COMERCIALIZACIN

La actividad de comercializacin es una actividad funcional de Ejecucin. Incluye toda forma de actividad legtima mediante la cual puede inclinarse al posible cliente a comprar los productos o a utilizar los servicios facilitados por la empresa. COMO INFLUYE LA COMERCIALIZACION EN LAS DEMAS ACTIVIDADES: Pese a una contradiccin aparente, se puede decir, que el efecto de la comercializacin en todas las dems actividades puede ser tanto directo como indirecto. Se nota una contradiccin que en realidad es solo aparente. Aunque la COMERCIALIZACIN figura casi al final de la serie de actividades en los diagramas, en algunos casos puede preceder a todas las dems actividades, excepto, por definicin, las de IDEA y ESTUDIO, especialmente en el caso de las industrias en que el producto se disea y elabora nicamente despus de haberse aceptado la oferta.

ENTREGA DEL PRODUCTO TERMINADO VOLUMEN DE PRODUCCION A ENTREGAR ENTREGA DEL PRODUCTO

EXIGENCIA DE LA DISTRIBUCION DEL PRODUCTO

PRODUCCIN

DISTRIBUCCIN

PRODUCTO O SERVICIO

COMERCIALIZACIN

VENTA DEL PRODUCTO

ESTIMULA LA DEMANDA DEL PRODUCTO O SERVICIO. COMPRENDIENDO: PUBLICIDAD PROMOCION DE VENTAS. LA VENTA EN SI MISMA.

DEFINICION

Actividad funcional que estimulan la demanda del producto o servicio. Toda forma de actividad legtima mediante la cual puede inclinarse al posible cliente a comprar los productos o utilizar los servicios de una empresa. Formulan poltica sobre produccin y mercado.

C O M E R C I A L I Z A C I O N

COMPRENDE

Toda forma de Publicidad. Toda forma de Promocin de Ventas. La comercializacin depende del Marco Financiero. Es por naturaleza principalmente intelectual.

CARACTERISTICAS

Puede variar su intensidad con el tiempo. Puede anteceder a las dems actividades funcionales, excepto ala IDEA y al ESTUDIO.

Volumen de produccin

PRODUCCION INFLUYEN PRINCIPAL MENTE

Calidad de producto Variedad de producto

Abastecimiento de clientes.

DISTRIBUCION
Antecede

Modo de efectuar la distribucin. Maneras de atraer clientes

PERFECC APROVIS ESTUDIO DISEO IONAMIE IONAMIE NTO NTO

PRODU- COMER DISTRIB CCION CIALIZ UCIN ACIN

Afecta el modo de comercia lizacin

ESTUDIO

DISEO

Variedad de producto.

PERFECC IONAMIE NTO APROVIS IONAMIE NTO

Brinda sugerencias para la mejora Teniendo en cuenta la demanda Volumen de produccin Ayuda en Cualidades correccin Tipo de y de errores Mercado. de un Defectos producto

PRODUCCION

COMER CIALIZ ACIN

Regulari dad de los material es.

Promesas de entrega y calidad

Limita los acuerdos en la venta.

DISTRIB UCIN

Exigencia de distribucin del producto

Produccin Producto

Comercializacin Publicidad del producto Promociones de la venta

Distribucin

Servicios