INVESTIGACION DE MERCADO

Tiene por finalidad de proporcionar a los evaluadores y preparadores de proyecto de inversin, ciertos conocimientos tericos y prcticos que les permite disponer el manejo adecuado de una serie de instrumentos bsicos

La investigacin del mercado es hacer un anlisis sistemtico y objetivo de la demanda y la oferta del producto y/o subproducto que un proyecto especfico pretende introducir al mbito nacional o externo

para la estimacin del volumen de la demanda, la oferta fijacin de precios y sistemas de comercializacin del bien o servicio que la empresa tiene previsto producir.

La investigacin del mercado es la bsqueda objetiva de los diferentes problemas relevantes a la demanda, la oferta, precio y sistemas de comercializacin, mediante el anlisis de la informacin secundaria o primaria para la identificacin y solucin

CARACTERISTICAS DEL MERCADO

MERCADO DE COMPETENCIA MONOPOLICA Un mercado es monoplico, cuando desaparece la competencia y existe un solo productor y proveer que por razones o legales esta debidamente amparado por los sistemas jurdicos.

MERCADO DE COMPETENCIA PERFECTA Es aquel mercado que funciona mejor en la economa planificada y tiene las siguientes caractersticas: -El precio del bien se establece en el mercado.

MERCADO DE COMPETENCIA IMPERFECTA Es aquel que funciona a la perfeccin en la economa de mercado y tiene las caractersticas siguientes: -El precio del bien no se establece en el mercado.

-Existe gran volumen de bienes de carcter homogneo. -Capta gran nmero de vendedores y compradores. -Existe plena libertad de accin para realizar las transacciones comerciales. En nuestro pas no existen mercados de competencia perfecta que cumpla con las caractersticas

-Existe gran volumen de bienes de carcter heterogneo. -Convergen gran nmero de vendedores y compradores de los productos. -No existe libertad de accin para los vendedores y compradores. En nuestro medio, los mercados son de competencia imperfecta

En el sistema actual existen dos tipos de monopolios: monopolio legal y monopolio tcnico. Caractersticas de un mercado monoplico son: -Ejercer influencia total sobre el precio del producto. -Ejercer influencia sobre el volumen de produccin del bien. -Tiene libertad de accin para apertura y cerrar el mercado

DEFINICION DE MERCADO
Es el lugar sonde convergen gran numero de vendedores y compradores con la finalidad de entrar en contacto por medio de las transacciones comerciales y el regateo de precios en un tiempo definido

AMBITO DEL MERCADO

Es el rea geogrfico del mercado que se prev cubrir con el nuevo producto cuyo espacio se determina para cuantificar el volumen de produccin y la oferta del proyecto as como para obtener informacin referente a las caractersticas y la identificacin del mercado.

Es la descripcin cuantitativa del rea de influencia del mercado al cual se destinan los productos del proyecto, previa fijacin de los mercados competitivos para cada volumen de oferta del proyecto para la vida til del mismo.

LOCALIZACION DEL MERCADO

Desde en punto de vista de un proyecto de inversin puede ser la poblacin consumidora de una nacin, regin o localidad as como el conjunto de personas de un sector o actividad de determinada edad, sexo o costumbre.

El mbito del mercado permite determinar las transacciones comerciales en periodos definidos como: largo, mediano y corto plazo segn la magnitud de la oferta esto quiere decir que cuando la oferta es destinada en el corto plazo las existencias sern nicas y actuales mientras que en el largo plazo deben tener en cuenta la oferta futura en relacin con la produccin proyectada.

Consiste en considerar todos los factores de localizacin de planta, a fin de elegir el rea del mercado de mayor influencia para el proyecto con menor costo y dificultad en flete y mayor influencia para el proyecto con menor costo y dificultad en flete y transporte de productos terminados del almacn al mercado. Factores de comercializacin: 1.- Tipo de mercados previstos para el proyecto como: mercado nacional, regional y local. 2.- Va de accesibilidad para los mercados del proyecto como: va area, terrestre y lacustre. 3.- Consideracin de los linimientos de poltica de gobierno en base a Sistemas Econmicos como: Nacionalistas, Socialistas y Capitalistas. 4.- Poltica de financiamiento del proyecto de origen interno o externo. 5.- Caractersticas de la poblacin de consumo del estrato Urbano Rural.

PRECIOS HISTORICOS
Para obtener y estimar los precios histricos de los productos competitivos, bastara las especificaciones del mercado y el manejo de los ndices de precios existentes en las oficinas correspondientes.

En el caso que el proyecto produzca efectos que poseen los mercados bien organizados con transacciones frecuentes, buena aceptacin se tratara de un proyecto de comercio internacional

Cuando se trata de proyectos especiales, se presentan ciertas dificultades en la estimacin de precios de algunos productos, cuando la oferta histrica de estos demuestran escasez del producto en ciertas pocas del ao.

Por los siguientes factores: por falta de produccin planificada, por agotamiento de recursos naturales, cambio de poltica, factores climatolgicos, etc.

En caso de algunos productos que experimentan variaciones de precio por cada semana y hora la eleccin del precio se complica aun mas por lo que recomienda tomar el promedio ponderado por la cantidad transadas a diferentes precios.

En el supuesto caso, que la demanda del bien este afectada por los precios de otros bienes, por ende estrecha relacin en su utilidad, como sucede con los bienes sustitutos y complementarios, debemos decir desde el punto de vista emprico.

ESTUDIO DE COMERCIALIZACION
La finalidad es determinar la modalidad de transferencia del producto desde el proyecto al consumidor final para cuyo fin, se debe tener localizado los diferentes mercados de influencia a los cuales se va a abastecer con el proyecto.

Es necesario conocer los diferentes flujos de comercializacin y la cuanta de La demanda para cada mercado almacn, tienda.

En nuestro medio, la comercializacin de algunos bienes recorren un trayecto demasiado largo, como ocurre con los productos de primera necesidad, cuya comercializacin pasa de una mano a otra y as sucesivamente hasta

Llegar al consumidor final, en este trayecto el producto pasa por la decisin de varios intermediarios como: mayorista, transportistas, minoristas cooperativas, etc.

Para un proyecto nuevo, la infraestructura comercial implica mayores requerimientos de personal calificado, organizacional adecuado contabilidad apropiada y un sistema de administracin eficiente.

SISTEMA DE COMERCIALIZACION
El propsito fundamental es establecer correctamente la relacin que debe existir entre el proyecto y los consumidores del producto para cuyo fin debemos determinar las ventajas y/o desventajas existentes en el mecanismo de comercializacin vigente.
En la prctica el estudio de comercializacin tiene que ver con el objetivo del productor, teniendo en cuenta que la nueva unidad de produccin adems de producir determinados productos deber de diversificar su produccin segn las necesidades detectadas en el anlisis de la demanda histrica.
El estudio de comercializacin es de mucha importancia para algunos proyectos porque a ello la tarea comercial ser funcional y se tendr la posibilidad de colocar uno o mas productos en manos del consumidor oportunamente y a costos bajos por lo que es necesario conocer las caractersticas del producto; sus bondades en el pasado y proyecciones en el futuro.

CANALES DE COMERCIALIZACION
Es importante en los diferentes proyectos de inversin porque permite identificar con mayor anticipacin los mecanismos de comercializacin y los canales existentes desde la planta a los diferentes mercados y de estas a los consumidores finales, para poder colocar con mayor rapidez y seguridad el bien que el proyecto pretende presentar.
Un estudio detallado de los canales de comercializacin depende del ente ejecutor de proyectos y la experiencia del investigador que tiene la responsabilidad de encontrar el camino mas adecuado para la venta del producto; teniendo en cuenta que los receptores inmediatos del proyecto no siempre son consumidores finales por existir innumerables competidores que se deben identificar con el estudio.

Entre los intermediarios que participan en el proceso de transferencia del producto desde la planta del proyecto hasta el consumidor: -Productor-transportista-mayorista-minoristaconsumidor -Productor-mayorista-minorista-consumidor. -Productor-almacn-mayorista-exportador. -Mercado externo-mercado interno-importadorconsumidor. -Mercado interno-mercado externo-exportadorconsumidor -Empresa-cooperativa de consumo-consumidor.

Ao de la Inversin para el Desarrollo Rural y la Seguridad Alimentara

UNIVERSIDAD NACIONAL FEDERICO VILLAREAL

Facultad Ciencias Financieras y Contables CAPITULO 4 METODOS DE PROYECCION
CURSO: PROFESOR(A): ALUMNA: AO Y SECCION: TURNO: Proyecto de inversin Barzola Collantes Nelyda Haydee Tejada Lipa Ayda 5 F Noche

2013

METODOS DE PROYECCION

Son tcnicas que permiten estimar el comportamiento futuro de las variables econmicas susceptibles a cambios en el periodo establecido; siendo el uso indispensable para el pronstico de algunas variables del mercado como la demanda, la oferta, el precio, el consumo y el ingreso.

Los mtodos de proyeccin estn vinculados con los modelos matemticos, estadsticos y econmicos; los cuales tiene amplia difusin terica y aplicacin prctica, METODOS DE PROYECCIN

Se basan en las opiniones de grupos de expertos, cuya aplicacin se justifica en los siguientes casos: urgencia del estudio, escasez de antecedentes y falta de disponibilidad de datos confiables.

METODO SUBJETIVO

MODELOS CAUSALES
Son utilizados para estimar las variables susceptibles a cambios constantes, los cuales estn influenciados en algn grado con la participacin de ciertos fenmenos que por lo general afectan el comportamiento normal del

Se utilizan cuando el investigador del mercado cuenta con abundante informacin histrica completa y confiable, los cuales garantizan el pronostico del mercado.

MODELO DE SERIE DE TIEMPO

Estos mtodos son usados para estimar el comportamiento de algunas variables exgenas que requieren de la opinin de grupos de investigacin.

Del mercado aun que permanecen estticos algunas de estas variables en un momento dado.

TECNICAS DE PROYECCION

Son herramientas que permiten estimar el comportamiento de las variables del mercado, cuyo manejo apropiado de los diferentes modelos matemticos, estadsticos y econmicos ayudan a plasmar el estudio del mercado.

METODOS SUBJETIVOS
Son utilizados por los expertos para realizar una prediccin a priori de las variables del mercado, las estimaciones se realizan en base a experiencias u opiniones de grupo, cuyo uso es oportuno cuando las tcnicas basada en las series historicas no puede predecir por si solo.

MODELOS CAUSALES
Son utilizados para pronosticar las variables del mercado en base a antecedentes histricos de un periodo dado, cuyo uso presume que se debe tener conocimiento de los factores econmicos y sociales que condicionan el comportamiento normal de las variables del mercado.

Se caracteriza por su flexibilidad para seleccionar y disear una o mas tcnicas de estimacin, adecundose a las necesidades del estudio de mercado; para cuyo fin, se requiere de una investigacin exploratoria, descriptiva y explicativa.

son usados frecuentemente para la estimacin de las siguientes variables: consumo per cpita, consumo global, ingreso nacional, etc. Las tcnicas mas conocidas los siguientes: -Modelo de regresin -Modelo economtrico -Modelo de insumo producto.

ESTUDIO DE LOCALIZACION

El estudio de localizacin de planta en considerar y afrontar los siguientes criterios: -Elegir el territorio regional despus de un estudio de localizacin. -Escoger un lugar particular y la localidad apropiada para la planta. -Seleccionar dentro de la localidad el sitio adecuado para la planta.

La seleccin del sitio adecuado consiste en considerar los xitos de las operaciones y la participacin de las cmaras de comercio en relacin a los siguientes factores: Servicio de infraestructura bsica, institucin del estado, mercado de factores y empresa de abastecimiento de productos necesarios para una buena marcha del proyecto.

LOCALIZACION LOCALIZACION DE DE LA LA LOCALIDA LOCALIDA

1.1.- Determinacin Determinacin objetiva objetiva de de los los requerimientos requerimientos e e instalacin de planta, cuyo fin es necesario instalacin de planta, cuyo fin es necesario establecer establecer las las alternativas alternativas de de localizacin localizacin que que ofrece ofrece su su propia propia combinacin peculiar de condiciones reales combinacin peculiar de condiciones reales y y de de servicio servicio adecuado. adecuado.
2.2.- Fijar Fijar en en forma forma objetiva objetiva las las caractersticas caractersticas del del lugar, lugar, para para que no afecte la eficacia de las operaciones en relacin que no afecte la eficacia de las operaciones en relacin a a las las necesidades necesidades de de planta; planta; para para lo lo cual cual se se requiere requiere de de datos datos tcnicos tcnicos completos completos siendo siendo la la localizacin localizacin elegida elegida aquella aquella que que mejor se ajuste a los existentes en otras plantas. mejor se ajuste a los existentes en otras plantas.

3.3.- Separa Separa las las alternativas alternativas de de localizacin localizacin de de los los estudios cerca del lugar de planta, para ver mejor estudios cerca del lugar de planta, para ver mejor los los factores factores existentes existentes y y optar optar por por aquellas aquellas que que ofrecen ofrecen mayores mayores ventajas. ventajas.

4.4.- Aprovechar Aprovechar los los talentos talentos especficos especficos y y las las tcnicas tcnicas de localizacin, necesaria para conducir de localizacin, necesaria para conducir y y complementar complementar de de manera manera ms ms eficiente eficiente las las distintas distintas fases fases del del problema problema local. local.

LOCALIZACION DE LA REGION
Consiste en la aplicacin de ciertos criterios de decisin econmica para la localizacin de planta, con la finalidad de ver en forma mnima el problema de las ganancias mximas, los cuales se logran mediante el equilibrio adecuado de los factores de costo e ingreso. Factores de mayor incidencia en el anlisis territorial como: 1.- Disponibilidad de mercado

2.-Disponibilidad de materia prima directa 3.- Infraestructura vial 4.-Disponibilidad de energa elctrica 5.-Consideraciones Generales sobre influencia climatologica 6.-Mercado de mano de obra 7.- Aspectos legales.

MOTIVO POR LO QUE UNA EMPRESA ESTABLECE UNA NUEVA PLANTA -Aumento de capacidad y produccin de bienes para el mercado -Inters de reducir costos de produccin por estar trabajando en instalacin antieconmicas y de mala ubicacin. -Falta de mano de obra calificada y escasez de la misma.

COMO DETERMINAR USTED LA REGION O ZONA DONDE UBICAR LA NUEVA PLANTA? -Existencia de mercado -Existencia de transporte -Existencia de mano de obra -Disponibilidad de materia prima directa.

Para realizar una localizacin de planta a nivel regional es necesario la intervencin de los factores tecnolgicos y econmicos con sus respectivas proyecciones del crecimiento del mercado regional, tendencias laborales y factores de abastecimiento.

LOCALIZACION DEL SITIO

Consiste en la bsqueda de ciertos elementos de juicio para el proceso de eleccin del sitio de ubicacin de planta dentro del rea geogrfica regional ya establecido. Para la eleccin de la localidad ninguno de los factores regionales pueden eliminarse, cuando se trata de compara con sitios para la buena localizacin.

Los criterios que se usan en la eleccin de la localidad son extensos en amplitud y profundidad segn el tipo de proyectos y las caractersticas del producto. Por lo general el criterio de ubicacin de planta es de ndole econmico, mientras que la eleccin del lugar es un problema tcnico y econmico; dependiendo el criterio tcnico del manejo de la ingeniera dentro de la regin.

La correcta ubicacin de planta con lleva a la realizacin de investigaciones tcnicas y econmicas de los sitios disponibles dentro de la regin, sin dejar de limitarse a la eleccin, pero considerando los factores econmicos en la investigacin respectiva siendo necesario seguir los siguientes pasos metodolgicos:

-Pronosticar los requisitos tcnicos y econmicos di esto fuera posible mediante etapas programadas. -Ampliar y definir los criterios tcnicos de localizacin de planta. -Llevar a cabo estudios de la localidad en virtud de las tendencias del pasado, presente y futuro y registrara los resultados que permitan comparar la localizacin en formas mas objetivas

FACTORES DE LOCALIZACION

Consiste en el manejo apropiado de los factores de eleccin de planta dentro de una localidad, que se inicia con la seleccin de criterios que inciden en la localizacin respectiva.

Elementos relacionados con los casos como: 1. Cercana a los mercados 2. Disponibilidad de mano de obra 3. Disponibilidad de materias 4. Costo de transporte 5. Gobierno Nacional y Regional

LISTA DE FACTORES PARA UNA ALTERNATIVA DE LOCALIZACION DE PLANTA 1. Cercana al mercado de consumo 2. Disponibilidad de mano de obra 3. Espacio para la expansin de planta 4. Actitud de la poblacin de la localidad 5. Combinacin de las instalaciones existentes 6. Cercania al mercado de factores.

6. Inversin y financiamiento 7. Eliminacin de desperdicios 8. Energa y combustible 9. Caractersticas de la poblacin 10. Lugares individuales.