Ctedra Formacin de Emprendedores UTN-Paran

CONCEPTOS INICIALES 20 de Agosto 2013 Ing. Martn Pic C.P.N. Guillermo Ros

UTN - FRP

Definicin de Emprendedor

UN EMPRENDEDOR ES LA PERSONA CAPAZ DE:

DETECTAR OPORTUNIDADES TENER LA INICIATIVA Y LA PREDISPOSICIN PARA

TRANSFORMARLAS EN UNA ACTIVIDAD RENTABLE A LO LARGO DEL TIEMPO.

EL EMPRENDEDOR DEBE SER CAPAZ DE SISTEMATIZAR

SUS IDEAS EN PROYECTOS, Y ESTOS A SU VEZ TRANSFORMARLOS EN NEGOCIOS QUE TERMINEN SIENDO LA BASE DE EMPRESAS EXITOSAS

Esquema Idea Negocio

IDEA

PROYECTO

ANLISIS de VIABILIDAD

Financiamiento

NEGOCIO

Emprendimiento. (Def. FOMIN)

..aquel nuevo o reciente proyecto empresarial que

tiene un potencial realizable de crecimiento gracias a una ventaja competitiva tecnolgica o no- como para al menos convertirse en una mediana empresa..
..

que opera bajo una lgica de acumulacin generando ingresos muy por encima de los niveles de subsistencia del propietario que son reinvertidos en el desarrollo del emprendimiento y que crece muy por encima de la media de su sector

Motivacin de los Emprendedores

La motivacin para emprender puede surgir por:

Oportunidad

Necesidad

Existe relacin entre el tipo de motivacin que caracteriza a los emprendedores de distintos pases en funcin de su grado de desarrollo econmico

Emprendimiento de subsistencia. (Def. FOMIN)

Emprendimiento de supervivencia o autoempleo:

El objetivo del mismo es cubrir los niveles de subsistencia del propietario y su familia o atender las necesidades especficas de ciertos sectores sociales desfavorecidos.

Emprendedores por oportunidad.

Simplificando se encuentran 3 perfiles ntidos de emprendedores dinmicos: 1. EMPRENDEDORES DE BASE CIENTFICA: montan una empresa sobre la base de los resultados de investigaciones desarrolladas en laboratorios de CyT (spin off). Poca orientacin a la accin y comercializacin, deben en general complementarse. 2. ESTUDIANTES AVANZADOS Y EGRESADOS RECIENTES DE LAS UNIVERSIDADES: con nula experiencia laboral o muy baja. Son comunes en el sector de las TICs, basados en internet o vinculados al mundo del software. 3. PROFESIONALES O EJECUTIVOS QUE DEJAN LA EMPRESA para llevar adelante su emprendimiento. Se da ms en el mbito de las TICs, Qumica, Biotecnologa y Bienes de capital. Emprendedores ms maduros.
Fuente: Kantis, H. & Drucaroff, S. (2011). Corriendo fronteras para crear y potenciar empresas. 1 ed. Buenos Aires. Ed. Granica.

Proceso de Innovacin

TODO EMPRENDIMIENTO DEBE CONTAR CON UN

ASPECTO DIFERENCIAL, DISTINTIVO, QUE LE OTORGUE UNA VENTAJA COMPETITIVA

POR LO TANTO, TODO EMPRENDEDOR EST

OBLIGADO A SER INNOVADOR EN CIERTO SENTIDO

Innovacin

Qu es Innovacin Tecnolgica?
Es todo cambio significativo de una tecnologa que logre imponerse en el mercado en trminos amplios, y que llegue a emplearse en forma permanente en la sociedad.

Requiere de un entorno adecuado:

Disponibilidad de personal calificado Centros de formacin e investigacin Financiamiento Interrelacin proveedores-usuarios Informacin tecnolgica y de mercado Canales de distribucin Compras pblicas Empresas auxiliares Comunicacin e infraestructura

Tipos de Innovaciones
Innovacin en producto: es la introduccin al mercado de un producto tecnolgicamente nuevo o significativamente mejorado
Innovacin en proceso: es la adopcin de mtodos de produccin nuevos o significativamente mejorados tecnolgicamente o bien aumentar la eficiencia de produccin o entrega de productos existentes Innovacin organizacional: es la introduccin de cambios en las formas de organizacin y gestin de la empresa e implementacin de orientaciones estratgicas nuevas o sustancialmente modificadas Innovacin comercial: es la introduccin de mtodos para la comercializacin de productos nuevos, de nuevos mtodos de entrega de productos preexistentes o de cambios en el empaque y/o embalaje

Tecnologa e Innovacin

Enfoque Orientado a Necesidades

EL EMPRENDEDOR DEBE EVITAR DEFINIR SU

PRODUCTO SLO BASNDOSE EN LAS CARACTERSTICAS TCNICAS OFRECIDAS (VISIN MIOPE)

EL FOCO DE ATENCIN SIEMPRE DEBE ESTAR

CENTRADO EN LAS NECESIDADES QUE EFECTIVAMENTE SE SATISFACEN (VISIN AMPLIA)

Qu es el EMPRENDEDORISMO?

Esta expresin se relaciona con el comienzo de una nueva empresa. Segn una definicin aportada por Howard Stevenson, de la Universidad de Harvard (Masachussets, EEUU) se entiende por emprendedorismo, al desarrollo de actividades orientadas a perseguir una oportunidad ms all de los recursos que se controlan inicialmente. Tambin se define emprendedorismo con el arte de emprender y generar riqueza ms all de la certidumbre y los recursos necesarios para tal fin.

Pero

Una empresa sustentable y perdurable, desde el punto de vista organizativo, se crea a partir de una persona que sabe lo que hace, que tiene un fuerte compromiso con sus acciones de corto, mediano y largo plazo, porque est en su sentir, en su pensamiento, en sus sueos y anhelos. Esta persona ser la primera en comprometerse dentro de la organizacin que est creando y ser la que podr motivar a que otros se comprometan con el desafo empresarial. Todo nace a travs de la generacin de confianza que produce una persona equilibrada. (*)

(*) Extrado de: Miguez, D (2008). El Emprendedor profesional: un integrador para la creacin de empresas dinmicas. 1 ed. Buenos Aires: Milton Merlo

Qu podemos rescatar de este comentario? Que estas personas : 1. Despliegan actitudes, aptitudes, habilidades y saberes para lograr sus objetivos. 2. Siguen trayectorias para desarrollar sus competencias, puesto que las mismas van cambiando a lo largo de las diferentes fases por las que pasa el emprendimiento.

Radiografa del Emprendedorismo en Argentina

MOTIVACIN DE LOS EMPRENDEDORES

Radiografa del Emprendedorismo en Argentina

EDADES DE LOS EMPRENDEDORES

Radiografa del Emprendedorismo en Argentina

SECTOR DE ACTIVIDAD

Radiografa del Emprendedorismo en Argentina

EVALUACIN DE LA COMPETENCIA

Radiografa del Emprendedorismo en Argentina

UTILIZACIN DE NUEVAS TECNOLOGAS

Tasa de actividad emprendedora de Etapa temprana (TEA)/PBI per capita.

Motivacin de los Emprendedores de Etapa temprana (TEA)/PBI per capita.

Fuente: Revista PYMES Marzo 2011 N84

Algunas reflexiones

La mayora de las nuevas empresas de alto rendimiento, o intensivas en conocimiento suelen ser creadas por egresados universitarios. Sin embargo, los emprendedores, segn diversas encuestas, sealan que la universidad no les aporta la vocacin y las competencias para transformarse en empresarios. Nuestras universidades no estaran cumpliendo el papel de organizaciones incubadoras, una funcin que s cumplen muchas universidades de pases desarrollados.

CAMBIO DE PARADIGMA EN LA EDUCACION

Cultivar sensibilidades y habilidades para desarrollar una cultura colaborativa de aprendizaje.

En el mundo de hoy la accin efectiva es una accin de navegar la incertidumbre, aprender competencias emprendedoras, aprender en la accin y en las posibilidades de fracaso.

La gente no trabaja de tener todo claro, slo desde la teora, trabaja de aprender a navegar y aceptar la incertidumbre.

Habra que certificar capacidad de accin, incluyndola en contenidos de las materias de grado.

Caractersticas del Empresario Exitoso

PARA QUE UN EMPRESARIO SEA EXITOSO DEBE CONTAR CON LAS SIGUIENTES CUALIDADES O CARACTERSTICAS:
AGALLAS
INTELIGENCIA (O IDONEIDAD) CAPITAL

Caractersticas del Empresario Exitoso

TENER AGALLAS SIGNIFICA:

Instinto empresarial Anhelo de tener la empresa propia Dedicacin Amor por lo que se hace

Caractersticas del Empresario Exitoso

POR INTELIGENCIA DEBE ENTENDERSE:

Experiencia y Conocimientos Tcnicos Sentido comn Cautela Constancia Formacin (no necesariamente Acadmica)

Caractersticas del Empresario Exitoso

NO HAY NEGOCIO SIN CAPITAL:

Debe cuantificarse adecuadamente la Inversin Inicial Definir las Fuentes de Financiamiento del Proyecto

(Dinero propio o Dinero Prestado)

Fijar lmites de inversin (control de riesgos) Establecer pautas de Reinversin de flujos para crecer

Necesidades del emprendedor. (a fortalecer desde el territorio)

Conocimiento de herramientas empresariales: Segmentacin del mercado

Cliente Objetivo
Rentabilidad Marketing

Ventas
Plan de negocio Mejorar habilidades personales y actitudinales. Conocer la disponibilidad de redes que favorecen el crecimiento

y la sustentabilidad de grupos de emprendedores

Conocer acceso a fondos financieros.

Condiciones del entorno favorable al emprendedor

Servicios especficos calificados para nuevas empresas: Legal: constitucin de la sociedad, PI (propiedad intelectual),

pactos de accionista, redaccin de contratos, otros.

Contable. Diseo grfico e industrial Agencia de medios. Marketing.

Manufactura
Tecnologa Despachante de aduanas.

Calidad.

Condiciones del entorno favorable al emprendedor

Factores que favorecer/desfavorecen a la creacin de empresas:

Inflacin

Crecimiento econmico.
Seguridad ciudadana. Desigualdad socio-econmica.

Indice de calidad de vida.

Condiciones del entorno favorable al emprendedor

Fuentes de financiamiento: Inversores ngeles. Fondos gubernamentales de financiamiento

Fondos de Capital.
Crdito bancario a corto y largo plazo. Crdito de proveedores.

Importancia del Anlisis Previo

LOS RECURSOS SON SIEMPRE ESCASOS O

LIMITADOS
UN PROYECTO IMPLICA UNA INMOVILIZACIN

IRREVERSIBLE DE RECURSOS POR UN DETERMINADO PLAZO

GENERALMENTE, EL PLAZO ES MEDIANO O LARGO EL DINERO UTILIZADO PARA FINANCIAR UN

PROYECTO NO PUEDE UTILIZARSE PARA FINANCIAR OTROS

Aspectos a Tener en Cuenta

Ser emprendedor implica un estilo de vida, De verdad me interesa?

Arriesgar parte de mi patrimonio Desequilibrar la vida (familia vs trabajo) ESTRS!!!!!! (por ser dueo)

Aspectos a Tener en Cuenta

Evitar a toda costa la Impaciencia y las Decisiones

Apresuradas
Enterarse de lo Negativo, enfrentarlo Ser realista. OJO con las promesas de grandes

recompensas
El error mas comn (y mas costoso) es no elegir el

negocio adecuado.

Aspectos a Tener en Cuenta

No a los negocios complejos

Negocios con potencial econmico Negocios en crecimiento actual y futuro Evitar negocios de productos estndar, donde lo

nico que importa es el precio

Procurar la mayor flexibilidad posible al encarar el

proyecto

Flexibilidad

Minimizar la Estructura, slo lo indispensable para

encarar el negocio.
Buscar variantes tecnolgicas de produccin Tercerizar todo lo accesorio para concentrarse en el

ncleo del negocio

Inversin por Etapas

EJEMPLOS DEL EMPRENDEDORES

Winston Churchill fue derrotado en 6 elecciones legislativas antes que lograra ser electo Primer Ministro britnico a los 62 aos.
Henry Ford quebr 3 veces, antes de que tuviera xito con el Modelo T.

Walt Disney fue despedido de un diario en el que trabajaba como ilustrador porque le faltaba imaginacin y no tena ninguna buena idea.
Charles Chaplin fue rechazado inicialmente por los managers de Hollywood porque sus pantomimas fueron consideradas cosas sin sentido. Thomas Edison era considerado por sus maestros como un joven demasiado tonto para aprender algo. Fue despedido de sus primeros dos trabajos por ser improductivo. Albert Einstein no habl hasta que cumpli 4 aos y no ley hasta bien avanzados sus 7 aos. Sus maestros de Escuela lo describieron como mentalmente lento, antisocial e imaginando siempre sueos tontos.

Reflexiones Final

El emprendedorismo siempre implica esfuerzo, perseverancia y trabajo interdisciplinario. El grado de xito o fracaso depende en gran medida de las redes de contactos que el emprendedor logre para llevar adelante su proyecto.

Sobre como educar:

El desafo principal del emprendedorismo en lo referente a educacin y capacitacin es el diseo de planes de estudio y programas que preparen para aprender en el mundo exterior.

(Garavan, 1994)

Una ltima reflexin:

En tiempos de cambios, quienes estn abiertos al aprendizaje se aduearan del futuro, mientras que aquellos que creen saberlo todo estarn bien equipados para un mundo que ya no existe.
Erich Hoffer (1902-1983) Escritor y filsofo estadounidense

GRACIAS POR SU ATENCIN

Consultas: martinpico@frp.utn.edu.ar