do novo produto ao
diesel, sendo obrigatório a partir de 1º de janeiro do corrente ano, a adição de 2% de biodiesel a todo óleo diesel
comercializado no Brasil. (Resolução 05/2007 – CNPE).9
Feito esse traçado histórico-cronológico, em que foram priorizados os registros dos marcos regulatórios do
setor, fixamos a seguir alguns conceitos base, além de dados que revelam a importância do segmento dentro da
indústria do petróleo nacional.
Ressalte-se que a Lei do Petróleo foi de extrema clareza, em verdadeira interpretação autêntica, ao inserir em
suas definições técnicas as conceituações do que viria ser revenda e distribuição.
Assim, conforme dispõe a lei de regência da matéria (Lei n.º 9.478/97, art. 6º, XX e XXI) 10, distribuição
consubstancia-se em uma atividade de comercialização por atacado com a rede varejista e grandes consumidores,
enquanto a revenda compreende-se como sendo a venda a varejo de combustíveis.
Atualmente, o Brasil possui mais de 35 mil postos revendedores. Para se ter uma idéia da grandiosidade do
mercado, “no ano passado foram comercializados 88 bilhões de litros de combustíveis, R$ 162 bilhões de
faturamento, R$ 52 bilhões em arrecadação de tributos e mais de 370 mil empregos direto e indiretos”, conforme
informações prestadas ao jornal Tribuna do Norte11por Celso Guilherme Borges, gerente comercial da Fecombustível.
Sem mais delongas, cita-se, entre outras, a Air Bp, a Alesat, a Br Distribuidora – Petrobrás, a Castrol, a
Chevron, a Ipiranga, a Ello-Puma, a Esso, a Federal, a Texaco, a Total, a Shell e a Repsol 12 como as principais
distribuidoras e bandeiras de revenda que operam no país, tendo em vista que grande parte dos revendedores varejistas
optam por exibirem a marca do distribuidor, padecendo da obrigatoriedade de comercializar apenas combustíveis e
produtos do distribuidor detentor da marca comercial cedida.

2.2. A Portaria ANP n.° 116/2000 e a Vedação a Verticalização

Como já dito, o principal diploma que rege a interação econômica entre distribuidor e revendedor varejista é a
Portaria ANP n.° 116/2000. Esta dispõe, entre outros, sobre: o registro do revendedor varejista de combustíveis
automotivos junto à ANP; a obrigação do mesmo de informar ao consumidor, de forma clara e ostensiva, a origem do
combustível comercializado, podendo exibir ou não bandeira (marca) do seu distribuidor; a obrigatoriedade de só
adquirir combustíveis junto à distribuidora registrada e autorizada pelo órgão regulador; a garantia do combustível
comercializado como dever do posto revendedor. Por fim, ainda preceitua a vedação de o distribuidor atuar na
revenda, ressalvado o caso de posto escola.
Assim, no esteio dos fundamentos da ciência econômica, dentro da ação regulatória da Agência Nacional do
Petróleo, Gás Natural e Biocombustíveis (ANP), em especial no setor dowstream, verifica-se a vedação ao fenômeno
da verticalização.
O fenômeno denominado de verticalização se caracteriza por ser, em termos da ciência econômica, o processo
no qual uma empresa assume o controle sobre mais de um estágio da cadeia produtiva de um determinado produto.
Conforme ensinamentos do economista Porter (1986) da Harvard Business School – considerado a maior autoridade
mundial em estratégia competitiva – a integração vertical seria a união de vários processos de produção, distribuição,
vendas, ou seja, uma mesma companhia acoberta inúmeras fases, ou todas, de uma cadeia produtiva, ou processos
tecnologicamente distintos dentro de uma mesma empresa.
Desse modo, a regulação preceitua, em outras palavras, que cada agente econômico atuará em um
determinado estágio (ou etapa) da cadeia produtiva, para maior resguardo e estímulo às práticas competitivas, como
bem é lastreada na flagrante distinção perfilhada na Portaria ANP n.° 116/2000, artigo 12, caput13, como dito, que
veda ao distribuidor de combustíveis atuarem, simultaneamente, no varejo, reafirmando o princípio constitucional

8
Op. Cit
9
Op. Cit.
10
Art. 6.º (...) XX - Distribuição: atividade de comercialização por atacado com a rede varejista ou com grandes
consumidores de combustíveis, lubrificantes, asfaltos e gás liquefeito envasado, exercida por empresas especializadas,
na forma das leis e regulamentos aplicáveis; XXI - Revenda: atividade de venda a varejo de combustíveis,
lubrificantes e gás liquefeito envasado, exercida por postos de serviços ou revendedores, na forma das leis e
regulamentos aplicáveis; (Grifamos)
11
JORNAL TRIBUNA DO NORTE, Caderno Economia, p. 3, ano 53, número 074, Natal, Rio Grande do Norte,
sábado, 21 de junho de 2008.
12
Disponível em: <www.sindicom.com.br>. Acesso em: 11 jun. 2008.
13
Portaria ANP N.° 116, de 05 de julho de 2000, (...) Art. 12. É vedado ao distribuidor de combustíveis líquidos
derivados de petróleo, álcool combustível, biodiesel, mistura óleo diesel/biodiesel especificada ou autorizada pela
ANP, e outros combustíveis automotivos o exercício da atividade de revenda varejista”. (Grifamos)
3
 Rio Oil & Gas Expo and Conference 2008

concernente à livre concorrência.

3. A Relação Distribuidor e Revendedor

3.1. Os Contratos Clássicos
A relação entre distribuidor e revendedor é marcada, em regra, por intensas avenças de trato exclusivamente
privado, com normas de estrita coordenação. Com a revolução técnico-científica e o fenômeno da globalização, o
antigo posto de combustível saiu de cena para dar lugar ao novo posto de serviços, verdadeiro centro de transações
comerciais. Nesse sentido, o clássico contrato de compra e venda mercantil desvirtuou-se com a necessidade do
surgimento de inúmeros pactos adjetos, muitos deles atípicos, haja vista, a rapidez das transformações sócio-
comerciais.
A compra e venda mercantil é o pacto clássico do setor downstream. Caracteriza-se por ser um contrato
consensual, bilateral, oneroso e comutativo, consistindo, de forma singela, em um pacto para aquisição e revenda de
combustíveis e demais derivados de petróleo, celebrado entre agentes econômicos que atuam, em regra, nas etapas
finais da cadeia produtiva da indústria do petróleo.
Do desenvolver da atividade exsurge a necessidade do empréstimo de bombas de combustíveis das
distribuidoras para os postos clientes destas, por exemplo. Com efeito, nasceu o comodato de equipamentos em espécie
simples ou modal.
A cessão de uso de marcas, propaganda e publicidade dessas, produtos e serviços, diante do poder dos signos
no mundo globalizado influenciou o setor downstream, passando os postos de serviços a ostentar a bandeira (ou marca)
do distribuidor, com exclusividade na venda de produtos da mesma linha.
Além desses, apontamos o contrato de locação e sublocação de imóvel para posto de combustíveis, o de
financiamento para reforma ou construção do posto de combustíveis, o de mútuo de dinheiro para capital de giro, o de
garantias de hipoteca ou fiança e o de instalação e exploração de loja de conveniência14.
Registre-se também que muitas das distribuidoras (por exemplo, BR Distribuidora) preferem celebrar
contratos do tipo comissão mercantil, nos imóveis de sua propriedade. Nesse tipo de avença a distribuidora constrói o
posto de serviço e cede o uso do estabelecimento comercial ao revendedor varejista para ser por ele explorado, tendo
como contrapartida o pagamento de comissão mercantil, cujo valor circunscreve a potencialidade de venda e a margem
de lucros da revenda dos produtos, por meio de prestação de contas. 15

3.2. A franquia: Viabilidade?

Rompendo com o modelo clássico, diante da maior exigência de um mercado por demais competitivo,
sinaliza-se a adoção da franquia no setor downstream dadas as múltiplas e complexas operações realizadas
simultaneamente. A franquia, consoante definições propostas por doutrinadores do quilate de Gomes, Martins e
Chaves, citados por Bulgarelli16 , extrai-se basicamente ser um contrato bilateral, consensual, comutativo, oneroso, de
duração operacional contínua, celebrados entre empresas (dado o caráter de autonomia das partes, uma em relação à
outra), com exclusividade ou delimitação territorial, tendo como objeto a cessão do uso da marca (conjuntamente ou
não com o produto, podendo este ser fabricado pelo franqueador) ou o título de estabelecimento ou nome comercial,
com assistência técnica, mediante o pagamento de um preço legalmente, ou seja, uma porcentagem sobre o volume de
negócios, preço que se pode designar pelo termo royalties.
A Lei n.º 8.955, de 15 de dezembro de 1994, deu tipicidade ao contrato de franquia no Brasil, regulando de
forma rigorosa e pormenorizadamente as cláusulas e condições do pacto, o que denota um verdadeiro sistema. É
modelo originário do direito norte-americano, tendo decorrido das novas técnicas negociais, no campo da distribuição
e venda de bens e serviços no mundo globalizado, sendo um sistema de rígida disciplina jurídica em contraposição ao
de ampla liberdade17. A franchising no Brasil caracteriza-se por ser um contrato complexo, padrão, escrito, assinado
por duas testemunhas e válido, independentemente, de ser levado a registro perante cartório ou órgão público, porém
com necessidade de circular de oferta de franquia, taxa de filiação e royalties.
Como visto, em virtude das constantes mudanças advindas desse vertiginoso movimento de instantaneidade e
multiplicidade das relações sociais e comerciais, os institutos jurídicos não conseguem acompanhar a dinâmica dessas
alterações. Sendo assim, defende-se que os contratos existentes hodiernamente entre os postos revendedores e as
distribuidoras não mais conseguem abarcar a teia de pactos existentes.
Outrossim, surgiu a possibilidade dentro do cenário da globalização (poder dos signos, marca, bandeira,

§ 1º. O caput do artigo não se aplica quando o posto revendedor se destinar ao treinamento de pessoal, com vistas à
melhoria da qualidade do atendimento aos consumidores.
§ 2º. O posto revendedor de que trata o parágrafo anterior deverá atender as disposições desta Portaria e ter
autorização específica da ANP, como posto revendedor escola.
14
GUERRA, Luiz Antônio; GONÇALVES, Valério Pedroso. Contratos de distribuição e revenda de combustíveis.
Brasília: Brasília Jurídica, p. 84-85.
15
Op. Cit.
16
BULGARELLI, Waldírio. Contratos mercantis. 14 ed. São Paulo: Atlas, 2001, p. 530-531.
17
Op Cit.
4
 Rio Oil & Gas Expo and Conference 2008

estratégia de mercado) do contrato de franchising substituir o clássico modelo dos contratos de compra e venda e
pactos adjetos na relação jurídica firmada entre distribuidor-revendedor, por tratar-se de instituto de feição mais
moderna, suscitada como mais apta a abranger este complexo de relações, conforme as novas técnicas negociais, sendo
a Companhia Shell a pioneira no Brasil18.
Conforme já mencionado, a franchising tem como diploma normativo no Brasil a Lei n. 8.955/94,
caracterizando-se por ser um contrato classificado doutrinariamente como bilateral, consensual, comutativo, oneroso e
de duração. É um contrato de rígida disciplina jurídica, contrapondo-se ao regime de liberdade mercadológico, sendo
tido como forma de dominação do mercado. Nesse contexto, é evidente que nesse modelo de contrato há uma grande
ingerência do franqueador.
Apesar de ser omissa a regulação do setor dowstream no que diz respeito à franquia, do ponto de vista legal,
jurídico, contratual e regulatório, vislumbra-se a possibilidade da aplicação desta. Todavia, da forma em que está posto
o marco regulatório, acredita-se ser possível apenas em relação empresarial entre meros revendedores e, não, na
relação distribuidor-revendedor, pois, nesse caso sub examine, estaria ocorrendo uma verticalização camuflada, o que
veda, expressamente, o artigo 12, caput, da Portaria ANP n.° 116/200019, salvo mudança na sistemática atual.

4. Implicações da Franchising no Setor

Explicitadas, mesmo que sumariamente, as feições do contrato de franquia bem como uma pretensa
viabilidade do referido instrumento negocial, cumpre apreciar os reflexos da adoção desta nova sistemática, no âmbito
das relações encetadas entre a distribuidora de combustíveis e o posto revendedor.
De plano, sobreleva a posição de superioridade na relação contratual por parte do franqueador. A idéia de
fundo de franchising é a expansão de uma marca, logo o interesse precípuo é centrado na figura do franqueador,
relegando ao franqueado aderir ou não ao sistema ofertado, restando a este uma pequena e restrita margem de
negociação.
Quando apreciados os elementos componentes da franquia, restou claro o dirigismo contratual e a posição
privilegiada do franqueador. Por outro lado, é comum asseverarem, como sendo uma nota característica da sistemática
da franquia, uma pretensa independência do franqueado, aduzindo que este não se encontra em uma relação baseada
em um vínculo empregatício e, ainda, que o franqueado não deve ser visualizado como uma filial do empreendimento
do franqueador, pois haveria uma autonomia jurídica e financeira, sendo assim estes pactuantes figuras independentes.
Todavia, essa autonomia não é absoluta. É evidente que as exigências do franqueador tolhem a atuação do
franqueado. Não que isto seja de todo um malefício, posto que é da essência, ou melhor, uma necessidade desta
modalidade negocial uma razoável parcela de controle pelo franqueador. Isto ocorre porque a relação entre
franqueador e franqueado é muito mais do que uma mera compra com uma série de pactos adjetos. É uma relação
muito mais íntima, pois há, ao menos em uma primeira análise, um forte compartilhamento da marca e uma
transferência pesada de know-how.
Logo, preocupando-se com esta relação tão mutualista é que o franqueador detém as rédeas do
empreendimento, ditando os fornecedores, as técnicas de venda, o lay-out da empresa, ou, até mesmo, a vestimenta
dos funcionários do franqueado. Assim, assiste razão a Harry Kursh 20 ao expressar que: “Uma boa franquia nunca
permitirá um franqueado completamente livre.”21
Partindo dessa premissa do relevante controle exercido pelo franqueador, tem-se que a já subordinante relação
existente entra a grande distribuidora e o pequeno revendedor seria instituída de uma maneira menos sutil. O
dirigismo contratual, elemento marcante do sistema de franquias, fundindo-se com a flagrante disparidade de poderio
econômico será uma receita que não deverá gerar bons frutos no que tange a existência de uma livre concorrência no
mercado de revenda de combustíveis.
Convém atentar para o fato de que a rede de postos revendedores é extremamente pulverizada, e este é o fator
preponderante para que exista uma plausível livre concorrência. Mesmo com esta vasta atuação de agentes no setor
ainda visualiza-se uma constante prática de cartelização. Logo, se com este extenso rol de revendores já se enfrentam
problemas desta natureza, é um cenário não muito agradável que se divisa com a ingerência direta das distribuidoras.
Assim, em um sistema de distribuidoras-franqueadores e revendedores-franqueados, no qual estes últimos figuram
como quase representantes mercantis, a concorrência sofrerá um grande golpe, pois é um número extremamente
inferior de distribuidoras que atualmente participam, e participariam, do mercado de revenda.
Dessa forma, mesmo que em um plano lógico-formal o sistema jurídico pudesse vir a abarcar a inserção do
contrato de franquia nos postos de combustíveis, não se pode relegar ao segundo plano a evidente disparidade

18
Disponível em: http://www.shell.com/home/content/br-pt/shell_for_motorists/franquia/abertura_02251208.html.
Acesso em: 10 jun. 2008.
19
GUERRA, Luiz Antônio; GONÇALVES, Valério Pedroso. Contrato de franquia empresarial nos postos de
combustíveis. Brasília: Brasília Jurídica, p. 88-89.
20
Doutrinador americano autor do livro The Franchise Boom, denominado pelos comentadores desta seara como “the
Bible of the franchising field” (A bíblia no campo da franquia).
21
Tradução Livre. Apud MARTINS, Fran. Contratos e Obrigações Mercantis. 15ª ed. Rio de Janeiro : Forense, 2000.
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econômica entre os contraentes. Neste contrato, reputado como bilateral, os pactuantes são notoriamente distintos. Se
de um lado encontra-se um posto revendedor de combustíveis, pessoa jurídica de diminuto impacto no mercado, de
outro se encontra a poderosa distribuidora, a qual circula milhões em capitais e mercadorias diuturnamente.
Partindo-se desta flagrante distinção material entre os partícipes deste contrato, principalmente no que
concerne ao poderio econômico, é fácil inferir a grande possibilidade de ingerência econômica da distribuidora na
atuação do revendedor.
Neste prisma, ainda merece destaque a questão do pagamento de royalties, prática comum nos contratos de
franquia. Este valor, como esboçado, é referente a um percentual de vendas a que faz jus o franqueador. Por óbvio,
visando um aumento nos royalties há interesse direto no volume de vendas, acarretando assim uma verticalização
disfarçada da cadeia. Com efeito, deste tipo contratual, o caractere que mais afronta à livre concorrência é a adoção do
royalties, pois este fator que irá aguçar, ainda mais, os instintos da selvageria na disputa pelo mercado. Ora, se o
volume de vendas do franqueado, o qual está na ponta da cadeia, é proporcional aos lucros do franqueador, e este terá
um interesse direto e evidente nas vendas do posto revendedor. E isto poderá acarretar a adoção de práticas nada
saudáveis à livre concorrência, propiciando uma tendência monopolizante perante a possível diminuição de agentes
partícipes do mercado.
Ora, não é irreal imaginar que uma determinada distribuidora, em uma dada localidade, passe a praticar
preços diferenciados aos seus franqueados, única e exclusivamente por se encontrarem nesta condição. Assim, existiria
uma tabela distinta para franqueados e não-franqueados. Esta conduta poderia ser engendrada, por exemplo,
objetivando cooptar novos franqueados, ante o baixo preço ofertado, ou ainda, em um cenário em que a distribuidora
possua um razoável número de adeptos, com o fito de propiciar a quebra dos outros revendedores do setor na
localidade.
Claro que, no mercado atual, também há um interesse da distribuidora no volume de vendas, visto que é
comum que o distribuidor interesse-se no sucesso empresarial do revendedor de seus produtos, pois, em última análise
há uma intrínseca dependência. Esse interesse recíproco é tão veemente que é corriqueiro, mesmo quando há
problemas em relação a qualidade do combustível ofertado ao consumidor, e ocorre um dissenso na responsabilização
entre distribuidor e revendedor, chegando até mesmo às barras do Judiciário, a distribuidora continuar vendendo
combustíveis ao posto, digamos, litigante. Independente deste problema, reputado como incidental, é praxe o
prosseguimento das vendas. Logo, se neste cenário pretensamente verticalizado, este problema atinge tal monta, é de
se imaginar esta questão em um panorama de ingerência mais profunda da distribuidora, como se afigura a instituição
da franquia, se tornará ainda pior.
Como se vê a adoção da franquia nesta seara deve ser apreciada com a devida cautela. Logo, independente da
figura contratual sub examine adaptar-se, ao menos em um exame superficial, à relação distribuidor-posto revendedor,
não se pode descuidar dos princípios basilares do sistema engendrado através da Lei do Petróleo. No referido diploma
legal é evidente a distinção entre revenda e distribuição, bem como a impossibilidade de verticalização da cadeia, sob
pena de afrontar a livre concorrência.
Dentre os danosos efeitos, não se pode descuidar da grande possibilidade de quebras no setor. O ingresso,
mesmo que obscurecido, de um grande agente no setor, notoriamente, ocasiona problemas a um livre mercado. Deste
ponto, as tendências monopolistas, resultantes da atuação de poucos players em um determinado setor (vide as
históricas sete irmãs), acarretará quebras de diversos pequenos agentes da revenda de combustível, gerando danos
incomensuráveis à iniciativa privada de pequeno e médio porte.
Com efeito, a Portaria nº 116/2000 da Agência Nacional do Petróleo, Gás Natural e Biocombustíveis como
regulamento administrativo destinado à complementação normativa, expressa claramente um consectário lógico da
ordem econômica nacional, esta expressamente baseado na livre concorrência, consoante disposição do inciso IV, art.
170, da Constituição Federal.
Assim, o art. 12 da referida portaria é claro ao explicitar a impossibilidade do distribuidor atacadista atuar no
setor de revenda varejista. De se ressaltar a existência de uma ressalva a essa disposição, no tocante a possibilidade de
posto revendedor direcionado ao treinamento de funcionários, objetivando melhorar a qualidade dos serviços
prestados. É o denominado posto revendedor escola.
Logo, não se tratando da hipótese excetuada referente ao posto escola, é vedada a inserção da distribuidora no
âmbito da revenda de combustíveis, seja diante da disposição expressa do mencionado art. 12, seja por afronta ao
princípio de ordem constitucional da livre concorrência.
Por óbvio que no plano fático subsistem práticas contratuais danosas a este importante princípio levadas a
efeito pelos atores do mercado de combustíveis. É comum que distribuidoras sejam detentoras de toda a infra-estrutura
do posto revendedor (dos terrenos às bombas de combustíveis) e utilizem o revendedor como um mero títere, um
fantoche que mascara uma venda quase direta e uma camuflada verticalização no setor. Todas estas nada mais são do
que burlas ao sistema de combustíveis no qual subsiste a expressa vedação à verticalização.

5. Conclusão
Por mais incrível que se possa parecer não se presta o presente artigo científico para apresentar como
conclusão a plena inviabilidade da franquia nos postos revendedores de combustíveis. É plenamente possível a adoção
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 Rio Oil & Gas Expo and Conference 2008

de tal instrumento desde que observadas com cautela algumas questões já apreciadas supra.
Primeiramente, excluindo-se as distribuidoras desta hipótese, qualquer dono de posto revendedor ou mesmo
um terceiro interessado, poderia criar a sua franquia para postos de revenda de combustível. Tal hipótese é plenamente
aceitável em nosso ordenamento e em nada afronta os princípios da ordem econômica. Sendo assim, um ex-gerente de
postos, por exemplo, com conhecimentos técnicos razoáveis, poderia criar uma franquia, criando um novo lay-out,
treinamentos diferenciados, novas técnicas de mercado, enfim, os caracteres costumeiros desta particular modalidade
contratual.
Em segundo lugar, ressaltando o ponto anterior, deve ser, em princípio, vedada a participação das
distribuidoras na criação de franquias, nos moldes comumente vislumbrados. Averiguando-se, até mesmo, a inserção
societária dos eventuais franqueadores para impedir esta atuação às escuras das distribuidoras.
Por outro lado, e isto é plenamente possível, mas não aceitável, é a alteração normativa da Portaria ANP n.º
116/2000. Diante de uma mudança que propicie a atuação do distribuidor nos postos de revenda através do sistema de
franquias. Todavia, em uma atuação normativa mais coerente é melhor alterar toda a legislação asseverando que a
cadeia agora pode ser completamente verticalizada, pois a ingerência subsistente no contrato de franquia resultará, no
plano fático, em uma nebulosa, porém enfática verticalização.
Assim, em que pese, talvez, na prática subsistir um sistema com maior ingerência contratual do que o que
está sendo analisado, tal se dá por omissão da ANP em atuar evitando tais práticas. Neste panorama, enquadra-se
também o contrato de franquia pelos variados motivos já expendidos. Nesse caso, é interessante frisar, a ANP deveria
ter um papel mais atuante, visto que tais condutas são flagrantes estorvos ao basilar princípio da livre concorrência.
Contudo, por derradeiro, impende ressaltar que se extirpando alguns elementos da já típica sistemática da
franquia é até razoável aceitar a utilização deste pacto. Em especial a mitigação dos royalties, elemento mais enfático
das subliminares manipulações possíveis do mercado.

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