Cas Prima

par

PMG International
Luc Gagnon Alexandre Mathurin Pierre-Luc Paris

Plan de la prsentation
Prsentation de lentreprise Situation actuelle Analyse des faits saillants Comprhension du mandat Options proposes Stratgie adopter Mise en uvre Conclusion

Prsentation de lentreprise
Prima
Secteur : lectrotechnique du btiment Vente de produits : B2B et B2C Effectif : Plusieurs milliers de personnes Chiffre daffaires : Plusieurs milliards deuro Exportation : 70% de son chiffre daffaire Implantation : 50 pays Service de recherche et dveloppement intgr

Situation actuelle
Joint Venture avec PTS Entreprise en croissance Bonne stabilit face la concurrence Bonne condition financire Implantation difficile en Indonsie
Impossibilit dtre distributeur Rglementation indonsienne stricte Pays corrompu

Comptition nombreuse

Comprhension du mandat
Prendre une dcision sur le positionnement du march indonsien

Options proposes
1) Quitter le march indonsien 2) Continuer fonctionner avec un distributeur exclusif en Indonsie

Option 1: Quitter le march indonsien

Avantages Aucun intermdiaire pour la distribution Diminution des cots si nous allons dans un march moins rglement Moins de documents administratifs Perte de limage dvelopp Inconvnients Perte de march en Asie

Diminution des revenus long terme

Ralentissement de la croissance de lentreprise

Option 2 :Continuer fonctionner avec un distributeur exclusif en Indonsie

Avantages
Augmentation de la rentabilit Porte ouverte sur le march asiatique

Inconvnients
Logistique lourde Production minimum requise

Propritaire des marchandises

Meilleure connaissance de la culture indonsienne Pntration du march international

Aucune rpartition des risques

Moins de profits

Stratgie adopter
Option 2 : Continuer fonctionner avec un distributeur exclusif en Indonsie
Bon march dj acquis Bonne entente avec PTS Image dveloppe Grande ouverture sur le reste de lAsie Partenaire possde une bonne connaissance du march Minimisation du risque commercial

Opportunits futures
La mondialisation est grandissante Diminution des barrires tarifaires Simplification des procdures douanires Redressement du systme bancaire et de lconomie Augmentation de la taille du march

Recommandations
Continuer adopter une stratgie de commercialisation avec un distributeur exclusif en Indonsie

Priode de questions?