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Revise os recursos que distinguem seu negcio daqueles dos competidores. Decida qual o seu maior benefcio - do ponto de vista do prospect. Se no estiver seguro, discuta-o com seus clientes e outros empresrios. Conhecer seu Grande Benefcio essencial. Com ele, voc sabe o que enfatizar em suas vendas e esforos promocionais. 5. Promova como doido!: O melhor produto ou servio do mundo completamente dispensvel se os clientes no souberem que ele existe. necessrio falar-lhes sobre ele, e isso o que a promoo faz. Promoo tudo que se faz para alcanar as principais expectativas de prospects e clientes, com mensagens de vendas atrativas e persuasivas. A promoo brusca. Diz aos prospects exatamente o que voc est oferecendo faz por eles - em termos fortes e claros. Conseqentemente, a promoo faz com que as coisas aconteam, produzindo resultados rpidos. 6. Faa um pequeno plano: A tendncia natural querer pular esta parte no o faa! Empresrios e executivos com um plano formal so mais passveis de xito do que aqueles que no o possuem. Mesmo um plano simples traz grandes resultados. Um plano escrito registra onde voc quer chegar, e como. Alm disso, um constante marcador para verificao do seu progresso. Vejamos o que incluir no plano: Uma reviso da sua situao atual - Descreva seu nicho de mercado, o que voc oferece ao pblico, um perfil de seus consumidores-alvo, um resumo a respeito do seu mais forte competidor, como voc ir lidar com este e outros fatores que devem afetar significativamente seu negcio. Objetivos - Defina objetivos desafiantes, porm alcanveis. Seja especfico: diga 'aumentar em 25% as vendas do produto X', em vez de 'aumentar nitidamente nosso faturamento'. Estratgia - Descreva as direes gerais que voc ir tomar para alcanar seus objetivos. Passos de ao - Esta a lista de 'coisas a fazer' (tticas) para alcanar suas estratgias. Inclua aqui as aes precisas que pretende tomar. O oramento - Esquea as convenes. Baseie seu oramento nas aes que deve tomar para alcanar seus objetivos. Se a verba for demasiadamente pequena, escale e reveja novamente suas aes (e objetivos), para ajustar seus recursos. Um plano escrito no garante o sucesso. Mas pelo menos voc saber para onde est indo - e quando vai ter chegado l. 7. Faa mais, faa mais!: "Experimente como doido" talvez fosse um ttulo melhor para esta seo. Muitas das melhores idias em Marketing custam-lhe pouco ou nada. Requerem algum tempo, crebro e, ocasionalmente, fora muscular. Mas os custos so baixos. Ento experimente como doido! V tentando coisas diferentes. Claro, voc deve ter um programa promocional consistente. Mas, se uma idia parecer funcionar, expanda rapidamente as similares. E no tenha medo de adaptar de outras reas para a sua situao particular. Apenas esforce-se para fazer o mximo que puder - quanto mais coisas voc tiver em andamento, mais provvel ser que aumente suas vendas e lucros! 8. Venda substncia: Estamos acostumados a vender o chiado e o cheiro do churrasco, e no a carne. Mas no h chiado sem bife! O marketing apenas vende o
benefcio inerente a um produto ou servio. Ento, um bom produto ou servio o corao do marketing. Se voc no possui um, est perdendo tempo e dinheiro. O marketing pode vender uma oferta inferior, mas apenas por um perodo limitado de tempo. As pessoas que foram lesadas uma vez no compraro de novo. Iro tambm alertar outras. O bom marketing pode acelerar a liquidao de um item inferior, espalhando mais rapidamente as notcias ruins. Por isso, quanto mais energia voc colocar na melhoria da qualidade de seu negcio, mais ter a vender. 9. Persiga o lucro com persistncia: Programas de marketing raramente geram resultados substanciais de um dia para o outro. Se tiver sorte, voc dever ver benefcios slidos em algumas semanas ou meses. Esteja preparado para esperar por pelo menos seis meses antes de fazer mudanas drsticas no seu plano. Se o fizer, seus esforos sero lentos, porm estveis - e lhe proporcionaro uma vantagem sobre os competidores impacientes. Voc tambm dever ser consistente. Isso significa dizer o mesmo para as mesmas pessoas, sempre. A razo para isso que sua mensagem deve passar por todo um processo at chegar aos interessados. Isso pode levar semanas ou meses. Ento, a mensagem tem de mudar mentes, atitudes e antigos hbitos - talvez apenas depois de tudo isto que voc veja uma venda! E, claro, a tarefa mais difcil quando a verba para marketing limitada. 10. Deixe de lado seu orgulho: Se voc continuar fazendo as mesmas coisas que sempre fez, continuar obtendo os resultados que sempre obteve. Bem bvio, certo? Ainda assim, muitos continuam fazendo isso, preocupando-se com o porqu de no avanarem. H grandes chances de voc estar trabalhando duro, talvez 12 ou mais horas por dia, geralmente seis ou sete dias por semana. Voc aposta tudo no que faz - e entrega mercadorias ou servios de alta qualidade. Ainda assim, no parece haver progresso. Vamos encarar os fatos: no existe virtualmente nenhum problema numa empresa que um aumento nas vendas no resolva! Muitas das melhores idias so simplesmente ignoradas. Por qu? Orgulho, puro e simples. Voc poderia pessoalmente distribuir cupons de porta em porta, colocar panfletos em pra-brisas de automveis, ou realizar outras tarefas mundanas? Muitas pessoas no podem - ou no querem. Se voc quer, pode, est disposto e ir faz-lo, possui grandes alternativas para fugir das tcnicas caras de marketing convencional. Como j dissemos antes, faa mais, e experimente como doido! No tenha medo ou vergonha de errar. Errar um processo de aprendizagem. Quem erra mais acaba acertando mais tambm. Por isso deixe seu orgulho de lado, e mos obra! OBS: Prospects = Provveis Clientes