Vous êtes sur la page 1sur 21

Estudio de Mercado Puertas de Madera, Contramarcos y Umbrales en Panam

Septiembre 2012

www.prochile.cl
Documento elaborado por la Oficina Comercial de ProChile en Panam

INDICE
I. Producto: ..................................................................................................................................4
1. Cdigo Sistema Armonizado Chileno SACH: ......................................................................................... 4 2. Descripcin del Producto: ..................................................................................................................... 4 3. Cdigo Sistema Armonizado Local: ....................................................................................................... 4

II. Situacin Arancelaria y Para Arancelaria ..................................................................................4


1. Arancel General:.................................................................................................................................... 4 2. Arancel Preferencial Producto Chileno (*):........................................................................................... 4 3. Otros Pases con Ventajas Arancelarias: ............................................................................................... 6 4. Otros Impuestos: ................................................................................................................................... 6 5. Barreras Para Arancelarias ................................................................................................................. 6

III. Requisitos y Barreras de Acceso ...............................................................................................7


1. Regulaciones de importacin y normas de ingreso .............................................................................. 7 2. Identificacin de las agencias ante las cuales se deben tramitar permisos de ingreso, registro de productos y etiquetas: .............................................................................................................................. 9 3. Ejemplos de etiquetado de productos (imgenes) ............................................................................. 10

IV. Estadsticas Importaciones ..................................................................................................11


1. Estadsticas 2011 ................................................................................................................................. 11 2. Estadsticas 2010 ................................................................................................................................. 11 3. Estadsticas 2009 ................................................................................................................................. 11

V. Caractersticas de Presentacin del Producto ...........................................................................12


1. Potencial del producto. ....................................................................................................................... 12 1.1. Formas de consumo del producto. .............................................................................................. 13
Pgina

1.2. Nuevas tecnologas aplicadas a la presentacin/comercializacin del producto (ventas a travs de Internet, etc.).................................................................................................................................. 13

ProChile | Informacin Comercial Estudio de mercado de Puertas de Madera para el mercado Panam Ao 2012

1.3. Comentarios de los importadores (entrevistas sobre que motiva la seleccin de un producto o pas de origen). .................................................................................................................................... 13 1.4. Temporadas de mayor demanda/consumo del producto........................................................... 14 1.5. Principales zonas o centros de consumo del producto. .............................................................. 14

VI. Canales de Comercializacin y Distribucin .............................................................................14 VII. Precios de referencia retail y mayorista ...............................................................................15 VIII. Estrategias y Campaas de Promocin Utilizadas por la Competencia ....................................15 IX. Caractersticas de Presentacin del Producto ..........................................................................15 X. Sugerencias y recomendaciones .............................................................................................18 XI. Ferias y Eventos Locales a Realizarse en el Mercado en Relacin al Producto...........................19 XII. Fuentes Relevantes de Informacin en Relacin al Producto ...................................................20

ProChile | Informacin Comercial Estudio de mercado de Puertas de Madera para el mercado Panam Ao 2012

Pgina

I.
1. 2.

P RODUCTO :

C D I G O S I S T E M A A R M O N I Z A D O C H I L E N O S AC H :

El cdigo arancelario chileno difiere del cdigo arancelario panameo. Chile muestra la siguiente clasificacin arancelaria 4418201000 44182000 PUERTAS DE MADERA PUERTAS Y SUS MARCOS, CONTRAMARCOS Y UMBRALES

DESCRIPCIN DEL PRODUCTO:

Puertas de Madera

3.

CDIGO SISTEMA ARMONIZADO LOCAL:

En el caso de Panam, encontramos dentro de la misma partida los umbrales y marcos y contramarcos de madera. 4418.20.00 PUERTAS Y SUS MARCOS, CONTRAMARCOS Y UMBRALES

II.
1.
Impuesto Ad-Valorem Carga Tributaria

S ITUACIN A RANCELARIA Y P ARA A RANCELARIA

ARANCEL GENERAL:

Porcentaje 10.00% 7.00%

2.

A R A N C E L P R E F E R E N C I A L P R O D U C T O C H I L E N O ( *) :

Contamos con un Tratado de Libre Comercio, nuestro producto se encuentra en categora C a la fecha con un arancel de 5% de acuerdo a la desgravacin

ProChile | Informacin Comercial Estudio de mercado de Puertas de Madera para el mercado Panam Ao 2012

Pgina

Anexo 3.3 del TLC ENTRE CHILE Y PANAMA ANEXO 3.3 ELIMINACIN ARANCELARIA 6. Aranceles Aduaneros impuestos a las importaciones originarias de Chile Notas introductorias I. (a) (b) (c) (d) II. La lista arancelaria en este Anexo contiene las siguientes cuatro columnas: Cdigo: el cdigo usado en la nomenclatura del Sistema Armonizado 2002. Descripcin: descripcin de la mercanca incluida en la partida. Tasa Base: el arancel aduanero bsico desde el cual comienza el programa de reducciones arancelarias. Categora: la categora en que se incluye el producto de que se trate a efecto de la reduccin arancelaria. Las categoras que se aplicarn a las importaciones en Panam desde Chile son las siguientes: 1) A: Los aranceles aduaneros sern eliminados ntegramente y dichas mercancas quedarn libres de derechos a partir de la entrada en vigor de este Tratado. CATEGORIA A ENTRADA EN VIGENCIA 0% 2) B: Los aranceles aduaneros sern eliminados en cinco etapas anuales iguales, comenzando en la fecha en que este Tratado entre en vigor, y tales mercancas quedarn libres de derechos a contar del 1 de enero del ao cinco.
Categora Arancel Base 2,5% 3,0% 5,0% 6,0% 7,0% 8,0% 10,0% 14,0% 15,0% 54,0% Entrada en Vigencia Ao 08 2,0% 2,4% 4,0% 4,8% 5,6% 6,4% 8,0% 11,2% 12,0% 43,2% 01.01.09 1,5% 1,8% 3,0% 3,6% 4,2% 4,8% 6,0% 8,4% 9,0% 32,4% 01.01.10 1,0% 1,2% 2,0% 2,4% 2,8% 3,2% 4,0% 5,6% 6,0% 21,6% 01.01.11 0,5% 0,6% 1,0% 1,2% 1,4% 1,6% 2,0% 2,8% 3,0% 10,8% 01.01.12 0,0% 0,0% 0,0% 0,0% 0,0% 0,0% 0,0% 0,0% 0,0% 0,0%

(a) C: Los aranceles aduaneros sern eliminados en diez etapas anuales iguales, comenzando en la fecha en
que este Tratado entre en vigor, y tales mercancas quedarn libres de derechos a contar del 1 de enero del ao diez. (En amarillo nuestro producto)

ProChile | Informacin Comercial Estudio de mercado de Puertas de Madera para el mercado Panam Ao 2012

Pgina

Catego ra

Arance l Base 3,0% 5,0% 6,0% 10,0% 13,0% 14,0% 15,0% 30,0% 52,0% 54,0%

Entrada en Vigencia 2,7% 4,5% 5,4% 9,0% 11,7% 12,6% 13,5% 27,0% 46,8% 48,6%

01.01. 09 2,4% 4,0% 4,8% 8,0% 10,4% 11,2% 12,0% 24,0% 41,6% 43,2%

01.01. 10 2,1% 3,5% 4,2% 7,0% 9,1% 9,8% 10,5% 21,0% 36,4% 37,8%

01.01. 11 1,8% 3,0% 3,6% 6,0% 7,8% 8,4% 9,0% 18,0% 31,2% 32,4%

01.01.12 1,5% 2,5% 3,0% 5,0% 6,5% 7,0% 7,5% 15,0% 26,0% 27,0%

01.01. 13 1,2% 2,0% 2,4% 4,0% 5,2% 5,6% 6,0% 12,0% 20,8% 21,6%

01.01.14 0,9% 1,5% 1,8% 3,0% 3,9% 4,2% 4,5% 9,0% 15,6% 16,2%

01.01.15 0,6% 1,0% 1,2% 2,0% 2,6% 2,8% 3,0% 6,0% 10,4% 10,8%

01.01. 16 0,3% 0,5% 0,6% 1,0% 1,3% 1,4% 1,5% 3,0% 5,2% 5,4%

01.01 .17 0,0% 0,0% 0,0% 0,0% 0,0% 0,0% 0,0% 0,0% 0,0% 0,0%

(a) C: Los aranceles aduaneros sern eliminados en diez etapas anuales iguales, comenzando en la fecha en
que este Tratado entre en vigor, y tales mercancas quedarn libres de derechos a contar del 1 de enero del ao diez.

3.

OTROS PASES CON VENTAJAS ARANCELARIAS:

Guatemala Costa Rica Honduras El Salvador Repblica Dominicana Colombia Taiwn Nicaragua Singapur Per Mxico Cuba

0.00% 0.00% 0.00% 0.00% 0.00% 0.00% 0.00% 0.00% 0.00% 10.00% 0.00% 0.00%

4.

OTROS IMPUESTOS:
ANAM 1.00%

Este es un impuesto especial para la Asociacin Nacional del ambiente ANAM-.

5.

BARRERAS PARA ARANCELARIAS

No existen barreras arancelarias para este producto

ProChile | Informacin Comercial Estudio de mercado de Puertas de Madera para el mercado Panam Ao 2012

Pgina

III.
1.

R EQUISITOS Y B ARRERAS DE A CCESO

REGULACIONES DE IMPORTACIN Y NORMAS DE INGRESO

Requisitos que solicita el corredor de aduana para importacin a Panam: 1. Factura Comercial 2. conocimiento de Embarque 3. Certificado de aplicacin TLC 4. Certificado de origen 5. Certificado de fumigacin 6. Certificado Fitosanitario de Chile *Indicar el pas del que proviene *Tipo de madera *quien suple *cantidades *cubicaje *indicar si llega va areo o martimo *solicitud a cuarentena (demora 30 das) razn por la que deber realizarse previo al envo de la mercadera, aplica a productos terminados de madera. (EL CORREDOR DE ADUANA SE ENCARGA) * Sacar un permiso de ANAM QUE LO HACE EL CORREDOR 2.5.1 Resuelto No. DAL 005-ADM-2005, PANAMA 7 DE ENERO 2005, MINISTERIO DE DESARROLLO AGROPECUARIO http://www.mida.gob.pa/ El Ministerio de Desarrollo Agropecuario establece la siguiente clasificacin de productos segn el riesgo fitozoosnitario que representan para la actividad agropecuaria Nacional: Lista A: Los productos que no requieren licencia fitozoosanitaria para su importacin a la Repblica de Panam Lista B: los productos que requieren Licencia fitozoosanitaria de Importacin para su importacin a la Repblica de Panam, pero que quedan exentos de la evaluacin de una regin, pas, zona y/o establecimiento e inspeccin de plantas. Los dems productos agropecuarios: que requieren licencia Fitozoosanitaria de Importacin, requisitos de evaluacin y aprobacin de una regin, pas, zona y/o establecimiento y inspeccin de plantas y dems requisitos de la legislacin sanitaria y fitosanitaria panamea.

ProChile | Informacin Comercial Estudio de mercado de Puertas de Madera para el mercado Panam Ao 2012

Pgina

Nuestros productos se encuentran en la lista B as: 23 Madera terminada y barnizada 26. Muebles de madera terminada En el evento que la condicin sanitaria o fitosanitaria de la regin, pas o zona de origen del producto lo amerite, a los productos de la lista B se les podr exigir el requisito de elegibilidad de pas e inspeccin de plantas y la misma podr ser modificada. Igualmente, las mercancas de origen agropecuario de esta lista, que se importen por primera vez y provengan de pases que padezcan plagas y enfermedades exticas, deben cumplir con lo establecido en la Ley 47 del 9 de julio de 1996 y la ley 23 del 15 de julio de 1997, modificada por la ley 44 del 1ero de agosto de 2001 y la Ley 62 del 26 de dic. de 2002. Ejemplo de formulario: R e q u i s i t o s F i t o s a n i t a r i o s P a r a I m p o r t a c i n Noviembre 2004 MINISTERIO DE DESARROLLO AGROPECUARIO 11 de Febrero de 2005 DIRECCIN NACIONAL DE SANIDAD VEGETAL Vence: 11/08/2005 Pas de origen: ESTADOS UNIDOS/IOWA Fraccin Arancelario-Sanitaria: 4412.11. AD Chapas de madera, para hacer puertas, de Roble (Quercus sp.) y Arce (Acer sp.). Cada embarque a su arribo a Panam, deber estar acompaado por una Licencia Sanitaria de Importacin, vigente, emitida por la Direccin Ejecutiva de Cuarentena Agropecuaria, con base en la normatividad establecida por la Direccin Nacional de Sanidad Vegetal. La mercanca deber estar amparada por un certificado fitosanitario, expedido por un funcionario idneo de la Organizacin Nacional de Proteccin Fitosanitaria del pas de origen en el que se haga constar el cumplimiento de los siguientes requisitos: Que: 1 Ha sido producida y embalada en ESTADOS UNIDOS/IOWA. En caso de proceder de terceros pases, que cuente con certificado fitosanitario del pas de origen. 2 Procede de reas o unidades de produccin sujetas a inspeccin por parte de la Organizacin Nacional de Proteccin Fitosanitaria del pas de origen, realizada por funcionarios idneos, oficiales o acreditados. 3 El certificado fitosanitario oficial, incluye una declaracin adicional en la que se da fe de lo que se detalla a continuacin: 3. A La mercanca, durante los perodos de crecimiento activo y cosecha, fue inspeccionada por personal oficial de la Organizacin Nacional de Proteccin Fitosanitaria, o acreditado por esta y fue encontrada libre de plagas de importancia econmica y cuarentenaria. 3. B La mercanca debe venir libre de plagas de inters cuarentenario, para la Repblica de Panam: a) Bursaphelenchus xylophilus

ProChile | Informacin Comercial Estudio de mercado de Puertas de Madera para el mercado Panam Ao 2012

Pgina

3.C La mercanca recibi tratamiento cuarentenario contra insectos barrenadores de la madera, en su origen. El certificado fitosanitario debe anotar el tratamiento utilizado, as como el tiempo, temperatura y humedad presentes durante el tratamiento. 3. D La mercanca debe venir libre de corteza u otro residuo vegetal susceptible de transportar plagas y ha sido embalada en contenedores cerrados, que no permiten la exposicin de la mercadera al medio ambiente, factibles de ser sellados. 3. E El contenedor, previo al embarque de la mercanca, fue lavado y desinfectado internamente. DISPOSICIONES ADICIONALES: A su llegada a Panam, la Autoridad de Cuarentena Agropecuaria del Ministerio de Desarrollo Agropecuario realizar una inspeccin fitosanitaria de verificacin de que el producto es importado en las condiciones declaradas y tomar las muestras requeridas por contenedor o embarque, para el anlisis entomolgico; prueba que deber realizarse en laboratorios oficiales. Dependiendo de los resultados de la inspeccin y/o de los anlisis de laboratorio, la mercanca podr ser liberada o devuelta al pas de origen; retenida y destruida, sin que medie compensacin alguna al propietario. OBSERVACIN: Este documento es vlido por seis (6) meses, a partir de la fecha de expedicin.

2.

IDENTIFICACIN DE LAS AGENCIAS ANTE LAS CUALES SE DEBEN TRAMITAR PERMISOS DE INGRESO, REGISTRO

DE PRODUCTOS Y ETIQUETAS:

1. ASOCIACION NACIIONAL DEL AMBIENTE, ANAM - http://www.anam.gob.pa/ 2. MINISTERIO DE DESARROLLO AGROPECUARIO, MIDA - http://www.mida.gob.pa 3. CORREDOR DE ADUANAS

ProChile | Informacin Comercial Estudio de mercado de Puertas de Madera para el mercado Panam Ao 2012

Pgina

3.

EJEMPLOS DE ETIQUETADO DE PRODUCTOS (IMGENES)

ProChile | Informacin Comercial Estudio de mercado de Puertas de Madera para el mercado Panam Ao 2012

Pgina

10

IV.
1.
Brasil Colombia Chile (7) Total

E STADSTICAS I MPORTACIONES
Cantidad * 1,296,928. 1,235,206 1,299,828 616,225 4,448,187 1,633,372 6,081,559 Monto (Miles US$) 2,161,194 2,130,093 2,108,549 850,591 7,250,427 6,168,193 13,410,620 % Participacin en el Mercado 16.11 15.87 15.71 6.34 54.03 45.97 100.00

E S T A D S T I C A S 20 1 1

Principales Pases de Origen China (Continental)

Subtotal Resto del Mundo

2.

E S T A D S T I C A S 20 1 0 Principales Pases de Origen China (Continental) Colombia Brasil Chile (11) Sub total Resto del Mundo Total Cantidad * 1,263,941 624,089 845,158 312,443 3,045,631 1,682,379 4,728,010 Monto (Miles US$) 1,929,004 1,609,506 1,488,850 400,356 5,427,716 6,096,868 11,524,584 % Participacin en el Mercado 16.64 13.97 12.92 3.47 47.10 52.90 100.00

3.

E S T A D S T I C A S 20 0 9 Principales Pases de Origen China (Continental) Brasil Chile Subtotal Resto del Mundo Total Cantidad * 1,065,079 645,651 501,651 2,212,381 1,784,870 3,997,251 Monto (Miles US$) 1,316,820 1,231,767 729,244 3,277,831 4,142,706 7,420,537 % Participacin en el Mercado 17.75 16.60 9.83 44.17 55.83 100.00

ProChile | Informacin Comercial Estudio de mercado de Puertas de Madera para el mercado Panam Ao 2012

Pgina

11

Fuente: Direccin General de Aduana

V.
1.

C ARACTERSTICAS DE P RESENTACIN DEL P RODUCTO

POTENCIAL DEL PRODUCTO.

En Panam el mercado de puertas de madera, presenta un incremento importante en los ltimos aos, ya que la construccin ha tenido un desarrollo sostenido, con tendencia a aumentar. Sector Construccin En el primer semestre del ao 2012, mostr una dinmica de crecimiento positivo, debido a la diversificacin de proyectos que se estn desarrollando en este rubro. El crecimiento mostrado es de 26,7%, gracias a la ejecucin de una serie de megaproyectos de inversin tanto pblicos como privados, principalmente obras residenciales (urbanizaciones) y no residenciales (centros comerciales, oficinas y galeras industriales). Podemos destacar que la industria de la construccin en Panam, es considerada una de las actividades econmicas ms influyentes y representativas en el crecimiento y desarrollo de la economa del pas. Esta importante actividad ha contribuido en gran medida, a que el producto interno bruto nacional haya registrado un crecimiento sostenido en los ltimos aos de manera significativa; logrando la atraccin de una gran cantidad de inversiones de parte de nacionales como de forneos. Por consiguiente, se est impulsando significativamente con el crecimiento y desarrollo del pas, generando a su vez, grandes oportunidades no solamente a cientos de inversionistas que ven en este pas las ventajas de expansin e incremento de sus empresas y proyectos, sino adems y no menos importante el crecimiento de la fuerza laboral del mercado panameo. De igual manera es importante la confianza y otorgamiento de financiamientos para la ejecucin de obras y prstamos hipotecarios a largo plazo, que facilitan a los ciudadanos panameos la compra de viviendas o locales para el desarrollo de actividades comerciales e industriales. La apertura del mercado ha aumentado las importaciones tanto de materia prima como de producto terminado, considerando tambin que la produccin local ha logrado en los ltimos aos modernizar sus plantas de produccin hacindose ms productivos y competitivos, tanto a nivel nacional como internacional; como ejemplos tenemos a las Empresas Novey/ Cochez y Doit Center que son lderes en el mercado y mantienen una cadena de distribucin a lo largo del pas, lo que les permite una comercializacin completa, otra seria La Empresa Decolosal que hoy da exporta a mercados como Estados Unidos y otros pases del rea, son fabricantes de muebles terminados, y la demanda los ha obligado a importar parte de su oferta. La presencia de Chile en el mercado se puede observar a travs de todas estas empresas y especialmente MASISA cuyos productos los podemos encontrar en las tiendas ms importantes, como COMASA, TANDOR COMERCIAL Y otras ferreteras que se surten de los distribuidores antes mencionados. Sin embargo la posicin de Chile en las estadsticas muestran una leve cada entre los aos 2010 y 2011, opinamos que se debe a la agresividad de sus Pgina 2 12 Pgina

ProChile | Informacin Comercial Estudio de mercado de Puertas de Madera para el mercado Panam Ao 2012

competidores de Colombia y Brasil, quienes tienen presencia en Panam en todas las Ferias que se realizan, y una estrategia comercial bien definida, ubicndose fsicamente en Panam. China que es el principal proveedor; maneja precios con los que no se puede competir, sin embargo la calidad es lo que los diferencia. Como productos sustitutos podemos encontrar: Puerta de metal de 3X7 son puertas livianas, de tablero o estilo francesas Puerta de Metal con PVC , Vienen en modelos de tablero o francesas Puertas de PVC, generalmente se usan para baos Puertas de MDF, de 3x7, y de 2x7 (solo para interiores)

En base a otros productos sustitutos analizados, hemos identificado que el de mayor inters dentro de la estructura de preferencia de nuestros consumidores son las puertas de metal, ya que las mismas se ofrecen como garanta de mayor seguridad para las viviendas. Los nichos de mercados estn claramente definidos: proyectos de vivienda, proyectos hoteleros, proyectos para oficinas y proyectos comerciales.

1.1. F O R M A S

DE CONSUMO DEL PRODUCTO.

Las puertas de madera y sus marcos y contramarcos se consumen de varias formas por ser un producto de primera necesidad en la construccin de proyectos habitacionales. Se compran en los grandes almacenes que hemos descrito durante este estudio y tambin en las pequeas ferreteras que son manejadas por asiticos y estn ubicadas estratgicamente en las barriadas o comunas. Las grandes constructoras algunas veces realizan pedidos para los edificios directamente a proveedores en el extranjero, pero lo ms usado es comprar a los grandes almacenes ubicados en la ciudad y en algunos puntos del interior.

1.2. N U E V A S

TECNOLOGAS APLICADAS A LA PRESENTACIN/COMERCIALIZACIN DEL PRODUCTO (VENTAS A

T R A V S D E I N T E R N E T , E T C .) .

Lo nuevo en este sentido solamente es que los catlogos los manejan a travs del internet y dentro de los peridicos, por ejemplo la prensa, tiene virtuales los catlogos para ser consultados.

1.3. C O M E N T A R I O S

DE LOS IMPORTADORES (ENTREVISTAS SOBRE QUE MOTIVA LA SELECCIN DE UN

P R O D U C T O O P A S D E O R I G E N ).

Calidad de los productos Tiempos de entregas

ProChile | Informacin Comercial Estudio de mercado de Puertas de Madera para el mercado Panam Ao 2012

Pgina

13

Este es un mercado de precios

Que los productos cumplan con los estndares solicitados ya que en Panam usan el sistema americano de medidas pares, por ejemplo: 8 10 , 12 y 14, este es un tema cultural y explican los empresarios que con otras medidas no se vende el producto.
DE MAYOR DEMANDA/CONSUMO DEL PRODUCTO.

1.4. T E M P O R A D A S

La temporada de mayor demanda es el fin de ao, (octubre, noviembre) ya que culturalmente en Panam se da mantenimiento a las casas en esa temporada, preparndose para las Festividades de fin de ao. Dado el alto nivel de la construccin tambin la demanda estar definida por los proyectos que se estn desarrollando y los contactos que se logren.

1.5. P R I N C I P A L E S

ZONAS O CENTROS DE CONSUMO DEL PRODUCTO.

Las principales Cadenas de estos centros estn ubicadas estratgicamente, en el centro de la ciudad, en los principales Centros Comerciales, Albrook Mall, Metro Mall, Multi Plaza, Westland Mall, y en la entrada de Coronado que es un punto estratgico camino a las playas y en donde se han ido a vivir muchos jubilados. De igual manera se han ubicado en Santiago y Chiriqu, all encontramos la empresa Franklin Jurado y Ca.

VI.

C ANALES DE C OMERCIALIZACIN Y D ISTRIBUCIN


Importador

Distribuidor/ Home Center

Proyectos

Ferreteras, pequeas

Consumidores

ProChile | Informacin Comercial Estudio de mercado de Puertas de Madera para el mercado Panam Ao 2012

Pgina

14

Los importadores que colocan sus productos con distribuidores importantes logran una mejor comercializacin de los mismos ya que estas empresas han logrado establecer puntos de ventas en sectores estratgicos cuyo desarrollo urbano y rural va en aumento. A su vez estas empresas brindan una variedad de productos para la construccin y un buen servicio de entrega a domicilio, la cual brinda ms comodidad al cliente. Podemos mencionar empresas como Tandor Comercial, Almacenes Comasa, la cadena Doit Center, Novey Cochez y Ca. La Casa de Materiales, Melo, entre otros.

VII.

PRECIOS DE REFERENCIA

RETAIL Y MAYORISTA

Los Precios estn en los catlogos punto IX

VIII. IX.

E STRATEGIAS Y C AMPAAS DE P ROMOCIN U TILIZADAS POR LA C OMPETENCIA


Las estrategias de promocin se basan en catlogos mensuales, y revistas dominicales, semanales y especializadas en hogar, los cuales son distribuidos dentro de los principales peridicos del pas, y en los supermercados gratuitamente. Los catlogos contienen los productos de oferta del mes, los bancos ofrecen financiamientos y tarjetas de crdito para los almacenes con el objeto de aumentar el volumen de comercializacin. Todos los centros de venta tienen website los cuales mantienen peridicamente promociones de sus productos.

P RODUCTO

C ARACTERSTICAS DE P RESENTACIN DEL

La presentacin del producto en los canales de distribucin y puntos de venta est dada principalmente por el producto (puertas) se puede obtener en bruto, sin ningn tipo de acabado (pintura) y tambin las presenta en diferentes tipos de acabados, para el mismo modelo de puerta. De igual manera se puede adquirir con algn tipo de acabado, ya sea tinte, laca o barnizada al natural. Pgina Generalmente las importan ya terminadas pero existen algunos almacenes que ellos le dan los acabados solicitados por los clientes.

ProChile | Informacin Comercial Estudio de mercado de Puertas de Madera para el mercado Panam Ao 2012

15

HOPSA - http://www.hopsa.com/

DOIT CENTER - www.doitcenter.com.pa/store/home.php?cat=

Novey - www.novey.com.pa/

ProChile | Informacin Comercial Estudio de mercado de Puertas de Madera para el mercado Panam Ao 2012

Pgina

16

Grupo Melo - http://melohomecenter.com/index.php?option=com_content&view=article&id=15

MATERIALES OROZCO - http://www.materialesorozco.com/home.htm

INDUSTRIAS FERNANDEZ INFESA

ProChile | Informacin Comercial Estudio de mercado de Puertas de Madera para el mercado Panam Ao 2012

Pgina

17

CASA DE MATERIALES - http://www.casademateriales.com

X.

S UGERENCIAS Y RECOMENDACIONES

Consideramos que las oportunidades para los empresarios chilenos son positivas, tomando en cuenta que dentro de los esquemas de referencias se toma muchas veces como ejemplo el desarrollo econmico que tiene Chile, lo que sirve como apoyo para incursionar con mayor empuje en este mercado, siempre y cuando los precios ofrecidos sean acorde a la realidad actual de la economa y la competencia generado por los precios de China Continental y en calidad por sus competidores ms cercanos (Colombia y Brasil) Los panameos tienen un alto nivel de consumo, debido a la situacin econmica que se est viviendo y a que culturalmente siempre dan mantenimiento a sus hogares. La oficina comercial ha observado que los distribuidores locales prefieren importar las puertas ya que los costos son ms competitivos y se pueden ofrecer puertas secadas al horno, lo que garantiza mayor durabilidad, ya que a nivel local la alternativa artesanal (ebanistas), no ofrecen en su mayora este tipo de secado, aparte de que su contratacin ha ido disminuyendo cada da debido a su alto nivel de informalidad en sus fechas de entrega. Esto hace que el consumidor local prefiera comprar las puertas en los diferentes puestos de venta, y solo pagar por el acabado y la instalacin, garantizndose de esta manera la obtencin de su puerta en un menor tiempo. En Panam los productos chilenos mantienen una excelente aceptacin. En general la imagen de Chile tanto en Panam como en la regin es impecable. Esto contribuye a incrementar las exportaciones chilenas. La buena imagen comercial que tiene Chile es el primer paso para realizar una buena estrategia de promocin, El empresario chileno debe tener en cuenta que una inversin en promocin en conjunto con la buena imagen de los productos chilenos, que ser de gran beneficio para sus expectativas comerciales.

ProChile | Informacin Comercial Estudio de mercado de Puertas de Madera para el mercado Panam Ao 2012

Pgina

18

Es importante tomar en cuenta que los panameos estn muy acostumbrados al estilo de Estados Unidos, por lo que muchas veces prefieren los enchapados. Los bastidores de pino presenten una ventaja competitiva con respecto a los de otros proveedores, pero el color no beneficia ya que son preferidos los colores obscuros. Resaltar que se ha hecho una fumigacin especial con productos apropiados dada la incidencia de plagas en las puertas que es muy alta sera de gran beneficio para los importadores y/o compradores. Instalarse en el Pas tambin ha sido una de los elementos que ha trado xito para la competencia, as como tener vendedores o alianzas estratgicas con brokers que se dediquen a desarrollar el mercado y ofrecer a las constructoras el producto.

XI.
EXPOCOMER

F ERIAS Y E VENTOS L OCALES A R EALIZARSE EN EL M ERCADO EN R ELACIN AL P RODUCTO


Fecha: Abril de cada ao Lugar: Ciudad de Panam, Centro de Convenciones de ATLAPA. Organiza: Cmara de Comercio Industrias y Agricultura de Panam Web: www.expocomer.com Asistentes: Productores, Comerciantes y Compradores de ms de 34 pases

CAPAC EXOPHABITAT Fecha: Septiembre de cada ao Lugar: Ciudad de Panam, Centro de Convenciones de ATLAPA. Organiza: Cmara Panamea de la Construccin Web: www.capac.org Asistentes: Productores, Comerciantes y Compradores de ms de 32 pases

EXPO INMOBILIARIA ACOBIR Fecha: 23 AL 27 ENERO 2013 Lugar: Ciudad de Panam, Centro de Convenciones de ATLAPA. Web: www.expoinmobiliariapanama.org Organiza: Asociacin panamea de Corredores y promotores de Bienes Raices

ProChile | Informacin Comercial Estudio de mercado de Puertas de Madera para el mercado Panam Ao 2012

Pgina

19

Asistentes: ExpoInmobiliaria ACOBIR 2013, es la cita en la que se encuentran compradores, inversionistas, profesionales, desarrolladores y empresarios. En esta ocasin se espera la presencia de ms de 300 opciones de inversin en la regin. Apartamentos, bienes amoblados, casas de todo tipo, nuevos proyectos, reventas, propiedades reposedas, lotes para desarrollo, lotes de playa o montaa, etc.

XII.

R ELACIN AL P RODUCTO

F UENTES R ELEVANTES DE I NFORMACIN EN

INFORMACIN SOBRE LA SITUACIN FORESTAL EN PANAM http://biota.wordpress.com/2008/01/05/breve-descripcion-de-los-recursos-forestales-de-panama-1999/

Sistema de Compras Panam - www.panamacompra.gob.pa Informacin sobre los procesos de Licitaciones y la Oferta en Panam Asamblea Nacional de Panam - www.asamblea.gob.pa Se encuentran las Leyes de Panam. Autoridad del Canal de Panam - www.pancanal.com Contiene Informes sobre los avances de la ampliacin del Canal Ministerio de Economa y Finanzas - www.mef.gob.pa Contiene informacin sobre e-compras y sistema electrnico de Contrataciones Pblicas de la Repblica de Panam Direccin General de Aduanas, www.ana.gob.pa Contiene informacin sobre ingreso de mercaderas, y leyes. Ministerio de Comercio e Industrias - https://www.mici.gob.pa Informacin arancelaria y las partidas correspondientes de cada producto. Cmara de Comercio, Industrias y Agricultura de Panam - www.panacamara.com Contienen reportes econmicos, avances de los TLC Cmara Panamea de Construccin CAPAC- www.capac.org

ProChile | Informacin Comercial Estudio de mercado de Puertas de Madera para el mercado Panam Ao 2012

Pgina

20

Contralora General de Panam - http://www.contraloria.gob.pa ndices econmicos del pas, situacin fiscal. Estadsticas

VICEMINISTERIO DE COMERCIO EXTERIOR VICOMEX - www.vicomex.gob.pa Entidad homloga a Prochile. El sitio contiene toda la informacin relacionada con el comercio exterior Departamento de Ventanilla nica: mail: rtunon@mici.gob.pa / junamuno@mici.gob.pa Tel. (507) 360-0600/ 3600700 / extensiones 2304/ 2303/ 2306 CORREDOR DE ADUANA Licdo. Antonio Pinzn TEL. 2271218, 2271226, 2274987, 2274985. Celular 65648246 Email: antoniopinzo@cwpanama.net antpinzo09@cwpanama.net antoniopinzon11@yahoo.es ant_pinzo09@hotmail.com Ave Per y calle 36 edificios Airbox Edificio No. 1, 3er piso, oficina 16 CORREDOR DE ADUANA Arturo Araz TEL. 507- 2646575 fax 507 2635989 Email: abausa@cwpanama.net REGISTROS Export Brokers Services Panama, S. A. Lic. Beatriz Wald tel.: 507 66746305 E-mail: beatrizwald@cableonda.net

Documento Elaborado por: CATALINA OCAMPO cocampo@prochile.gob.cl

ProChile | Informacin Comercial Estudio de mercado de Puertas de Madera para el mercado Panam Ao 2012

Pgina

21

Vous aimerez peut-être aussi