Cmo vender Publicidad Online y no morir en el intento?

Vender publicidad online se ha convertido en una lucha de supervivencia donde sobreviven los ms fuertes, que son los que mejor saben cmo vender este servicio intangible pero tremendamente demandado. En este artculo conoceremos las principales tcnicas para vender espacios publicitarios en internet. Resumen: Se debe pasar de ser un vendedor a ser un consultor de publicidad online. El anunciante que contrata publicidad cada vez est mejor informado y en consecuencia, debemos darle la informacin que demanda y en la forma en que la demanda. La inversin en publicidad online sigue creciendo mientras que en los otros medios tradicionales se mantiene o va decayendo. A pesar de que la publicidad digital esta en un momento dulce, las empresas que se dedican a la venta de espacios publicitarios no tienen garantizado el sueldo. La competencia tambin ha aumentado, lo que hace necesario ponerse las pilas y ver cmo nos convertimos en mejores vendedores de publicidad online. En mi opinin, esto es buena parte de lo que necesita tener un buen vendedor de publicidad online: PASAR DE SER UN VENDEDOR DE BANNERS A UN ASESOR No podemos ser el tpico vendedor que lo que hace es pasarle a final de mes un reporte con el nmero de impresiones, el % de CTR y los clics generados por el banner y avisarle al cliente que se le est agotando sus impresiones. Tenemos que asesorarlo y decirle por qu su campaa est funcionando bien, qu recomendaciones adicionales le podemos dar para obtener un mayor retorno sobre la inversin. No podemos dar la impresin de que lo nico que desea el vendedor es que le firmen un contrato. NO MUESTRES CLICS, MUESTRA ROI Estamos acostumbrados a mostrar al cliente los datos tpicos de una campaa de banners: la impresiones, el % de CTR y los clics y ya est. El vendedor eficaz va ms all. Trata de calcular el impacto que han tenido las visitas de su banner en la pgina Web del cliente. El vendedor eficaz se mete dentro de las estadsticas del trfico del cliente y le hace ver que las visitas invertidas en la web que representan han generado visitas de calidad y visitas que se transforman en clientes. DA FORMACIN A TUS CLIENTES Los clientes no pueden ir a la misma velocidad que nosotros que estamos metidos en el mercado, que ya de por s, nos cuesta estar al da. Los clientes valoran a los proveedores que les forman, que se toman su tiempo en explicarte a fondo el funcionamiento de una estrategia o herramienta de mercadeo online. Ensea a tu cliente cmo medir el trfico de su sitio web, ensea a tu cliente cmo gestionar sus redes sociales, ensea a tu cliente como mejorar la usabilidad de su sitio Web. Estos son intangibles que irn pesando poco a poco en la mente del cliente a la hora de seguir invirtiendo en nosotros. INVESTIGA BIEN A LA COMPETENCIA Una manera de medir que la inversin en nuestros productos publicitarios es eficaz es comparndola con la competencia directa. Dado esto, tenemos que investigar los datos de la competencia. Y no me refiero a los datos que nos da la herramienta Alexa que son muestrales y con grandes mrgenes de

error. Espa a tu competencia y tratar de obtener datos de visitas, pginas vistas, precio de sus banners, etc. La nica manera de conocer los datos de trfico Web de la competencia es en hacernos pasar por un cliente- Ve ms all y contrtale una campaa modesta y as podrs ver a fondo que puntos fuertes y dbiles posee tu competencia. MUESTRA CASOS DE XITO Si ya tienes un portafolio de clientes que han invertido en publicidad online, revsalos e identifica cules son buenos ejemplos de campaas rentables. Construye casos de xito para mostrarles a otros clientes. Una farmacia te contratar publicidad online si ve que otras farmacias que han invertido, han tenido buenos resultados. Convierte a tus clientes satisfechos en casos de xito para futuros y potenciales clientes.