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I-

GMS dans lconomie marocaine :

Le secteur du commerce en gnral est lun des piliers de lconomie nationale. Il contribue la cration des richesses avec une part de 12.8% du PIB et reprsente 2.5% du volume des investissements trangers. Il revt galement une importante dimension sociale : en effet, il constitue une source de revenu pour prs de 1.2 million de personnes, soit 13% de la population active marocaine. Regroupant une large gamme dactivits, qui se caractrisent par la diversit des formes et dorganisation, le secteur dnombre plus de 850.000 points de vente (commerce traditionnel, franchises, grandes surfaces, centres commerciaux,). 1- Offre du secteur : de nouvelles formes dachat voient le jour ds le dbut des annes 90 favorisant l'implantation des grandes surfaces et de centres commerciaux. A partir de 2000, la grande distribution se dveloppe une vitesse vertigineuse et sans prcdent dans lensemble du Royaume par le biais de nouveaux concepts de vente et de merchandising. Lanalyse de cette volution montre dans ce cadre que le dveloppement des GMS a connu trois principales priodes de croissance : une premire priode 19902002 : caractrise par une croissance infrieure trois nouveaux magasins par an une priode de premire croissance 2003 -2006: pendant laquelle le nombre moyen douvertures est compris entre 7 et 10 nouveaux magasins par an une priode dexpansion depuis 2007 :avec plus dune douzaine douvertures de magasins par an. . Sur les dernires annes, le secteur des GMS a t marqu par un fort dveloppement. Le Maroc est ainsi pass de 15 magasins en 2000 106 en 2010 et un objectif de 600 en 2020. En 2009, le chiffre daffaires total des GMS a dpass les 15 milliards de dirhams. Il est partag entre sept enseignes. Du fait dune srie doprations de concentration, ces enseignes reprsentent en ralit quatre oprateurs. En agrgeant les chiffres daffaires des diffrentes enseignes appartenant aux mmes groupes, en 2009, le leader est le groupe SNI propritaire

de Marjane et dAcima qui dtient 65% des parts de march en termes de chiffre daffaires. Le challenger est le groupe LabelVie/Best Financire qui dtient les enseignes Label Vie, Mtro et Carrefour, avec 28% des parts de march, alors que Ynna Holding propritaire dAswak Assalam constitue un outsider avec moins de 8% des parts de march. Cet quilibre sera appel voluer dans les annes venir avec lentre sur le march des enseignes BIM et Carrefour.

Demande du secteur : La demande adresse aux GMS mane de la consommation des mnages. La consommation globale nationale regroupant la consommation finale des administrations et celle des mnages est estime en 2009 plus 551 milliards de dirhams prix courants, en accroissement de 5,6% par rapport lanne prcdente. La consommation finale des mnages de son ct a progress de 4% prix courants pour se situer 419 milliards de dirhams en 2009. Par ailleurs, lenqute nationale sur le niveau de vie des mnages en 2007 ralise par le Haut Commissariat au Plan montre que les dpenses dalimentation (non compris lachat du tabac) continuent doccuper la premire place dans le budget mnages avec un poids de 40,6% en 2007 contre 41,3% en 2001 et 43,1% en 1998 soit des diminutions de 0,7 et 2,5 points respectivement. Au niveau de demande adresse aux GMS, le poids du secteur est relativement faible. En effet, celui-ci reprsente encore une faible part du commerce intrieur estime autour de 13%. Par ailleurs, ce secteur est appel poursuivre sa progression au cours des Prochaines annes, tir notamment par la dmographie, la croissance du taux durbanisation et lvolution des comportements dachat des consommateurs.

Le secteur est ainsi caractris par une situation doligopole et de croissance du march, ce qui tend limiter lintensit des affrontements entre acteurs et renforcer limpact des stratgies de localisation.

II- Cadre rglementaire des GMS :


1-Intervention de lEtat : Sur le march de la grande distribution, les barrires lentre rglementaires sont faibles : lactivit de distribution ne ncessite aucune licence spciale dimplantation et dexploitation. Une autorisation dexercice dactivit commerciale est dlivre par les autorits comptentes ainsi que des permis de construction de magasins. Ce dernier constitue le seul lment pouvant entraver le dveloppement dune enseigne. La loi 31-08 vient combler un vide juridique sur la Protection des Consommateurs en introduisant des mesures cls concernant notamment le droit linformation des acheteurs, les dlais de rtractation et les prrogatives des associations de consommateurs. Cette loi, largement inspire des dispositifs lgaux europens, sarticule autour des 7 grands axes suivants : 1. Information du consommateur 2. Enonc dune liste de clauses abusives 3. Rglementation des pratiques commerciales des fournisseurs 4. Rglementation des ventes en soldes, du dmarchage et du commerce lectronique 5. Renforcement des garanties 6. Fixation des conditions de crdit la consommation, crdit immobilier et de la locationvente 7. Conscration des missions des associations des consommateurs

2-Les contrats commerciaux avec les fournisseurs Les diffrentes clauses souvent dnonces comme particulirement exigeantes vis--vis des fournisseurs et elles concernent les prix, les conditions logistiques, les dlais de rglement ou encore la coopration commerciale.

Les GMS se garantissent les prix dachat les plus bas en intgrant dans les contrats annuels avec les fournisseurs des clauses qui leur garantissent la non discrimination leur gard. En effet, certaines closes stipulent que si le distributeur dmontre quune discrimination tarifaire dun fournisseur ne lui permet pas de saligner en prix de vente client par rapport ses concurrents directs, le fournisseur devra immdiatement accorder au distributeur le tarif le plus bas pratiqu

Au niveau des conditions logistiques, les GMS font appliquer gnralement aux fournisseurs des frais pour centralisation logistique.

Le volet coopration commerciale prvoit que le fournisseur sengage rmunrer le distributeur en partie ou en totalit de toutes les actions et les efforts raliss par le distributeur pour acclrer les ventes des produits concerns au niveau des diffrents magasins. Ces actions sont gnralement des campagnes internes en magasin qui se manifestent par des prix comptitifs pour les clients, des actions de communication au travers de dpliants et des campagnes daffichage, la mise en avant produits sur des tes de gondole ou encore des cadeaux aux clients.

Ainsi ces contrats de coopration qui existent entre les GMS et leur fournisseurs profitent plus aux GMS qui nhsitent pas user de leurs stratgies, afin augmenter leur pouvoir de ngociation et ainsi bnficier des prix les plus bas de la part de leur fournisseur ;